Человечество использует лекарства с древних времен. Так, в Китае за 3000 лет до Р.Х. в качестве лекарств использовали вещества растительного, животного происхождения, минералы. В Индии написана медицинская книга «Аюрведа» (VI-V век до Р.Х.), в которой даются сведения о 700 лекарственных растениях. Великий древнегреческий врач Гиппократ (460-377 гг. до Р.Х.) в своей медицинской практике использовал свыше 230 лекарственных растений.
Определение лекарственных средств
Лекарственные средства — это химические соединения природного или синтетического происхождения и их сочетания, употребляемые для лечения, предупреждения и диагностики заболеваний человека и животных.
Социальная проблема
Современные условия жизни человека привели к уменьшению объема потребляемой пищи. Прямое оп ределение в крови и других биологических средах человека витаминов, многих макро- и микроэлементов позволило констатировать круглогодичный дефицит в рационе россиян практически всех витаминов.
Цель проекта
Цель настоящей работы — разработать бизнес-план для нового медицинского учреждения, занимающегося реализацией биологически активных добавок к пище (БАД).
Медицинский кабинет
Медицинский кабинет «Лекарственные средства Тувы» рекомендовано разместить в здании Тувинской республиканской поликлиники.
Сегмент рынка
Сегмент рынка — население от 18 до 65 лет. В принципе, этими клиентами в основном, будут являться клиенты поликлинического учреждения.
Распределение затрат
Затраченные средства для открытия точки будут распределены следующим образом:
| Категория | Сумма |
|---|---|
| Офисная мебель и оборудование | 30 000 руб. |
| Затраты на оборудование для изготовление БАД и упаковочный материал | 100 000 руб. |
| Аренда помещения производственного | 10 000 руб. |
| Аренда помещения офисного | 10 000 руб. |
| Оплата за ремонт помещения | 5 000 руб. |
| Оплата работы персонала в первый месяц работы | 40 000 руб. |
| Бухгалтерское сопровождение | 5 000 руб. |
| Материал для БАД | 50 000 руб. |
Планируемая сумма на развитие бизнеса
Планируемая сумма на развитие бизнеса составит 250 000 руб.
Планируемая прибыль
Планируется прибыль от реализации проекта: в месяц — 30 000 руб.; в год — 360 000 руб.
В соответствии с описанием, кабинет будет расположен в здании республиканской поликлиники, а офисное пространство будет арендовано отдельно, недалеко от основного здания, также в том же районе. График работы кабинета совпадает со графиком работы поликлиники: с 8:00 до 17:00, при этом выходными днями являются суббота и воскресенье.
Начальная стадия бизнеса предполагает работу одного специалиста по кабиету, соблюдая установленный график. Необходимые условия для работы включают наличие соответствующего профильного образования, опыта работы в данной области, а также прохождение курсов повышения квалификации. Специалист должен обладать обширными знаниями о биологически активных препаратах.
Предлагаемые БАДы будут выпускаться в виде фильтр-пакетов разовой заварки весом от 1 до 3 граммов, упакованных в картонные пачки по 1, 3, 10, 20, 25, 30, 40, 50 или 100 штук. Производство БАДов ориентировано на реализацию населению через офисный кабинет; впоследствии планируется расширить каналы сбыта, включая работу со широко известными розничными сетями.
Соблюдение стандартов качества и безопасности является приоритетом при производстве БАДов. Сырье, используемое для производства, должно быть отечественного происхождения и соответствовать установленным требованиям, иметь необходимую документацию, подтверждающую его качество и безопасность. Компания также планирует использовать местные ресурсы, собирая дикорастущие растения на территории Тувы.
Основным преимуществом использования собственной торговой марки является отсутствие затрат на создание и продвижение бренда, а также низкие издержки при производстве наиболее популярных товаров. Это позволяет увеличить общий объем продаж и расширить круг постоянных потребителей благодаря конкурентоспособным ценам и высокому качеству продукции.
Планируется выпуск растительных препаратов под собственной торговой маркой. Все продукты будут иметь необходимые сертификаты и декларации соответствия, а также свидетельства о государственной регистрации.
Технологический процесс производства БАДов включает в себя следующие этапы: подготовку персонала и оборудования; подготовку сырья, включая контроль, дозирование и измельчение; получение смеси растительного сырья согласно рецептуре; фасование, упаковку и маркировку; контроль качества продукта; и хранение.
Технологическое оборудование, используемое в процессе производства, включает в себя: измельчитель, купажный барабан, автоматический фасовочный аппарат, принтер для маркировки, автомат по целофанированию и электронные весы.
Соблюдение норм и правил при производстве БАДов является обязательным, а специалисты компании могут обеспечить подготовку всей необходимой документации для регистрации БАДов.
На данном этапе состав персонала и фонд оплаты труда представлены в следующей таблице:
| № п/п | Штатная единица | Кол-во единиц | Оплата труда (руб.) |
|---|---|---|---|
| 1 | Специалист-консультант | 1 | 10 000 |
| 2 | Директор | 1 | 10 000 |
| 3 | Рабочий | 2 | 20 000 |
| Итого | 3 | 40 000 |
Ключевые требования к создаваемому предприятию включают в себя: производство препаратов из растительного сырья под собственной торговой маркой, наличие сертификатов и деклараций соответствия, а также соблюдение всех необходимых норм и правил при производстве БАДов. Кроме того, планируется использовать местное растительное сырье, выращенное на территории Тувы и близлежащих районах.
Таким образом, проект направлен на создание производства фитопрепаратов и БАДов из местного растительного сырья, что позволит обеспечить население Тувы расширенным циклом лечения и услугами нового качества.
Исследования, проведенные Министерством здравоохранения Тувы летом 2009 года совместно со специалистами Московской Медицинской Академии имени И.М. Сеченова, дали положительный результат в отношении возможности создания цехов по производству БАДов, лекарственных настоев и чая с учетом богатого потенциала региональных трав.
На первом этапе планируются разработка промышленной технологии и клинические испытания биологически активных добавок, а также исследование фармакологических и токсикологических свойств напитков, обогащенных экстрактами местных трав.
Организация производства и внедрение в медицинскую практику препаратов на основе тувинских трав может стать первым шагом к созданию регионального медико-биологического кластера. Очевидно, что из-за ограниченности бюджета здравоохранения Тувы бизнес должен принять активное участие в развитии системы здравоохранения, предлагая инновационные решения высокой степени готовности, включая изготовление конечных продуктов для пилотного тестирования и разработки стратегий выхода на рынок.
Если между научными кругами, властью и бизнесом сложится плодотворное сотрудничество, предприниматели смогут tích cựcно участвовать в здравоохранении региона.
Примером успешной интеграции может служить программа внедрения комплексных профилактических мероприятий при поддержке ЮНИСЕФ, а также создание мини-завода по обогащению местной поваренной соли йодом.
К сожалению, проект томского Института курортологии и физиотерапии, направленный на разработку методик лечения с использованием радоновых источников, остановился на стадии коммерциализации из-за недостаточной экономической проработки и отсутствия средств у местных курортов для реализации таких проектов.
Однако бальнеологические источники являются одним из самых популярных видов лечения и отдыха не только среди тувинцев, но и туристов со всего постсоветского пространства. В связи с этим, предлагаемый бизнес-план нового медицинского кабинета «Лекарственные средства Тувы» направлен не на масштабные проекты, а на улучшение системы здравоохранения в регионе.
Цель проекта — обеспечить жизнеспособность системы здравоохранения в условиях реформы, предоставив населению расширенный цикл медицинских услуг нового качества.
Производственно-организационный план
Общее руководство ООО «Лекарственные средства Тувы» будет осуществлять директор самостоятельно. Кроме того, директор будет отвечать за закупку лекарственных средств, продукции и оборудования. Ведение бухгалтерии и отчетности планируется передать на аутсорсинг консалтинговой компании с бюджетом не более 5000 рублей в месяц.
Оборудование для измельчения трав и упаковки БАДов включает в себя следующие характеристики (таблица 3):
| Оборудование | Ценовые характеристики | Производственные характеристики |
|---|---|---|
| Измельчитель трав | 100 000 рублей | Возможность обработки до 5 кг трав в час |
| Полуавтомат для фасовки БАДов | 200 000 рублей | Автоматическая упаковка порций от 1 г до 10 г |
| Апарат для купажирования | 300 000 рублей | Возможность обработки до 5 кг сырья в час |
| Аппарат для фасовки БАДов | 500 000 рублей | Автоматическая упаковка порций от 1 г до 20 г |
| № п/п | Затраты на оборудование | Технические характеристики | Сумма (руб.) |
|---|---|---|---|
| 1 | Измельчитель трав | Производительность при измельчении травы, кг/ч — 300 | Размер измельченных продуктов, мм. 2х10 |
| 2 | Полуавтомат для фасовки БАД | Пределы дозирования, гр. — 10-2000 | Производительность до 10 уп/мин. |
| 3 | Фасовочный материал | Фильтр-пакеты | 20 000 |
| Итого | — | 100 000 | |
| — | — | — | — |
| Расходы на материально-техническое обеспечение: | |||
| — расходы на оборудование | |||
| — расходы на упаковочный материал | Фасовочный материал (фильтр-пакеты) | 50 000 | |
| Итого расходов на материалы для переработки БАД | — | 50 000 | |
| Расширение штатного состава: | |||
| — расходы на персонал | |||
| Итого расходов на расширение штатной численности | 100 000 | ||
Кроме того, планируется расширение штатной численности.
Расходы на материально-техническое обеспечение и персонал для расширения производства и работы поликлиники.
Раздел 5. План маркетинга
Несомненно, план маркетинга является важнейшим документом, который должен быть составлен наряду с финансовым, производственным и другими планами развития предприятия. В нем устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы их достижения.
Однако на первоначальном этапе из-за ограниченных финансовых возможностей планируется использование бесплатных маркетинговых стратегий.
Товарная стратегия
Стратегия по развитию товарных позиций основана на анализе рыночных тенденций, действий конкурентов и пожеланий потребителей. Основными направлениями товарной стратегии предприятия являются:
- Повышение качества производимой продукции;
- Внедрение новых видов расфасовки, упаковки и маркировки продукции;
- Расширение ассортимента за счет продукции других производителей;
- Изменение существующего ассортимента производимой продукции;
- Производство новых видов продукции.
Стратегическим путем повышения качества продукции БАД является контроль за всеми стадиями производственного процесса, начиная от контроля качества входящего сырья и заканчивая упаковкой готовой продукции.
При анализе потребностей клиентов была выявлена необходимость изменения существующих видов упаковки и расфасовки продукции предприятия в виде чайных пакетиков. Существующая упаковка соответствует рыночным требованиям, но при этом необходимо учитывать внешние факторы, которые могут повлиять на стратегию развития продаж БАД.
Возможности и угрозы
В таблице 4 представлены возможности и угрозы для поликлиники при проведении SWOT-анализа:
| Возможности | Угрозы |
|---|---|
| Расширение рынка услуг и товаров | Изменение политической ситуации |
| Тенденция развития рынка | |
| Выход на нетрадиционный рынок | Ухудшение позиции некоторых конкурентов |
| Модификация товарной политики | Производство услуг нового поколения |
| Конкуренты | |
| Демпинговые цены | Снижение цены конкурентами |
| Распределение | |
| Растущая потребность в данной продукции | Риск при оценке платежеспособности покупателей |
| Потребители | |
| Выход на новые сегменты рынка | Принятие решения о продукции у определяённого продавца товара |
| Технология | |
| Производственные модификации | Преодоление морального устаревания продукции |
Конечно, существуют проблемы в сфере бизнеса. Из-за чрезмерного спроса и инфляционных процессов цены могут возрасти. Однако изменение цен может вызвать недовольство потребителей и конкурентов, поэтому регулирование цен осуществляется за счет сокращения скидок.
Для достижения стратегических целей предприятия и расширения ассортимента товаров целесообразно стать торговым представителем в других регионах. Дилерская схема работы позволит изучить спрос на продукцию, занять устойчивую позицию на рынке и впоследствии расширить производство и штат.
Проведенный анализ рынка Тувы и России показывает растущий спрос на биологические добавки. Производство БАДов в России недостаточное, часто импортируется из-за рубежа. Использование дополнительных покрытий улучшает внешний вид продукции, увеличивает срок годности и расширяет сферу ее применения.
Таким образом, целесообразно расширять рынок сбыта БАДов, занимая нишевые позиции на рынке. Постоянные изменения в потребностях отраслей, использующих продукцию, приводят к появлению новых видов продукции, что требует обновления номенклатуры товаров предприятия.
Для реализации плана расширения производства необходимо внести изменения в организационную структуру, создав коммерческий сектор для поставок сырья и закупки продукции у других производителей для последующей реализации БАДов через ООО «Лекарственные средства Тувы».
Маркетинговые исследования должны быть направлены на детальное изучение всех предложений и выбор наиболее подходящих для реализации. Доля продаж на внутреннем рынке планируется на уровне 40%.
Для стимулирования продаж услуг на предприятии необходимо сосредоточиться на двух направлениях: поощрение потребителей и работников, участвующих в процессе продажи. Стимулирование сотрудников включает в себя поощрение за усилия, улучшение обслуживания существующих клиентов и привлечение новых. Руководство должно мотивировать сотрудников с помощью материальных вознаграждений, таких как премии за высокие показатели работы, хорошую работу или высокие продажи. Мотивировать работников также можно с помощью нематериальных стимулов, например, награждая отличившихся работников бонусами или другими преимуществами.
Коммуникационная политика должна включать в себя продвижение товаров на рынок Абакана и Хакасии, а также за их пределы. Ключевыми элементами коммуникационной стратегии являются реклама, связи с общественностью, стимулирование продаж и персональные продажи.
Реклама является эффективным инструментом для стимулирования спроса, поэтому необходимо рекламировать продукцию в газетах, на телевидении, использовать наружную рекламу и полиграфическую продукцию (календари, сувениры). Рекламные кампании должны быть массированными и комплексными для достижения максимального эффекта.
Не следует забывать о связях с общественностью, которые помогают установить доброжелательные отношения с широким кругом населения. Это может включать проведение семинаров, благотворительных мероприятий, презентаций, участие в выставках и ярмарках.
Раздел 6. Финансовый план
Финансовый план является важнейшим компонентом бизнес-плана, так как в нем представлены ключевые показатели финансовой эффективности проекта. Для списка лекарственных средств (БАДов), определенных нормативными актами, устанавливается максимальная надбавка. Для прочих БАД и товаров размер надбавки составляет 30 %.
Расчет затрат показывает, что ежемесячные расходы будут следующими:
- Аренда — 20 000 рублей;
- Услуги консалтинговой компании — 5 000 рублей;
- Приобретение оборотных средств — 50 000 рублей;
- Оплата труда — 40 000 рублей.
Итого ежемесячные расходы составляют 115 000 рублей. Ориентировочная ежемесячная валовая выручка ожидается на уровне 185 000 рублей.
Для расчета налога используется метод «доходы минус расходы», при котором ставка налога составляет 15 % от разницы между доходами и расходами за год. Таким образом, годовая сумма налога составит: [(9 000 тыс. руб. — 6 780 тыс. руб.) х 15%] = 2220 тыс. руб. х 15% = 333 тыс. руб.
Размер отчислений на одного сотрудника составит 17 666 рублей.
Чистая прибыль после уплаты налогов и страховых взносов за год составит 1 575 тыс. рублей.
Финансовый показатель рентабельности продаж рассчитывается следующим образом:
Р = (1575 тыс. руб. / 9000 тыс. руб.) х 100% = 17,5%.
Для реализации бизнес-плана требуются инвестиции в размере 250 тыс. рублей. Эти средства планируется получить из субсидий правительства республики Тыва под низкий процент и с рассрочкой выплаты на 5 лет в рамках программы поддержки малого и среднего бизнеса.
Одним из эффективных способов достижения высоких результатов на любом этапе рыночного управления является применение организационно-распорядительных и социально-психологических методов управления персоналом. В современном контексте возникает необходимость разработки информационно-аналитической системы для принятия стратегических решений и оперативного управления бизнесом. Таким образом, одним из задач информационного обеспечения предприятия должно стать создание информационно-аналитической системы. Сотрудник кабинета должен проводить анализ продаж, что повысит качество и эффективность работы.
Заключение:
В работе представлен бизнес-план по открытию медицинского кабинета, специализирующегося на реализации биологически активных добавок (БАДов), созданных на основе природных компонентов, собранных и переработанных в республике Тыва. Производимые БАДы предназначены для продажи населению через офис, а в будущем планируется расширение сбыта через крупные розничные сети. БАДы будут производиться в соответствии с требованиями технических условий (ТУ) и технологических инструкций (ТИ), утвержденных в установленном порядке, с соблюдением санитарно-гигиенических норм и правил, определенных СанПиН.
Общее руководство ООО «Лекарственные средства Тувы» будет осуществлять директор самостоятельно. Директор будет отвечать за закупку БАДов, медицинской продукции и оборудования, а также вести бухгалтерский учет и отчетность, которые планируется передать на аутсорсинг.
Стратегия повышения качества продукта заключается в контроле всех этапов производственного процесса.
Первоочередной задачей является повышение требований к качеству входящего сырья, что может повлиять на качество конечного продукта. Анализ потребностей клиентов показал необходимость изменения видов упаковки и расфасовки продукции предприятия в виде чайных пакетов.
Факторы внешней среды являются неподконтрольными предприятию и должны учитываться при разработке стратегии продаж БАДов.
На любом этапе рыночного управления персоналом наиболее эффективно применять организационно-распорядительные методы, а также развивать информационно-аналитическое обеспечение для принятия стратегических решений и достижения высоких финансовых результатов.
- Абрамов В.А. Индивидуальный предприниматель: Применяем упрощенную систему налогообложения. 3-е изд., переработанное и дополненное. М.: Ось-89, 2010. 176 с.
- Абрамов В.Н. Бизнес-планирование: Учебное пособие. Тамбовский бизнес-колледж, 2006. 79 с.
- Алексеева Г.Н. Учет и налогообложение индивидуальных предпринимателей: учебник / Г.Н. Алексеева. Тамбов: Изд-во ИП Чеснокова А.В., 2010. 80 с.
Бизнес-планирование
Методические материалы
- «Бизнес-план. Составление: нормы и рекомендации», Редакционный комитет: Н. А. Колесниковой, А. Д. Мироновой (М.: «А-Приор», 2010, 300 с.)
- «Индивидуальные предприниматели: Практическое пособие», Под редакцией А. В. Касьяновой (8-е изд., переиздание и дополнения, М.: ИД «ГроссМедиа»: РОСБУХ, 2010, 296 с.)
- «Индивидуальный предприниматель: налогообложение и учет», Под редакцией Г. Ю. Касьяновой (9-е изд., переиздание и дополнение, М.: АБАК, 2010, 256 с.)
- С. Е. Каменипера и Ф. М. Русинова, «Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: учебник для вузов» (М.: Высшая школа, 2006, 450 с.)
- «Упрощенный учет», Э. В. Карсетская (М.: АйСи Групп, 2010, 144 с.)
- О. П. Коробейникова, В. Ю. Колосова и А. А. Трифилова, «Стратегическое поведение: от разработки до реализации» (Менеджмент в России и за рубежом, 2006, №3, с. 88)
- «Упрощенный учет 2010: учет расходов», Т. Л. Крутикова и И. О. Чавыков (М.: АйСи Групп, 2010, 288 с.)
- «Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (вторая редакция)», Официальное издание (М.: Экономика, 2008, 300 с.)
- Т. В. Морозова, «Малые предприятия: налогообложение, учет и отчетность» (2-е изд., переиздание и дополнение, М.: ЗАО Юстицинформ, 2006, 260 с.)
- «Новые Положения по бухгалтерскому учету», 9-е издание, переработанное и дополненное (М.: Проспект, 2009, 192 с.)
- А. Н. Петров, «Стратегическое планирование» (СПб.: «Знание», 2006, 130 с.)
- Л. Н. Чечевицина, «Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник», 4-е издание, переработанное и дополненное (М.: Дашков и К°, 2006, 352 с.)
- С. Б. Бернгольц, «Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятий и объединений» (М.: Финансы и статистика, 2006, 234 с.)
Свежие комментарии