Основной целью нашей фирмы является обеспечение всех желающих доступом в глобальную сеть Интернет, а также получение наибольшей прибыли при наименьших издержках.
- Создание условий для обеспечения доступа к сети Интернет с заведомо лучшими техническими характеристиками
- Получение наибольшей прибыли при наименьших издержках
Анализ рыночной ситуации
Основными клиентами в настоящий момент являются частные лица, осуществляющие работу из дома. Также большая доля клиентов это предприятия и организации, которые вынуждены использовать Интернет в повседневной работе для повышения эффективности деятельности.
| Клиенты | Численность |
|---|---|
| Частные лица | 60% |
| Предприятия и организации | 40% |
Планы по привлечению клиентов
- Привлечение клиентов может быть осуществлено за счет значительно более высокой скорости соединения (56K v.90)
- Предоставление услуг он-лайновой электронной почты и хостинга
- Различные тарифные планы, среди которых потенциальный заказчик сможет выбрать то, что для него является наиболее выгодным
Цены на услуги
- Стоимость услуги будет значительно ниже существующей на сегодняшний момент, при более высокой скорости доступа
- Мы планируем предоставлять провайдерские услуги по самым низким в Белоруссии ценам
Маркетинговая политика
Основным направлением маркетинговой политики предприятия является привлечение широкого круга клиентов, как частных лиц так и юридических.
| Факторы рыночных условий | Учет |
|---|---|
| Платёже способность клиентов | Да |
| Контингент клиентов | Да |
| Конкурентоспособность предоставляемых услуг | Да |
| Гибкий подход при формировании цен и тарифов | Да |
Технологический потенциал
Технологический потенциал данного проекта очень высокий. Мы планируем использовать только самое современное и высокотехнологичное оборудование ведущих производителей телефонии, сетевого и коммутационного оборудования.
| Оборудование | Производитель |
|---|---|
| Телефонное оборудование | Intel Corporation, Lucent Technologies |
| Сетевое оборудование | AMP, PairGain |
| Коммутационное оборудование | Ericsson |
Ожидаемые результаты
- В первый и второй годы планируется минимальный объем продаж в размере 250 — 320 модем/часов
- В последующие годы ожидается значительное увеличение этого показателя
- Ожидаемая выручка от проекта составит около 120 000 000 рублей, но исходя из того, что придется рассчитываться с кредитором или инвестором, чистая прибыль будет минимальной и составит около 12 000 000 рублей в год.
Финансовый план
Мы уверены, что проект будет рентабельным в течение первого года, с полной выплатой кредита и процента за него, что очень важно для инвесторов. Мы можем гарантировать нашим инвесторам полное возмещение кредита в первый год.
Юридическая информация о компании
Унитарное частное научно-производственное предприятие «Вектор»
Юридический адрес: г. Бобруйск, ул. Чонгарская, д. 98
Дата создания: 16 января 1991 года
Основатель: гражданин Миненко Александр Козьмич
Уставный фонд: 1 717 498 рублей
Область деятельности
Основной деятельностью предприятия является деятельность в научно-производственной и торговой сфере.
С момента своего создания компания сосредоточила свои усилия на внедрении новых информационных технологий во все сферы жизни региона. Мы обеспечиваем потребности предприятий и организаций в компьютерной технике, современной офисной технике, что значительно повышает производительность труда и снижает затраты.
Клиентская база
Первоначально основными клиентами были промышленные предприятия, правоохранительные органы и другие общественные организации. Однако с развитием информационных технологий и их все большим внедрением в повседневную жизнь, круг клиентов расширился и теперь включает как промышленные, так и коммерческие компании, а также частных пользователей, использующих компьютерную технику для доступа к информации в Интернете.
Услуги
На сегодняшний день предприятие «Вектор» является ведущим поставщиком услуг в области информационных технологий в регионе. Мы планируем расширить нашу деятельность, открыв представительство в городах Минске и Могилеве.
Мы предлагаем следующие услуги:
1. Производство, обслуживание и реализация компьютерной техники
2. Разработка программного обеспечения
3. Проектирование и установка компьютерных сетей и систем связи
4. Веб-программирование и интернет-технологии
5. Защита информации и контроль ее защищенности
6. Выявление устройств слежения за информацией и контроль их защищенности
Лицензирование
Для осуществления каждой из перечисленных выше деятельности нам получено соответствующее разрешение и лицензия от компетентных органов.
Стратегическое направление
В настоящее время наше приоритетное направление — это развитие услуг, связанных с глобальной компьютерной сетью Интернет. Популярность этих услуг растет с каждым днем, и они имеют неограниченный потенциал.
Проект доступа к Интернету
Мы планируем реализовать проект по предоставлению доступа к Интернету в городе Бобруйске и Бобруйском районе. В долгосрочной перспективе мы стремимся расширить нашу деятельность и сделать доступным Интернет в городах Минске и Могилеве.
Характеристика предлагаемой услуги
Интернет — это глобальная компьютерная сеть, охватывающая весь мир. По разным оценкам, в ней имеют учетные записи от 15 до 30 миллионов человек в более чем 150 странах, и она постоянно растет, увеличиваясь на 7-10% ежемесячно. Интернет формирует единую среду, обеспечивающую связь между различными информационными сетями по всему миру.
Ранее Интернет использовался в основном для передачи файлов и электронной почты, но теперь он позволяет решать более сложные задачи, связанные с распределением доступа к ресурсам. Он становится все более популярным среди деловых кругов, так как предлагает быстрый, дешевый и удобный способ взаимодействия и доступа к программному обеспечению и базам данных.
Пользователи Интернета могут получить доступ к коммерческим и некоммерческим информационным службам США, Канады, Австралии и многих европейских стран по относительно низкой цене. В архивах свободного доступа сети можно найти информацию по любой теме, от научных открытий до прогнозов погоды.
Региональные компьютерные сети также интегрируются с Интернетом, обеспечивая еще больший объем информации и возможностей для пользователей.
В настоящее время любая компьютерная сеть, обеспечивающая взаимодействие с другими компьютерными сетями в мире по протоколу TCP/IP, сама становится частью Интернета. Работа Интернета не контролируется ни правительствами, ни какими-либо организациями. В нашей стране существует и успешно работает несколько региональных компьютерных сетей. Их можно назвать такими: Belpack, BelInfoNet, BelSonet, а также российские сети: Relcom, Sprint, Glasnet, Rosnet и другие. Выбор конкретной сети может зависеть от множества факторов: близости узла связи, сроков появления услуг в определенном населенном пункте или просто от личного знакомства с специалистами данной организации. Услуги, предоставляемые этими сетями, также могут различаться. Однако в большинстве случаев организован обмен информацией между компьютерными сетями через протокол TCP/IP, и сама сеть становится частью Интернета.
Доменная организация сети:
Каждый компьютер, подключенный к Интернету, должен иметь уникальное описание в глобальной сети. Эта структура напоминает структуру каталогов в компьютере: существуют домены самого верхнего уровня, а также вложенные в них домены, которые, в свою очередь, могут содержать другие домены. Имена доменов самого верхнего уровня строго распределены и классифицируются по типу организации или стране. Имена по типу организации (com для коммерческих организаций, edu для учебных заведений, gov для правительственных организаций и т. д.) исторически были первыми, но сейчас они практически не используются и в основном характерны для организаций в США. Обычно адрес, присваиваемый компьютеру, включает имя самого верхнего домена и символы, определяющие страну пребывания. Белорусские компьютеры имеют адреса, заканчивающиеся на «by». Далее, внутри страны, организации-провайдеры регистрируют свои группы имен или домены. Имя каждого домена отделяется от других имен точкой, при этом имя домена самого верхнего уровня пишется справа. Если предоставление услуг осуществляется несколькими организациями, то имя компьютера может состоять из большего числа групп символов, хотя на практике редко встречаются имена с более чем пятью группами. Доменное имя в компьютере является уникальным и не раскрывает местоположение компьютера. Вы можете зарегистрировать для себя новое доменное имя и сохранять его при переезде из города в город. Изменятся только организации, которые предоставляют вам доступ к Интернету, регистрируя эти имена в глобальной сети.
IP-адрес:
Второй параметр, который будет уникально идентифицировать ваш компьютер в мире — это IP-адрес. IP-адрес представляет собой четыре числа, каждое из которых может принимать значение от 0 до 255. Например, IP-адрес файлового сервера компании Microsoft (то есть сервера, с которого можно получать файлы через сеть) — 189.105.232.1. Существуют определенные правила, которые определяют адрес, присваиваемый компьютеру. Не вдаваясь в ненужные детали, отметим только, что этот цифровой адрес уникален и не может быть повторен ни одним другим компьютером в мире.
Почему существуют два типа адресов? Во-первых, человеку проще работать с символическим именем, чем запоминать комбинации чисел. Обычно имена доменов даются по имени организаций, так что даже не зная цифровой адрес компании, можно догадаться о ее доменном адресе. Кроме того, сохранение уникального доменного адреса позволяет не беспокоиться, что при переезде в другой город придется организовывать новую рекламу этого адреса. Во-втором, IP-адреса обычно получают от фирм, предоставляющих услуги доступа к Интернету. Эти адреса (один или несколько) закрепляются за конкретным пользователем, у которого есть собственное доменное имя. После автоматизированной процедуры регистрации пользователь может начать использовать Интернет. Однако необходимо отметить, что не все компьютеры с IP-адресом имеют зарегистрированное в глобальной сети доменное имя.
Маска сети:
Для правильного функционирования протокола IP необходимо определить диапазон IP-адресов вашей локальной сети. Для этой цели используется так называемая маска сети: четыре группы цифр, имеющие значения от 0 до 255. Обычно конечный пользователь использует маску 255.255.255.???, где вместо знаков вопроса стоят цифры, определяющие размер сети. Эти параметры должны быть сообщены провайдерами.
Шлюз:
Концепция шлюза также важна для понимания работы Интернета. Шлюз — это компьютерная система, которая действует как точка соединения между локальной сетью и глобальной сетью (Интернетом). Он обеспечивает маршрутизацию данных между сетями и переводит протоколы данных с одного уровня в другой.
Для эффективной работы необходим IP-адрес устройства, обеспечивающего связь с внешней сетью. Это может быть либо явно, либо автоматически указано в зависимости от используемого программного обеспечения.
DNS-сервер
Чтобы иметь возможность вводить не только цифровые IP-адреса, но и имена компьютеров, необходимо определить IP-адрес компьютера, на котором установлена программа, обеспечивающая преобразование имен (domain name service).
Proxy-сервер
Некоторые типы информации пользуются высоким спросом: их запрашивают многократно в течение дня. Чтобы снизить нагрузку на сеть, стали использовать так называемые proxy-серверы. Они автоматически сохраняют всю информацию, проходящую через них, на определенный срок. Если информация уже существует в копии на proxy-сервере, то именно эта копия будет отправлена пользователю. Кроме того, при необходимости обновления информации на proxy-сервере это можно сделать с помощью программы мониторинга использования.
Использование proxy-сервера является правом, а не обязанностью. Proxy-сервер может быть указан в настройках программ для просмотра веб-страниц (например, MS Internet Explorer). На практике использование proxy-сервера обычно значительно быстрее, чем прямой доступ к сайту.
«Зеркальный» сервер (mirror)
Информация с самых популярных серверов дублируется на серверы в других странах мира. Это позволяет сократить объем передаваемых между странами данных и ускорить работу пользователей с интересующими их страницами.
URL (Uniform Resource Locator)
Так обычно называют адрес документа (или сервера) в Интернете. Примеры URL:
- HTTP://www.example.com — доступ по протоколу HTTP, документ должен быть просмотрен программой типа MS Internet Explorer или Netscape Navigator
- FTP://ftp.example.com — доступ по протоколу FTP, файл должен быть загружен с сервера
- NEWS://news.example.com — указывает на принадлежность к телеконференциям
- TELNET://telnet.example.com — используется для работы с программой telnet
В адресе указывается имя компьютера, на котором расположен ресурс, и каталоги (отделенные косой чертой), в которых находится документ. Если не указано имя документа, вы получите доступ к документу по умолчанию, назначенному настройками соответствующего информационного сервера.
Кодировки символов в Интернете
Проблема существования различных кодировок символов русского языка наиболее ярко проявляется при работе с глобальными компьютерными сетями. Наиболее распространенными являются кодировки KOI-8 и 1251. Иногда можно встретить тексты, написанные латинскими буквами.
Распространение Windows-ориентированных программ для работы в Интернете стимулирует постепенный переход на кодировку СР1251. Новые серверы часто имеют только такие тексты.
Многие серверы позволяют переключать вывод информации на другую кодировку (обычно эта опция предлагается на первой странице сервера). В то же время современные программы для работы в Интернете предоставляют возможность чтения документов любой кодировки, копирования текста на компьютер в нужной кодировке и использования таких документов в других программах. К сожалению, переключение кодировки не всегда происходит автоматически, поэтому пользователю приходится делать это вручную.
Выход в Интернет
Для работы в Интернете необходимо сначала установить связь по IP-протоколу с организацией, предоставляющей услуги доступа к глобальной компьютерной сети (такую организацию называют Internet-провайдером). Существуют два варианта: выделение постоянного канала и работа в режиме телефонных звонков (dial-up). Работа по выделенному каналу более стабильна, вы оплачиваете канал полностью и загружаете его по своему усмотрению. Этот вариант дороже, независимо от конкретных тарифов Internet-провайдеров в регионах. Однако, несмотря на высокие цены, этот вариант является наиболее предпочтительным, и именно поэтому наша компания собирается осуществлять свою деятельность с использованием выделенного канала.
Работа по обычному телефонному каналу дешевле, но она сильно зависит от качества конкретной телефонной линии. Иногда приходится неоднократно набирать номер и пытаться подключиться к сети. Конечно, скорость работы в таком случае ниже из-за худшего качества коммутируемой телефонной связи.
Для работы в Интернете на компьютере должен быть установлен IP-протокол.
Типы сервисов Internet:
- Обмен электронной почтой;
- Список рассылки;
- Работа с телеконференциями;
- Копирование файлов по протоколу FTP;
- Работа в WWW.
Электронная почта — один из самых простых сервисов, но и наиболее используемый.
Для отправки письма не требуется:
- Соблюдать определенные правила форматирования;
- Нужно, чтобы компьютер постоянно был подключен к Интернету и мог организовывать передачу письма с помощью специальных протоколов.
Для этого в состав Windows NT 4.0 входит программа Internet Mail. Для Windows’95 ее необходимо установить из пакета Microsoft Internet Explorer, который предоставляется бесплатно. Эта программа позволяет создавать письмо и отправлять его на почтовый сервер.
Чтобы использовать эту почту, необходимо иметь на одном из компьютеров провайдера ваше личное почтовое ящичко. Название почтового сервера, личного почтового ящика и пароль доступа должны быть указаны в настройках программы.
Электронные письма можно составлять заранее, а затем, когда установится связь с Интернетом, отправить их, выполнив соответствующую команду. При этом в одном сеансе будут как отправлены подготовленные письма, так и получена вся входящая почта.
Требования к тексту письма:
-
Текст обычного электронного письма может содержать только символы ASCII. Это означает, что письмо не может включать символы форматирования текста (полужирный, курсив, размер шрифта и т.д.). Поэтому, если текст составлен в другом редакторе, его необходимо вставить в письмо как текст без форматирования (text only).
-
Также следует учитывать ограничения на размер письма, установленные программами, сортирующими и пересылающими письма. Например, некоторые почтовые серверы не пересылают письма больший 1 МБ. Некоторые старые почтовые системы в нашей стране имеют ограничения на размер письма около 60 Кбайт. Такой объем редко достигается только текстом сообщения. Обычно это связано с добавлением в письмо файлов.
-
Из-за кодировки файла его размер увеличивается примерно на 20%. Поэтому максимальный исходный размер файла, который можно отправить в письме, необходимо уменьшить соответствующим образом.
WWW:
Наиболее популярным становится получение информации с так называемых WWW-серверов по протоколу HTTP.
Название WWW — World Wide Web — было введено Тимом Бернерсом-Ли (лаборатория CERN). В настоящее время этот термин, иногда переводимый как всемирная паутина, используется для обозначения совокупности документов в глобальной сети, которые имеют гиперссылки (ссылки на другие документы, включая и другие серверы) и могут быть просмотрены с использованием протокола HTTP.
Мы будем четко реагировать на любые изменения в потребностях наших клиентов, увеличивая наши ресурсы и инвестиции для удовлетворения растущего спроса. Одной из наших главных целей является постоянное улучшение качества предоставляемых услуг за счет увеличения мощности.
Анализ рынков продаж позволяет оценить потенциальный доход, после чего можно с уверенностью сказать, что мы сможем расширить свою рыночную долю и внедрить новые возможности.
появление второго поставщика интернет-услуг в регионе значительно улучшит доступ к сети Интернет, привлечет множество новых пользователей и полностью удовлетворит потребность в таких услугах. Кроме того, наша компания планирует расширить свой бизнес и охватить дополнительные сегменты рынка, как в краткосрочной перспективе, так и в долгосрочной.
Исходя из вышеперечисленного, потенциальный объем рынка, на который может конкурировать наша компания, составляет примерно 90% на бобруйском рынке и 70% на Могилевской области.
Потенциальный объем продаж может достигнуть около 300 тысяч модем/час в год, а реальный объем продаж составит примерно 220 тысяч модем/час в год.
- Конкуренция на рынках сбыта
Наша сфера деятельности быстро меняется, и чтобы оставаться на рынке, необходимо следить за последними тенденциями и не отставать от научно-технического прогресса.
В Беларуси существует несколько компаний, предлагающих услуги доступа к Интернету. Однако их количество ограничено, и все они расположены в Минске, что значительно сокращает возможности пользователей по выбору подходящего им провайдера. Эти компании могут быть не слишком конкурентоспособными по сравнению с нашими условиями: мы можем предложить те же услуги по более низкой цене и на более выгодных для потребителя условиях.
В Бобруйске в настоящее время доступны два варианта доступа к Интернету через сеть государственного предприятия «Белпак»: парольный доступ и доступ по междугороднему номеру без пароля (беспарольное подключение).
Давайте рассмотрим эти варианты подробнее.
Парольный доступ: недостатки включают низкую скорость, использование протокола SLIP и ограниченное количество портов. Преимущества включают относительно дешевую стоимость трафика.
Беспарольное подключение: недостатки включают низкую скорость и высокую загруженность сети, что приводит к высокой стоимости трафика. Преимущество этого варианта — использование протокола РРР.
Основным, но спорным преимуществом обоих вариантов является возможность оплаты после получения доступа (ежемесячный счет), а основным недостатком — жесткие тарифные планы, установленные государственными органами и не способные гибко адаптироваться к рыночной ситуации.
Нашим конкурентом является государственное предприятие «Белпак», и, поскольку мы конкурируем с государственным органом, наш конкурент может быть менее оперативным в реагировании на изменения рынка и внедрении новых технологий. Кроме того, из-за зависимости от государственных субсидий он не может быстро вносить изменения в свои основные активы и привлекать дополнительные ресурсы.
Мы, напротив, стремимся не только предоставлять те же услуги, что и наш конкурент, но и расширять наш ассортимент услуг, чтобы привлечь новых пользователей и переманить часть клиентов у нашего конкурента.
Наш конкурент не заинтересован в увеличении своей рыночной доли, поскольку на сегодняшний день он является единственным поставщиком этих услуг. Они также не стремятся увеличить объем продаж или повысить рентабельность из-за своего статуса государственного предприятия.
Наша компания, напротив, может предоставить тот же набор услуг по более низкой цене и с высоким качеством благодаря использованию только новейших технологий. Мы также можем гибко корректировать наши цены в соответствии с рыночной ситуацией, в то время как наш конкурент связан жесткими тарифами, установленными Министерством связи Республики Беларусь. Таким образом, снижение цен не входит в планы «Белпак», в то время как мы всегда готовы адаптироваться к потребностям рынка.’
Оценка конкурента и план маркетинга
Оценка конкурента
Мы можем уверенно сказать, что наш конкурент не в состоянии конкурировать с нами на белорусском рынке, а по крайней мере на рынке Могилевской области. У него нет другого выбора, кроме как повышать цены, не улучшая при этом качество услуг и не расширяя ассортимент. В отрасли высоких технологий это неприемлемо: внедрение новейших технологий и расширение спектра услуг необходимы для достижения максимальной конкурентоспособности.
План маркетинга
- Предлагаемый проект направлен на привлечение клиентов с помощью следующих стратегий:
- Более высокая скорость соединения (56K v.90) и использование протокола передачи данных PPP.
- Большее количество портов доступа.
- Предоставление услуг онлайнового электронной почты и хостинга (дисковое пространство).
- Различные тарифные планы, позволяющие клиентам выбрать наиболее выгодный вариант для себя.
- Главным аргументом в борьбе за клиента является стоимость наших услуг: она значительно ниже, чем у конкурентов, при этом мы предлагаем более высокую скорость доступа.
- Ценовая политика основана на конкурентоспособности: наши услуги доступны по невысоким ценам, что позволяет нам занимать значительную часть белорусского рынка.
- УЧНПП «Вектор» известен своими высокими ценами на компьютерную технику и комплектующие. Предоставляя провайдерские услуги по низким ценам, мы смягчаем для пользователей компьютеров бремя получения информации из глобальной сети, увеличиваем прибыль нашего предприятия и повышаем престиж нашей фирмы в глазах потребителей.
- Снижение цен на компьютерную технику и интернет-услуги является неизбежным процессом: с развитием новых технологий старые версии становятся менее конкурентоспособными и дешевеют. Понимая это, мы ожидаем, что потребители будут все больше обращаться к сети Интернет, даже несмотря на незначительное снижение цен.
- Наша ценовая политика не зависит от изменений у конкурента, поскольку они не в состоянии понизить цены из-за высоких затрат.
- Стимулирование продаж включает предоставление достаточного количества времени для оценки полезности наших услуг и их сравнения с услугами конкурентов.
- Маркетинговая политика направлена на привлечение широкого круга клиентов: частных лиц и юридических лиц. Мы учитываем различные факторы рыночных условий, такие как платежеспособность клиентов, контент потребителей, конкурентоспособность наших услуг и гибкий подход к ценообразованию.
- Планируется масштабная рекламная кампания в разных средствах массовой информации региона: реклама в газетах местного и республиканского уровня, а также телевизионные ролики. Затраты на маркетинг и рекламу составят около 4% от валовой прибыли от реализации услуг. Цель — увеличить количество потенциальных потребителей.
План производства
Основная стратегия проекта заключается в создании условий для обеспечения доступа к Интернету с лучшими техническими характеристиками по сравнению с конкурентами: более высокая скорость соединения и меньшие затраты на услуги.
Технологический потенциал данного проекта очень высок, так как с первого этапа планируется использовать только самое современное и передовое оборудование ведущих производителей телефонии, сетевого и коммутационного оборудования: Intel Corporation, Lucent Technologies, AMP, PairGain и Ericsson. В проект закладываются мощности оборудования, значительно превышающие потребности первого этапа, что позволяет минимизировать дополнительные расходы на расширение пропускной способности в будущем и привлечь больше клиентов.
Проект планируется реализовывать в три этапа, что позволит уложиться в кратчайшие сроки и обеспечить высокое качество.
На первом этапе будет осуществлена закупка и запуск основного компьютерного оборудования, необходимого для управления и контроля над всей системой:
- Сервер удаленного доступа;
- Станция управления;
- Рабочая станция системного администратора.
На втором этапе будут выполнены технические условия по выделению и получению специализированных каналов связи:
- Прямой выделенный цифровой канал 64 Кб/с;
- Цифровой поток 2 Мб/с с сигнализацией R2 (PRI, E1/T1).
На третьем этапе состоится приобретение, установка и запуск основного коммутационного оборудования:
- Маршрутизатор сети IntelExpress 8100;
- Сетевой коммутатор IntelExpress 460T;
- Сервер удаленного доступа Lucent MAX6000;
- Цифровой модем HDSL PairGain.
Основными поставщиками необходимого оборудования могут стать следующие компании: «ИП «Ксорекс-Сервис» (г. Минск, пр. Машерова, 23), «ДатаСтрим» (г. Минск, ул. Короля, 2), «S.B.I. Computer» (г. Минск, ул. Коммунистическая, 3) и «NetExpert» (г. Минск, ул. Волоса, 1).
Организационный план:
Общее руководство предприятием осуществляет директор, который также является учредителем, — Миненко Александр Козьмич, возраст 38 лет, высшее образование, опыт работы в отрасли 10 лет.
Структура руководящего состава предприятия включает следующих лиц:
- Заместители директора, которые возглавляют структурные подразделения, охватывающие все сферы деятельности;
- Главный бухгалтер, ответственный за финансовое управление;
- Специалисты по предоставлению доступа к Интернету;
- Технические специалисты различных направлений.
На предприятии в настоящее время работает 12 человек, включая 3 членов руководящего состава. Все сотрудники имеют высшее или среднее техническое образование.
По мере расширения спектра и масштаба услуг, предоставляемых в области Интернета, потребуется нанять дополнительных специалистов, которые будут отобраны на основе конкурсного отбора с учетом их профессиональных навыков.
Система оплаты труда основана на премиальной системе, которая поощряет дисциплину и эффективное использование трудовых ресурсов.
Юридический план:
Все виды деятельности предприятия соответствуют законодательству Республики Беларусь, некоторые из них требуют обязательной сертификации или лицензирования. В связи с этим предприятие имеет следующие разрешения и лицензии:
- Лицензия на оптовую торговлю № 52946 от 18.07.2000 г.;
- Сертификат соответствия на серийное производство компьютеров «VEKTOR» № BY/11203.1.1.АА7097 от 10.09.1999 г.;
- Лицензия Министерства связи на строительство сетей и систем связи № 1685 от 20.07.2000 г.;
- Лицензия Государственного центра безопасности информации при Совете Безопасности Республики Беларусь на проведение работ по выявлению устройств съема информации и контролю ее защищенности № 158 от 07.07.2000 г.;
- Лицензия Государственного центра безопасности информации при Совете Безопасности Республики Беларусь на реализацию, монтаж, наладку, сервисное обслуживание технических и программных средств защиты информации и контроля ее защищенности, программно-аппаратных средств защиты от несанкционированного доступа № 131 от 02.11.1999 г.;
- Сертификат Allied Telesyn International;
- Сертификат Intel Corporation;
- Унитарное частное научно-производственное предприятие «Вектор», юридический адрес: г. Бобруйск, ул. Чонгарская-98.
Предприятие было основано 16 января 1991 года на основе частной собственности гражданина Миненко Александра Козьмича. Уставный капитал предприятия составляет 1 717 498 рублей.
Основным направлением деятельности предприятия является внедрение новых информационных технологий в различные сферы жизни региона, а также обеспечение потребностей предприятий и организаций в компьютерной технике и вычислительных системах. Сотрудники компании предоставляли услуги по обеспечению использования современных офисных технологий, что значительно повышало производительность труда и снижало затраты для промышленных и других предприятий.
На начальном этапе основными клиентами были промышленные предприятия, правоохранительные органы и другие общественные организации. Однако с течением времени круг клиентов расширился, и компания начала обслуживать также частных лиц, использующих компьютерную технику в домашних условиях, а также компании, нуждающиеся в доступе к Интернету.
На сегодняшний день предприятие «Вектор» является ведущим поставщиком услуг в области информационных технологий в регионе. Компания планирует расширить свое представительство в городах Минск и Могилев.
Предлагаемые услуги предприятия включают:
- Производство, обслуживание и реализация компьютерной техники;
- Разработка программного обеспечения;
- Проектирование и монтаж компьютерных сетей и телекоммуникационных систем;
- Веб-программирование и разработка интернет-технологий;
- Защита информации и контроль ее защищенности;
- Выявление устройств слежения за информацией и меры по обеспечению ее безопасности.
Предприятие имеет все необходимые лицензии для осуществления вышеперечисленных видов деятельности. В настоящее время приоритетом является развитие услуг, связанных с глобальной компьютерной сетью Интернет. Популярность этих услуг растет, и они имеют неограниченный потенциал.
Финансовое состояние предприятия стабильно, и оно приносит прибыль. Реализация проекта по предоставлению доступа в Интернет позволит покрыть первоначальные инвестиции за 1 год и обеспечит постоянный поток прибыли для расширения спектра услуг и привлечения новых клиентов. Финансирование проекта будет осуществляться за счет заемных средств (кредитов и лизинга), при этом планируется привлечение нескольких инвесторов.
Ожидается, что на начальном этапе проект привлечет 200 частных пользователей и 55 юридических лиц. Используя разработанные тарифные планы, можно рассчитать потенциальную прибыль от предоставления услуг коммутируемого доступа в Интернет:
| Наименование пакета | Стоимость пакета | E-mail Hosting |
|---|---|---|
| Кол-во часов | Стоимость часа (руб.) | Стоимость Пакета (руб.) |
| 5 | 1 | 800 |
| 10 | 840 | 8 400 |
| 15 | 1 200 | 18 000 |
| 20 | 1 200 | 24 000 |
| POP3 (3MB) | ||
| Beginer | 10 | 840 |
| Standard | 15 | 1 200 |
| Extended | 20 | 1 200 |
| Silver | 25 | 1 080 |
| Веб-хостинг | ||
| Gold | 50 | 960 |
| Platinum | 100 | 840 |
| POP3 (5Mb) FTP (10 Mb) | ||
| Unlimited | 720 | 180 |
| Веб-хостинг с поддержкой Frontpage (50 Mb) | ||
| 3 х POP3 (10Mb) | ||
| FTP/Frontpage (50Mb) |
Юридические лица должны оплачивать налог на добавленную стоимость в размере 20%.
Первоначальные инвестиции:
— Сервер доступа Lucent MAX-6060 — 21 780 000 руб.
— Компьютерное оборудование — 8 000 400 руб.
— Цифровые модемы HDSL PairGain — 2 592 000 руб.
— Лицензия на программное обеспечение NavisRadius v.3.0 — 4 788 000 руб.
— Подключение каналов связи E1 — 9 180 000 руб.
— Провайдерский канал 64 Кб/с — 3 840 000 руб.
— Технические работы по телефонизации — 840 000 руб.
Маршрутизатор IntelExpress 8100 — 600 000 рублей
Сетевой коммутатор IntelExpress 460T — 1 452 000 рублей
Прочие непредвиденные расходы — 1 080 000 рублей
Итого первоначальные вложения составят: 54 152 400 рублей. *В стоимость включены НДС по ставке 20%
Плановые ежемесячные расходы:
Аренда выделенного канала — 58 925 рублей
Аренда провайдерского канала 64 Кб/с — 1 998 132 рубля
Аренда каналов связи E1 — 254 136 рублей
Аренда помещения — 60 000 рублей
Заработная плата персонала — 300 000 рублей
Затраты на рекламу — 339 200 рублей
Прочие непредвиденные расходы — 120 000 рублей
Ежемесячные расходы: 3 130 393 рубля. В стоимость включены НДС по ставке 20%
Во время первого года также будут дополнительные расходы, связанные с погашением кредита. Все расчеты и цифры представлены в таблице №1.
Следующее развитие фирмы показано в таблице №2. Рост объема выручки рассчитывался исходя из ожидаемого увеличения количества потребителей на 20% в год.
Плановые ежемесячные поступления:
Пользователи пакета E-mail:
Юридические — 10 * 10 800 рублей = 108 000 рублей
Физические — 10 * 9 000 рублей = 90 000 рублей
Пользователи пакета Beginer:
Юридические — 3 * 10 080 рублей = 30 240 рублей
Физические — 10 * 8 400 рублей = 84 000 рублей
Пользователи пакета Standart:
Юридические — 2 * 21 600 рублей = 43 200 рублей
Физические — 25 * 18 000 рублей = 450 000 рублей
Пользователи пакета Extended:
Юридические — 5 * 28 800 рублей = 144 000 рублей
Физические — 45 * 24 000 рублей = 1 080 000 рублей
Пользователи пакета Silver:
Юридические — 15 * 32 400 рублей = 486 000 рублей
Физические — 65 * 27 000 рублей = 1 755 000 рублей
Пользователи пакета Gold:
Юридические — 5 * 57 600 рублей = 288 000 рублей
Физические — 30 * 48 000 рублей = 1 440 000 рублей
Пользователи пакета Platinum:
Юридические — 5 * 100 800 рублей = 504 000 рублей
Физические — 10 * 84 000 рублей = 840 000 рублей
Пользователи пакета Unlimited:
Юридические — 10 * 155 200 рублей = 1 555 200 рублей
Физические — 5 * 129 600 рублей = 648 000 рублей
Итого плановые ежемесячные поступления: 9 545 640 рублей.
Из расчета видно, что ежемесячно планируется получать налогооблагаемую прибыль в размере 6 415 247 рублей без учета возможных банковских процентов по выданным кредитам.
Таким образом, реализация данного проекта позволит получать значительную прибыль и полностью покрывать текущие расходы. В дальнейшем, после погашения основных затрат, свободная прибыль будет направляться на расширение спектра услуг и увеличение прибыли.
Для определения точки безубыточности необходимо построить график доходов и расходов, который продемонстрирует влияние объемов производства, продажной цены и себестоимости на прибыль.
- Стратегия финансирования:
Как упоминалось ранее, для реализации данного проекта необходим значительный капитал. Его можно получить различными способами в рамках законодательства.
Один из вариантов — взять кредит в банке. Однако процент по кредиту высок, что делает этот вариант не самым предпочтительным.
Другой вариант — взять деньги у компаньонов, заключив отдельные договоры с каждым. Однако это может привести к сложным отношениям и потенциально неблагоприятным последствиям для предприятия. Кроме того, компаньоны обычно требуют влияния на управление и распределение прибыли, что может негативно сказаться на развитии компании.
Самый идеальный вариант, на мой взгляд, — взять кредит у частного инвестора. С одним человеком проще договориться и достичь взаимовыгодных условий. Кроме того, процент по кредиту можно установить на уровне, который будет выгоден как инвестору, так и нашей фирме, учитывая потенциальную прибыль от вложений. Наша компания также выиграет, так как процент, который мы будем выплачивать, окажется ниже банковского процента по кредиту.
Выплата процентов по кредиту и сам кредит будут осуществлены в первый отчетный год за счет прибыли. Таким образом, помимо полного возврата кредита с процентами, в первый год планируется получить чистую прибыль в размере 12 000 000 рублей. Хотя это и небольшая сумма, но проект полностью окупится за один год. А далее наша фирма будет нести только постоянные расходы, что значительно увеличит объем чистой прибыли.
Статьи доходов и расходов: Расчет по первому (отчетному) году. 1-й год
Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн | Июл | Авг | Сен | Окт | Ноя | Дека | Всего
— | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | —
Вручка от реализации | 9545,6 | 9545,6 | 9545,6 | 9545,6 | 9545,6 | 9545,6 | 9545,6 | 9545,6 | 9545,6 | 9545,6 | 9545,6 | 114547,2
Процент за кредит | 902,5 | 902,5 | 902,5 | 902,5 | 902,5 | 902,5 | 902,5 | 902,5 | 902,5 | 902,5 | 902,5 | 10830,5
Возврат кредита | 4512,7 | 4512,7 | 4512,7 | 4512,7 | 4512,7 | 4512,7 | 4512,7 | 4512,7 | 4512,7 | 4512,7 | 4512,7 | 54152,4
Постоянные расходы:
— Аренда выделенного канала | 59,0 | 59,0 | 59,0 | 59,0 | 59,0 | 59,0 | 59,0 | 59,0 | 59,0 | 59,0 | 59,0 | 708,0
— Аренда провайдерского канала | 1998,1 | 1998,1 | 1998,1 | 1998,1 | 1998,1 | 1998,1 | 1998,1 | 1998,1 | 1998,1 | 1998,1 | 1998,1 | 23977,2
— Аренда каналов связи Е1 | 254,1 | 254,1 | 254,1 | 254,1 | 254,1 | 254,1 | 254,1 | 254,1 | 254,1 | 254,1 | 254,1 | 3049,2
— Аренда помещения | 60,0 | 60,0 | 60,0 | 60,0 | 60,0 | 60,0 | 60,0 | 60,0 | 60,0 | 60,0 | 60,0 | 720,0
— Зарплата персонала | 300,0 | 300,0 | 300,0 | 300,0 | 300,0 | 300,0 | 300,0 | 300,0 | 300,0 | 300,0 | 300,0 | 3600,0
— Расходы на рекламу | 339,2 | 339,2 | 339,2 | 339,2 | 339,2 | 339,2 | 339,2 | 339,2 | 339,2 | 339,2 | 339,2 | 4070,4
— Прочие расходы | 120,0 | 120,0 | 120,0 | 120,0 | 120,0 | 120,0 | 120,0 | 120,0 | 120,0 | 120,0 | 120,0 | 1440,0
5. Чистая прибыль | 1000,0 | 1000,0 | 1000,0 | 1000,0 | 1000,0 | 1000,0 | 1000,0 | 1000,0 | 1000,0 | 1000,0 | 1000,0 | 12000,0
| Второй год (млн. руб.) | 2-й год | 3-й год | 4-й год | 5-й год | За пять лет |
|---|---|---|---|---|---|
| I кв. | II кв. | III кв. | IV кв. | Всего | Всего |
| 28637 | 28637 | 28637 | 28637 | 114548 | 137458 |
| 177 | 177 | 177 | 177 | 708 | 708 |
| 5994 | 5994 | 5994 | 5994 | 23976 | 23976 |
| 762 | 762 | 762 | 762 | 3048 | 3048 |
| 180 | 180 | 180 | 180 | 720 | 720 |
| 900 | 900 | 900 | 900 | 3600 | 3600 |
| 1018 | 1018 | 1018 | 1018 | 4072 | 4072 |
| 360 | 360 | 360 | 360 | 1440 | 1440 |
| 19246 | 19246 | 19246 | 19246 | 76984 | 99894 |
Свежие комментарии