Начиная заниматься деятельностью по перевозке грузов, первоочерёдно нужно составить бизнес-план грузоперевозки (БП), в котором учесть все факторы, риски, возможные расходы. Также следует прислушаться к отзывам бизнесменов, которые уже работают в этой сфере.
| Стартовые вложения | от 2821000 руб. | Сотрудники | 3-4 |
| Доходы в месяц | 550000 руб. | Конкуренция | Высокая |
| Расходы в месяц | 290000 руб. | Окупаемость | 1 год |
Предоставляемые услуги
Услуги транспортной компании включают внутри- и междугородние перевозки грузов:
- перевозку мебели;
- офисные переезды, в том числе перевозку оргтехники;
- транспортировку строительных материалов;
- перевозку прочих вещей и материалов, если это не противоречит закону и соответствует габаритам и возможностям имеющихся автомобилей.
Актуальность
Люди, живущие в населённых пунктах разной величины, пользуются помощью транспортных компаний и частников, чтобы перевозить вещи и грузы. Также всегда есть спрос на данные услуги у владельцев малого бизнеса и магазинов. Так как потребность в этой услуге всё равно остаётся большой, можно заработать, если даже организовать бизнес с нуля.
Описание и анализ рынка
Сегментация российского рынка грузоперевозок:
- крупные компании – 50%;
- мелкие перевозчики – 25%;
- частные лица – 20%;
- перевозки знакомыми и т. п. – 5%.
Начинающий предприниматель, который хочет заняться грузоперевозками, должен стремиться во вторую категорию перевозчиков, поскольку для попадания в первую — нужны миллионные инвестиции.
Целевая аудитория
Целевой аудиторией для данного вида услуг будут люди среднего и высокого достатка. Возрастной диапазон клиентов составит 25-55 лет.
Наиболее часто пользуются услугами компаний по грузоперевозкам владельцы малого бизнеса:
- магазинов;
- кафе;
- строительных фирм и т. п.
Компания по грузоперевозкам может эффективно сотрудничать с магазинами мебели, буд. материалов и бытовой техники, которые не имеют собственной службы доставки. Такие магазины могут пользоваться услугами компании грузоперевозчика, или рекомендовать такие услуги своим клиентам. В свою очередь компания-грузоперевозчик может давать определённую скидку на свои услуги для постоянного заказчика (магазина).
Конкурентные преимущества
В условиях насыщенности рынка услуг в сфере перевозки грузов, для открытия и продвижения дела нужно чем-то выделяться среди конкурентов. Для этого нужно реализовывать новые идеи в данной сфере деятельности.
Преимущества, которые можно внедрить на предприятии:
- разнообразный автопарк – есть авто для перевозки грузов разной массы и габаритов;
- обслуживание всех лиц (физических и юридических);
- дополнительные бонусы (бесплатная упаковка и пр.);
- быстрая доставка;
- дальнее экспедирование;
- введении дополнительных услуг (услуги грузчиков и др.).
Пошаговая инструкция открытия
Перед тем по предоставлению услуг грузоперевозки нужно:
- Провести рекламную кампанию.
- Правильно оформить все нужные для данной деятельности документы, проконсультировавшись с юристом.
- Найти и арендовать подходящее помещение.
- Закупить необходимое оборудование.
- Закупить инвентарь для офисов и гаражей.
- Нанять квалифицированный персонал.
Рекламная кампания
Для продвижения услуг и привлечения клиентов используются следующие стратегии:
- реклама в средствах массовой информации;
- реклама в Интернете (на досках объявлений, форумах, в социальных сетях);
- расклейка объявлений по городу;
- наружная реклама (баннеры на трассе);
- собственный продающий сайт с контекстной рекламой.
Документы
Открыть бизнес на грузоперевозках можно после , которым может быть:
- индивидуальный предприниматель;
- юридическое лицо;
- ООО.
Открытие бизнеса — простая процедура, для которой нужно обратиться в налоговую (по месту жительства) самому, или через посредников. Обязательное наличие при себе паспорта и инд. кода.
Также выбирается один из вариантов налогообложения:
- упрощённая система – самый распространённый вариант, подходит для малого бизнеса;
- общая система – оплачивать все налоги в полном размере для начинающей компании грузоперевозок слишком разорительно;
- единый налог – вариант для больших организаций по перевозке грузов, с многочисленным штатом и автопарком (более 20 машин).
Упрощённая система подразумевает, по действующему на сегодняшний день законодательству, уплату 6% от общего дохода фирмы или 15% от дохода с вычетом расходов.
Кроме этого нужно будет составить документы по принятию на работу сотрудников и договора сотрудничества с клиентами.
Про то, стоит ли оформлять ИП при грузоперевозках, показано на видео от канала VEDROVER:
Помещение
Чтоб заниматься грузоперевозками большое значение имеет наличие и местоположение офиса. Необязательно приобретать помещение — можно снять его в аренду. Офис нужен первоочерёдно, как место дислокации водителей и менеджера. Предпочтительней снимать офисное помещение недалеко от места расположения гаражей с автотранспортом компании.
Требования к гаражам для автомобилей фирмы по грузоперевозкам:
- каждое помещение должно соответствовать габаритам автомобиля, который в них будет находиться;
- наличие смотровых ям, чтоб водители могли делать поверхностный осмотр автомобилей, которыми будут пользоваться, менять масло и т. п.;
- удобное месторасположение гаражей.
Оборудование и инвентарь
Наиболее финансовозатратной для старта бизнеса грузоперевозок есть покупка транспортных средств. Автопарк, вначале, будет состоять из трёх автомобилей разной грузоподъёмности.
Оптимальный набор автомобилей для данного вида деятельности:
Оборудование и материалы для офиса:
- набор мебели для персонала;
- форма для водителей;
- компьютер;
- городской телефон;
- оргтехника для распечатки накладных и бланков;
- оборудование для Интернета.
Персонал
Перед тем, как начать деятельность необходимо нанять водителей. Также для повышения эффективности нужен будет менеджер, бухгалтер и диспетчер в одном лице.
Требования к водителям:
- право на вождение такого рода транспортных средств;
- ответственность, отсутствие вредных привычек;
- стаж работы более 3-х лет.
Требования к менеджеру-бухгалтеру:
- наличие соответствующего образования;
- стаж работы более 5-ти лет;
- коммуникабельность, умения общаться с клиентами;
- ответственность, отсутствие вредных привычек.
Финансовый план
Согласно финансовым расчётам (образец), бизнес на транспортировках грузов менее чем за 1 год (минимально) выходит на точку безубыточности:
| Наименование | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал |
| Выручка от реализации услуг, в рублях | 1650000 | 1650000 | 1650000 | 1650000 |
| Валовая прибыль, в рублях | 780000 | 780000 | 780000 | 780000 |
| Регулярные расходы, в рублях | 870000 | 870000 | 870000 | 870000 |
| Первоначальные расходы, в рублях | 2864000 | |||
| Чистая прибыль (убыток), в рублях | -2084000 | -1304000 | -524000 | 256000 |
Сколько стоит открыть компанию по грузоперевозкам?
В 2020 году открытие такого предприятия в среднем на территории Российской Федерации стоит около 2864000 рублей (первоначальные расходы):
| Операция | Прирмерная стоимость, руб. |
| Покупка авто | 2580000 |
| Плата за аренду офиса (за 2 месяца) | 28000 |
| Плата за аренду гаражей (за 2 месяца) | 58000 |
| Косметический ремонт в офисе | 57000 |
| Покупка мебели, и техники в офис | 86000 |
| Оформление документов | 37000 |
| Реклама (плата за 1 месяц) | 18000 |
Регулярные затраты
Регулярные затраты (за месяц):
| Операция | Примерная стоимость, руб. |
| Плата за аренду офиса | 14000 |
| Плата за аренду гаражей | 29000 |
| Налоги (по системе ЕНВД) | 16000 |
| Ремонт авто, амортизация оборудования | 0—56000 |
| Заработная плата водителей | 69000 (23000 на одного работника) |
| Заработная плата менеджера-бухгалтера | 28000 |
| Реклама | 18000 |
| Расходы на топливо | 60000 |
Доходы
Формирование месячного дохода предприятия:
| Тариф услуг (временной) | 860-1730 руб./1 час |
| Средний чек | 900-1000 руб. |
| Количество клиентов | 20/1 день |
| Выручка | 550000 руб./1 месяц |
| Чистый заработок | 260000 руб./1 месяц |
Календарный план
Кроме финансового, нужно составить календарный план бизнеса, где спрогнозировать примерные сроки реализации этапов подготовки к запуску и на само открытие кампании.
| № п/п | Наименование этапа | месяц 1 | месяц 2 | месяц 3 | месяц 4 |
| 1 | Регистрация ИП | Х | |||
| 2 | Подбор менеджера-бухгалтера | Х | |||
| 3 | Заключение договоров аренды помещений | Х | |||
| 4 | Косметический ремонт помещений | Х | |||
| 5 | Оплата за автомобили (аванс 50%) | Х | |||
| 6 | Оплата за мебель, оргтехнику и инвентарь | Х | |||
| 7 | Окончательная оплата за автомобили | Х | |||
| 8 | Заключения договоров с рекламодателями | Х | |||
| 9 | Набор водителей | Х | |||
| 10 | Заключения договоров с клиентами | Х | |||
| 11 | Начало деятельности | Х |
Риски и окупаемость
Грузоперевозки — это бизнес, связанный с определёнными рисками. В частности, повреждением багажа и поломкой автомобилей.
Касательно повреждения груза, то тут также может быть 2 варианта:
- по вине грузоперевозчика (водителя) — компенсируется с зарплаты самого виновного;
- если груз был повреждён не по вине водителя, то избежать конфликтных ситуаций помогает договор сотрудничества с клиентами.
В соответствии с расчётами окупаемость фирмы в сфере грузоперевозок составляет минимум 1 год.
Видео
О том, как организовать бизнес грузоперевозок рассказывает пользователь Юлий Дмитриев.
Свежие комментарии