Как открыть магазин обуви с нуля? Полный бизнес-план

Место расположения и ассортимент

Обувной магазин может располагаться в ТЦ, на рынке или в отдельно стоящем здании. Ассортимент обуви включает мужскую, женскую и детскую обувь, а также универсальную.

Ценовая политика

Магазин может быть ориентирован на покупателей с достатком ниже среднего (эконом класс), средний достаток (эконом плюс средняя стоимость товаров) или элитная обувь (дорогая брендовая или эксклюзивная).

График работы

График работы магазина: с 10:00 до 21:00 без выходных.

Рынок сбыта

Рынок сбыта для детской обуви: родители детей от 1 до 14 лет. Для взрослой обуви: люди всех возрастов, которые нуждаются в обувь.

Причины покупки

Причины покупки обуви: необходимость иметь в гардеробе демисезонную, летнюю и зимнюю обувь по размеру. В отличие от взрослых, дети не могут носить обувь несколько сезонов подряд, ведь их нога быстро растет. Еще обувь могут покупать родственники в качестве подарка.

Производственный план

Производственный план включает:

• Поиск подходящего помещения
• Ремонт
• Покупку оборудования
• Найм персонала
• Регистрацию бизнеса

Формы собственности и налогообложение

Можно зарегистрировать бизнес как ИП или ООО. ИП предполагает минимальный пакет документов и простую бухгалтерию и отчетность, оформляется в течение нескольких дней, гос.пошлина — 800 рублей.

Система налогообложения: УСН (ставка 6% с доходов) или патент. Вам потребуется получить разрешение СЭС и пожарной службы.

Помещение

Помещение для магазина должно быть достаточно просторным и иметь торговый зал, где представлена продукция плюс стойка кассира, склад – место хранения обуви разных размеров и аксессуаров. Площадь делится так:

Площадь	Использование
5 м2	Место кассира и продавцов
9 м2	Склад и хранение товаров
36 м2	Торговый зал

Оборудование

Оборудование включает:

• Место продавца-кассира
• Кассовый аппарат
• Терминал для приема карт
• Стойки, стеллажи и полки для торгового зала и склада
• Лопатки для обуви
• Лавки
• Коврики к месту примерки
• Зеркала
• Витрина для аксессуаров и сопутствующих товаров

Персонал

Надо нанять персонал:

• Продажа-консультант (2 человека)
• Кассир-продавец (2 человека)
• Товаровед
• Уборщица
• Охранник
• Бухгалтер

Продавцы и кассиры должны быть ответственными и доброжелательными.

Поставщики

Поставщиками могут быть оптовые компании, которые занимаются перепродажей обуви. Также можно наладить отношения и заключить договора на поставку обуви от самого производителя. Найти поставщиков можно в интернете или на выставках.

Выбор поставщика обуви и финансовое планирование открытия обувного магазина

Выбор поставщика

При выборе производителя обуви важно определить географию его происхождения. Это могут быть российские, западные или китайские поставщики. Качество китайской обуви может варьироваться, поэтому важно выбирать надежных производителей с хорошей репутацией.

Прямой импорт обуви из-за границы может занять несколько месяцев, в то время как российский и СНГ поставщики предлагают быструю доставку и относительно более низкие цены. Стратегия закупок включает в себя выбор пробной партии для тестирования качества и определения предпочтений целевой аудитории.

Ассортимент и сопутствующие товары

Помимо основной линейки обуви (женской, мужской, детской), магазин может предлагать аксессуары: сумки, ремни, средства по уходу за обувью, тем самым расширяя ассортимент и удовлетворяя различные потребности клиентов.

Финансовый план

Стартовые расходы:

• Оборудование — 250 000 рублей
• Ремонт — 50 000 рублей
• Регистрация бизнеса — 10 000 рублей
• Первая партия товара (500 пар) — 500 000 рублей
• Вывеска, реклама — 100 000 рублей

Итого стартовых расходов: 910 000 рублей

Ежемесячные расходы:

• Аренда и коммунальные услуги — 55 000 рублей
• Оплата труда (включая отчисления) — 150 000 рублей
• Реклама — 10 000 рублей
• Налоги — 10 000 рублей
• Дополнительная закупка товара — 100 000 рублей

Итого ежемесячных расходов: 325 000 рублей

Примечание: все цифры приблизительны и указаны для справки. Точный финансовый план должен быть составлен с учетом конкретных характеристик бизнеса.

Выручка

Для достижения годовой выручки в 600 000 рублей необходимо продавать в среднем по 10 пар обуви в день, что эквивалентно 300 парам в месяц. Это реалистичная цель при условии, что магазин расположен в пешеходном районе и предлагает конкурентоспособные цены на качественную обувь. Пик продаж будет наблюдаться в выходные дни.

Каналы продвижения

• Вывеска с высокой видимостью
• Онлайн реклама (социальные сети, таргетированная/контекстная реклама, баннеры, блогеры)
• Радиореклама
• Раздача листовок и флаеров, особенно в первые дни и по выходным
• Внешняя реклама
• Реклама на автомобиле
• Реклама в лифтах
• Бонусы и скидки для постоянных клиентов
• Распродажи и акции

Выводы

Рентабельность обувных магазинов обычно составляет 50-60% из-за высокой наценки (до 300%). Закупки проводят не реже двух раз в месяц. Инвестиции окупятся примерно через полгода благодаря стабильным продажам и прибыльному Маржинальному доходу.

Рекомендуется ознакомиться с видео от опытного бизнесмена, где представлены советы по открытию обувного магазина: [ссылка на видео].

Кроме того, можно прочитать следующие статьи:
1. Бизнес-план магазина продуктов
2. Открытие магазина женской одежды с нуля
3. Дизайн витрины магазина: идеи и вдохновение