Организация интерьерной фотостудии в г. Самаре. Повышение интереса к услугам фотостудий в последнее время со стороны населения являются одним из ключевых факторов успеха проекта.
Уникальность концепции
Низкий уровень конкуренции, а также уникальная концепция фотостудии являются немаловажными факторами успеха проекта. Основные данные по проекту приведены в таблице 1.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Площадь помещения | 2 |
| Количество площадок | 4 |
| Тип оборудования | Профессиональная фотоаппаратура, компьютерная техника и программное обеспечение |
Рынок фотоуслуг
Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие направления:
- Интерьерная художественная фотосъемка
- Уличная художественная фотосъемка
- Документальная съемка мероприятий
Целевая аудитория
Каждое направление по большей части работает с различными событиями: дни рождения, свадьбы, корпоративные мероприятия, государственные праздники. Услуги фотостудии предполагают художественную фотосъемку в помещении в определенном, обычно специфическом интерьере.
Конкурентное преимущество
Конкурентное преимущество интерьерной фотостудии по отношению к так называемым уличным фотографам (обслуживающим выездные мероприятия) заключается именно в наличии уникальных интерьеров, благодаря которым можно создать неповторимую атмосферу.
Конкуренция
Конкуренция в отрасли, по мнению экспертов и участников рынка, осуществляется по большей части за счет использования более качественного оборудования и более узкой специализации в определенной сфере.
Проект предполагает создание фотостудии в арендованном помещении площадью 120 квадратных метров, которое будет оснащено четырьмя отдельными зонами для фото сессии: двумя основными зонами съемки с соответствующими площадками, помещением для хранения реквизита и технической зоны для обработки и печати фотографий.
Инициатор проекта не обладает профессиональными навыками в области художественной фотографии, поэтому планируется нанять квалифицированного фотографа. В дальнейшем, при успешном развитии бизнеса, может быть рассмотрена возможность расширения штата, добавив второго фотографа.
Работа в фотостудии займет не менее 90% рабочего времени, а оставшееся время можно будет уделить выездным съемкам. Обработка фотографий будет осуществляться дизайнером; к этому процессу, если потребуется, будет вовлечен и фотограф.
Ключевым аспектом проекта является использование только высококачественной фото- и светотехнической техники. Эксперты рекомендуют отдавать предпочтение оборудованию европейских или японских производителей из-за нестабильного качества китайской продукции.
Уникальность фотостудии заключается в создании тематических зон для съемки:
- «Подиум» — для моделей женского пола и женщин
- «Деревенский домик» — для семейных портретов
- «Детская площадка» — для детских и семейных сессий
- «Викторианская эпоха» — для семейных, а также одиночных съемок мужчин и женщин
Кроме того, возможна организация тематических съемок в интерьере на различные праздники: Новый год с Дедом Морозом, первый день школы, День женщины и т.д. Предметы декора будут приобретены в местных магазинах мебели и строительных материалов, а дизайнером будет создана уникальная авторская подача.
Инвестиционные затраты:
| № | Название | Сумма (руб.) |
|---|---|---|
| Недвижимость | ||
| 1 | Косметический ремонт помещения | 45 000 |
| Оборудование | ||
| 2 | Профессиональный фотоаппарат | 120 000 |
| 3 | Светотехническое оборудование | 180 000 |
| 4 | Детали интерьера | 150 000 |
| Нематериальные активы | ||
| 5 | Веб-сайт | 75 000 |
| 6 | Стартовая рекламная кампания | 70 000 |
| Оборотные средства | ||
| 7 | Оборотные средства | 108 000 |
Итого: 748 000 рублей.
Собственные средства: 500 000 рублей.
Требуемые заемные средства: 248 000 рублей.
Процентная ставка: 18%.
Срок: 24 месяца.
Описание товаров и услуг:
Основная услуга фотостудии — интерьерная фотосъемка на территории студии, которая будет осуществляться профессиональным фотографом в соответствии с пожеланиями клиента.
В студии расположены четыре тематических площадки (как указано выше). По запросу клиента проводится съемка в течение определенного времени. Необходимая одежда и реквизит предоставляются студией. В состав услуги входит обработка фотографий дизайнером, создание обложки и коробки для диска, а также печать требуемого количества копий.
Взаимодействие с клиентом включает несколько этапов: получение заказа, обсуждение деталей, предоплата, оформление студии (при необходимости), фотосъемка, обработка фотографий, согласование результатов, возможная доработка и, наконец, оформление дисков, оплата и передача готового материала.
Стоимость одной часа съемки составляет 1200 рублей независимо от места проведения. При съемке в студии учитываются расходы на использование помещения и реквизита. При выездной съемке клиент покрывает транспортные и питательные расходы фотографа.
Продажи и маркетинг:
Целевая аудитория услуг фотостудии:
- Женщины в возрасте от 14 до 30 лет, начинающие модели
- Женщины в возрасте от 30 до 45 лет, ищущие партнера
- Семейные пары в возрасте от 20 до 40 лет с детьми или без них
- Рекламные и модельные агентства
Учитывая целевую аудиторию, наиболее эффективным каналом продвижения услуг фотостудии будут социальные сети. Они позволяют глубоко взаимодействовать с потенциальными клиентами и не требуют больших затрат на рекламу бренда. Предлагаемые социальные платформы: Instagram, ok.ru, vk.com, facebook.com, а также YouTube для публикации видео за кулисами процесса съемки. Структура контента в социальных сетях, согласно SMM-специалистам, должна включать в себя следующие элементы:
- Привлекательные фотографии с хэштегами и географическим тегом
- Видео с процессом работы фотостудии
- Интерактивный контент, например, опросы или конкурсы
- Истории с функцией геолокации и хештегов
Таким образом, проект предполагает создание уникальной фотостудии с четко определенными зонами для съемки, высококачественным оборудованием и опытной командой. Маркетинговая стратегия ориентирована на эффективное использование социальных сетей для привлечения целевой аудитории и продвижения услуг фотостудии.
Рекламная стратегия:
— Прямая реклама — 20% бюджета.
— Развлекательный контент — 25% бюджета.
— Вовлекающий контент — 20% бюджета.
— Образовательный контент (включая нативную рекламу) — 35% бюджета.
Под образовательным контентом понимаются публикации на такие темы, как: «Как правильно настроить профессиональный фотоаппарат», «Как выставить свет», «Как обработать фотографию» и т.д.
Конкуренты:
В Самаре существует 3 профессиональных интерьерных фотостудии (прямые ключевые конкуренты), 4 студии при рекламных агентствах (косвенные конкуренты) и около 10 полупрофессиональных студий, которые не являются реальными конкурентами из-за низкого качества услуг по сопоставимой цене.
Ценовая политика:
Цены прямых конкурентов варьируются от 900 до 1300 рублей за один час съемки. Они не ведут активной маркетинговой политики, полагаясь исключительно на рекомендации клиентов.
Сезонность спроса:
Спрос имеет выраженный сезонный характер. Пики спроса приходятся на Новый год и Рождество, начало учебного года, а также на сезон свадеб — лето-осень. Сезонность отражена в плане производства и финансовом плане.
План производства:
Для размещения фотостудии используется арендованное помещение на территории бывшего завода, находящееся в 10 минутах от центра города на общественном транспорте. Помешание имеет все необходимые коммуникации и предусмотрена парковка рядом со зданием. Необходим косметический ремонт, что отражено в инвестиционных затратах (таблица 2).
Оборудование:
Приобретается качественное светотехническое оборудование и фотоаппараты у крупных специализированных торговых сетей, которые предоставляют услуги начального обучения и гарантийного обслуживания. Также приобретается компьютерная техника высокой производительности и программное обеспечение для обработки фотографий.
Мебель и дизайн:
Предметы интерьера приобретены в местных мебельных магазинах и магазинах строительных материалов. Часть уникальных предметов изготовлена на заказ у местных столяров. Дизайнер интерьера, который является инициатором проекта, придаст ему уникальный вид.
Хранение и персонал:
В арендованном помещении предусмотрена изолированная комната для хранения неиспользуемого оборудования и сезонной мебели. Также выделено пространство для размещения дизайнера и руководителя проекта.
Организационный план:
Процесс реализации проекта можно разделить на две части: подготовительную и рабочую. На стадии подготовки производится косметический ремонт, закупается оборудование, оформляется помещение, нанимается персонал, запускается стартовая рекламная кампания. Длительность подготовительной фазы — 3 недели. Рабочая стадия включает в себя осуществление операционной деятельности.
Юридическая форма и налогообложение:
Для реализации проекта выбрана юридическая форма ИП. Система налогообложения основана на УСН с объектом «доходы минус расходы» со ставкой 15%.
Персонал:
Инициатор проекта выполняет функции руководителя, маркетолога, аналитика и специалиста по продажам благодаря своему опыту в этих областях (пять лет в продажах, три года в сфере услуг, два года предпринимательской деятельности). Кроме того, он обладает навыками графического дизайна.
Важнейшие участники команды:
Наиболее важными участниками проекта являются фотографы. К ним предъявляются особые требования: наличие качественного портфолио, опыт работы не менее 3 лет, художественный вкус.
Бухгалтерия:
Бухгалтерские услуги переданы на аутсорсинг.
Таблица 3: Штатное расписание и фонд оплаты труда
| Должность | Оклад (руб.) | Количество сотрудников | Фактическая заработная плата (руб.) | |
|---|---|---|---|---|
| Административный | ||||
| 1 | Бухгалтер | 2500 | 1 | 2500 |
| Производственный | ||||
| 2 | Фотограф | 25 000 | 2 | 50 000 |
| 3 | Дизайнер | 22 000 | 1 | 22 000 |
| Итого: | 74 500,00 | |||
| Социальные отчисления: | 22 350,00 | |||
| Итого с отчислениями: | 96 850,00 |
Финансовый план:
Финансовый план рассчитан на пятилетний период. Инициатор проекта будет оценивать ситуацию и принимать решения о продолжении или прекращении реализации проекта на основе анализа рынка и экономической ситуации. Наиболее вероятным сценарием считается дальнейшее расширение бизнеса.
Финансовый план учитывает все виды затрат, как текущие, так и инвестиционные. Текущие затраты разделены на постоянные и переменные. Инвестиционные расходы составляют 748 000 рублей (таблица 2). Основная статья — приобретение оборудования для фотосъемки. Часть средств также направляется на стартовую рекламную кампанию, включая продвижение в социальных сетях и контекстную рекламу в поисковых системах. Собственные средства инициатора проекта составляют 500 000 рублей, а дефицит планируется покрыть с помощью банковского кредита. Срок погашения — 24 месяца, ставка — 18% годовых, с возможностью трех ежемесячных платежей по нулю (кредитные каникулы). Ежемесячный платеж составляет 16 444 рублей.
В связи с сложностью точного расчета переменных затрат и оплатой труда персонала на повременной основе, все расходы отнесены к постоянным (таблица 4). В постоянных затратах учитывается также амортизация основных средств и нематериальных активов. Срок полезного использования соответствует периоду финансового планирования и составляет 5 лет. Амортизационные отчисления рассчитаны линейным методом.
Таблица 4. Постоянные затраты
| № | Наименование | Сумма в рублях |
|---|---|---|
| 1 | Аренда помещения | 72 000 |
| 2 | Реклама | 35 000 |
| 3 | Коммунальные услуги | 2 500 |
| 4 | Телефония и интернет | 1 500 |
| 5 | Амортизация | 9 500 |
| 6 | Коммерческие расходы | 2 500 |
| 7 | Управленческие расходы | 3 000 |
| Итого | 126 000 ₽ |
Подробный финансовый план представлен в дополнении 1.
Оценка эффективности проекта и его инвестиционной привлекательности основана на анализе финансового плана, денежных потоков, простых и комплексных показателей (таблица 1).
Инвестиционные затраты по проекту относительно низкие — 748 000 рублей. При этом, выручка в первый год составит 5,9 миллиона рублей, а чистая прибыль после налогообложения — 2,6 миллиона рублей. Выручка во втором и последующих годах будет составлять по 6,7 миллиона рублей, а чистая прибыль — 3,2 миллиона рублей.
Для оценки эффективности проекта используется метод дисконтирования денежных потоков со ставкой дисконтирования 12%, учитывая что продукт не является инновационным и известен на рынке и потребителям. Риски проекта оцениваются как низкие, активы имеют высокую ликвидность.
Простой срок окупаемости составляет 6 месяцев, а дисконтированный срок окупаемости — 5 лет. Чистый дисконтированный доход (NPV) равен 980 851 рублю, коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) — 36%, внутренняя норма доходности (IRR) — 22%, индекс доходности (PI) — 1,31. Эти показатели свидетельствуют об эффективности и привлекательности проекта с точки зрения инвестиций. Прибыльность может быть не высокой, но учитывая низкие инвестиционные затраты, короткий срок окупаемости, самозанятость инициатора проекта и наличие финансовой устойчивости и гарантий возврата заемных средств, проект является перспективным.
Гарантии и риски, связанные с реализацией проекта:
8.1 Внутренние риски:
— Низкая лояльность клиентов из-за низкого качества услуг, что может привести к невыполнению поставленных объемов продаж. Для нейтрализации этой угрозы необходимо проводить постоянный мониторинг удовлетворенности клиентов путем послепродажного опроса инициатором проекта.
8.2 Внешние риски:
— Демпинг со стороны конкурентов. Для противодействия этому следует разработать программу лояльности, включая скидки постоянным клиентам и бонусы за привлечение новых клиентов.
— Появление на рынке новых игроков с аналогичными предложениями. Необходимо предусмотреть модернизацию активов и использование инновационных концепций фотосъемки для поддержания конкурентоспособности.
Дополнение 1: Финансовый план проекта «Фотосъемка»
Денис Мирошниченко
Свежие комментарии