Составление бизнес-плана для открытия авиаперевозок

Описание бизнеса авиакомпании

Авиакомпании предоставляют услуги перевозок по воздуху, как пассажирских, так и грузовых. Они могут быть частными или государственными.

Анализ рынка

Высоким спросом среди пассажиров пользуются чартерные рейсы и маршруты с дальней транспортировкой груза. План развития рынка авиакомпаний предугадать трудно, но на текущий момент сфера демонстрирует стабильность.

7 этапов организации бизнеса

1. Поиск инвесторов: необходимо найти готовых вложить деньги в ваш бизнес
2. Составление плана ведения бизнеса: детальный план с указанием финансовых рисков и неустойки
3. Аренда или покупка территории: аренда или покупка земли для главного офиса, помещений для лайнеров, зала для пассажиров
4. Подбор и обучение персонала: подбор и обучение квалифицированного персонала
5. Оформление документации: оформление документально авиакомпании
6. Регистрация дела: регистрация в налоговой инспекции, прохождение проверок пожарной безопасности и т.д.
7. Составление бизнес плана: подробный план с расчетами расходов, ожидаемой динамикой развития, стратегией действий на ближайшее будущее

Регистрация дела

• Оформление документации авиакомпании
• Регистрация в налоговой инспекции
• Проведение проверок пожарной безопасности и т.д.

Помещения

• Главный офис
• Помещения для лайнеров
• Зал для пассажиров

Оборудование

• Лайнеры
• Система управления полетами
• Система обслуживания пассажиров
• и т.д.

Персонал

• Пилоты
• Бортпроводники
• Менеджеры
• Технический персонал
• и т.д.

Методы продвижения

• Маркетинг
• Социальные сети
• Реклама
• и т.д.

Детальные расчеты вложений и прибыли

Расходы	Сумма
Аренда территории	1000000 рублей
Покупка оборудования	5000000 рублей
Зарплата персонала	2000000 рублей
и т.д.	…

Доход	Сумма
Пассажирские перевозки	10000000 рублей
Грузовые перевозки	5000000 рублей
и т.д.	…

Сроки окупаемости: 3 года

Не спешите и не старайтесь сразу добиться максимальных результатов на ранних стадиях работы авиакомпании. Начните с работы на 50% от возможной продуктивности, а затем, при благоприятном развитии событий, постепенно увеличивайте темпы и масштабируйте бизнес.

Этап 4: Подготовьте необходимые документы для официального ведения бизнеса и запуска рейсов.

Что лучше ИП или ООО: 5 категорий для сравнения

Этап 5: Найдите источники финансирования для старта вашего бизнеса.

Если у вас нет собственного капитала, обратитесь в банк за кредитом на развитие авиакомпании. Для получения займа важно иметь хорошо продуманный бизнес-план.

Также рассмотрите возможность поиска инвесторов, так как самостоятельно покрыть все расходы на запуск авиакомпании будет сложно. Предложите им долю в бизнесе, а часть акций оставьте себе.

Этап 6: Разработайте маркетинговую стратегию.

Подумайте над методами привлечения клиентов и создайте систему взаимодействия с потенциальными пассажирами: сайт для бронирования билетов, процедуру оформления документов на посадку и так далее.

Этап 7: Забота об инфраструктуре авиакомпании.

Закупите необходимое оборудование, обустройте территорию, наладьте связи с аэропортами других городов и стран, куда вы планируете летать, наймите персонал и обеспечьте его обучение.

Открытие авиакассы: как правильно запустить продажу билетов?

Ниже представлен пошаговый план с описанием этапов запуска продажи билетов для вашей авиакомпании.

Первоначальный бюджет авиакомпании необходимо распределить разумно, чтобы средств хватило на первые этапы работы бизнес-проекта до тех пор, пока не появится стабильный доход.

Закупку дополнительных транспортных средств и наем новых сотрудников можно проводить постепенно, по мере развития бизнеса.

Какие документы нужны для регистрации бизнеса?

Прежде чем приступать к составлению плана, необходимо зарегистрировать свой бизнес в соответствующих органах. Для этого нужно обратиться в налоговую инспекцию по месту вашей прописки.

Список необходимых документов:

Название документа	Количество экземпляров
Заявление в налоговую службу с указанием ваших личных данных и вида деятельности	1 экземпляр, заверенный нотариально
Чек об уплате государственной пошлины	1
Идентификационный номер налогоплательщика (ксерокопия)	1
Оригинал и ксерокопии всех страниц паспорта (даже незаполненных)	1

Процесс регистрации займет не более пяти дней. При получении документа (свидетельства о регистрации) необходимо иметь при себе паспорт.

Регистрация ИП для ведения бизнеса: как открыть?

Вы можете зарегистрировать свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, открыв его на сайте Федеральной налоговой службы России.

Однако важно понимать, что для крупной организации использование статуса ИП не является особенно подходящим выбором. Кроме того, если у вас есть партнеры по бизнесу, регистрироваться в качестве ООО (общества с ограниченной ответственностью) будет более разумным решением.

Список необходимых документов для регистрации ООО:

Название документа	Количество экземпляров
Заявление на регистрацию ООО (форма Р11001)	1
Решение учредителя (если он один)	1
Протокол собрания учредителей (если более двух учредителей)	1
Договор об учреждении общества (если более двух учредителей)	1
Устав ООО	2
Квитанция об уплате государственной пошлины (4 000 рублей)	1
— Гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса.	1
— Согласие собственника, свидетельство о праве собственности и согласие жильцов (некоторые документы могут не потребоваться) — при регистрации по домашнему адресу.	1
Дополнительно могут потребовать:
Нотариальную доверенность на подачу и/или прием документов (если заявитель не может самостоятельно сделать это или забрать документы из налоговой инспекции).	2

Общество с ограниченной ответственностью отличается от ИП правовыми аспектами. Например, в случае банкротства организации ИП должен будет предоставить свое личное имущество для погашения долгов, в то время как ООО отвечает лишь Уставным капиталом и имуществом компании.

В России есть два основных типа бизнес-субъектов – индивидуальные предприниматели и юридические лица (ЮЛ), к которым относятся, например, общества с ограниченной ответственностью (ООО) или акционерные компании (АК).

Индивидуальный предприниматель имеет право вести бизнес самостоятельно, не имея партнеров. Он сам отвечает за свои доходы и убытки. С другой стороны, члены ООО получают процент дивидендов, что означает, что заработанный доход принадлежит самой организации, а не конкретному человеку в ней. Это важно понимать при принятии решения о типе бизнеса.

При регистрации ООО необходимо выбрать уникальное название для вашей компании. Название может быть на русском или иностранном языке, а также на диалектах, распространенных на территории России. Не забудьте указать и сокращенное название, которое будет использоваться в деловой практике.

Еще одним важным аспектом является юридический адрес бизнеса. Вы можете выбрать арендованное помещение для ведения бизнеса, что обычно является более предпочтительным вариантом с юридической точки зрения. Однако это может быть дорогостоящим. Альтернативой может стать использование домашнего адреса учредителя или генерального директора, но здесь есть определенные риски, связанные с отказом в регистрации со стороны налоговых инспекций. Также можно рассмотреть вариант приобретения адреса у специализированной бизнес-организации, но внимательно выбирайте такого поставщика услуг, чтобы избежать проблем с юридической точкой зрения.

При подаче документов на регистрацию необходимо указать коды ОКВЭД (Оборот Консолидированной Отчетности по Типам Экономической Деятельности), которые описывают вид вашей деятельности. Эти коды помогают идентифицировать конкретный вид бизнеса и необходимы для налоговой отчетности.

Список актуальных кодов ОКВЭД можно найти на сайте https://okvd-2.ru. В частности, деятельность авиакомпаний представлена в разделе 51 «Деятельность воздушного и космического транспорта». Здесь есть подраздела, посвященные как пассажирскому (разделы 51.1 и 51.10), так и грузовому воздушному транспорту (раздел 51.2).

Наконец, после регистрации бизнеса необходимо завершить несколько важных административных процедур, включая получение необходимых лицензий и разрешений, открытие банковского счета для бизнеса и назначение бухгалтерского учета. Это обеспечит плавный запуск и успешное ведение вашего предприятия в России.

Шаги по открытию авиакомпании

Во-первых, необходимо заключить трудовые договоры со всеми учредителями и избрать руководителя компании. Это важный шаг, который определит структуру управления авиакомпанией.

Во-вторых, рекомендуется получить коды в Федеральной службе государственной статистики (Росстат или Госстат). Хотя это и не обязательное требование, но получение кодов облегчит процесс подготовки ежегодной отчетности авиакомпании, открытия банковского счета и регистрации филиалов.

В-третьих, следует организовать собственную печать компании. Наличие официальной печати предоставит некоторые преимущества, такие как дополнительная защита документов от подделок. Для изготовления печати можно обратиться к фирмам, специализирующимся на этом вопросе. Вам предложат выбор из различных образцов с указанием названия авиакомпании, идентификационного кода налогоплательщика, адреса регистрации и основного государственного регистрационного номера (ОГРН). Стоимость изготовления печати обычно невысокая и составляет около 500 рублей.

Ниже представлен план дальнейших действий:

• Открыть банковский счет для авиакомпании.
• К двадцатому числу следующего месяца после регистрации предоставить список сотрудников налоговой инспекции.
• Купить и зарегистрировать в налоговой инспекции кассовый аппарат.
• Получить лицензию на работу авиакомпании.

Основными потребностями для функционирования авиакомпании являются: помещение, штат сотрудников, оборудование и реклама.

Расходы и инвестиции

Главной статьей расходов в бизнес-плане открытия авиакомпании является аренда или покупка помещений. Необходимые помещения включают:

• Главный офис для размещения руководителя, бухгалтерского персонала, специалистов по управлению персоналом, операторов call-центра и IT-специалистов. Предпочтительнее разместить главный офис на территории аэропорта, чтобы обеспечить удобный доступ.
• Зал ожидания для пассажиров с возможностью прохождения контроля при выезде.
• Площадка для посадки самолетов.
• Ангары для технического обслуживания и ремонта транспортных средств.
• Кладовая для хранения инструментов и материалов.
• Помещения для обслуживающего персонала.

Кроме того, необходимо составить план закупки оборудования для авиакомпании, включая сиденья, системы развлечения, навигационные приборы, средства связи и так далее. Это важный шаг, который обеспечит комфорт и безопасность пассажиров, а также эффективную работу авиакомпании.

Название | Изображение | Характеристики

| — | — | — |
| Прицепной пассажирский трап Sovam PST 9.19 | Базовые потребности для работы авиакомпании, помещение 1 | Максимальная высота стыковки — 5,80 м. Грузоподъемность — 102 человека. Дополнительно: запасное колесо, подсветка ступеней, закрытый навес.
| — | — | — |
| Амбулаторный автолифт Sovam HELP 15 HDC | Базовые потребности для работы авиакомпании, помещение 2 | Грузоподъемность фургона — 1500 кг. Высота стыковки с самолетом — 1600-5900 мм. Собственная снаряжённая масса — 9 000 кг. Задний фонарь для работы в ночное время.
| Стойки регистрации | Базовые потребности для работы авиакомпании, помещение 3 | Изготавливается в соответствии с техническим планом авиакомпании.
| Кресла для терминала MASTER BASIC LOW | Базовые потребности для работы авиакомпании, помещение 4 | Сидения без спинок, обивка сидений из однотонного вспененного полиуретана толщиной 30 мм.
| Багажный тягач Sovam K32 | Базовые потребности для работы авиакомпании, помещение 5 | Максимальный буксируемый груз — 32 тонны. Масса — от 3900 до 4100 кг. Максимальная скорость движения — 25 км/ч. Дизельный двигатель.
| Багажный тягач F40T, F60T | Базовые потребности для работы авиакомпании, помещение 6 | Масса — 3500 кг. Полный привод 4WD. Максимальная скорость — 30 км/ч. Двигатель: Detroit Diesel VM Tier III 754TE3 с турбонадувом, 4 цилиндрами, водяным охлаждением.
| Ленточный погрузчик TBL6 | Базовые потребности для работы авиакомпании, помещение 7 | Длина стрелы — 6000 мм. Ширина стрелы — 600 мм. Гидравлический привод подъемного механизма переднего конца стрелы.
| Лёгкий транспортёр-погрузчик CBD 16 DO2 | Базовые потребности для работы авиакомпании, помещение 8 | Лёгкий транспортёр-погрузчик CBD 16 D02 производства Sovam предназначен для работы со специфическими грузами.
| Ленточный конвейер ZW2 | Базовые потребности для работы авиакомпании, помещение 9 | Рабочая ширина ленты — 1040 мм. Скорость конвейера — 0,38 м/с.
| Система обработки и досмотра багажа ALSTEF | Базовые потребности для работы авиакомпании, помещение 10 | Интеграция систем обнаружения взрывчатых и взрывоопасных веществ (рентгеновские установки и томографы).
| Прямой неприводной рольганг | Базовые потребности для работы авиакомпании, помещение 11 | Применяется для накопления и перемещения крупногабаритных грузов, паллет, ящиков, бочек и любых штучных предметов в твердой упаковке вручную или механическим способом.
| Аварийный пневмотканевый подъёмник MARS-15T/25T/40T/60T | Базовые потребности для работы авиакомпании, помещение 12 | Предназначен для подъема грузов с помощью надувных баллонов, находящихся под избыточным давлением.

Требования к персоналу авиакомпании

Для эффективной работы авиакомпании необходимо нанять квалифицированных сотрудников на следующие должности:

Должность сотрудника авиакомпании	Уровень заработной платы (рубл.)
Кассир авиакомпании	От 40 000
Авиационный техник	От 75 000
Пилот воздушного судна	От 450 000
Бортпроводник	От 150 000
Кадровый специалист авиакомпании	От 45 000
Менеджер отдела информационных технологий	От 45 000 до 55 000
Специалист по информационной безопасности	От 40 000
Бухгалтер	От 27 000 до 65 000
Диспетчер по регистрации	От 15 000 до 40 000
Грузчик багажа	От 16 000 до 35 000
Уборщик помещений	От 18 000 до 35 000

Количество сотрудников на каждой должности необходимо определить в соответствии с размерами авиакомпании, количеством пассажиров и другими факторами.

Выбор методов продвижения

Реклама является важной частью плана маркетингового развития авиакомпании. Однако, чтобы привлечь внимание пассажиров, необходимо создать положительный опыт взаимодействия с клиентами.

Бортпроводники: возраст от 18 лет (в некоторых случаях минимальный возраст может быть установлен на уровне 21 года); требуются диплом о высшем образовании, рост от 158 до 190 см, хорошее состояние здоровья (высокий уровень физической активности, умение плавать), навыки общения на английском языке.

Летные директора: должны иметь высшее специальное авиационное образование, квалификацию пилота первого класса, допуски по всем видам авиационных работ и тренировок, инструкторскую квалификацию, а также не менее трех лет опыта работы на командных должностях.

Маркетинговый план:

• Реклама в радио- и телевизионных средствах массовой информации, журналах и на сайтах, связанных с путешествиями;
• Размещение рекламы на билбордах, конверсбордах, ситилайтах;
• Цены на размещение рекламы варьируются в зависимости от времени суток и длительности рекламного ролика.

Примеры расценок на радио «Россия» (рубли за одну трансляцию):

Время вещания	Стоимость до 30-секундной рекламы	Стоимость рекламных материалов длительностью до 2 минут
С 6:00 до 7:00	46 730	102 410/26 470
С 7:00 до 8:00	67 850	144 020/72 010
С 8:00 до 12:00	91 530	170 500/96 010
…	…	…
С 16:00 до 18:00	46 730	116 820/56 010
С 18:00 до 00:00	29 140	43 210/24 000

Бизнес-план расходов:

Статья расходов	Количество	Стоимость в месяц	Стоимость в год (разовая покупка)	Итого расходы в год
Строительство зданий и технических помещений	1	1 500 000	1 500 000	1 500 000
Покупка оборудования	10	467 865 200	467 865 200	467 865 200
Компьютерное оборудование	1	120 000	120 000	120 000
Постоянные расходы на авиационное топливо и расходные материалы	От 100 л в месяц	1 093 500	13 122 000	13 122 000
Реклама бизнеса	12 месяцев	500 000	600 000	6 000 000
Заработная плата персонала (включая налоги)	12 месяцев	279 565	335 478	335 478 000
Непредвиденные расходы				4 718 980
Итого				47 269 800

План объемов предоставления услуг:

Период	Вид перевозок	Объем производства (месяц)	Цена за единицу	Выручка (тыс. рублей)
1-12 мес. инвестирования	Пассажирские	От 4500 пассажиров	4480-16800	20 160 000 — 75 600 000
…	Грузовые	От 10000 тонн	от 1120 руб./т	от 11 200 000
13-24 мес. функционирования	Пассажирские	От 5400 пассажиров	5000-18900	27 000 000 — 102 060 000
…	Грузовые	От 12000 тонн	от 1250 руб./т	от 15 000 000

Налоговые платежи:

• Налог на прибыль — 20% от прибыли авиакомпании;
• НДС (указывается отдельно).

Эти данные предоставляют общую картину того, как может выглядеть бизнес-план и маркетинговый план для авиакомпании. Реальный план будет более детализированным и адаптированным к конкретным условиям рынка и бизнеса.