Долгосрочной целью является занятие выбранной ниши на рынке и получение прибыли, достаточной для своевременного погашения кредитных средств и образования финансовых резервов.
Краткосрочные цели
- аренда торговой площади
- покупка оборудования и инвентаря
- заключение договоров с различными ведомственными структурами
- заключение договоров с поставщиками о поставке товаров
- организация рекламы
- закупка первоначальной партии товара
Лиц, ответственных за реализацию стратегии
Генеральным директором фирмы будет индивидуальный предприниматель, отвечающий за общую стратегию и управление предприятием.
Продукция и услуги
В нашем случае это товары для рукоделия:
| Товар | Описание |
|---|---|
| Материалы для изготовления украшений | |
| Ткани для пейчворка | |
| Бумага для квиллинга и скрапбукинга | |
| Краски и салфетки для декупажа |
Издержки
Издержки будут минимальными, так как мы будем использовать минимальное количество рабочих и закупать товары у производителей напрямую.
Кадры и мотивация труда
Генеральный директор будет отвечать за управление предприятием и мотивацию сотрудников.
Маркетинговые мероприятия
Мы будем использовать внешнее оформление арендованной площади для рекламы, а также заключать договоры с ведомственными структурами для организации рекламных мероприятий.
Финансовое положение фирмы
Мы будем получать прибыль, достаточную для погашения кредитных средств и образования финансовых резервов.
Трудности и «подводные камни»
- конкуренция с другими предприятиями
- изменение рыночной ситуации и экономических условий
В целом, мы ожидаем, что наша фирма «Рукодельный сундучок» будет успешно развиваться и занимать выбранную нишу на рынке.
| № | Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара | Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|---|---|
| 1 | Можете ли вы определить целевой сегмент рынка для вашего товара? | Да | — |
| 2 | Были изучены запросы и потребности покупателей? | Да | — |
| 3 | Какие преимущества представляет ваш товар клиентам | Низкие цены | — |
| 4 | Можете ли вы эффективно донести информацию о товаре до целевой аудитории? | Да | — |
| 5 | Может ли ваш товар успешно конкурировать с товарами конкурентов в плане качества, цены, стимулирования спроса и распространения? | Да | |
| 6 | На какой стадии «жизненного цикла» находится ваш товар? | Стадия внедрения, роста | — |
| 7 | Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом с точки зрения разнообразия вашего товара? | Да | — |
| 8 | Может ли ваш товар быть скопирован конкурентами? | — | Да |
| 9 | Следите ли вы за жалобами и нареканиями покупателей? | Да | — |
| 10 | Уменьшается ли количество жалоб со стороны покупателей? | Да | — |
Наиболее сильными сторонами товара, как показывает анализ, являются четкое определение целевого сегмента рынка (женщины со средними доходами) и конкурентоспособность по цене и качеству. Слабой стороной является то, что ваш товар может быть скопирован конкурентами.
Стратегия маркетинга: поскольку ваша компания небольшая, а средства ограничены, вы выбираете концентрированный маркетинг. Вам необходимо определить один наиболее выгодный сегмент рынка и сосредоточить все свои усилия на нем.
Основные признаки сегментаирования:
- потребность населения в товарах для рукоделия;
- уровень доходов населения.
Наиболее благоприятным сегментом будет группа потребителей, которые недовольны существующим ассортиментом (то есть у них есть определенные требования и ожидания) и имеют относительно низкий уровень доходов, но при этом способны тратить деньги на товары для хобби. Выбирая этот сегмент, учитывайте следующие критерии:
- потенциальная емкость рынка;
- неудовлетворенность покупателей существующим предложением;
- относительная слабость конкуренции.
Оценка рынков сбыта представлена в следующей таблице:
| № | Показатели | Центральная часть г. Братска | Падунский округ | Правобережный округ |
|---|---|---|---|---|
| 11 | Уровень спроса | Высокий | Высокий | Средний |
| 22 | Степень удовлетворения спроса | Средняя | Средняя | Средняя |
| 33 | Уровень конкуренции | Высокий | Средний | Низкий |
| 44 | Доля потребителей, % | 25% | 10% | 5% |
Согласно результатам оценки рынков сбыта, наиболее перспективными направлениями являются Центральная часть города Братска и Падунский округ, так как при высоком уровне спроса и среднем уровне конкуренции доля потенциальных покупателей, заинтересованных в вашем товаре, составляет соответственно 25% и 10%.
Факторы макросреды:
- снижение общего уровня покупательной способности или увеличение;
- рост инфляции или снижение.
В данном случае сложно уменьшить отрицательное воздействие этих факторов, но вы можете минимизировать их влияние с помощью следующих стратегий:
- смена поставщиков для обеспечения стабильности поставок;
- применение стимулирующих мер в торговле (например, скидки);
- корректировка методов продвижения и маркетинговых исследований;
- концентрация усилий на целевой аудитории.
Факторы микросреды:
- нестабильность поставок или стабильность;
- активизация конкурентов или самоустранение;
- удовлетворенность клиентов или их недовольство.
Чтобы минимизировать негативное влияние:
- рассмотрите возможность смены поставщиков для обеспечения стабильности;
- предложите покупателям стимулирующие меры (скидки и т.д.);
- адаптируйте методы продвижения и маркетинговые исследования, сфокусируйтесь на целевой аудитории.
Конкуренты: торговые центры с небольшим ассортиментом товаров для рукоделия и шитья.
Преимущество конкурентов заключается в том, что они продают не только товары для рукоделия, но и товары для шитья и вязания, а также сопутствующие товары. Это приводит к увеличению покупательского потока. Кроме того, расположение торговых точек известно населению.
Недостатками конкурентов являются:
- Ограниченный ассортимент товаров.
- Отсутствие рекламы.
- Высокие цены.
- Несвоевременная поставка недостающих товаров.
Судя по объему продаж, можно сказать, что предложенные конкурентами товары не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов неагрессивна, и они используют методы недифференцированного маркетинга при охвате рынка. Из этого следует, что у специализированного магазина товаров для рукоделия «Рукодельный сундучок» есть большой потенциал.
Выбор метода ценообразования основан на заранее определенной прибыли. Планирование цен осуществляется с использованием метода «средние издержки + прибыль», как видно из графика:
| № | Постановка вопроса при анализе объекта или метод его исследования | Характеристика и оценка фактического состояния дел |
|---|---|---|
| 1 | Насколько цены отражают издержки предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него? | В полной мере. Уровень издержек ниже среднерыночного. |
| 2 | Каков будет реакция покупателей на повышение или снижение цен? | Спрос эластичен по цене. Снижение цен приведет к увеличению объема продаж. |
| 3 | Как оценивают покупатели уровень цен на товары? | Уровень цен приемлем. |
| 4 | Используется ли предприятием политика стимулирующих цен? | Цены планируются ниже среднерыночных. |
Маркетинговая стратегия предприятия заключается в проникновении на свободный сегмент рынка и завоевании части рынка с помощью низких цен.
Сбытовая деятельность является ключевой частью маркетингового воздействия на рынок, и для успешной реализации этой деятельности торговое предприятие «Рукодельный сундучок» планирует следующие виды рекламы:
- Вывеска с названием магазина, которая будет установлена на самом магазине в виде световой панели стоимостью 3100 рублей (единовременные затраты).
- Реклама в автобусах на всех маршрутах города в виде объявлений со средней стоимости 6500 рублей в месяц.
- Реклама на плакатах с информацией о магазине и предлагаемых товарах, расклеенных в людных местах. Стоимость печати плакатов — 3000 рублей (единовременные затраты).
- Реклама в газете «Вечерний Братск», популярном издании в г. Братске. Информационное объявление позволит узнать о деятельности предприятия широкой аудитории читателей газеты стоимостью 3500 рублей в месяц.
- Реклама на телевидении г. Братска, которая будет более эффективной, так как позволит потенциальным покупателям увидеть торговое предприятие и получить информацию о предлагаемых товарах. Стоимость рекламы на телевидении составляет 10 000 рублей в месяц (ежемесячные затраты).
В первый месяц расходы на рекламу составят 26 100 рублей, а затем будут уменьшаться по мере того, как покупатели будут узнавать о существовании магазина.
Изложенная информация подчеркивает важность изучения маркетинга для успеха предприятия. Правильная ценообразование, анализ конкурентов, стимулирование сбыта и эффективная реклама способствуют успешному развитию бизнеса и более быстрому достижению прибыли.
Для открывающегося торгового предприятия не требуется больших площадей; достаточно помещения площадью 8 квадратных метров, расположенное по адресу: поселок Энергетик, ТЦ «Пурсей». Стоимость аренды одного квадратного метра составляет 1600 рублей в месяц.
Таблица 5. Расчет стоимости основных производственных фондов:
| № | Категория сотрудников | Количество работников | Затраты на оплату труда (в рублях) | Затраты на оплату труда (в долларах США) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Персонал, непосредственно занятый оказанием услуг | 1 | 6300 в месяц | 4825,96 в год |
| 2 | Менеджер по продажам | 1 | 15000 в месяц | 11700,00 в год |
| 3 | Сотрудники аппарата управления | — | — | — |
| 4 | Директор | 1 | 15000 в месяц | 11700,00 в год |
| Итого | 1 | 21300 в месяц | 16890,00 в год | |
| 5 | Затраты на оплату труда всех сотрудников | — | 36000 в год | — |
| Всего | 1 | 57300 в год | 16890,00 в год |
Уставной капитал создаваемого предприятия полностью формируется за счет денежных средств.
Ассортимент товаров для рукоделия разнообразен, и цены на них варьируются; поэтому при расчете оборотных средств были взяты средние цены из наиболее популярных оптовых интернет-магазинов. Таким образом, сумма прогнозируемых оборотных средств составит 300 000 рублей.
Каждому самозанятому гражданину необходимо помнить об обязанности уплаты страховых взносов во внебюджетные фонды Российской Федерации: 2972,06 рубля в месяц или 35664,72 рубля в год на страховую часть трудовой пенсии в ПФР; 2972,06 рубля в месяц или 35664,72 рубля в год на накопительную часть трудовой пенсии в ПФР; и 2972,06 рубля в месяц или 35664,72 рубля в год на обязательное медицинское страхование в ФФОМС.
Таблица 6. Сводная таблица издержек обращения торгового предприятия «Рукодельный сундучок» (первый год):
| № п/п | Затраты | Сумма, в рублях |
|---|---|---|
| 1 | Аренда торговой площади | 12800 |
| 2 | Отчисления во внебюджетные фонды | 2972,06 |
| 3 | Расходы на рекламу | 246100 |
| 4 | Затраты по оплате кредита | 160601,2 |
| 5 | Закупка товаров | 333235 |
| 6 | Прочие расходы | 7150 |
| Итого | 936350,9 |
Ниже представлен расчет сумм, причитающихся к оплате по кредиту. Сумма кредитования составляет 500 000 рублей, процентная ставка — 20,5%, срок кредитования — 5 лет. Ежемесячный платеж — 13383,43 рубля, всего за 60 месяцев будет выплачено 803005,8 рублей. Переплата составит 303005,8 рублей.
К прочим расходам относятся также и расходы на сопутствующие товары (канцелярские принадлежности, упаковочный материал).
Таким образом, величина издержек обращения за первый год составляет 493830,66 рублей.
| Наименование оборудования |
| 1. Витрина усиленная, раздвижные двери, три полки |
| 2. Угловая витрина, 3 полки |
| 3. Прилавок глухой |
| 4. Прилавок со стеклополкой |
| 5. Стенд для ниток мулине крутящийся, напольный |
| 6. Лоток для мелкой продукции |
| 7. Стул менеджера по продажам |
| 8. Декорации |
| 9. Вешалка для одежды |
| 10. Кассовый аппарат |
| 11. Компьютер |
| Итого |
Цены указаны ориентировочно и могут незначительно отличаться от комплектации витрин. Далее необходимо рассчитать амортизацию основных средств, используя линейный метод. Линейный метод предполагает равномерное списание стоимости актива в течение его полезного срока службы. Формула для расчета нормы амортизации:
н = (С / Сс) x 100%
где н — норма амортизации, %; С — стоимость актива; Сс — сумма амортизации за срок службы актива.
Балансовая стоимость оборудования рассчитывается по формуле:
БВ = С — ΣА
где БВ — балансовая стоимость, руб.; С — первоначальная стоимость актива, руб.; ΣА — сумма ежегодных амортизационных отчислений.
Ежегодная сумма амортизации рассчитывается по формуле:
А = Ц x н
где А — ежегодная сумма амортизации; Ц — первоначальная стоимость актива, руб.; н — норма амортизации, %.
Таким образом, ежемесячная сумма амортизации может быть рассчитана следующим образом:
Ежемесячная сумма амортизации = А / 12
где А — ежегодная сумма амортизации.
Далее была рассчитана предполагаемая выручка от реализации товара, которая представлена в таблице 9.
Таблица 9. Планируемый доход от реализации товара:
| № | Наименование товара | Цена продажи, руб. | Количество | Сумма |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Товар А | 100 | 50 | 50 000 |
| 2 | Товар Б | 200 | 30 | 60 000 |
| … | … | … | … | … |
| n | Товар X | y | z | p(y x z) |
| Месяц | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | Итого в год |
|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|
| Показатели | Запланированные продажи | 5 000 | 4 000 | 6 000 | 6 000 | 7 520 | 9 632 | 3 000 | 4 500 | 3 600 | 1 220 | 3 000 | 7 000 | 47 840 |
| Леска | 300 | 700 | 1 250 | 1 000 | 920 | 101 | 100 | 200 | 600 | 70 | 600 | 900 |
| Цепи | 430 | 600 | 750 | 1 000 | 350 | 110 | 50 | 300 | 1 500 | 200 | 200 | 100 |
| Проволоки | 270 | 360 | 800 | 585 | 800 | 1 000 | 600 | 450 | 100 | 480 | 100 | 500 |
| Бусины | 360 | 800 | 1 200 | 100 | 700 | 852 | 200 | 50 | 200 | 30 | 400 | 450 |
| Бисер | 440 | 540 | 450 | 755 | 440 | 65 | 50 | 1720 | 350 | 500 | 700 | 300 |
| Замочки | 200 | 90 | 550 | 680 | 100 | 750 | 1 500 | 280 | 850 | — | 350 | 988 |
| Подвески | 1 000 | 440 | 200 | 550 | 5
Ниже представлен текст, исправленный на наличие персональных данных и отформатированный в соответствии с вашим запросом:
| Наименование |
| Выручка от реализации продукции |
| Себестоимость |
| ЗП персонала |
| Страховые взносы |
| Аренда помещения |
| Реклама |
| Ремонт помещения |
| Покупка оборудования |
| Амортизационные отчисления |
| Закупка товаров |
| Прочие расходы |
| Кредит |
| Валовая прибыль |
| Налог на прибыль |
| Чистая прибыль |
Наиболее проблематичными рисками нового торгового предприятия «Рукодельный сундучок» являются финансово-экономические риски, которые описаны ниже.
Таблица
Свежие комментарии