Бизнес-план инновационного проекта в строительстве

Цель и содержание документа

Здесь нужно кратко осветить всё, что будет описано в документе. Этот раздел сразу знакомит с проектом – его целью, продуктом, сроками осуществления, затратами и эффективностью, областью использования результатов.

Команда проекта

Если это новый бизнес, необходимо указать, кто инициатор создания, кто входит в команду по организации.
Если это действующая фирма или предприятие, о них даются полные сведения.
Важно подчеркнуть, чего фирма уже достигла, какие существуют перспективы.
Обязательно дать сведения о финансовом состоянии предприятия.

Объект проекта – продукция

Это могут быть инновационные товары или услуги, которые необходимо описать.
Указывается полная информация, чтобы можно было визуально представить продукт и понять его назначение.
Для этого подойдут фотографии, модели или опытный образец.
Также приводятся данные о круге потребителей продукта, прогнозируемом спросе, ценовой политике.

Рынок сбыта и маркетинговая стратегия

Здесь отражаются результаты анализа рынка, на котором будет происходить сбыт предлагаемой продукции.
Обязательно указываются данные о конкурентах, чтобы понять, каким образом можно их обойти, какие преимущества есть у предприятия, разработавшего новый проект.

О производственном процессе

Главная часть этого раздела – описание технологии производства.
В нём также указываются все имеющиеся мощности и то, что потребуется приобрести.
Даётся информация о трудовых ресурсах, квалификации персонала, системе снабжения на предприятии, уровне брака.

Организационный план

В первую очередь здесь указывается уже имеющаяся структура организации на предприятии.
Её можно преподнести в виде схемы, где простроены взаимосвязи между всеми звеньями.
К ней дается расшифровка о выполняемых обязанностях, степени согласованности между работниками.

Финансовый план

В этом разделе указываются прогнозные данные по расходам и доходам нового проекта.
Соответственно, выводится баланс, показывающий эффективность инновации.
Должна быть предоставлена информация о себестоимости продукта, затратах на его реализацию, рентабельности проекта.

План по инвестициям

Данный раздел нужен в том случае, если планируется привлекать инвесторов.
Здесь необходимо подробно расписать, какие суммы потребуется вложить, и куда деньги будут направлены.
Также указывается процент прибыли, установленный инвестору.

Риски и их устранение

Чтобы инвестору было понятно, насколько он рискует, вложив деньги в проект, анализируются все моменты, которые этому могут способствовать.
В разделе приводится оценка рисков и способы их устранения.

Заключение

Бизнес-план – документ, который составляется для прогнозирования любой деятельности. Инновационный проект отличается особенностями. Ведь это нечто, что ещё никогда не внедрялось.

Разработка отдельных разделов документа специфична. Например, если у проекта уже имеется потенциальный инвестор, нужно знать его требования и учесть при составлении документа.

Также разработчику необходимо соблюдать коммерческую тайну, чтобы конкуренты не перехватили идею бизнеса. Он должен владеть всей информацией о новом продукте, чтобы преподнести его в самом выгодном свете.

Само по себе бизнес-планирование является мероприятием крайне рискованным и по своей сути инновационным. Означает ли это, что бизнес-план инновационного проекта тем более таит в себе опасность неблагоприятных сценариев и скрытых «подводных камней»? В силу непредсказуемости результата так оно и есть.

Для начала предлагаю, отграничивая предметную область повествования, получить более ясное представление о специфике бизнес-планирования в инновационной сфере.

Инновационная и научная деятельность: различия в ресурсной базе и целях

Инновационная и научная формы деятельности отличаются по своим ресурсам и целям. Научная практика основана на интеллектуальном потенциале, материально-технической базе и других элементах системного института науки. Ресурсами инновационного процесса являются люди-инноваторы, их знания, идеи, технические и технологические решения. Цель науки — получить качественно новые знания, в то время как цель инновационной деятельности — коммерческое использование этих знаний и найденных решений.

Инновационная деятельность ориентирована на прибыль с самого начала. Это предпринимательский подход, который подразумевает извлечение прибыли из коммерциализации идей и разработок. Однако не все этапы инновационного процесса очевидны для коммерческого использования. Целеполагание на прибыль может быть даже вредным для начальных этапов инноваций.

Инновационно-инвестиционный проект (ИИП) может охватывать весь цикл инновационного процесса, но это нечасто встречается. Обычно возникают проекты двух типов: один включает этапы создания инновационного продукта, а второй — фазу коммерциализации. Ниже представлена двухфазная модель инновационного проекта, которая стала традиционной.

Бизнес-планирование в инновационном процессе

Бизнес-планирование становится целесообразным на этапе формулирования идеи и разработки инновационного продукта. На этом начальном этапе уровень неопределенности высок, поэтому сложно определить, будет ли коммерчески успешным новшество. Моделирование будущего и прогнозирование рыночной реакции, производственных возможностей и денежных потоков могут быть не очень точными. Однако изучение рынка будущего продукта все же необходимо.

Разработка бизнес-плана инновационного проекта обретает полный смысл на этапе коммерциализации ИИП. Цель бизнес-планирования — документально обосновать три основных аспекта: принятие рынком воплощенной идеи, комплекс финансовых показателей эффективности и профессионализм команды, способной не только создать и произвести инновационный продукт, но и обеспечить его вывод и продвижение на целевом рынке.

Если эти аспекты могут быть убедительно представлены в бизнес-плане и принять их читатели как аргументы в пользу ключевого тезиса разработчиков, цель планирования достигнута. Тезис обычно один: «Принять решение о запуске проекта и его финансировании». Решение зависит от состава заинтересованных лиц.

Таким образом, невозможно говорить об инновационном проекте без учета конкретной ситуации. Универсальных решений в проектном управлении не существует. Предлагается ориентироваться на пример средней или крупной производственной компании с развитым регулярным менеджментом. Отрасль деятельности менее важна, чем удельный вес инновационной деятельности компании.

Особенности бизнес-планирования инновационных проектов

Введение

Бизнес-планирование актуально не для всех инновационных проектов. Инновационные инициативы могут быть локальными или проектными, где сама рыночная стратегия является основной инновацией. Ключевым моментом является наличие готового опытного образца нового уникального продукта, что позволяет более точно определять цели и вид бизнес-плана.

Задачи бизнес-планирования в контексте ИИП

Задачи бизнес-планирования в обосновании инновационной инициативы включают:

Подготовка стратегических решений в сфере инноваций: определение направления и целей проекта, а также разработка соответствующей стратегии.
Формирование структуры, содержания и последовательности мероприятий инновационного проекта: создание четкого плана действий с определением этапов, задач и ресурсов, необходимых для реализации ИИП.
Оценка общественной и коммерческой эффективности: анализ потенциального воздействия продукта на общество и его рыночный потенциал, включая оценку спроса, конкуренции и целевой аудитории.
Обоснование выгодности участия в проекте для заинтересованных сторон: демонстрация финансовой жизнеспособности проекта, включая оценку инвестиций, операционных расходов и ожидаемой доходности.
Оценка степени коммерческого успеха: максимальное точное прогнозирование вероятности успешного запуска и внедрения продукта на рынок.

Выбор глубины бизнес-плана ИИП

Бизнес-планирование в контексте инновационных проектов имеет свою специфику, которая определяется тремя основными этапами развития проекта:

Переход от инновационного замысла к готовой конструкторской документации или лабораторному образцу. Этот этап требует определенных усилий и ресурсов для достижения конкретного результата.
Сдача-приемка опытного образца, прошедшего комплексные испытания. На этом этапе выявляются недостатки конструкции и технологий производства, а также разрабатываются дизайн и компоновочные решения. Инвестиции на этот этап в десять раз выше, чем на первый.
Готовность к началу массового или серийного выпуска продукта. Этот этап включает пробные продажи, учет отзывов потребителей и оптимизацию производственных процессов и маркетингово-сбытовых мероприятий. Объем инвестиций сопоставим со ста условными единицами.

Параллельно с достижением этих этапов растет и стоимость полученных знаний, а также увеличиваются риски. Поэтому бизнес-план для ИИП должен быть тщательно проработан, особенно на втором и третьем этапах, чтобы обосновать наличие рыночного спроса и жизнеспособность бизнеса вокруг нового продукта.

Разработка бизнес-плана инновационного проекта

На этапе второй вехи бизнес-предложение почти готово для представления заказчику и партнерам. Однако, разработка бизнес-плана на этом этапе может быть неточной из-за высокой неопределенности (до 30% погрешности). Спрос, операционные расходы и денежные потоки являются подверженными ошибкам. Поэтому при разработке ключевым моментом является обоснование рыночного спроса и жизнеспособности бизнеса, основанного на новом продукте.

Если пробные продажи были успешными, приобретение продукта клиентами не гарантирует его успеха на рынке. Например, рынок гаджетов мобильной связи демонстрирует успех благодаря миллионным тиражам проданных устройств. Поэтому, даже с одобрением инвесторов, требуется глубокое маркетинговое исследование и многократное финансовое моделирование.

На третьем этапе бизнес-план должен быть более детализированным в десять раз, а погрешность расчетов не должна превышать 7-10%.

Особенности разделов бизнес-плана ИИП

Структура разделов бизнес-плана инновационного проекта в целом схожа со стандартной методологией планирования нового бизнеса или направления деятельности. Однако, ИИП имеют специфику из-за связи с научными исследованиями и ОКР. Степень риска выше, а продукт обладает высокотехнологическими характеристиками.

Ниже представлены особенности отдельных разделов бизнес-плана ИИП:

Описание продукта и его уникальные характеристики: В этом разделе необходимо подробно описать продукт, включая его технические спецификации, инновационные функции и преимущества перед конкурентами.
Анализ рынка и целевой аудитории: Тщательный анализ рынка, на который ориентирован ИИП, включая оценку спроса, конкуренции и целевых сегментов. Этот раздел должен обосновывать жизнеспособность продукта и его потенциал для успеха на рынке.
Маркетинговый план: Стратегия продвижения продукта на рынке, включая коммуникационную стратегию, каналы сбыта и планы по привлечению клиентов.

(Остальные разделы бизнес-плана, такие как финансовый анализ, операционные аспекты, риски и выводы, также имеют важное значение и должны быть тщательно проработаны в соответствии со спецификой ИИП)

Модернизация бизнес-плана: ключевые моменты

Цель и стадия разработки

Без четко определенных целей сложно адаптировать содержание бизнес-плана под конкретный инновационный проект (ИИП). Разработчики должны понимать, на какой стадии коммерциализации находится их идея. Этот аспект мы уже обсуждали в предыдущих главах. Ниже представлен пример последовательности действий по созданию бизнес-плана на третьей стадии, когда рассматривается возможность массового производства и сбыта инновационных изделий.

В критические моменты инновационного процесса (оценка инвестиционного предложения или принятие решения о промышленной готовности) полезно обсудить идею с инвестором и уточнить его требования к проекту коммерциализации. Инвестор может помочь автору документа понять его видение успешности ИИП в контексте нормы прибыльности и других параметров оценки эффективности. Конечно, инновационная идея должна соответствовать инвестиционным интересам, а наоборот, давать четкий ответ на ценностный запрос инвестора.

Коммерческая тайна и этика

Инновационный проект всегда связан с материализацией интеллектуальной собственности, поэтому по мере продвижения проекта возрастает важность сохранения коммерческой тайны. В этой связи необходимо уделять внимание этическим аспектам обращения с конфиденциальной информацией. Хотя меморандум о конфиденциальности не имеет юридической силы, он помогает подчеркнуть значение этики в этом вопросе. Кроме того, в нем могут быть описаны процедуры, такие как возврат документа разработчику без права копирования или передачи информации третьим лицам.

Резюме бизнес-плана

Резюме должно быть стандартным и не превышать трех печатных листов. Оно должно в большей степени сосредоточиться на самом продукте и опыте инновационной деятельности команды проекта. Главная задача авторов — сохранить лаконичность и простоту представления сути плана. Типовое содержание резюме ИИП включает следующие 10 пунктов:

Описание бизнес-идеи (инновационного замысла): убедить Совет директоров, инвесторов или кредиторов в том, что идея ИИП достойна внимания. Она должна выглядеть как стратегически выгодное решение с точки зрения рыночной реакции и возможностей компании. Источниками идеи могут быть выявленные потребности рынка, запросы целевой аудитории, результаты исследований и разработок, инновации конкурентов или научные публикации.

2-9. (Оставьте эти пункты пустыми)

Описание компании и отрасли: представьте опыт инновационной деятельности вашей компании, отраслевую информацию и описание рынка с позиции универсальных методов оценки. Один из подходов заключается в анализе положения предприятия, региона, отрасли или продуктового рынка на условной «дуге» жизненного цикла.

Описание инновационного продукта

Мы уже упоминали, что, хотя часто под инновационные идеи создаются отдельные компании, нас интересуют именно ИИП в рамках развитого бизнеса. Это связано с тем, что российские инвесторы предпочитают работать с управленческими командами, имеющими успешный опыт реализации уникальных инновационных проектов. Раздел «Описание компании и отрасли» в бизнес-плане ИИП имеет свои специфические особенности.

В бизнес-планировании ИИП существует множество особенностей, которые выходят за рамки того, что является предметом данной статьи. Мы сосредоточились на специфических аспектах разработки планов бизнеса в сфере инноваций, используя пример коммерциализации решений в производственной области. На мой взгляд, эти нюансы будут полезны экономистам, работающим в инвестиционной сфере, а также проект-менеджерам средних и крупных предприятий, которые стремятся внедрить успешную инновационную практику.

Планирование успешного старта для строительной компании