Обширный опыт зарубежных и отечественных предприятий доказывает, что планирование предпринимательской деятельности крайне важно. Его игнорирование или некомпетентное осуществление приводят к огромным экономическим потерям и, в конечном счете, к банкротству.
Влияние на успех бизнеса
В условиях рынка нереально добиться стабильного успеха в бизнесе, если эффективно не планировать его развитие. Необходимо постоянно собирать информацию о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, положении конкурентов и т.д.
Польза от планирования
Наилучший способ увеличить шансы на успех – планировать свои действия и придерживаться назначенных ориентиров. План может уберечь от коммерческой деятельности, обреченной на провал. Тщательно составленный план может быть быстро пере работан в финансовую заявку, которая удовлетворит большинство кредиторов.
Недостатки не планирования
Многие предприниматели склонны недооценивать роль внутрифирменного планирования вообще и подготовки обоснованного бизнес-плана в частности. При этом они полагаются на собственную интуицию и опыт, установившиеся неформальные связи в деловых кругах, кажущиеся хорошими рыночные перспективы и другие обстоятельства.
Важность овладения техникой бизнес-планирования
Овладение техникой бизнес-планирования является актуальной задачей предпринимателей. Начиная свою деятельность, они должны ясно представлять потребность в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.
Бизнес-план как инструмент
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы.
Пример расчета бизнес плана салона-парикмахерской
В настоящей работе будет рассмотрен пример расчета бизнес плана салона-парикмахерской базового уровня (классическая парикмахерская). Целью данной работы является освещение необходимости бизнес-планирования, как инструмента эффективной деятельности предприятия, а также разработка бизнес плана салона-парикмахерской «с нуля».
Структура бизнес плана
- Описание фирмы
- Анализ рынка
- Определение целей и задач
- Разработка стратегии
- План финансовой деятельности
- План производства
- План маркетинга
- План управления
Выводы
Бизнес-планирование является важным инструментом для любого предпринимателя. Оно позволяет оценить свои возможности, определить цели и задачи, а также разработать эффективную стратегию достижения успеха.
Бизнес-план – это краткое, точное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении различных ситуаций. Он помогает выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их реализации.
Бизнес-план – необходимый документ в рыночных условиях, описывающий основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирующий потенциальные проблемы и предлагающий способы их решения.
Термин «бизнес-план» переводится с английского как план предпринимательской деятельности и подразумевает наличие двух ключевых компонентов: бизнеса и плана.
Бизнес-план должен описывать основные аспекты будущего коммерческого предприятия, в том числе его продукцию или услуги, целевой рынок, стратегию маркетинга и продаж, операционную модель, финансовые прогнозы и другие важные элементы. Он также должен анализировать потенциальные проблемы и риски, с которыми может столкнуться предприятие, и предлагать способы их решения.
Значение планирования бизнеса:
Классики менеджмента отметили, что отсутствие планов на предприятии часто приводит к колебаниям, ошибочным маневрам и неспособности своевременно менять курс из-за отсутствия четкого направления.
Планирование бизнеса обеспечивает ряд важных преимуществ:
— Позволяет подготовиться к использованию будущих возможностей;
— Помогает выявить и проанализировать возникающие проблемы;
— Стимулирует менеджеров к реализации решений в повседневной работе;
— Улучшает координацию действий в организации;
— Повышает образовательный уровень менеджеров;
— Увеличивает доступность необходимой информации для принятия решений;
— Содействует более эффективному распределению ресурсов;
— Улучшает контроль над деятельностью предприятия.
Методические подходы к бизнесу и его планированию в России:
Деловое планирование в России имеет свои особенности, связанные с отсутствием обширной литературы по методическим вопросам разработки бизнес-проектов и планов на русском языке. В то же время российские предприятия набираются опыта в области бизнес-планирования, а рыночные отношения развиваются и улучшаются.
Российское законодательство не требует обязательной разработки бизнес-планов, но они становятся все более распространенными для многих российских предприятий. Традиционно существует мнение, что отсутствие тщательно проработанного бизнес-плана может быть компенсировано глубоким пониманием внутреннего рынка и интуицией. Однако в современных условиях это недостаточно для привлечения инвестиций или финансирования конкретных проектов.
Условия российского рынка диктовывают необходимость следовать общепринятой международной практике продвижения предпринимательских проектов для инвестиций. Процедуры разработки бизнес-планов могут быть сложными из-за таких факторов, как уровень инфляции, колебания валютных курсов, недостаток достоверной информации и другие экономические и социальные факторы.
Вопрос о преемственности ранее применявшейся системы долгосрочного (стратегического), среднесрочного и текущего планирования, методологии технико-экономического обоснования и техпромфинпланов с одной стороны и методологии делового планирования — с другой, стоит в приоритете. На данный момент представляется не только возможной, но и крайне необходимой преемственность между этими двумя подходами к планированию.
Деловое планирование, как и прежде, включает теорию, методологию и практику, охватывающие все ранее упомянутые особенности российского бизнес-климата. Ориентиры, методы и инструменты в их развитии изменились, но суть остается прежней — деловое планирование призвано объединить все этапы реализации предпринимательского проекта от идеи до ее воплощения в жизнь.
В рамках бизнеса-плана необходимо учитывать следующие аспекты:
- Выбор возможных проектов для реализации идей;
- Выявление наиболее перспективного проекта и оценка его осуществимости на основе технико-экономического обоснования;
- Разработка детального бизнес-плана;
- Обеспечение внедрения бизнес-плана, оценка фактической эффективности внедрения;
- Корректировка плана для повышения эффективности работы.
План предприятия должен быть не только планом изучения рынка и конкурентов, но и планом рисков, финансовой деятельности и продаж. Он должен представлять собой трансформацию годового техпромфинплана, обеспечивая его адаптацию к новым условиям. Этот подход позволяет разрабатывать локальные бизнес-plаны для отдельных проектов, продуктов или услуг.
Бизнес-план — это документ, который раскрывает все основные аспекты будущей деятельности компании или нового направления бизнеса. Он анализирует потенциальные проблемы и предлагает способы их решения. Правильно составленный бизнес-план дает ответ на вопрос о целесообразности инвестирования средств в данное дело и позволяет оценить, принесет ли проект доходы, которые оправдают все затраты времени и ресурсов.
Бизнес-план включает в себя различные аспекты предпринимательской деятельности: от производства и организации работы до финансового планирования. Он рекомендуется составлять на 2-3 года вперед, с ежемесячной, квартальной и ежегодной разбивкой соответствующих показателей.
Основная ценность бизнес-плана заключается в следующем:
— возможность оценки жизнеспособности компании в условиях конкуренции;
— определение траектории развития бизнеса;
— служение важным инструментом для привлечения внешней финансовой поддержки от инвесторов.
В зависимости от степени проработки исходного материала, бизнес-планы могут варьироваться от экспресс-версий до подробных технико-экономических обоснований и инвестиционных заявок.
Бизнес-план обычно включает следующие разделы:
-
Резюме (концепция бизнеса): краткое описание компании, ее деятельности, целей и основных положений бизнес-плана.
-
Описание предприятия и отрасли: информация о характере деятельности, структуре собственности, местоположении и других аспектах компании.
-
Описание продуктов и услуг: подробный обзор предлагаемых товаров или услуг, их уникальные характеристики и преимущества.
-
План маркетинга: исследование рынка сбыта, анализ конкурентов и стратегия продвижения продукции.
-
Конкуренция и конкурентное преимущество: оценка конкурентов, определение сильных сторон компании и ее стратегического преимущества.
-
Производственный план: описание производственных процессов, оборудования, сырья и других ресурсов, необходимых для реализации проекта.
-
Организационный план: структура управления компанией, распределение ролей и обязанностей персонала.
-
Финансовый план: прогнозы финансовых показателей, включая доходы, расходы, денежные потоки и потребность в финансировании.
-
Анализ рисков: выявление потенциальных рисков и разработка стратегий их снижения.
Резюме бизнес-плана — это краткое изложение всех основных положений документа. Оно предназначено для того, чтобы привлечь потенциальных партнеров и инвесторов и убедить их в перспективности делового предложения. Резюме должно включать основные идеи бизнеса-плана, выводы предпринимателя и стратегию развития компании.
Структура резюме включает три части: введение, основное содержание и заключение. Введение содержит цели бизнес-плана и краткое описание проекта. Основное содержание представляет собой сжатое изложение ключевых элементов бизнес-плана, включая род деятельности, прогноз спроса, источники финансирования и т. д. Заключение обобщает факторы успеха предпринимателя и может включать в себя основные принципы его работы.
Описание предприятия и отрасли
Описание компании формируется на основе ее существующей деятельности и достигнутых результатов. Цель этого раздела — представить успешную историю бизнеса, достижения работников и связать их с установленными целями. Здесь следует обсудить прошлые успехи и подчеркнуть, как компания планирует развиваться в будущем.
Описание продуктов и услуг
Бизнес-план должен четко описывать продукты или услуги, которые будут предлагаться на рынке. Это включает в себя подробную информацию о товарах или услугах, их уникальные особенности и преимущества перед конкурентами. Сам предприниматель и его инвесторы должны иметь полное представление о том, что будет предлагаться клиентам.
Конкуренция и конкурентное преимущество
Этот раздел посвящен анализу конкурентов. Несмотря на то, что наш рынок может показаться ненасыщенным, изучение конкуренции является важным шагом в планировании бизнеса на будущее. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы: кто являются текущими конкурентами и какова их деловая ситуация (стабильность, рост или спад)?
План маркетинга. Исследование и анализ рынка сбыта
Чтобы добиться успеха, компания должна эффективно позиционировать свой товар на рынке. Маркетинговый раздел бизнес-плана описывает основные шаги по созданию успешной стратегии выхода на рынок. При описании отрасли важно указать абсолютные размеры рынка, его динамику (рост или застой), основные сегменты потребителей. Необходимо проанализировать конкурентов, их рыночную долю, стратегию и другие отраслевые факторы.
Кроме того, следует оценить общую привлекательность рынка и спрогнозировать потенциальные продажи своей продукции как в денежном выражении, так и в физических единицах.
Производственный план
В бизнес-плане необходимо подробно описать производственную систему компании, включая технические и экономические расчеты производства. Производственный план включает следующие пункты: методы и технологии производства, структуру производственного процесса, необходимые материалы и сырье, поставщиков, оборудование и мощности, структуру затрат, контроль качества, расположение завода и требуемую рабочую силу.
Организационный план
Этот раздел представляет собой обзор организационной структуры компании и ее управления. Он включает в себя форму собственности, систему управления, распределение полномочий и ответственности, тип организационной структуры. Рекомендуется представить структуру в виде схемы для наглядного представления взаимодействия различных подразделений.
Финансовый план
Финансовый раздел бизнес-плана содержит три основных плана: балансовый отчет, отчет о прибылях и убытках и прогноз денежных потоков. Кроме того, важно указать источники капитала, необходимые для деятельности компании. Этот раздел актуален как для небольших стартапов, так и для крупных предприятий, нуждающихся в дополнительных инвестициях.
Анализ рисков
Риск представляет собой вероятность потери ресурсов, недополучения доходов или возникновения дополнительных расходов из-за производственной и финансовой деятельности компании. Любой бизнес, особенно новый, связан с определенным уровнем риска. Необходимо определить потенциальные риски и спланировать их смягчение.
2. БИЗНЕС-ПЛАН ФАРМЫ ПО ОКАЗАНИЮ БУТОВЫХ УСЛУГ (НА ПРИМЕРЕ ИП ТИМЧЕНКО «ЛЕДИ»)
1. Резюме
Данная работа посвящена обоснованию экономической эффективности создания парикмахерской базового уровня («классическая парикмахерская»). Салон-парикмахерская зарегистрирован как индивидуальное предприятие (ИП) Тимченко, нацелено на работу с потребителями среднего уровня дохода. Для целей налогообложения выбран единый налог на вмененный доход. Территориально салон будет расположен в спальном районе города Куровское, его специализация — оказание традиционных и недорогих услуг, минимальный набор которых включает стрижку и окрашивание, а также популярные услуги по уходу за ногтями. Клиентами такого заведения станут жители соседних домов или люди, работающие поблизости. Приблизительная площадь парикмахерской составит 40 кв. м. В салоне будет представлен весь спектр парикмахерских услуг.
Многие владельцы подобного бизнеса, понимая его успешность и прибыльность, постепенно открывают новые салоны, становясь владельцами целой сети небольших парикмахерских.
Основные характеристики проекта:
— организация парикмахерской с нуля;
— количество кресел — 2 шт.;
— средняя стоимость услуг составит 500 рублей;
— среднее количество клиентов — 16 человек в день;
— необходимый персонал — 7 человек;
— объем инвестиций, необходимых для открытия парикмахерской, составляет 210 тыс. рублей;
— окупаемость проекта — 3 месяца;
— чистая прибыль проекта в первый год — 496 тыс. рублей.
Конкурентные преимущества:
Конкурентными преимуществами салона являются высокое качество обслуживания, индивидуальный подход к каждому клиенту, оригинальные решения в соответствии с последними тенденциями моды и относительно низкая стоимость услуг (300–400 рублей за стрижку). Салон отличается от конкурентов высокой квалификацией специалистов, демократичными ценами, теплой домашней атмосферой небольшого коллектива, вежливостью персонала и удобным расположением — в пешей доступности.
Привлекательность рынка:
В России сегодня существует около 20–30 тыс. парикмахерских, некоторые из них оказывают помимо обычной стрижки еще и различные косметологические процедуры. Салонный бизнес относится к категории быстрорастущих отраслей. Темпы роста рынка салонов красоты и парикмахерских составляют 15–20% в год. Рынку присуще большое количество мелких и средних фирм, что указывает на отсутствие барьеров для входа на данный рынок. Стоимость открытия парикмахерской относительно низка, а сам бизнес является достаточно прибыльным.
2. Описание фирмы и оказываемых услуг
Для реализации проекта будет взято в аренду помещение площадью 40 кв. м на первом этаже жилого дома по адресу: г. Куровское, ул. Коммунистическая, д. 22. Предварительно получено письменное согласие всех жильцов близлежащих квартир, а также согласованы вопросы, связанные с разрешительной документацией, со СЭС, Госпожарнадзором и администрацией города.
Фирма «Леди» будет заниматься оказанием парикмахерских услуг населению.
Владельцем и директором салона-парикмахерской «Леди» является Тимченко Ольга Петровна, зарегистрированная в налоговой инспекции № 10 по Орехово-Зуевскому району как ИП Тимченко. Эта форма собственности позволяет самостоятельно вести налоговый и бухгалтерский учет.
Индивидуальный предприниматель будет платить единый налог на вмененный доход (27 121 рубль ежеквартально) и страховые взносы на работников (14% пенсионные взносы).
Для эффективной деятельности с шестью высококвалифицированными работниками будут заключены трудовые договоры, обеспечивая социальный пакет.
Также планируется инвестировать средства в ремонт помещения, рекламу и благоустройство территории вокруг здания.
Салону-парикмахерской будет оказываться следующий спектр услуг:
— стрижка мужская, женская, детская;
— мелирование, тонирование;
— лечение и уход за волосами;
— окрашивание волос;
— химическая завивка;
— прически свадебные, вечерние;
— маникюр (классический, европейский, с использованием оборудования, горячий);
— SPA-маникюр;
— наращивание ногтей.
Услуги будут предоставляться с использованием профессиональной косметики «Londa», «Akzent», «Kinetics» (Приложение 2).
График работы салона: с 9:00 до 21:00 без выходных.
Рынок спроса
Безусловно, «главной» услугой салона-перук 살롱 «Леди» является стрижка волос. Стрижка — одна из самых сложных, но и самых распространенных процедур, выполняемых в таких салонах. От качества стрижки зависит внешний вид прически и ее долговечность. Стрижку волос можно назвать фундаментом прически. В последнее время стрижка как отдельная процедура все реже применяется самостоятельно. Поэтому наши специалисты мастерски создают прически, которые помогают людям чувствовать себя уверенно и хорошее настроение.
Красивые волосы — одно из самых главных украшений, которое природа щедро дарила нам, и их нужно ухаживать и правильно о них заботиться, а наши мастера-специалисты всегда готовы помочь с выбором подходящей стрижки или прически, а также дать полезные советы по уходу за волосами.
Если клиенты не хотят сильно менять свою внешность, они могут просто воспользоваться услугой мытья головы. Это тоже ответственная процедура, так как необходимо правильно подобрать шампунь и затем должным образом высушить волосы.
С помощью фена, бигуди, электроукладки, массажной щетки можно создать прическу.
Чтобы сделать ногти более привлекательными, рекомендуется регулярно делать маникюр. В уходе за руками также очень важна роль массажа рук, который не только сохраняет красоту, но и помогает расслабить напряженно работающие мышцы, сохранить подвижность суставов и эластичность связок.
Анализ реального и потенциального рынка услуг показывает наличие неудовлетворенного спроса на подобные услуги в данном районе города.
Отличительные особенности услуг по сравнению с конкурентами
Клиенты салона — жители города, либо люди, живущие рядом или работающие неподалеку. Таким образом, ключевым фактором при выборе салона является его удобное расположение и режим работы (с 9:00 до 21:00). Постоянные клиенты в таких районах обычно пользуются услугами конкретного мастера, знающего их волосы и предпочтения. Стоимость стрижки составляет около 300 рублей, что довольно демократично.
В салоне «Леди» вместо случайной музыки или радио звучит расслабляющая музыкальная программа. Вместо запаха сырости — аромотерапия. Кроме того, клиентам предлагается бесплатный напиток (чао или кофе).
Конкуренция и конкурентное преимущество
У салона-перук 살롱 «Леди» есть два конкурента, расположенные в центре города: салон «Галатея» и «Стелла».
Ситуацию с конкурентами в данной отрасли в городе Куровское можно проанализировать с помощью следующей таблицы (см. Таблица 1):
| Конкуренты | Сильные и слабые стороны конкурентов | Сильные и слабые стороны салона «Леди» |
|---|---|---|
| Салон «Галатея» | Сильные стороны: 1. Высокий уровень обслуживания; 2. Предоставляются услуги маникюра; 3. Работает косметолог; 4. Салон расположен в центре города; 5. Наличие солярия. Слабые стороны: 1. Высокие цены на услуги; 2. Маленькая количество специалистов, что ограничивает возможность обслуживания большего числа клиентов. | Сильные стороны: 1. Высококачественное обслуживание; 2. Предоставляются услуги маникюра; 3. Демократические цены; 4. Салон расположен в спальном районе; 5. Сотрудникам салона предоставляется возможность повышения квалификации; 6. Существует система скидок для клиентов. Слабые стороны: 1. На начальном этапе ограниченный спектр услуг. |
| Салон «Стелла» | Сильные стороны: 1. Предоставляются услуги маникюра и косметические услуги; 2. Удобное расположение салона. Слабые стороны: 1. Высокие цены на услуги; 2. Отзывы о качестве обслуживания. |
План маркетинга
Проблема сбыта может рассматриваться как функция местоположения предприятия. Салон-перук 살롱 «Леди» расположен в спальном районе, где конкуренция минимальна, так как все салоны с аналогичными услугами находятся в центре города.
Реклама и продвижение являются ключевыми аспектами для успеха парикмахерской-салона. Предлагаемые методы рекламы включают в себя:
- Расширенная реклама в средствах массовой информации, таких как газеты, радио и другие каналы.
- Аренда рекламного щита на улице (билборд) для привлечения внимания горожан.
- Размещение рекламы на общественном транспорте, курсирующем по городу.
Кроме того, важно стимулировать продажи через телефонные заказы и предоставлять услуги через специальные каталоги, чтобы клиенты могли выбрать себе подходящую стрижку или прическу.
Еще одним эффективным способом привлечения клиентов является создание комфортной и расслабляющей атмосферы в салоне. Предлагается обустроить уголок для отдыха с телевизором, где клиенты могут отдохнуть и почувствовать внимание персонала к себе.
Анкета для клиентов также может помочь понять их предпочтения и пожелания, что позволит улучшить качество услуг. Постоянный уход за клиентами и предоставление скидок наиболее активным пользователям также способствуют росту числа постоянных клиентов.
Рынок парикмахерских в России динамично развивается, с темпами роста около 15-20% в год. Конкуренция на рынке высока, но наличие мелких и средних фирм означает, что барьеров для входа на рынок относительно мало. Открытие нового салона может быть прибыльным бизнесом с низкими начальными затратами.
Производственный план включает в себя следующие пункты:
- Помещение салона занимает площадь 40 кв. м на первом этаже жилого дома. Арендная плата составляет 15 000 рублей в месяц.
- Косметический ремонт будет финансироваться за счет кредита в банк «Возрождение» под 20% годовых. Ежемесячные платежи составят 9266,07 рублей.
- Оборудование, мебель и инвентарь будут закуплены за собственные средства предпринимателя (110 000 рублей).
- Расходный материал (шампуни, кондиционеры, краски и т. д.) будет поставляться специализированными фирмами на основе договоров.
Таблицы с примерными ценами на оборудование, инвентарь и расходный материал представлены ниже:
Таблица 2: Примерные цены на оборудование
| № | Оборудование | Количество | Цена за единицу | Сумма |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Контрольно-кассовый аппарат Сушуар с креслом (на 2 рабочих места) | 1 | 5 000 рублей | 5 000 рублей |
| 2 | Машинка для стрижки Фен | 2 | 6 000 рублей | 12 000 рублей |
| 3 | Шкаф-тумбочка с зеркалом | 2 | 1 000 рублей | 2 000 рублей |
| 4 | Кресло с гидравликой | 1 | 10 000 рублей | 10 000 рублей |
| 5 | Мойка с креслом (на 2 рабочих места) | 1 | 4 000 рублей | 4 000 рублей |
| 6 | Зеркало (1х2,5) | 1 | 1 000 рублей | 1 000 рублей |
| 7 | Компьютерный стол | 1 | 3 000 рублей | 3 000 рублей |
| 8 | Журнальный столик | 2 | 5 000 рублей | 10 000 рублей |
| 9 | Стол для маникюра | 1 | 4 000 рублей | 4 000 рублей |
| 10 | Мягкая мебель | 1 | 3 000 рублей | 3 000 рублей |
| 11 | Стул | 2 | 5 000 рублей | 10 000 рублей |
| 12 | Набор для гардероба | 1 | 2 000 рублей | 2 000 рублей |
| Итого: | 73 700 рублей | 90 400 рублей |
Таблица 3: Примерные цены на инвентарь
| № | Наименование | Единица измерения | Количество | Цена за единицу | Сумма |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Расчески разные | шт. | 10 | 100 рублей | 1 000 рублей |
| 2 | Расческа массажная | шт. | 2 | 50 рублей | 100 рублей |
| 3 | Ножницы разные | шт. | 4 | 500 рублей | 2 000 рублей |
| 4 | Бигуди разные | набор | 6 | 100 рублей | 600 рублей |
| 5 | Покрывало | шт. | 2 | 300 рублей | 600 рублей |
| 6 | Полотенце | шт. | 20 | 60 рублей | 1 200 рублей |
| 7 | Мелкий инструмент и инвентарь | — | — | — | 5 000 рублей |
| 8 | Спецпринадлежности для маникюра | — | — | — | 5 000 рублей |
| Итого: | 15 500 рублей |
| № | Наименование | Ед. изм. | Кол-во | Цена за ед. | Сумма |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Краска для волос, разная | шт | 20 | 200 руб. | 4000 руб. |
| 2 | Средства для химической завивки | набор | 5 | 50 руб. | 250 руб. |
| 3 | Средства для укладки волос (лак, гель) | шт | 10 | 100 руб. | 1000 руб. |
| 4 | Шампуни, балзамы | шт | 4 | 100 руб. | 400 руб. |
| Итого | 5650 руб. |
Ежемесячный фонд заработной платы персонала:
| № | Должность | Кол-во | Зар.плата | Всего |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Директор | 1 | 30000 руб. | 30000 руб. |
| 2 | Мастер-парикмахер | 4 | 21000 руб. | 84000 руб. |
| 3 | Мастер маникюра | 1 | 8000 руб. | 8000 руб. |
| 4 | Уборщица | 1 | 7000 руб. | 7000 руб. |
| Итого | 129000 руб. |
Структура издержек за квартал:
| № | Статья затрат | 1-й кв. | 2-й кв. | 3-й кв. | 4-й кв. | Итого |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Капитальные затраты | 110000 | — | — | — | 110000 |
| 2 | Кредит и проценты по кредиту | 27798 | 27798 | 27798 | 27799 | 111193 |
| 3 | Заработная плата | 387000 | 387000 | 387000 | 387000 | 1548000 |
| 4 | Налоги с заработной платы | 54180 | 54180 | 54180 | 54180 | 216720 |
| 5 | Арендные платежи | 45000 | 45000 | 45000 | 45000 | 180000 |
| 6 | Коммунальные платежи | 24000 | 24000 | 24000 | 24000 | 96000 |
| 7 | Расходы на рекламу | 45000 | 45000 | 45000 | 45000 | 180000 |
| 8 | Прочие расходы | 17000 | 17000 | 17000 | 17000 | 68000 |
| Итого | 2509913 |
Организационный план:
Персонал салона является одним из главных активов предприятия. Высококвалифицированные и вежливые мастера, а также уборщица, выполняющие свою работу добросовестно, обеспечивают прогрессивный результат деятельности салона. Подбор персонала осуществляется путем рассмотрения резюме и рекомендательных писем.
Требования к мастерам универсалам:
— быть высококвалифицированными рабочими;
— вежливыми;
— готовыми проконсультировать клиентов.
Требования к уборщице:
— вовремя приходить на работу;
— быстро и добросовестно выполнять свою работу.
Салон организован индивидуальным предпринимателем, зарегистрированным в налоговой инспекции по Орехово-Зуевскому району. Непосредственным руководителем является Ольга Петровна Тимченко, которая выполняет функции администратора и бухгалтера. Персонал состоит из 4 парикмахеров-универсалов, мастера маникюра и уборщицы. С каждым мастером заключается срочный договор, гарантирующий их удержание на определенный срок и прохождение ежегодного обучения (повышения квалификации).
График работы парикмахеров: схема «два через два» (12-часовая смена), в среднем мастер обслуживает 8 клиентов. Оплата для мастеров составляет 30-40% от ежедневной выручки, что равняется примерно 1400 рублям в день. Мастер маникюра работает по записи, оплата зависит от оборота (40-50%). Рабочий день уборщицы не нормирован, она имеет право приходить на работу дважды в день для проведения уборки: в начале и к концу рабочего дня. Раз в неделю выполняет генеральную уборку.
В будущем салон планирует открыть мастер-класс для обучения молодых мастеров, что принесет дополнительный доход. Оплата труда директора и уборщицы фиксированная по окладу.
Финансовый план:
Исходя из приведенных данных, можно рассчитать потенциальную выручку салона от оказания услуг:
| Вид услуги | Кол-во | Средняя стоимость | Кол-во рабочих дней | Среднее кол-во людей в день | Выручка в месяц |
|---|---|---|---|---|---|
| Парикмахерские услуги | 4 | 500 руб. | 15 | 8 | 240000 руб. |
| Услуги по маникюру | 1 | 500 руб. | 13 | 3 | 19500 руб. |
| Итого | 259500 руб. |
На основе полученных прогнозных показателей можно определить финансовый результат деятельности салона парикмахерской «Леди» за первый и второй год работы, представленный в таблицах 8 и 9.
Таблица 8: Финансовый результат деятельности салона парикмахерской за 1 год:
| Показатель | 1-й квартал | 2-й квартал | 3-й квартал | 4-й квартал | Сумма |
|---|---|---|---|---|---|
| Выручка | 778 500 | 778 500 | 778 500 | 778 500 | 3 114 000 |
| Затраты | 709 978 | 599 978 | 599 978 | 599 979 | 2 509 913 |
| Валовая прибыль | 68 522 | 178 522 | 178 522 | 178 521 | 604 087 |
| Налог ЕНВД | 27 121 | 27 121 | 27 121 | 27 121 | 108 484 |
| Чистая прибыль | 41 401 | 151 401 | 151 401 | 151 400 | 495 603 |
Таблица 9: Финансовый результат деятельности салона парикмахерской за 2 года:
| Показатель | 1-й квартал | 2-й квартал | 3-й квартал | 4-й квартал | Сумма |
|---|---|---|---|---|---|
| Выручка | 778 500 | 778 500 | 778 500 | 778 500 | 3 114 000 |
| Затраты | 572 180 | 572 180 | 572 180 | 572 181 | 2 288 721 |
| Валовая прибыль | 206 320 | 206 320 | 206 320 | 206 319 | 825 279 |
| Налог ЕНВД | 27 121 | 27 121 | 27 121 | 27 121 | 108 484 |
| Чистая прибыль | 179 199 | 179 199 | 179 199 | 179 198 | 716 795 |
Таким образом, затраты на создание салона-парикмахерской «Леди» при всех благоприятных условиях «внешней» и «внутренней среды» окупятся по окончании третьего месяца работы при средней загруженности салона из расчета 16 человек в день.
На основе полученных прогнозных значений финансовых результатов деятельности фирмы «Леди» были рассчитаны финансовые коэффициенты, характеризующие ее деятельность:
Рентабельность производственной деятельности:
| Год | Рентабельность |
|---|---|
| 1 | 0,24 |
| 2 | 0,36 |
Рентабельность продаж:
| Год | Рентабельность |
|---|---|
| 1 | 0,19 |
| 2 | 0,27 |
Фондоотдача основных средств:
| Год | Фондоотдача |
|---|---|
| 1 | 28,31 руб. |
Увеличение фондоотдачи в динамике свидетельствует о снижении суммы затрат основных фондов на 1 рубль от стоимости оказываемых услуг.
Фондоемкость:
0,04 руб.
Уровень прибыльности инвестиций:
| Год | Уровень прибыльности |
|---|---|
| 1 | 2,36 |
| 2 | 3,41 |
Анализ рисков:
Деятельность ИП Тимченко может быть подвергнута следующим рискам:
— рост налогов
— снижение платежеспособности населения
— активизация старых конкурентов, появление новых
— потеря помещения
Таким образом, наиболее вероятно наступление риска снижения платежеспособности населения. Вероятность наступления остальных видов риска одинакова.
Возможные мероприятия по предотвращению рисков и уменьшению отрицательных последствий представлены в таблице 10:
| Наименование риска | Возможные мероприятия |
|---|---|
| Потеря помещения | Существует возможность выкупа помещения, если не будет продлен договор аренды |
| Рост налогов | — |
| Снижение платежеспособности населения | Снижение цен |
| Активизация старых конкурентов, появление новых | Корректировка методов продвижения, проведение маркетинговых исследований, концентрация усилий, увеличение рекламы |
Заключение:
В результате проведенных исследований можно с уверенностью заявить, что рассмотренная модель бизнеса является жизнеспособной и высоко рентабельной. Риски минимальны, так как сфера услуг не требует такого большого вложения капитала. Процесс оказания услуг наиболее прост по сравнению с производством продукции или товаров. Такая модель бизнеса будет интересна широкому кругу предпринимателей.
Список использованных источников:
-
В.М. Попов. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова и С.Г. Молоди́ка. 2е издание., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2006. — 816 с.
-
Халтаева С. Р. Бизнес-планирование: учебное пособие / С. Р. Халтаева, И. А. Яковлева. – Улан-Удэ: изд-во «Бутен», 2005. – 170 с.
-
Любанова Т. П. Сборник бизнес-планов: методика и примеры: предпринимательская деятельность, экономическое обоснование инженерных решений в курсовом, дипломном проектировании, диссертационных работах / Т. П. Любанова (отв. редактор), Л. В. Мясоедов, Ю. А. Олейникова и др. – М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов-на-Дону: Издательский центр «Март», 2008. – 408 с.
-
Черняк В. З. Бизнес-планирование: учебник / В. З. Черняк. – М.: КНОРУС, 2005. – 536 с.
-
Пивоваров К. В. Бизнес-планирование: учебное пособие / К. В. Пивоваров. 7-е изд., перераб. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. – 164 с.
-
Попов В. М. Сборник бизнес-планов: с рекомендациями и комментариями / В. М. Попов (отв. редактор). 5-е изд., перераб. – М.: КНОРУС, 2004. – 336 с.
-
Кузнецов А. И. Технология бизнес-планирования: учебное пособие / А. И. Кузнецов, А. А. Колобов, И. Н. Омельченко (отв. редакторы). – М.: Изд-во МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2005. – 192 с.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Свежие комментарии