Бизнес-план открытия фитнес-клуба: пошаговое руководство

Цели проекта

Создание высокодоходного предприятия, организация получения стабильной прибыли финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит.

Форма ведения предпринимательской деятельности

ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

Полная стоимость реализации проекта

7,5 млн рублей. Срок окупаемости: 2 года. Заложенная в расчеты процентная ставка: 22% годовых.

Общая сумма выплат по процентам

3,3 млн рублей. Доход инвестора составит: 3,3 млн рублей.

Выплаты кредитных средств и процентов

Начнутся с первого месяца реализации проекта.

Начало реализации проекта

Непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы реализации проекта

Этап	Срок выполнения
Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Получение заемных средств	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	1 месяц
Подбор местоположения и оформление документации	1-6 месяцев
Приобретение и монтаж оборудования	1 месяц
Подбор персонала	1 месяц
Проведение маркетинговой кампании	1-24 месяца

Организация фитнес-клуба

Предназначена для удовлетворения спроса населения на услуги тренеров по различным видам спорта, предоставления помещения, тренажеров и спортивных снарядов для самостоятельных занятий спортом и поддержания физической формы.

Помещение

Это первый шаг к созданию фитнес-клуба. Формат подобных заведений обычно определяется по площади: тренажерные залы до 100 кв. метров, спортивные залы до 500 кв. метров, фитнес-центры от 1000 кв. метров и более.

Аренда помещения

Данным проектом предполагается долгосрочная аренда помещения, в котором необходимо провести надлежащий ремонт. Минимальный срок арендного договора должен составлять 10 лет.

Начало работы

Предполагает определение типа фитнес-клуба — либо это будет один Клуб, который будет иметь собственный стиль, уникальные услуги, отличающиеся от предлагаемых конкурентами; либо это будет сеть фитнес-клубов, насчитывающая не менее 5 заведений. Также следует заранее определить ценовую политику — достаточно высокие цены за услуги класса «элит» и «премиум», либо демократическая стоимость посещения Клуба.

Выбор местоположения для клуба:

• Учитывая, что клуб планируется небольшого формата с демократичными ценами, целесообразно разместить его в спальном районе, недалеко от жилого дома. Это позволит охватить аудиторию, которая обычно посещает подобные заведения.
• Вариант аренды помещения в строящемся районе также стоит рассмотреть. Такой вариант может предложить преимущества: возможность адаптировать пространство под свои потребности, провести все необходимые инженерные коммуникации и привести помещение в соответствие с нормами, а также рассчитать срок до открытия клуба так, чтобы он совпал со временем заселения новых жилых домов.
• Однако необходимо учитывать стоимость аренды таких больших по объему площадей помещений и сравнивать ее с ожидаемой прибылью, особенно если речь идет о фитнес-центре в регионах.

Критерии выбора местоположения:

• Удобный доступ с двух и более дорог, возможен выезд на центральные улицы города.
• Наличие большой автостоянки.
• Близость к поставщикам продуктов питания для заведений с баром или кафе (если такой планируется).

Необходимые разрешительные документы:

• Согласие местной администрации на деятельность клуба.
• Одобрение государственной пожарной инспекции.
• Разрешение Роспотребнадзора.
• Медицинские справки для каждого сотрудника.
• Документы, подтверждающие квалификацию сотрудников в области оздоровительно-физкультурной деятельности.
• Разрешение на производство и реализацию продуктов питания (если планируется их продажа).
• И другие необходимые документы, зависящие от конкретного региона.

Предлагаемые услуги:

Фитнес-клубы обычно предлагают широкий спектр услуг, чтобы привлечь как можно больше клиентов и удовлетворить их потребности в фитнесе и спорте. Некоторые из типичных услуг включают:

• Тренажерный зал с профессиональными инструкторами по различным видам тренировок.
• Кардио- и аэробные занятия для улучшения сердечно-сосудистой системы и сжигания жира.
• Йога, цигун и другие виды активного отдыха и расслабления.
• Занятия единоборствами для развития силы, скорости и координации.
• Баскетбол, волейбол, мини-футбол и другие командные виды спорта.
• Занятия для детей по карате, аэробике, танцам и гимнастике.
• Солярия (горизонтальная и вертикальная).
• Душевые и сауна для релаксации после тренировки.
• Фитнес-бар с полезными напитками и закусками.
• Магазин спортивных товаров.
• Бильярд, кегельбан или боулинг для развлечения и укрепления рук.
• Возможность организации других видов активного отдыха, направленных на оздоровление и укрепление организма (при наличии соответствующих условий).

Кроме того, можно рассмотреть возможность аренды помещения для частнопрактикующих тренеров и инструкторов, которые могут привлечь новых клиентов и повысить рейтинг клуба. График работы будет зависеть от выбранной ценовой политики и формата заведения. Для большого по площади клуба рекомендуется двухсменный график, чтобы обеспечить удобство посещения клиентами в разные часы.

Персонал фитнес-клуба:

Квалификация сотрудников является ключевым фактором в создании привлекательного имиджа клуба у клиентов. В клубе должен быть инструктор, готовый ответить на любые вопросы о практикуемых видах спорта. Все сотрудники, занимающиеся обучением клиентов, должны иметь соответствующее образование и подтвержденные документами квалификации. Привлечение действующих спортсменов или организация разовых занятий, мастер-классов может стать дополнительным преимуществом перед конкурентами. Важно также обеспечить регулярную аттестацию сотрудников для поддержания их уровня знаний и навыков.

Организационные вопросы для фитнес-клуба

Инструкторы и персонал

Небольшие по формату тренажерные залы часто нанимают инструкторов, которые разрабатывают индивидуальные программы для занимающихся без личного присутствия на каждой тренировке. Найти опытного тренера по любому спортивному направлению уже не занятого работой довольно сложно. Поэтому «демократичные» тренажерные залы часто привлекают для такой работы посетителей, имеющих некоторый опыт занятий и достигших определенных успехов.

Ежедневная работа фитнес-клуба предполагает слаженную работу всей команды: инструкторов и тренеров, медицинского персонала, технического обслуживания вентиляции и кондиционирования, охраны, менеджеров, администраторов, бухгалтеров и других специалистов по мере необходимости.

Для мотивации персонала помимо денежных поощрений и повышения зарплаты можно предложить возможность карьерного роста от простого инструктора до менеджера спортивных программ.

Карьерный рост и мотивация персонала

Успешное функционирование фитнес-клуба предполагает наличие хорошо подготовленных инструкторов, которые могут мотивировать посетителей и обеспечить достижение их целей в области здоровья и фитнеса. Инструкторам необходимо предоставить возможности для профессионального развития, включая обучение новым методикам тренировки, расширение знаний о здоровье и питании, а также развитие лидерских навыков.

Музыкальное сопровождение и фитнес-бар

Неизменным атрибутом фитнес-клубов является музыкальное сопровождение во время тренировок. Музыка в зале создает атмосферу и мотивирует посетителей. Необходимо также рассмотреть возможность открытия фитнес-бара с подходящим меню для спортсменов, включая здоровые закуски и напитки.

Клубные карты и скидки

Важной стратегией привлечения новых клиентов является введение клубных карт с различными сроками действия и систему скидок за приобретение абонементов на посещение нескольких залов в клубе. Практика существующих фитнес-клубов показывает, что соотношение прибыли от продажи карт и оплаты разовых посещений составляет примерно 3:1, а доход от карт и реализации дополнительных услуг также примерно такое же.

Рынок и конкуренция

Фитнес-индустрия в России относительно свободна от насыщения рынка, особенно в сфере полноценных и хорошо оборудованных фитнес-клубов с квалифицированными инструкторами, предлагающими дополнительные услуги. Во многих регионах по-прежнему распространены «полуподвальные качалки», к которым люди привыкли с 90-х и 2000-х годов.

Однако этот бизнес требует значительных инвестиций, но в долгосрочной перспективе является крайне прибыльным. Востребованность населения в подобных услугах растет с каждым месяцем, особенно на фоне пропаганды спорта и здорового образа жизни.

Маркетинговый план

Рынок оздоровительных услуг и услуг по занятию спортом можно охарактеризовать как средненасыщенный. После кризиса 2008-2009 годов наблюдался общий спад, но с 2010 года наблюдается стабильный рост спроса на фитнес благодаря постепенному повышению уровня жизни граждан.

Кризис в стране, начавшийся с экономических санкций против России в 2015 году, пока не оказал разрушительного влияния на индустрию. Люди сложно отказываются от привычек, приобретенных во времена процветания, поэтому посещаемость фитнес-клубов немного снизилась по сравнению с пиковыми годами 2013-2014 годов (около 2-3%).

Положительно на спрос влияет общая пропаганда спорта в СМИ, социальных сетях и организация спортивных мероприятий. Большинство людей, включая инструкторов и тренеров по фитнесу, имеют разные взгляды на теорию фитнеса. По результатам опросов, фитнес может означать: «накачку» мышц, избавление от жира и снижение веса, улучшение физической формы, предотвращение стресса, часть имиджа или жизни, укрепление духа и тела, а также новые знакомства.

Маркетинговая политика должна учитывать эти мнения и предлагать разнообразные услуги, соответствующие потребностям разных категорий посетителей. Важно уделять внимание карьерному росту инструкторов и предоставлять возможности для развития их профессиональных навыков.

Фитнес-клуб: бизнес-план

Целевая аудитория и классификация потребителей:

• Студенты, школьники, люди без определенного занятости (10% от общего числа посетителей).
• Малые бизнесмены и жители города (20%).
• Все категории предпринимателей, гости города, профессиональные спортсмены (70%).

Таблица цен на услуги фитнес-клуба:

Формат клуба	Стоимость одного занятия	Годовой абонемент (3 посещения в неделю)	Абонемент на 6 месяцев (3 посещения в неделю)	Абонемент на 3 месяца (3 посещения в неделю)	Бильярд, кегльбан, боулинг
Элитный и премиум-класс	от 300 до 1000 рублей	25 000–140 000 рублей	15 000–75 000 рублей	10 000–50 000 рублей	от 300 рублей
Эконом-класс	от 150 до 200 рублей	11 000–18 000 рублей	7 500–12 000 рублей	3 500–5 500 рублей	от 200 рублей

Заключение:

Организация фитнес-клуба может быть прибыльным и перспективным бизнесом, несмотря на значительные затраты.

Производственный план:

Основным оборудованием для клуба станут:
— Профессиональные беговые дорожки.
— Велотренажеры.
— Силовые станции.
— Эллиптические тренажеры.
— Скамьи, стойки.
— Свободные веса (штанги, гантели, гири, утяжелители).
— Спортивные маты и коврики для йоги.
— Зеркала.
— Оборудование для бокса: мешки, груши, перчатки, лапы.
— Бильярдные столы.

Оказание дополнительных услуг потребует приобретения дополнительного оборудования (бильярд, кегльбан, боулинг). Выбор тренажеров основан на бренде-производителе, функциональности, долговечности и безопасности.

Финансовый план:

Финансовый год начинается в январе.
Основные налоги:
— Налог на прибыль (20% от поступающей прибыли).
— Налог на имущество (2,2% от оценочной стоимости имущества) – по графику платежей.
— НДС.

Этот бизнес-план представляет собой краткое руководство для организации и управления фитнес-клубом, включая целевую аудиторию, ценообразование, оборудование и финансовые прогнозы.