Бизнес-план китайского ресторана в России

Рынок и план представляют собой взаимодополняющие, а не взаимоисключающие компоненты хозяственного механизма. Современный рынок и рыночные отношения не могут находиться вне сферы какого-либо управления. План и рынок объединены в общую систему производства и потребления продукта. Разрушение одной из составляющих этой системы приводит к разрушению всей системы.

Бизнес-план как инструмент развития фирмы

Бизнес-план представляет собой деловое резюме компании, обоснование ее финансового положения и объяснение тех причин, по которым предприятие испытывает любого рода трудности. В какой-то мере бизнес-план — это все, что нужно на самой начальной стадии развития фирмы, которая только начинает свою деятельность в любой отрасли.

Объект и предмет исследования

Объектом исследования являются ООО «Кай-Тянь» и весь предпринимательский сектор России в принципе. Предметом — разработка и реализация бизнес-плана нового предприятия.

Задачи исследования

Для достижения поставленной цели ставятся следующие задачи исследования:

• Определить понятие бизнес-плана, его цели и задачи
• Изучить методы и порядок разработки бизнес-плана
• Исследовать и разработать типовую структуру бизнес-плана
• Провести анализ и оценку перспектив развития рынка ресторанных услуг
• Выявить особенности открытия и развития ресторанного бизнеса
• Сформировать идею и концепцию ресторана ООО «Кай-Тянь»
• Разработать маркетинговый, производственный и финансовый план ООО «Кай-Тянь»
• Оценить перспективы инвестирования в ООО «Кай-Тянь»

Теоретические основы исследования

Теоретической, методологической и эмпирической основами исследования являются труды российских и зарубежных экономистов, данные Росстата, законодательные и нормативные акты, информация по отдельным предприятиям ресторанного бизнеса, публикации в специализированных экономических изданиях и сети Интернет, информационно-аналитические обзоры информационных и рейтинговых агентств.

Российская деловая среда

И инвестиционный китайский маркетинговый рынок. Анализ российской деловой среды следует начать с политических факторов. Российское правительство инициирует попытки по модернизации экономики и предпринимает различные экономические меры с целью стимулирования иностранного инвестирования.

Проблемы инвестиционного климата в России

Существуют и причины, оказывающие негативное влияние на инвестиционный климат в России, среди них:

• Бюрократия
• Коррупция
• Плохо развитая инфраструктура
• Отсутствие прозрачности толкования и применения законов
• Слабая защита прав интеллектуальной собственности

Заключение

Проблема состоит в том, что в законодательстве по правам интеллектуальной собственности существует неясность касательно процесса ликвидации изъятых товаров, что является препятствием к качественному осуществлению и мониторингу выполнения правовых норм, контролирующих такую конфискацию. Вследствие чего, изъятая контрафактная продукция не всегда уничтожается по правилам и более того, может оказаться снова на рынке, в связи с тем, что отсутствует ясность в отношении процесса выполнения таких действий.

Экономические факторы влияющие на потребительское поведение в России

Принцип национального исчерпания и его последствия

В России действует принцип национального или территориального исчерпания права на товарный знак, который может препятствовать ввозу в страну продукции под конкретным брендом, если она не была представлена на российском рынке и не получила согласия от правообладателя знака. Этот принцип влияет на импорт и доступность определенных товаров в России.

Экономический обзор России

• В 2012 году годовой темп роста ВВП России составил 3,4%, а во втором квартале 2013 года ВВП достиг 62356,9 миллиардов рублей.
• Численность потребителей в России составляет около 143,3 миллионов человек, при этом значительная часть населения проживает в Москве и Санкт-Петербурге.
• Несмотря на относительно низкий среднедушевой доход (22810 рублей в месяц по всей стране и 43875 рублей в Москве), в России растет число миллионеров, которые тратят свои средства на люксовые товары. Число этих потребителей увеличилось за год на 2% и достигло 136 тысяч человек.
• Внутреннее потребление играет важную роль в экономическом росте страны: с 2004 года оно обеспечило 80% прироста ВВП.
• Розничное кредитование быстро растет: по данным Банка России, рынок кредитования увеличился на 50-55% в 2012 году по сравнению с 2011 годом (прирост менее 44%). В Москве особенно заметен рост розничных кредитов, и по состоянию на первый март 2013 года было выдано кредитов на сумму 176804 миллиона рублей.
• Инфляция в России в 2012 году составила 6,6%, что выше показателя 2011 года (6,1%). Ожидается, что в 2013 году инфляция достигнет 6,7%. Этот фактор может повлиять на реальные расходы населения.
• Несмотря на рост расходов на розничное потребление (на январь 2013 года они достигли 39159 миллионов рублей), Россия занимает лишь 112-е место в рейтинге благоприятности условий для ведения бизнеса среди 185 стран.
• Вход России во Всемирную торговую организацию (ВТО) в 2012 году стало важным событием, отражающим желание страны перейти к более либеральной модели внешней торговли. По данным Всемирного Банка, членство в ВТО может привести к увеличению ВВП России на 3,3% в год или 49 миллиардов долларов в долгосрочной перспективе (11% в год или 162 миллиарда долларов).
• Вход в ВТО подразумевает ослабление тарифных и нетарифных барьеров для иностранных товаров, что приведет к снижению цен на них и, следовательно, к сокращению темпов роста их стоимости.

Факторы, влияющие на структуру расходов покупателей и их поведение

Все вышеперечисленные экономические факторы влияют на структуру расходов потребителей и их отношение к продуктам класса люкс. Важно понимать, как экономическое положение России влияет на реакцию клиентов-потребителей на предлагаемые фирмой товары.

Социокультурные факторы в российской экономике

Россия является диалоговой культурой, где ценится прямота и отсутствие пауз в переговорах. Россияне также относятся к высоко контекстным культурам, что означает необходимость тщательного толкования слов и фраз. Традиционно развит коллективизм, но в последнее время наблюдается смещение в сторону индивидуализма.

Россия тяготеет к эмоциональной культуре, для которой характерны сентиментальность, чувство юмора и импульсивность; однако русский человек очень ценит установление контакта и налаживание отношений, поэтому часто кажется представителем нейтральной культуры.

Российскую культуру можно охарактеризовать как ориентированную на статус. Принадлежность человека к определенной группе, основанной на различных принципах, имеет большое значение. Это хорошо иллюстрирует влияние социального фактора – статуса – на услуги и продукцию, предоставляемые компаниями на российском рынке. В результате рынок люксовых товаров успешно развивается в России, где люди готовы платить за предметы высокой моды и роскошь, которые, по их мнению, придают им статус и важность в обществе.

Если говорить о временных рамках, то в России наблюдается тенденция к краткосрочному мышлению: стремление к быстрому обогащению и предпочтение краткосрочных договоров. Однако, одновременно существуют и долгосрочные деловые отношения из-за хаотичной организации бизнес-процессов.

В конце 2008 — начале 2009 годов в России наблюдался спад экономической активности после 10 лет роста. Несмотря на глубокую, но короткую рецессию, Россия не пострадала так сильно, как большинство европейских стран, благодаря принятию краткосрочных мер в рамках макроэкономической политики.

В 2011 году внутренний валовой продукт (ВВП) России вырос на 4,2%, занимая третье место по темпам роста среди крупнейших экономик мира после Китая и Индии. Объем прямых иностранных инвестиций в российскую экономику также увеличился до 18,4 млрд долларов в 2011 году, что на 33% больше, чем в предыдущем году.

Россия предлагает иностранным инвесторам множество привлекательных возможностей: от обширного потребительского рынка до квалифицированной рабочей силы и доступных природных ресурсов. Кроме того, вступление России во Всемирную торговую организацию (ВТО) положительно влияет на настроения инвесторов. Почти все респонденты (84%) считают членство в ВТО убедительной причиной для осуществления новых инвестиций.

Инвесторы, работающие в России, очень довольны текущей ситуацией и считают, что инвестиционный климат улучшился по сравнению с предыдущим годом, что стимулирует их продолжать капиталовложения.

Ими привлекаются следующие факторы: рост числа представителей среднего класса и повышение их благосостояния, прибыльность инвестиций и природные ресурсы.

Привлекательность России для инвесторов не изменилась к 2013 году, но их приоритеты изменились. К 2013 году наиболее привлекательными стали российский потребительский рынок, за которым следуют прибыльность капиталовложений и природные ресурсы.

Инвесторы также отмечают улучшение восприятия России в плане привлечения иностранных инвестиций: в 2007 году только 8% респондентов считали, что Россия делает все возможное для привлечения инвесторов, а к 2013 году эта цифра выросла до 35%.

Вступление в ВТО оказало наибольшее влияние на улучшение инвестиционного климата. По мнению 84% инвесторов, членство в ВТО является ключевым фактором, способствующим привлечению новых инвестиций в Россию.

Негативные факторы, препятствующие инвестициям, сохраняются. Большинство инвесторов считают, что на инвестиционный климат негативно влияют бюрократия и волокита (75%), коррупция (64%) и недостат развитая инфраструктура (37%). Освещение в СМИ в 2011 году оказало минимальное влияние на решения инвесторов.

Почти половина (48%) всех сообщений в СМИ о российском инвестиционном климате были нейтральными. Количество негативных деловых публикаций и историй об инвестиционных возможностях (23%) было примерно равно количеству положительных (28%) и нейтральных статей. За последние 12 месяцев 50% инвесторов еще больше укрепились в своем положительном мнении об инвестиционном климате в России благодаря сообщениям СМИ.

Более 75% потенциальных инвесторов имеют суммарный объем продаж более чем в 1 млрд долларов, при этом у 20% из них товарооборот превышает 100 млрд долларов. Респонденты представляют разные отрасли промышленности и различные секторы экономики. Почти 40 компаний, включенных в исследование, входят в сотню крупнейших компаний по версии журнала Fortune. В 2011 году 61% опрошенных инвестировали более 50 млн долларов в российский рынок; 16% инвесторов вложили 500 млн долларов и более. Более 77% потенциальных инвесторов утверждают, что в 2011 году они вложили в российскую экономику ту же или большую сумму, чем в предыдущий год.

Около 38% компаний-участниц имеют головной офис в США; 48% — в Западной Европе; 7% — в Азии. Это соответствует текущей структуре прямых иностранных инвестиций в Россию. Более трети (36%) компаний вышли на российский рынок до 1991 года.

Почти половина (40%) потенциальных инвесторов заявили, что в ближайшие три года вероятность того, что их компании будут рассматривать возможность инвестирования в Россию, высока. В отношении стратегии выхода на рынок потенциальные инвесторы отметили, что они предпочитают открыть представительство или филиал, приобрести местную компанию или создать совместное предприятие с российской компанией.

Хотя сами факторы, наиболее важные для инвесторов при принятии решения о капиталовложениях в Россию, не изменились (прибыльность инвестиций, потребительский рынок и ресурсы), их приоритетность поменялась к 2013 году. В 2007 году наиболее привлекательным фактором для инвесторов была прибыльность инвестиций в российскую экономику. В настоящее время сильнее всего инвесторов привлекает потребительский рынок (40%), что является более высоким показателем, чем в 2007 году (27%). Изменения также произошли и в приоритизации двух других из трех основных факторов: потенциальной прибыльности инвестиций в России (29% в настоящее время по сравнению с 40% в 2007 году) и российских энергетических и природных ресурсах (10% в настоящее время против 12% в 2007 году). Все остальные аспекты привлекают меньше внимания.

Численность среднего класса в России за последние пять лет выросла в три раза и составляет сейчас 10 млн семей. Численность населения в России значительно меньше, чем в Китае, Бразилии или Индии, но покупательная способность значительно выше. Действующие инвесторы считают российский потребительский рынок основным фактором, влияющим на их решения об инвестировании, и сосредоточены на маркетинге, рекламе (59%) и дистрибуции и продажах (51%) своих продуктов.

Большинство существующих инвесторов (82%) считают, что наличие обширного российского внутреннего рынка потребителей, развитие потребительского кредитования, рост уровня сбережений и личных доходов, а также положение России в верхней трети стран с самым высоким ВВП на душу населения являются убедительными аргументами в пользу новых инвестиций.

Создание Российского Фонда Прямых Инвестиций (РФПИ) является одним из ключевых экономических рычагов, используемых российским правительством для привлечения иностранных инвестиций. Фонд был официально основан 1 июня 2011 года с ежегодным вливанием от государства в размере 2 миллиардов долларов на протяжении пяти лет. Эта инициатива стала частью более широкой стратегии по модернизации российской экономики и созданию благоприятной среды для инвесторов.

В 2013 году количество инвесторов, воспринимающих Россию как все более интегрированную в мировую экономику, значительно увеличилось с 2% до впечатляющих 36%. Этот рост настроений стал результатом вступления России во Всемирную торговую организацию (ВТО), что принесло ощутимые выгоды бизнесу.

Компании, которые инвестируют в Россию, очень довольны своими результатами. Они отмечают улучшение инвестиционного климата в 2013 году по сравнению с предыдущим годом. Несмотря на признание таких проблем, как бюрократия, волокита и коррупция, эти факторы не мешают инвесторам планировать дальнейшее расширение своего бизнеса в России. Большинство потенциальных инвесторов (71%) выражают удовлетворение своим решением вкладывать средства в российскую экономику, в то время как лишь небольшая часть (2%) разочарована.

Действующие инвесторы проявляют энтузиазм и заинтересованность в увеличении своих вложений. Они чувствуют себя уверенно благодаря пониманию рынка, эффективному использованию потребительского спроса, доступу к богатым природным ресурсам, высококвалифицированной рабочей силе и преимуществам, предоставляемым вступлением России во ВТО.

Однако в 2007 году, несмотря на усилия правительства по привлечению инвестиций, две трети инвесторов не считали эти усилия эффективными. Только 8% инвесторов верили, что Россия принимает необходимые меры для привлечения иностранных капиталов. Ситуация изменилась к лучшему: в 2013 году так думают уже 35% инвесторов, что свидетельствует о важности прозрачной и позитивной коммуникации со стороны правительства.

Инвесторы признают потенциально положительную роль правительства в улучшении инвестиционного климата. Любые изменения в составе кабинета министров могут способствовать принятию мер по устранению опасений инвесторов относительно бюрократии и коррупции, что, в свою очередь, укрепит их уверенность в устойчивой макроэкономической политике России.

Вступление России во Всемирную торговую организацию оказало наиболее значительное положительное влияние на инвестиционный климат. Другие факторы, которые улучшили восприятие инвесторами российской экономики, включают макроэкономическую ситуацию (51%) и наличие квалифицированных специалистов (37%).

Однако препятствия на пути к созданию благоприятной среды для инвестиций по-прежнему существуют. Многие потенциальные инвесторы считают бюрократию, волокиту и коррупцию основными проблемами (соответственно 75%, 64% и 37%), которые мешают их бизнесу процветать в России.

Инвестиционный климат в России: проблемы и перспективы

Проблемы

• Коррупция, бюрократия и недостаточная прозрачность толкования и применения законов являются серьезными проблемами, которые мешают созданию стабильного и привлекательного инвестиционного климата в России. Эти вопросы беспокоят инвесторов, как местных, так и зарубежных.
• Необходимо принять последовательные меры по борьбе с коррупцией и бюрократией, а также повысить эффективность законодательства для улучшения ситуации в долгосрочной перспективе.
• Инвестиционный климат в России не входит в число ведущих из-за существующих рисков, которые отпугивают как российских, так и зарубежных инвесторов. Эти риски связаны с коррупцией, бюрократическими барьерами и недостаточной защитой прав собственности.
• Международный имидж России также влияет на инвестиционную привлекательность страны. Хотя в последнее время наблюдается прогресс в повышении доверия к России со стороны инвесторов, работа над улучшением репутации страны продолжается.

Перспективы

• Освещение в СМИ положительно повлияло на мнение инвесторов о российском инвестиционном климате. В particular, запуск проекта «Сколково» и проведение Олимпийских игр в Сочи улучшили имидж России за рубежом. Эти события были связаны с развитием инноваций и инфраструктуры в стране, что привлекло внимание к России как к перспективному направлению для инвестиций.
• Существуют благополучные регионы в России, где риск для инвесторов минимален, а ресурсный потенциал высок. Это подчеркивает важность оценки инвестиционной привлекательности на уровне регионов, а также на национальном уровне.
• Правительство России и региональные администрации прилагают усилия для улучшения инвестиционного климата и повышения привлекательности страны для зарубежных инвесторов.
• Высокая экономическая активность российских регионов и увеличение притока инвестиций в последние годы являются результатом успешной работы региональных властей по улучшению инвестиционной привлекательности своих территорий.

Вывод

Создание стабильного и предсказуемого инвестиционного климата в России является приоритетным направлением экономической политики. Улучшение условий для иностранных инвесторов, повышение их объема и диверсификация по отраслям экономики и регионам являются ключевыми факторами экономического роста. Региональные власти играют важную роль в привлечении инвестиций на территорию, и их усилия по улучшению инвестиционной привлекательности должны быть поддержаны на федеральном уровне. Борьба с коррупцией, бюрократией и улучшение эффективности законодательства будут способствовать созданию благоприятной среды для инвестиций в долгосрочной перспективе.

Безусловно, положительное влияние на объемы инвестиционной деятельности оказала стабилизация политической и социально-экономической ситуации в стране. В 2007 году в России, по мнению большинства аналитиков, начался так называемый «инвестиционный бум»: наблюдалась активизация инвесторов, рост инвестиций и капитальных вложений.

Дальнейшее развитие России пошло по инновационному пути, который подразумевает ряд задач: обеспечение конкуренции на рынках, повышение конкурентоспособности перерабатывающей промышленности, высокотехнологичных отраслей и отраслей «экономики знаний» (диверсификация экономики), развитие транспорта, энергетики и связи (удаление инфраструктурных барьеров). Более высокие темпы роста ВВП и других показателей развития в рамках инновационного варианта могут быть достигнуты только при увеличении инвестиционной активности и, главное, повышении качества инвестиций. Усиление инновационной составляющей экономического роста невозможно без значительного роста уровня инвестиций.

Основным источником финансирования инвестиций в основной капитал в 2012 году были привлеченные средства (63,7%), а собственные средства составляли 36,3% инвестиций в основной капитал.

Экономические реформы последних лет дали возможность регионам усилить свою самостоятельность, определить направления использования ресурсов и найти источники финансирования программ социально-экономического развития. Это создало условия для эффективного привлечения инвестиций.

Для оценки перспектив развития с точки зрения экономического роста широко используются рейтинги инвестиционной привлекательности регионов. При принятии решения об инвестировании в конкретный регион необходимо провести тщательный анализ его инвестиционного климата. Ведущие зарубежные и отечественные экономические издания, а также крупные консалтинговые компании следят за состоянием национальных и региональных инвестиционных комплексов и публикуют рейтинги инвестиционной привлекательности.

Рейтинги инвестиционного климата регионов появились в мировой практике позже, чем оценки странового уровня, но они отличаются от страновых оценок в некоторых аспектах. Традиционно инвестиционный климат региона рассматривается как комплексная система, включающая в себя инвестиционный потенциал и инвестиционный риск.

Инвестиционный потенциал — это совокупность факторов производства и сфер применения капитала, имеющихся в регионе. Инвестиционный риск включает в себя различные факторы риска, включая законодательные условия, обеспечивающие стабильность и безопасность инвестиций.

Инвестиционный потенциал региона является количественной характеристикой, учитывающей макроэкономические показатели, такие как насыщенность региона факторами производства (природными ресурсами, рабочей силой, основными фондами, инфраструктурой и т. д.), уровень потребительского спроса населения и другие индикаторы.

При оценке инвестиционного потенциала используются статистические абсолютные значения.

«Эксперт РА» — рейтинговое агентство, разрабатывающее региональные рейтинги инвестиционной привлекательности уже более 15 лет, по сути, стало единственным комплексным критерием оценки деятельности региональных властей в этом направлении.

Составление рейтингов часто включает экспертную оценку, хотя каждый этап этого процесса может быть обоснованно взвешен. Процесс составления рейтинга включает: выбор и обоснование набора показателей, отражающих инвестиционный климат региона наиболее точно по мнению экспертов; присвоение весовых коэффициентов показателям в зависимости от их влияния на привлекательность региона; расчет интегральной оценки инвестиционной привлекательности для каждого субъекта federative.

Ограничения рейтингов инвестиционной привлекательности регионов

Для потенциальных инвесторов и органов власти, отвечающих за формирование инвестиционного климата в регионах Российской Федерации, рейтинги инвестиционной привлекательности имеют ограниченную практическую ценность. Это обусловлено несколькими причинами. Во-первых, существующая методология ранжирования или сравнительного анализа основана на едином наборе показателей инвестиательной привлекательности и фиксированных «весах» для получения интегральной оценки. Таким образом, игнорируется специфика экономики, ресурсной базы и долгосрочных тенденций социально-экономического развития каждого региона.

На практике же специфика экономики и ресурсов конкретного региона оказывает существенное влияние на решения потенциальных инвесторов.

Еще одной проблемой является то, что в рейтингах часто анализируются параметры инвестиционной привлекательности в отрыве от реальной управляемости регионом. Т.е. не учитывается, насколько эффективно сам регион реализует меры по улучшению инвестиционного климата.

Кроме того, долгосрочная связь между показателями инвестиционной привлекательности и реальными результатами социально-экономического развития региона редко отслеживается. Это несмотря на то, что инвесторы в первую очередь интересуются динамикой экономики региона, а не общими тенденциями на уровне всей страны. Анализируя долгосрочную связь, можно оценить правильность приоритизации и реализации регионом своих инвестиционных целей, а также последовательность отношений с инвесторами.

Еще одним недостатком является игнорирование определенных противоречий между системой факторов и показателей инвестиционной привлекательности и другими целями социально-экономического развития региона. Инвесторов привлекают низкие затраты на рабочую силу, что одновременно указывает на низкий уровень жизни и покупательной способности населения, потенциальную социальную напряженность. Кроме того, инвесторы в высокотехнологичные отрасли ценят высокий уровень подготовки и адаптивности рабочей силы. Однако эти факторы недостаточно представлены в рейтингах инвестиционной привлекательности, что не стимулирует регионы к улучшению образования и удержанию квалифицированных специалистов.

Факторный метод оценки инвестиционного климата регионов

Учитывая вышеизложенное, наиболее подходящим методом для регионального подхода является факторный или ресурсный метод оценки инвестиционного климата. Этот метод позволяет учесть взаимодействие различных региональных особенностей и факторов, влияющих на инвестиционный процесс, а также обеспечить дифференцированный подход к различным уровням экономики и регионам.

Направления совершенствования факторного метода

Тем не менее, у факторного метода есть свои недостатки и ограничения. Ниже предложены направления его совершенствования:

1. Ориентация на приоритеты структурных преобразований и обеспечение социально-экономической устойчивости региона.
2. Сочетание интересов инвесторов с интересами региональной социально-экономической системы.
3. Усиление внимания к институциональной составляющей инвестиционного климата, включая развитие институтов рынка и предпринимательства в регионе.
4. Структурирование инвестиционного климата по приоритетным для экономики отраслям.

Интернационализация бизнеса подразумевает выход за пределы национальных границ и расширение деятельности компании на международном уровне. С развитием институционализации международных экономических отношений, снижением барьеров в торговле и финансах, а также улучшением транспортной и коммуникационной инфраструктуры, компании стремятся к росту своего глобального присутствия.

Процесс интернационализации бизнеса проходит через несколько этапов, каждый из которых имеет свои особенности и стратегии:

Первый этап:

• Интернационализация торговли продукцией: этот этап включает в себя экспорт товаров и услуг, реэкспорт или создание торговых представительств за рубежом. Экспорт может быть косвенным или прямым, активным или пассивным. Пассивный экспорт подразумевает случайные сделки по требованию клиентов, в то время как aktifный экспорт направлен на активное продвижение продукции на иностранном рынке.
• Адаптация продукции: при экспорте компания может адаптировать свою продукцию к потребностям зарубежного рынка, внося изменения в политику, задачи и структуру организации.
• Самостоятельный экспорт: этот вариант позволяет компании контролировать вывезенную продукцию и снизить расходы на посредников, но также связан с дополнительными рисками.

Второй этап:

• Интернационализация производственного процесса: создание альянсов и международное сотрудничество для передачи технологий (лицензирование, франчайзинг, продажа ноу-хау и т. д.).
• Покупка иностранных лицензий: компания может приобрести лицензию у иностранного производителя, получив доступ к его торговым секретам, марке и патентам, тем самым оптимизировав риски и расширив возможности выхода на внешний рынок.
• Производство по контракту: компания может передать производство товара местной фирме, что позволяет сэкономить на контроле над процессом, но требует адаптации к местным условиям.
• Франчайзинг: продажа торговой марки и отлаженной производственной сети иностранным партнерам.

Третий этап:

• Перемещение производства или использование каналов дистрибуции за рубежом: компания может частично или полностью перенести производство в другую страну, используя местные каналы дистрибуции для выхода на рынок.
• Создание совместного предприятия (СП): выход на иностранный рынок через создание партнерства с местной компанией, что может быть связано с финансовыми и материальными инвестициями, а также с обменом управленческими ресурсами.

Последний этап интернационализации бизнеса связан со значительным расширением деятельности компании за рубежом:

• Прямые иностранные инвестиции (ПИИ): создание зарубежных филиалов, представительств или новых предприятий, слияния и поглощение иностранных компаний для достижения глобального присутствия.

Каждый этап интернационализации требует тщательного планирования и стратегического подхода, учитывая культурные, правовые и экономические различия между странами. Успешная интернационализация бизнеса может привести к значительному росту и расширению деятельности компании на мировом рынке.

Прямые инвестиции являются одним из способов выхода компании на внешний рынок посредством создания сборочного или производственного предприятия за рубежом. Такой шаг может быть мотивирован выгодами от низких затрат на рабочую силу, сырье или льготах, предоставляемых правительством иностранной страны. Формирование положительного имиджа и укрепление позиций на рынке также могут стать целями такой стратегии.

Прямые инвестиции: преимущества и риски

• Контроль над инвестиционной политикой и производственным процессом: Компания может самостоятельно принимать решения, касающиеся производства, маркетинга и распределения своей продукции, что позволяет адаптировать ее к конкретным условиям иностранного рынка и поддерживать хорошие отношения с местными заинтересованными сторонами.

• Адаптация продукции к потребностям рынка: Благодаря прямым инвестициям предприятие может изменять свою продукцию в соответствии с требованиями иностранной страны, что повышает ее конкурентоспособность и актуальность на рынке.

• Стратегическое партнерство: Прямые инвестиции могут привести к созданию стратегического альянса или партнерства с местным предприятием или правительством. Это позволяет снизить риски и издержки, связанные с выходом на новый рынок, а также получить доступ к необходимым ресурсам и знаниям.

Риски и вызовы

Однако прямые инвестиции также связаны с определенными рисками:

• Ухудшение рыночных условий: Компания может столкнуться с непредвиденными изменениями в экономике или политической ситуации на иностранном рынке, что приведет к ухудшению условий ведения бизнеса.

• Влияние валютных курсов: Изменения курса валют могут негативно повлиять на прибыльность и рентабельность инвестиций.

• Экспроприация собственности: В случае политических потрясений или нестабильной ситуации в стране, правительство может национализировать собственность иностранных компаний.

Альтернатива: стратегические альянсы

Если выход на иностранный рынок связан с высокими затратами и рисками, компания может рассмотреть возможность создания стратегического альянса вместо прямого инвестирования. Цель альянса — распределить риски и издержки между партнерами, а также обеспечить взаимовыгодный доступ к новым рынкам, технологиям и правительственным заказам.

Стратегические альянсы могут принимать различные формы, включая совместное производство, маркетинг, исследования и обмен технологиями, создание зависимых компаний или совместных предприятий. Они позволяют компаниям достичь общих целей, не владея друг другом напрямую, и могут быть более гибкими и менее рискованными по сравнению с прямыми инвестициями.

Преимущества стратегических альянсов

• Обмен знаниями и навыками: Альянсы позволяют партнерам обмениваться технологиями, экспертизой и знаниями, что может быть особенно полезно для наукоемких компаний.

• Гибкость и снижение рисков: Стратегические альянсы могут помочь компаниям снизить обязательства по активам и уменьшить финансовые риски, связанные с инвестициями за рубежом.

• Инновационный подход: Совместная работа с иностранными партнерами позволяет компаниям быстрее получать доступ к необходимым ресурсам и технологиям, а также адаптировать свою продукцию к потребностям рынка.

Типы стратегических альянсов

Существует три основные категории стратегических альянсов:

• Полное владение акциями или долями, когда компании согласовывают общие цели и имеют контроль над альянсом и его результатами.

• Частичное владение или альянсы без долевого участия, при которых партнеры разделяют ответственность, но не контролируют друг друга напрямую.

• Альянсы без долевого участия, которые могут быть более гибкими и временными соглашениями между компаниями разной национальности для достижения общих целей.

Выбор между прямыми инвестициями и альянсами

Технологические компании, особенно занимающиеся наукоемким производством, сталкиваются с важным выбором: сотрудничать с иностранным предприятием или вести самостоятельную деятельность.

• Преимущества сотрудничества: Альянсы позволяют компаниям быстрее получать доступ к необходимым ресурсам, технологиям и знаниям, а также снижают риски и обязательства по активам. Это особенно актуально для инновационных компаний, где расходы на исследования и разработки могут быть высокими.

• Автономность: С другой стороны, прямые инвестиции дают компании больше контроля над своей деятельностью и продукцией, что может быть важно для поддержания автономности в принятии решений.

В конечном счете, выбор между прямыми инвестициями и стратегическими альянсами зависит от конкретных целей, ресурсов и ситуации на рынке. Оба подхода имеют свои преимущества и могут помочь компаниям успешно выйти на иностранный рынок и достичь своих конкурентных целей.

Стратегические альянсы открывают участникам доступ к новым рынкам, увеличивают отдачу от инвестиций, предоставляют доступ к необходимым технологиям и знаниям, а также способствуют достижению эффективности за счет экономии при масштабировании производства. Создание стратегического альянса позволяет компании не только использовать преимущества, но и быстро адаптироваться к возможностям других компаний.

Цели и мотивы создания или приобретения компании за рубежом	Заключение стратегического альянса
Увеличение риска и вовлеченности в зарубежную деятельность	Доступ к новым возможностям роста
Рост контроля над зарубежными операциями	Пользование преимуществами других компаний
Повышение отдачи от инвестиций	Быстрое адаптирование к новым возможностям

Эволюция модели интернационализации тесно связана со сменой стратегии предприятия в ходе его внешнеэкономической деятельности. Переход от одного метода к другому приводит к увеличению риска операции, росту вовлеченности компании в зарубежную деятельность, усилению контроля над иностранными операциями и повышению общей отдачи от инвестиций.

Теория жизненного цикла продукта Р. Вернона предполагает, что интернационализация компании тесно связана с циклом жизни ее продукции. Внедрение товара на рынок происходит одновременно внутри страны и за рубежом по мере перехода к глобальной стратегии. Продукт проходит три стадии: от технологически нового товара с массовым производством до стандартизации производственного процесса в развивающихся странах для удовлетворения мирового спроса. Эта модель больше подходит для развитых стран с высоким уровнем инноваций, но также может быть использована для развивающихся рынков при внедрении новых технологий.

Модель интернационализации бизнеса Уппсала предлагает постепенный подход к расширению присутствия за рубежом. Компания начинает с близких по культурным и экономическим характеристикам рынков, используя экспорт и постепенно переходя к более интенсивным операционным моделям. По мере получения опыта и знаний о зарубежном рынке компания приобретает преимущества для выхода на рынки с другими экономической и культурной средой.

Оба подхода описывают последовательное развитие компании на зарубежных рынках и подчеркивают важность недостатка опыта и знаний о иностранном рынке как основного препятствия. Они предлагают следующую схему развития: от продаж на внутреннем рынке к экспорту, созданию дочерних компаний и организации производства за рубежом. Однако модели не учитывают такие варианты интернационализации, как франшизинг, лицензирование, стратегические альянсы и другие формы сотрудничества. Кроме того, они не определяют конкретные мотивы интернационализации и факторы, влияющие на выбор порядка выхода компании на иностранный рынок.

Теория владения, местоположения и интернализации (ОЛИ)

Эта теория, предложенная Даннингом в 1988 году, описывает условия, при которых компании выгодно осуществлять прямые иностранные инвестиции вместо экспорта своей продукции. Согласно ОЛИ, фирма должна иметь три ключевых преимущества для успешного проведения зарубежных инвестиций:

## Преимущество владения
Это связано с владением более ценными материальными и нематериальными активами, такими как монополистическое положение на рынке, ресурсная обеспеченность, патенты и торговые марки.

## Преимущество размещения
Оно возникает из-за экономических характеристик другой страны, таких как низкая стоимость факторов производства (труд, материалы), благоприятные условия для сбыта продукции и защита интеллектуальной собственности.

## Преимущество интернализации
Это преимущество связано с производственными процессами внутри одной компании, что позволяет эффективнее использовать активы за рубежом по сравнению с домашним рынком.

Согласно теории ОЛИ, фирма вступает на международный рынок, имея в своем распоряжении эти три взаимосвязанных преимущества. Она обладает уникальными ресурсами и характеристиками, которые дают ей конкурентное преимущество над иностранными конкурентами. Кроме того, компания может извлекать больше выгоды из использования своих активов за рубежом, чем на домашнем рынке, благодаря предпочтительным условиям в другой стране.

Теория предполагает, что интернационализация мотивирована желанием компании использовать свои существующие ресурсы на более крупных рынках и получить доступ к новым активам. Она также предполагает, что только компании с достаточными ресурсами способны успешно выходить на международный рынок. Кроме того, такие фирмы обычно инвестируют в страны с похожим или более низким уровнем экономического развития.

Теории интернационализации и их ограничения

Существует несколько теорий, объясняющих процесс интернационализации компаний, включая ОЛИ. Однако они были разработаны преимущественно для компаний развитых стран, и их применимость к развивающимся компаниям может быть ограничена.

Фирмы развитых стран имеют более сильные конкурентные преимущества на домашнем рынке до начала международной деятельности. Они также мотивированы выходом на иностранные рынки из-за относительно малого национального рынка. Доминирующим фактором для них является реализация избыточных ресурсов и активов.

С другой стороны, компании развивающихся стран сталкиваются с другими вызовами. Они могут не иметь специфических ресурсов или конкурентных преимуществ на отечественных рынках, что затрудняет объяснение их международной деятельности. Кроме того, они могут выходить на рынки как развитых, так и развивающихся стран, что еще больше усложняет применение существующих теорий.

Примеры успешной интернационализации

Один из успешных примеров компании, которая преследовала иные мотивы и цели в своей международной деятельности, — китайская компания Huawei. Ее внешнеторговая деятельность служит примером того, как развивающаяся страна может успешно выходить на иностранные рынки.

Преимущества компаний развивающихся стран

Экономисты предлагают несколько объяснений успеха компаний развивающихся стран на международных рынках. К ним относятся:

1. Отсутствие необходимости в использовании специализированного оборудования, что позволяет применять более универсальное оборудование с меньшими затратами.

2. Производство стандартизированной продукции без дополнительных капитальных вложений.

3. ПИИ филиалов развивающихся стран обычно менее диверсифицированы, что способствует экономии за счет масштаба.

4. Эластичность инвестиций позволяет быстро адаптироваться к изменениям деловой среды в стране-хосте из-за их не специфического характера.

5. Компании развивающихся стран также могут иметь преимущество в виде более низких операционных затрат и доступной рабочей силы.

В целом, теория ОЛИ предлагает ценную структуру для понимания условий, при которых компании выходят на международный рынок. Однако она должна рассматриваться вместе с другими теориями и учитывать уникальные характеристики компаний развивающихся стран. Успешный пример Huawei показывает, что интернационализация может происходить по-разному, и развивающиеся страны могут играть важную роль в глобальной экономике.

Согласно другому экономисту, преимущества предприятий развивающихся стран заключаются в их способности:

1) воспроизводить и адаптировать иностранные технологии к условиям рынка принимающей страны;
2) проводить исследования и разработки, применимые к данной экономике с меньшими затратами на НИОКР;
3) модернизировать старые технологии. (Кумар, 2007).

Согласно теории преимуществ, предприятия развивающихся стран инвестируют в экономики, которые схожи с ними по культурным, экономическим и технологическим аспектам. Для выхода на новые рынки компании должны освоить международный опыт, приобрести необходимые навыки и современные технологии, установить международные связи.

Применяя эти теории к компаниям развивающихся стран, можно сделать следующие выводы:

1) ПИИ осуществляются только в страны с похожей или менее развитой экономикой;
2) Для инвестирования за рубеж компании должны сначала укрепить свои позиции на домашнем рынке и иметь избыточные ресурсы.

Эти теории применимы к инвестициям в развивающиеся страны, но не объясняют природу китайских инвестиций в развитые экономики.

Развитие телекоммуникаций, инфраструктуры и производственных технологий изменяет бизнес-среду, требуя более быстрых и эффективных стратегий деятельности компаний. Культурные, экономические и социальные барьеры стираются, происходит эволюция внешней торговли.

Предприятия развивающихся стран обладают специфическими преимуществами, такими как низкие затраты на рабочую силу, но могут уступать в инновационности, высокой производительности, рыночной силе, технологиях или бренде. Интернационализация таких компаний направлена principalmente на приобретение недостающих активов для быстрого выхода на иностранный рынок и укрепления позиций на отечественном рынке. Например, китайские компании стремятся к глобальной научно-исследовательской деятельности для улучшения своих знаний и создания возможностей для развития за рубежом, преодоления ограничений национального законодательства и бизнес-среды страны. К таким ограничениям могут относиться: региональный протекционизм (который препятствует развитию предприятия и не позволяет достичь экономии от масштаба), ограниченный доступ к капиталу, недостаточное развитие прав интеллектуальной собственности (что затрудняет доступ к современным технологиям), недостаточное финансирование образовательных учреждений (заканчиваются неквалифицированными рабочими ресурсами), слабая инфраструктура (высокие транспортные издержки) и т. д.

Многие компании придерживаются глобальной стратегии с самого начала своего существования. Такие предприятия одновременно выходят на иностранные рынки как для экспорта своей продукции, так и для приобретения новых активов. К этим активам относятся: технологии, ноу-хау, научно-исследовательские разработки, человеческий капитал, бренд, лояльность потребителей, каналы дистрибуции, управленческий опыт и природные ресурсы.

Такая стратегия компании определяется развитием технологического производства, улучшением транспортной и коммуникационной инфраструктуры и увеличением влияния глобальных игроков рынка. Либерализация торговли усиливает конкуренцию на отечественном рынке предприятия.

Концепция «компаний, рожденных для глобального рынка» (Born Global), предложенная Рени (1993), включает в себя два вида предприятий:

1) Компании, основанные на отечественном рынке (domestic-based firms): имеют сильное присутствие на домашнем рынке, значительные финансовые и ресурсные возможности, хороший продуктовый портфель. Их деятельность в основном сосредоточена на внутреннем рынке. В среднем международные активности таких компаний начинаются примерно на 27 году их существования, и продажи за рубежом составляют около 20% от общего объема продаж компании.

2) Глобальные компании (global firms): такие предприятия с самого начала ориентированы на глобальный рынок и имеют более гибкую бизнес-модель. Они могут иметь производственные мощности в разных странах и активно выходят на новые рынки.

Глобальная стратегия компаний: выход на мировой рынок

Global firms and their strategies

Другая группа компаний сосредоточена на глобальном рынке (born global firms). В среднем во втором году своего существования предприятие достигает более 70% экспортных продаж. Такие компании способны конкурировать с крупными международными корпорациями благодаря качеству своей продукции и созданию дополнительной ценности. Применяя инновационные технологии, развивая новый дизайн, фирмы стремятся понять потребности иностранных потребителей и удовлетворить их.

Компании-конкуренты в своих нишах рынка отличаются гибкостью и способностью быстро перенастраивать производство. В противовес традиционному стадийному развитию, предприятия могут придерживаться активной стратегии интернационализации. Создавая альянсы для продвижения маркетинга, продаж, производства или приобретения активов, они повышают ценность своего продукта.

Мотивы внешнеэкономической интеграции компаний развивающихся стран

Рассмотрим несколько мотивов выхода на мировой рынок со стороны компаний развивающихся стран:

1. Стремление к приобретению иностранных ресурсов через глобальную кооперативную деятельность.
2. Примеры успешных компаний из развивающихся стран, таких как Тайвань, Южная Корея и Сингапур, расширяют наши представления об интернационализации бизнеса. Эти компании, которые поздно вышли на рынок, стремятся догнать своих конкурентов. У них есть некоторые общие характеристики:
3. Поздний выход на рынок отрасли.
4. Слабая ресурсная база в начале пути.
5. Цель догона конкурентов.
6. Конкурентные преимущества, например, низкие издержки.

Особенно актуальна эта модель для высокотехнологичной индустрии, где основной актив — знания. Низкие издержки могут быть не так важны, а ключевыми стратегиями являются создание связей и адаптация к рыночным условиям.

1. Модель «Соединения, использования преимуществ и обучения» (Linkage, Leverage and Learning), предложенная Мэтьюсом (Mathews) в 2006 году, описывает стратегию зарубежного инвестирования компаний, выходящих на рынок позже своих конкурентов. Ключевые элементы этой модели включают:
2. Создание глобальных связей для получения доступа к рынкам и технологиям.
3. Использование существующих конкурентных преимуществ и применение новых знаний, технологий для создания новых конкурентных преимуществ.

4. Интернационализация как способ создания новых активов предприятия, а не просто использования имеющихся.

5. Компании используют зарубежное инвестирование как средство преодоления недостатка в конкурентных преимуществах. Они налаживают связи с иностранными компаниями, следят за динамикой рынка и технологий, адаптируют и применяют новые знания и технологии. Это позволяет им быстро развиваться и улучшать свою продукцию для иностранных рынков.

6. Компании развивающихся стран также мотивированы достижением конкурентных преимуществ и внедрением современных технологий. Они стремятся:

7. Улучшить свой продукт, процесс производства и компоненты для иностранных рынков, а также обеспечить техническую поддержку производственным подразделениям за рубежом.
8. Следить за динамикой развития иностранных технологий и адаптировать их к своим нуждам.
9. Совершенствовать основной продукт и ключевые технологии компании.

Влияние глобальной конкурентной среды на стратегию интернационализации

Глобальная олигополистическая среда может влиять на направление инвестиций компаний. Одна компания может одновременно развивать свое присутствие на рынках как развитых, так и развивающихся стран. Экономисты обращают внимание на олигополистическую конкуренцию (Dunning и Pitelis, 2004), которая может формировать стратегии выхода на глобальный рынок.

Инновационные технологии становятся ключом к успеху для компаний развивающихся стран, стремящихся выйти на глобальный рынок. Они ищут ниши, которые остаются незанятыми мировыми лидерами, и стремятся присоединиться к стратегиям крупных транснациональных корпораций. Используя лицензирование новых технологий, создание совместных предприятий или стратегические альянсы, эти фирмы предлагают свои услуги в качестве «выгодного дополнения» для развития иностранных компаний.

Модель создания международных деловых связей позволяет новым игрокам проникнуть на мировой рынок, не имея специфических знаний, технологий или ресурсов. Сотрудничество с компаниями развивающихся стран имеет выгоды для иностранных предприятий. Эти фирмы могут использовать финансовые и нефинансовые программы поддержки и стимулирования принимающих стран, а также воспользоваться государственными программами Китая.

Развивающиеся страны активно привлекают иностранные компании, предлагая дешевую рабочую силу и возможности для создания производств. По мере увеличения объемов производства и укрепления своей репутации, эти фирмы стремятся преодолеть институциональные и торговые барьеры, чтобы выйти на рынки развитых стран самостоятельно.

Конкуренция и борьба за рыночную долю влияют на стратегию интернационализации. Компании решают, сотрудничать ли с основными конкурентами или создавать собственные активы на международных рынках для достижения конкурентного преимущества.

Инвестиции могут направляться как в развивающиеся, так и в развитые страны. Теории интернационализации объясняют ситуации, когда компании инвестируют в страны с схожим или более низким уровнем экономического развития, после того как укрепили свои позиции на домашнем рынке.

Для анализа мотивов прямых иностранных инвестиций (ПИИ) компаний предлагаются следующие характеристики:

• Уровень конкурентоспособности предприятия на domácем рынке;
• Уровень социально-экономического развития страны назначения.

Первый фактор отражает сравнительное положение компании по отношению к конкурентам на домашнем рынке. Достижение сильных конкурентных преимуществ и лидерство на национальном рынке указывают на высокую конкурентоспособность.

Второй фактор связан с характеристиками местоположения и возможностями приобретения ресурсов и знаний при реализации ПИИ. Развитые страны предлагают более квалифицированную рабочую силу, специфические знания, инновационную практику и высокую производительность факторов производства.

Уровень экономического развития может варьироваться в разных регионах одной страны, что влияет на возможности и стратегии компаний.

Особенности выхода китайских компаний на российский рынок:

С момента основания Китайской Народной Республики ее позиция на мировой арене претерпела значительные изменения. КНР трансформировалась из отсталой страны в промышленно-аграрное государство, стремящееся к высоким темпам развития и статусу сверхдержавы. Реформы и преобразования в экономической системе привели к впечатляющим достижениям. В начале этих реформ частные предприятия были редкостью, но сегодня они составляют значительную часть производства. Решения о производстве и потреблении стали децентрализованными, что дала возможность компаниям и семьям самостоятельно принимать решения.

Китайские компании активно расширяют свое присутствие на мировом рынке, предлагая инновационные технологии и продукты. Они стремятся занять ниши, оставленные крупными мировыми игроками, и использовать возможности, предоставляемые развивающимися странами. Российский рынок привлекает китайских инвесторов своими обширными ресурсами, потенциалом для роста и благоприятным инвестиционным климатом.

Политика открытости: привлечение иностранного капитала

Одной из ключевых реформ, проводимых Китаем, является политика открытости, направленная на привлечение иностранного капитала в виде прямых инвестиций, займов и создания совместных предприятий с иностранными партнерами. Эта политика способствует росту экономики Китая и повышению уровня жизни его населения благодаря доступу к новым технологиям, рынкам и инвестиционным возможностям.

Стабильность и единство власти

Китай отличается политической стабильностью, обеспечиваемой монопольным правлением одной партии, которая полностью контролирует страну. Отсутствие разногласий между ветвями власти способствует эффективному управлению и принятию решений. Наследование власти от одного поколения к другому является хорошо отлаженным процессом, который оправдывается успешной экономикой Китая и улучшением жизни его граждан.

Борьба с коррупцией

Одной из серьезных проблем в Китае, как и в России, является коррупция. Для ее решения правительство проводит усиленные реформы, направленные на ужесточение контроля над должностными лицами и их семьями. Ожидается, что декларирование доходов будет обязательным, а те, кто пренебрегает законами и дисциплиной, будут строго наказаны. Однако проблема усугубляется тем, что некоторые чиновники отправляют своих родственников за границу с капиталом или владеют имуществом за границей, что затрудняет легализацию доходов.

Защита интеллектуальной собственности

В Китае также актуальна проблема контрафактной продукции и слабой защиты прав интеллектуальной собственности. Для решения этой проблемы созданы особые суды по вопросам интеллектуальной собственности в рамках гражданской судебной системы. Правообладатели могут зарегистрировать свой товарный знак в местных административных органах или в этих специализированных судах.

Однако зарубежные правообладатели сталкиваются с проблемой недобросовестной регистрации товарных знаков китайскими посредниками-контрагентами, которые могут нарушить производство товаров, защищенных этими знаками. Согласно законодательству КНР, торговый знак, зарегистрированный китайским агентом, считается законным, и контрагент может использовать его для срыва производства.

Для защиты прав интеллектуальной собственности в Китае лучше всего зарегистрировать товарный знак на территории страны. Признание товарного знака общепризнанным и известным не зависит от уровня его узнаваемости за пределами КНР, так как, согласно Верховному Народному Суду КНР, это статус приобретает товарный знак, известный для общества в пределах Китая.

Рост богатства и благоприятные условия для бизнеса

Китай переживает стремительный рост накопления и привлечения богатств на протяжении последних 35 лет, что является беспрецедентным явлением в мировой истории. Страна заняла второе место по степени благоприятности условий для ведения бизнеса, открывая широкие возможности для китайской науки и техники и увеличивая конкурентоспособность Китая на мировом рынке после его присоединения к ВТО в 2001 году.

Экономика Китая: темпы роста и влияние на средний класс

Важно отметить, что за последние десять лет Китай демонстрировал очень быстрые темпы экономического роста. Страна придерживалась модели намеренного занижения обменного курса для развития экспорта в ущерб расходам потребителей. Однако в последнее время наблюдается замедление темпов роста экономики Китая. Несмотря на это, прогнозы на конец 2013 года являются положительными, с ожидаемым ростом ВВП на уровне 8%.

В 2013 году ВВП Китая составил впечатляющие 51,93 триллиона юаней, или 8,28 триллионов долларов. Уровень инфляции в стране составляет всего 2,5%, что является самым низким показателем за последние два с половиной года. Китайская экономика переживает рост среднего класса и уровня жизни его населения. Согласно исследованиям, около 20-25% китайцев относятся к среднему классу, а через три десятилетия их численность может превысить 60%.

Китай является одной из самых перспективных экономик в мире, и ее положение в мировой торговле играет ключевую роль в дальнейшем развитии. В Китае происходит беспрецедентное по масштабам накопление имущества и богатств, что можно сравнить с ажиотажем в любой другой стране мира.

Особо следует отметить развитие туристической отрасли Китая. В 2011 году страну посетили 100 миллионов туристов, и к 2020 году Китай планирует стать настоящей туристической державой, заняв десятое место по числу принимаемых туристов. Этот приток туристов способствует распространению других культур в Китае, повышению спроса на люксовую продукцию и увеличению изысканности китайских покупателей.

Кроме того, китайцы сами активно путешествуют по миру, и к 2015 году число китайских туристов в Европе может превысить количество американских туристов. При покупке люксовых товаров за границей китайцы привозят в страну не только дорогие товары, но и вкусы и стили других стран.

Бизнес-этика в Китае глубоко укоренилась в конфуцианстве:

• Неравенство в любых отношениях считается необходимым;
• Коллективизм и принадлежность к группе или семье играют важную роль;
• Добродетельное поведение и образование высоко ценятся;
• Труд и обучение должны быть вознаграждены, карьера требует упорства и усердия;
• Умеренность во всем считается идеалом.

Китайская деловая культура также под влиянием гороскопов, фэн-шуй, буддизма и даосизма, пропагандирующих здоровый образ жизни. Страна характеризуется высокой иерархией власти, дифференциацией заработной платы и медленным карьерным ростом, зависящим от возраста. Неравенство считается нормой, а конкуренция, хотя и не приветствуется, все же присутствует. Китайцы избегают проявления инициативы, следуя четким инструкциям.

Культурные особенности Китая включают в себя монологовую природу, любовь к паузам и осмыслению, а также отношение к культурам высокого контекста. Нейтральность и контроль эмоций считаются важными для сохранения лица и эффективной работы.

Китайская культура, как и российская, имеет статусный характер. В Китае глубоко укоренилось уважительное отношение к людям старшего возраста, а происхождение человека и его семья имеют важное значение. Профессиональные принципы основываются на том, что некоторые виды деятельности считаются престижными и являются показателем успеха человека. У китайцев специфическое, спокойное отношении ко времени, они ценят долгосрочные отношения и контракты.

В настоящее время между Россией и Китаем успешно развивается стратегическое партнерство в рамках Шанхайской организации сотрудничества (ШОС), которая становится все более привлекательной для многих стран мира. ШОС является результатом добрососедских отношений между Россией и Китаем, и ее развитие приносит пользу обеим странам и соответствует интересам наших народов. Перспективы ШОС тесно связаны с успешным развитием торговых и экономических отношений между Россией и Китаем.

Отношения стратегического партнерства и взаимодействия представляют собой высший уровень межгосударственных отношений, закрепленный в российско-китайском Договоре о добрососедстве, дружбе и сотрудничестве. Приоритетными направлениями сотрудничества являются безопасность и торговля. Двусторонние отношения, основанные на общих интересах и стремлении к процветанию российского и китайского народов, достигли высокого уровня и соответствуют древнему китайскому принципу: «Следовать добру — это взбираться на гору, а следовать злу — скользить в пропасть».

России и Китаю следует способствовать инвестиционному сотрудничеству, увеличивая взаимные инвестиции. Необходимо ускорить подписание Программы долгосрочного энергетического взаимодействия. Китайская сторона выразила готовность увеличить объем капиталовложений в российскую экономику до 12 млрд долларов к 2020 году, особенно в инфраструктурные проекты, освоение природных ресурсов, научно-техническое сотрудничество, а также в сферу высоких технологий, связи, транспорта и переработки продукции. Это требует совершенствования международно-правовых механизмов для обеспечения эффективного сотрудничества.

Кроме того, российско-китайские отношения, основанные на добрососедстве, дружбе и взаимовыгодном сотрудничестве, открывают значительные возможности для повышения управляемости региональными интеграционными процессами и способствуют их развитию с учетом норм международного права. Китай, после двенадцати лет переговоров, стал членом Всемирной торговой организации (ВТО), столкнувшись при этом с правовыми трудностями. Россия также адаптировала свою национальную правовую систему к требованиям ВТО, преодолевая аналогичные проблемы. Таким образом, у России и Китая есть общие точки соприкосновения в вопросах унификации законодательства.

В настоящее время завершена разработка всех аспектов гражданских и правовых отношений, регулирующих вопросы интеллектуальной собственности. В 2008 году был принят Федеральный закон о свободных экономических зонах, что способствовало урегулированию различных вопросов таможенного регулирования, приграничного сотрудничества и многих других аспектов, направленных на расширение двусторонней торгово-экономической деятельности России и Китая, а также сотрудничество с другими странами. Российские парламентарии работают над совершенствованием нормативно-правовой базы для успешного развития межрегиональных связей с китайскими провинциями, предоставляя бизнесу свободу для реализации программ, эффективность которых будет расти в условиях соответствия российским законам и практике международной деятельности в России.

Современное состояние торгово-экономических отношений между Россией и Китаем свидетельствует о быстрых темпах роста товарооборота между двумя странами. В 2004 году объем торговли между Россией и Китаем составил 11,7 млрд долларов; в 2008 году он достиг 20,3 млрд долларов, а в 2012 году — 22,7 млрд долларов. Отмечается устойчивая тенденция роста торгово-экономических отношений за указанный период. Эти показатели будут и дальше стимулировать развитие двустороннего сотрудничества в этой сфере. Увеличение объема торговли является одной из ключевых задач России и Китая, что соответствует чаяниям наших народов и способствует улучшению их жизни.

На региональном уровне опережающими темпами растет объем торговли России с приграничными районами (Хэйлунцзян, Цзилинь, Ляонин, Внутренняя Монголия) и автономными районами (Синьцзян-Уйгурский) КНР. В 2010 году объемы торговли увеличились на 44,4 % до 10,28 млрд долларов (против 7,1 млрд долларов в 2004 году). Этот факт весьма перспективен, поскольку региональный товарооборот составляет чуть более трети от всего российско-китайского торгового оборота. Основу приграничной торговли составляют операции с российским лесом и импорт из Китая товаров народного потребления. Среди значимых позиций российского экспорта в рамках приграничной торговли: целлюлоза, черные металлы и химическая промышленность.

Проблемы и диспропорции в двусторонних торгово-экономических отношениях могут быть решены только в ходе многогранного стратегического партнерства. Поэтому необходимо более широкое знакомство китайского делового сообщества с возможностями России. В свою очередь, российскому бизнесу, который играет важную роль в консолидации которого заметную роль отводит Торгово-промышленная палата РФ, следует более активно решать проблему диверсификации российского экспорта.

Россия и Китай должны быть равноправными партнерами, поскольку российско-китайская торговля является базовым элементом двустороннего сотрудничества. Необходимо отметить, что наши народы, несмотря на различия в культурно-цивилизованных и конфессиональных аспектах, имеют глубокие исторические связи. Эпохальное сближение двух великих цивилизаций, российской и китайской, отражает волю наших народов к миру, стабильному развитию и процветанию.

В настоящее время Россия находится на пути интеграции в мировую экономику: она только что вступила в ВТО и готовится к постепенной адаптации к требованиям организации, тогда как Китай уже прошел значительную часть этого пути. Это объективная реальность, которая и делает российско-китайскую торговлю такой, какая она есть — основанной на поставках сырья и военной техники с российской стороны. Несмотря на свои коммунистические идеалы, Китай уже давно работает в рамках мировых капиталистических рынков.

Глава 3. Анализ эффективности бизнес-проекта по открытию ресторана китайской кухни в Красногвардейском районе Санкт-Петербурга

3.1 Характеристика бизнес-проекта

Основная идея проекта — открытие ресторана китайской кухни в Красногвардейском районе города Санкт-Петербурга под названием «Кай-Тянь» в организационно-правовой форме общества с ограниченной ответственностью. Ресторан будет работать ежедневно с 12:00 до 02:00.

Обоснование идеи:

Согласно проведенным исследованиям, на сегодняшний день рынок ресторанных услуг Санкт-Петербурга представлен самыми разнообразными кухнями мира. Существует множество ресторанов и баров японской, итальянской и других кухонь, но интерес к ним со стороны потребителей быстро ослабевает. Кроме того, растет спрос на традиционные китайские блюда и напитки среди населения. Учитывая все вышесказанное, мы определяем для будущего ресторана именно китайскую кухню.

В Красногвардейском районе нет крупных ресторанов китайской кухни, которые бы отвечали запросам потенциальных покупателей разных категорий. В данном районе проживает около 320 тыс. человек в возрасте от 16 лет (по данным маркетингового исследования «Гортис» за 2010 год), из которых 165 тыс. регулярно посещают торговый центр «Июнь».

Ресторан будет расположен недалеко от основного парка отдыха в рассматриваемом районе. Концепция ресторана будет отражена в его атмосфере и интерьере: спокойная, уютная, семейная обстановка с использованием различных предметов декора в китайском стиле.

Красногвардейский район активно развивается и застраивается, что свидетельствует о будущем росте количества потенциальных клиентов.

Краткосрочная цель: выход на рынок ресторанных услуг города Санкт-Петербурга, создание положительного имиджа ресторана и формирование базы постоянных клиентов, получение прибыли.

Долгосрочная цель: максимизация оборота услуг, расширение ассортимента блюд, создание сети ресторанов.

Концепция:

Обеспечить ожидания каждого клиента: качественная и вкусная еда, два варианта порций блюд, различные ценовые варианты, емкое меню, чистота, хорошее обслуживание, отзывчивый и компетентный персонал.

Создание уютной атмосферы китайского дома:

Маркетинг-план:

Ресторан будет расположен по адресу: Санкт-Петербург, Красногвардейский район, проспект Энтузиастов, д. 24. Это удобное место с хорошей проходимостью из-за близости к торговым центрам и магазинам. Предоставляется просторная парковка, а в будущем, к 2020 году, рядом планируется открытие станции метро «Индустриальный проспект».

Целевая аудитория ресторана — жители и гости Красногвардейского района (и частично Невского района). Внимание будет уделено молодежи, включая студентов, семейным парам, компаниям разных возрастов и детям.

Основная услуга ООО «Кай-Тянь» — общественное питание. Меню будет включать разнообразные супы китайской кухни, горячие мясные и рыбные блюда, гарниры, каши, салаты и закуски, выпечку, алкогольные и безалкогольные напитки, а также десерты. В будущем планируется расширить меню более сложными и редкими блюдами.

Ресторан будет позиционироваться как районный ресторан китайской кухни с акцентом на широкий ассортимент исконно китайских блюд, свежесть еды, невысокие цены, удобство расположения, уютную атмосферу и качественное обслуживание. Персонал будет компетентным и дружелюбным.

Конкурентами ресторана будут другие точки общественного питания в районе:

Конкуренты	Сильные стороны	Слабые стороны	Выводы
Ресторанный дворик ТК «ИЮНЬ», Индустриальный, 24	Близкое и удобное расположение; множество представленных ресторанов	Чрезмерно много посетителей; не всегда свежая еда; режим работы только до 22:00	Средний конкурент
Суши-бар «Окинава», Индустриальный, 20	Хорошая репутация; специализация на популярной японской и итальянской кухне	Мало посадочных мест; ограниченное меню; невысокий уровень обслуживания	Средний конкурент
Суши-бар «Две палочки», Индустриальный, 24	Много посадочных мест; узнаваемый бренд; режим работы до 06:00	Высокое качество блюд; маленькие порции; представлена в основном японская кухня	Средний конкурент
Ресторан «Узбекистон», Энтузиастов, 22	Непосредственная близость и экзотичность блюд	Высокие цены; представлена только узбекская кухня; низкая популярность	Слабый конкурент
Сеть ресторанов «Теремок», «У тещи на блинах», «Емеля» и другие рестораны русской кухни	Узнаваемость бренда; хорошая репутация; качественная еда	Не представлены в рассматриваемом районе; высокие цены или статус бистро	Слабый конкурент

Таким образом, конкуренция в районе умеренная, и ООО «Кай-Тянь» имеет потенциал для успешного развития как районный ресторан китайской кухни с уникальным предложением.

Учитывая преимущества рассматриваемого предприятия и анализ конкурентоспособности возможных конкурентов, можно сделать вывод, что по рейтингу конкуренты находятся на среднем уровне, и ООО «Кай-Тянь» будет сильным игроком на рынке ресторанных услуг Красногвардейского района.

Цена будет рассчитываться на основе оптовой цены продуктов с добавлением надбавки. Уровень цен будет немного ниже, чем у прямых конкурентов. Такая ценовая политика объясняется тем, что планируемый ресторан позиционируется как «районный», поэтому клиентов необходимо привлекать ценой.

Поскольку ресторан ориентирован на местную аудиторию, продвижение его услуг будет осуществляться среди жителей Красногвардейского и частично Невского районов. Для этого запланировано следующее:

• Распространение листовок с информацией о открытии ресторана, его преимуществах, особенностях и предложением 10%-ной скидки для всех клиентов в течение первого месяца работы на станциях метро «Ладожская» и «Проспект Большевиков», а также на остановках общественного транспорта районов, вблизи торгового центра «Июнь», парка, школ, общежитий, продуктовых гипермаркетов и т. п.;

• Распространение листовок формата А6 по почтовым ящикам жилых домов Красногвардейского района с информацией об открытии ресторана и проведении акции в первый месяц работы.

Важно отметить, что все вышеперечисленные методы продвижения услуг ресторана будут использоваться и в дальнейшем при проведении акций, введении новых услуг, в праздничные и предпраздничные дни и т. п.

Кроме того, в дни открытия ресторана, а также в праздничные и предпраздничные дни каждый клиент получит сувенир (закладка, календарь, ручка, магнит или игрушку для детей) в зависимости от суммы его покупки.

Бюджет маркетинговых мероприятий составлен на первый год деятельности ресторана (по месяцам).

В последующие периоды планируется тратить примерно 3 000 рублей в месяц на маркетинговые мероприятия. Эти средства будут направляться, в основном, на проведение различных акций в праздничные и предпраздничные дни.

№	Метод	Период	Расходы
1	Создание сайта в Интернете	1-й год	Разработка: 99 000 руб., Ведение: 2 000 руб. ежемесячно
2	Изготовление пакетов для доставки с логотипом (5 тыс. шт.)	1-й месяц	8 000 руб.
3	Ростовая кукла	1-й месяц	Покупка костюма: 1 100 000 руб., Найм работника: 8 000 руб. ежемесячно
4	Распространение листовок (10 тыс. шт.)	1-й месяц	Печать листовок: 4 000 руб., Найм работника: 8 000 руб. ежемесячно
Итого			52 400 руб. ежемесячно

При расчете прогноза продаж учитывались следующие факторы:

• Количество посадочных мест: 80 (два зала на 28 и 52 человека);
• Среднее количество чеков в день после периода становления бизнеса — 150, средняя сумма чека — 600 руб.;
• Для расчета среднедневной выручки количество чеков в день и их сумма могут варьироваться в зависимости от сезонов и праздников (все данные являются средневзвешенными).

№	Период	Количество чеков в день	Сумма чека, руб.	Количество чеков в месяц	Сумма чека, руб.	Итого, руб.
Оптимистический прогноз	1-й год	150	600	4 500	2 700 000	34 740 000
Реалистический прогноз	1-й год	100-150	500-600	3 000-4 500	1 500 000 — 2 700 000	28 320 000
Пессимистический прогноз	1-й год	80	400-500	2 400	960 000 — 1 350 000	20 220 000

План производства и оценка финансирования проекта представлены в таблице ниже:

№	Наименование мероприятия	Срок выполнения	Планируемый объем	Прогнозируемые затраты, руб.	Источник финансирования
1	Покупка оборудования и мебели для ресторана	1-й месяц	Соответственно уровню сервиса	500 000	За счет собственных средств
2	Ремонт помещения ресторана	2-й месяц	В соответствии с проектом	300 000	За счет собственных средств, кредитных ресурсов
3	Приобретение инвентаря и расходных материалов	1-й месяц	На основе прогнозов продаж	250 000	За счет собственных средств, кредитных ресурсов
Итого				1 050 000

Эффективность проекта будет оцениваться по показателям рентабельности и доходности инвестиций. Ожидается, что ресторан сможет достичь точки безубыточности через 6 месяцев с момента открытия. Прогнозируемая выручка в первый год составит 28 320 000 руб., а чистая прибыль — 5% от выручки, то есть 1 416 000 руб.

Таким образом, реализация проекта будет эффективной и принесет ожидаемую прибыль.

ООО «Кай-Тянь» планирует открыть ресторан по адресу проспект Энтузиастов, дом 24. Здание девяти этажей включает в себя помещение площадью 130 квадратных метров, подходящее для ресторана. Предлагается арендовать это пространство под ресторан «Кай-Тянь». На первом этаже будет размещено хозяйственное помещение площадью 12 квадратных метров, предназначенное для бухгалтерии, хранения инвентаря, документов и т. п. Ресторан будет состоять из двух залов на 52 и 28 посадочных мест соответственно. Зона обслуживания будет оборудована барной стойкой, витринами, холодильными стойками, кассой, кофейными аппаратами и так далее. В хозяйственном помещении будут находиться сейф для документов, рабочий компьютер, МФУ, стационарный телефон, шкафы, письменный стол, кресло и другие необходимые предметы.

В дальнейшем планируется обновление изношенных предметов мебели и техники до новых аналогичных моделей. Ресторан будет работать с 12:00 до 02:00 без перерыва и в выходные дни.

Для открытия ресторана ООО «Кай-Тянь» потребуется приобрести необходимую мебель, технику и программное обеспечение. На первом этапе планируется закупить все необходимое оборудование и мебель, а также провести небольшой косметический ремонт помещений.

В следующей таблице представлены капитальные расходы, связанные с созданием ресторана, которые планируется покрыть за счет собственных средств компании:

Название расходов	Количество единиц	Общая сумма (рублей)
Аренда помещения (за месяц)	12 месяцев	1 440 000 рублей
Расходные материалы для косметического ремонта	—	40 000 рублей
Изготовление, согласование и установка вывески	—	55 000 рублей
Мебель
Скамьи	4 единицы	24 000 рублей
Столы	4 единицы	38 400 рублей
Настольные светильники	2 единицы	6 000 рублей
Стулья	25 единиц	75 000 рублей
Вешалки	15 единиц	15 000 рублей
Барная стойка	1 единица	65 000 рублей
Барные стулья	4 единицы	24 000 рублей
Письменный стол	4 единицы	32 000 рублей
Офисное кресло	8 единиц	16 000 рублей
Шкаф	3 единицы	27 000 рублей
Организационная и бытовая техника и утварь	—	1 495 000 рублей
Камера видеонаблюдения	2 единицы	68 000 рублей
POS-терминал	4 единицы	136 000 рублей
Сейф	3 единицы	75 000 рублей
Персональный компьютер	2 единицы	50 000 рублей
Маршрутизатор	2 единицы	18 000 рублей
Источник бесперебойного питания	4 единицы	36 000 рублей
Программа «1С»	9 единиц	15 000 рублей
МФУ	5 единиц	27 000 рублей
Стационарный телефон со встроенным факсом	5 единиц	45 000 рублей
Плитка	1 единица	80 000 рублей
Холодильный шкаф	3 единицы	270 000 рублей
Стол для готовки	1 единица	15 000 рублей
Шкафы для хранения продуктов и посуды	6 единиц	48 000 рублей
Овощерезка	3 единицы	27 000 рублей
Кофемашина	2 единицы	54 000 рублей
Соковыжиматель	2 единицы	30 000 рублей
Генератор льда	2 единицы	24 000 рублей
Витринный холодильник	1 единица	16 000 рублей
Посуда (набор)	—	40 000 рублей
Барный инвентарь (набор)	—	7 000 рублей
Электротермос	5 единиц	25 000 рублей
Шейкер	7 единиц	17 000 рублей
Посудомоечная машина	2 единицы	46 000 рублей
Дополнительные средства для декора помещений	—	150 000 рублей
Итого		1 423 800 рублей

К амортизируемому имуществу относятся основные средства и нематериальные активы с сроком полезного использования более 12 месяцев и первоначальной стоимостью более 20 000 рублей. Таким образом, амортизационные отчисления будут начисляться на газовую плиту, посудомоечную машину, холодильные шкафы и другое оборудование с сроком полезного использования 5 лет. Общая стоимость амортизируемого имущества и оборудования составляет: 152 000 + 72 000 + 36 000 + 65 000 + 24 000 + 43 000 + 50 000 + 80 000 + 100 000 + 45 000 + 35 000 + 40 000 + 22 000 + 50 000 = 854 000 рублей. Способ начисления амортизации — линейный. Срок полезного использования оборудования составляет 5 лет, а отремонтированного помещения — также 5 лет. Таким образом, норма амортизации равна 20% годовых или 1,67% в месяц, что дает амортизационные отчисления в размере 170 800 рублей в год или 14 234 рублей в месяц.

Учитывая разнообразие блюд и напитков, которые планируется предлагать клиентам, необходимо составить соответствующую смету на продукты питания. Конкретная сумма будет определена шеф-поваром ресторана, но должна находиться в диапазоне от 80 000 до 120 000 рублей. Кроме того, на первоначальное пополнение бара потребуется выделить около 50 000 рублей.

Вот исправленный вариант с учетом ваших указаний:

«Здесь также необходимо учитывать расходы на расходные материалы для организационно-бытовой техники. Эти затраты будут незначительными и составят около 3000 рублей в месяц.

Таблица 3.7. Персонал и расходы на оплату труда ООО «Кай-Тянь»

Должность	Количество работников	Месячная ставка	Общая заработная плата
Управляющий	1	30 000 руб.	30 000 руб.
Главный бухгалтер	1	37 000 руб.	37 000 руб.
Логист-закупщик	1	25 000 руб.	25 000 руб.
Бармен-кассир	2	50 000 руб.	100 000 руб.
Официант	6	90 000 руб.	540 000 руб.
Шеф-повар	1	35 000 руб.	35 000 руб.
Помощник повара	4	72 000 руб.	288 000 руб.
Уборщица	3	33 000 руб.	100 500 руб.
Охранник	2	28 000 руб.	56 000 руб.
ИТОГО:			—400 000 руб.

Главный и финансовый директор ООО «Кай-Тянь» — собственник компании.

Таблица 3.8. Сводные данные о текущих затратах ООО «Кай-Тянь» (по месяцам за первый год, в рублях)

Период	Сырье (продукты, напитки, расходные материалы)	Фонд оплаты труда	Вспомогательные расходные материалы	Услуги связи	Коммунальные услуги	Расходы по доставке	Аренда помещений	Прочие текущие расходы
01	120 000 руб.	400 000 руб.	3 000 руб.	1 000 руб.	7 000 руб.	-3 000 руб.	200 000, 00 руб.	офисные расходы: 1 000 руб., маркетинг: 52 400 руб., непредвиденные расходы: 4 000 руб.
02	120 000 руб.	400 000 руб.	3 000 руб.	1 000 руб.	7 000 руб.	-3 000 руб.	200 000, 00 руб.	непредвиденные расходы: 4 000 руб.
03	120 000 руб.	400 000 руб.	3 000 руб.	1 000 руб.	7 000 руб.	-3 000 руб.	200 000, 00 руб.	маркетинг: 52 400 руб.
04	120 000 руб.	400 000 руб.	3 000 руб.	1 000 руб.	7 000 руб.	-3 000 руб.	200 000, 00 руб.	непредвиденные расходы: 4 000 руб., маркетинг: 52 400 руб.
05	120 000 руб.	400 000 руб.	3 000 руб.	1 000 руб.	7 000 руб.	-3 000 руб.	200 000, 00 руб.	маркетинг: 52 400 руб., непредвиденные расходы: 8 000 руб.
06	120 000 руб.	400 000 руб.	3 000 руб.	1 000 руб.	7 000 руб.	-3 000 руб.	200 000, 00 руб.	непредвиденные расходы: 8 000 руб., маркетинг: 52 400 руб.
07	120 000 руб.	400 000 руб.	3 000 руб.	1 000 руб.	7 000 руб.	-3 000 руб.	200 000, 00 руб.	маркетинг: 52 400 руб., непредвиденные расходы: 8 000 руб.
08	120 000 руб.	400 000 руб.	3 000 руб.	1 000 руб.	7 000 руб.	-3 000 руб.	200 000, 00 руб.	непредвиденные расходы: 8 000 руб., маркетинг: 52 400 руб.
09	120 000 руб.	400 000 руб.	3 000 руб.	1 000 руб.	7 000 руб.	-3 000 руб.	200 000, 00 руб.	маркетинг: 52 400 руб., непредвиденные расходы: 8 000 руб.
10	120 000 руб.	400 000 руб.	3 000 руб.	1 000 руб.	7 000 руб.	-3 000 руб.	200 000, 00 руб.	непредвиденные расходы: 8 000 руб., маркетинг: 52 400 руб.
11	120 000 руб.	400 000 руб.	3 000 руб.	1 000 руб.	7 000 руб.	-3 000 руб.	200 000, 00 руб.	маркетинг: 52 400 руб., непредвиденные расходы: 8 000 руб.
12	120 000 руб.	400 000 руб.	3 000 руб.	1 000 руб.	7 000 руб.	-3 000 руб.	200 000, 00 руб.	непредвиденные расходы: 8 000 руб., маркетинг: 52 400 руб.
ИТОГО:	—1 200 000 руб.	7 390 000 руб.	56 400, 00 руб.	—5 000, 00 руб.	—53 000, 00 руб.	-12 000, 00 руб.	—2 000 000, 00 руб.	—743 000, 00 руб. (включая расходы на маркетинг и непредвиденные расходы)

Таблица 3.9. План-график реализации проекта

Период	Регистрация предприятия, получение разрешений и лицензий, другие мероприятия, связанные с началом деятельности предприятия	Заключение договора аренды здания	Приобретение орг.- и бытовой техники, мебели, ПО	Прием на работу наемных сотрудников	Капитальные затраты	Оказание услуг
01-02	+Заключение договора аренды здания	—	+Приобретение орг.- и бытовой техники, мебели, ПО	+Прием на работу наемных сотрудников	—	—
03-04	—	—	+Приобретение орг.- и бытовой техники, мебели, ПО	+Капитальные затраты	—	—
05-06	—	—	—	+Оказание услуг	—	—
07-12	—	—	—	—	—	+Оказание услуг

Таблица 3.11. Смета затрат до получения первых поступлений от реализации деятельности ООО «Кай-Тянь»

№Статьи затрат	Сумма (руб.)
Затраты, связанные с регистрацией предприятия, всего	7 200 руб.
1.1 Госпошлина за регистрацию	800 руб.
1.2 Регистрация в органах статистики	0 руб.
1.3 Изготовление печати, штампа	400 руб.
1.4 Открытие банковского счета	4 500 руб.
1.5 Нотариальные услуги	1 500 руб.
2Организационно-техническая подготовка, всего	1 843 000 руб.
2.1 Выполнение проекта	0, 00 руб.
2.2 Оплата услуг инспекций	0, 00 руб.
2.3 Оплата обучения персонала пожарной безопасности	800 руб.
2.4 Оплата сертификации и лицензирования товаров и услуг (лицензия на алкоголь сроком на 1 год)	40 000 руб.
2.5 Оплата за аренду помещения (за 0 месяц)	200 000 руб.
2.6 Реконструкция и ремонт помещения	190 000 руб.
2.7 Изготовление, согласование и установка вывески	55 000 руб.
2.8 Приобретение основного оборудования	978 800 руб.
2.9 Приобретение инструмента и хозяйственных принадлежностей	0 руб.
2.10 Транспортные расходы (по доставке)	3 000 руб.
2.11 Приобретение сырья и материалов	170 000 руб.
2.12 Средства на личное потребление в организационный период	0 руб.
2.13 Начисления на зарплату персонала (за 0 месяц)	149 000 руб.
2.14 Расходы на рекламу, маркетинг (за 0 месяц)	52 400 руб.
2.15 Приобретение канцелярских товаров	1 000 руб.
2.16 Непредвиденные расходы	3 000 руб.
ИТОГО:	1 850 200 руб.

Прибыль ООО «Кай-Тянь» будет облагаться налогом по традиционной системе налогообложения. Базовая ставка налога — 20%. Здесь же следует отметить, что ставка НДС так же будет стандартной — 18%.

Таблица 3.12. План финансовых результатов деятельности ООО «Кай-Тянь»

Период	Прибыль (убыток) до уплаты налогов	Проценты по заемным средствам	Ставка налога на прибыль	Сумма налога	Сумма выплат акционерам
01-12	—	—	—	—	—
ИТОГО:	-743 000, 00 руб.	—	—20%	-148 600, 00 руб.	—

Статья расходов и доходов
Месяц 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Выручка от реализации 1 500 000 1 650 000 1 800 000 1 950 000 2 520 000 2 700 000 2 700 000 2 700 000 2 700 000 2 700 000 2 700 000 2 700 000
Всего расходов 1 850 200 741 000 743 000 739 000 741 000 743 000 739 000 739 000 741 000 743 000 739 000 740 000
Амортизация 14 234 14 234 14 234 14 234 14 234 14 234 14 234 14 234 14 234 14 234 14 234 14 234
НДФЛ 71 500 52 000 52 000 52 000 52 000 52 000 52 000 52 000 52 000 52 000 52 000 52 000
Отчисления во внебюджетные фонды 187 000 136 000 136 000 136 000 136 000 136 000 136 000 136 000 136 000 136 000 136 000
НДС 270 000 297 000 324 000

Инвестиционный климат — это сложная совокупность различных факторов, влияющих на эффективность инвестиций в определенном регионе. Он включает в себя экономические, социальные, правовые и другие аспекты внешней и внутренней среды, которые могут как способствовать, так и препятствовать инвестиционной активности.

Важно понимать, что инвестиционный климат не является пассивным или статичным явлением. Региональные органы власти могут влиять на него, создавая определенные стимулы и льготы для инвесторов. Однако сам по себе инвестиционный климат также может быть динамичным и быстро меняться в зависимости от конъюнктуры мировых финансовых рынков и внутреннего экономического состояния региона.

Инвестиционная активность тесно связана с доступностью финансовых ресурсов и конъюнктурой рынка. При неблагоприятной ситуации на мировых рынках и недостатке внутренних финансовых ресурсов регион может столкнуться с низким уровнем инвестиций, несмотря на благоприятный инвестиционный климат. Кроме того, цели и приоритеты инвестиционной политики федеральных и региональных властей также влияют на активность инвесторов. Инвестиции в социальную сферу или приоритетные отрасли экономики могут повышать активность, но не всегда напрямую связаны с оценкой инвестиционного климата.

Исследование бизнес-плана является ключевым аспектом для успеха любого предприятия. В ходе исследования были изучены современные теории и практика разработки и реализации бизнес-планов. Конкретные задачи исследования были достигнуты: определены понятие, цели и задачи бизнес-плана; изучены методы и подходы к его разработке; разработана типовая структура плана; проведен анализ рынка ресторанных услуг и выявлены тенденции развития; исследованы особенности открытия и управления рестораном; сформированы маркетинговый, производственный и финансовый планы для ресторана «Кай-Тянь»; оценена перспективность инвестиций в этот бизнес.

Таким образом, исследование позволило достичь основной цели — разработать и оценить эффективность бизнес-плана среднего предприятия, используя пример ресторана «Кай-Тянь». Маркетинговый план включил в себя определение оптимального местоположения ресторана на проспекте Энтузиастов, дом 24. Было изучено состояние рынка услуг общественного питания в этом районе, что позволило выделить потенциальные группы клиентов: молодежь (включая студентов), семейные пары, компании разных типов и пожилых людей с детьми. Кроме того, персонал ближайших компаний, таких как Сбербанк, банк Уралсиб, Великолукский мясокомбинат, также является целевой аудиторией ресторана.

Для продвижения нового ресторана был разработан комплекс маркетинговых мероприятий, включая распространение листовок с информацией об открытии и преимуществах ресторана, а также о предоставлении скидки в первые месяцы работы на станциях метро и остановках общественного транспорта в близлежащих районах.

План маркетинговой акции для нового книжного магазина

Обзор

Книжный магазин будет расположен в районе с высокой проходимостью потенциальных покупателей. Чтобы привлечь внимание и стимулировать посетителей, в первую неделю работы магазина у входа будет работать человек в костюме ростовой куклы, который будет предлагать прохожим зайти и воспользоваться скидкой.

Кроме того, будут распространены листовки с информацией об открытии ресторана и акцией, проводимой в первый месяц его работы. Листовки формата А6 будут брошены в почтовые ящики жилых домов Красногвардейского района.

Во время открытия магазина, а также в праздничные дни, клиентам будут подарены сувениры (закладки, календари, ручки, магниты или небольшие игрушки) в зависимости от суммы их покупки.

Прогноз продаж и расчеты эффективности проекта

Для прогнозирования продаж были рассмотрены различные варианты, при этом для дальнейших расчетов был использован наиболее реалистичный вариант. Капитальные затраты на открытие магазина составили 1 423 800 рублей. Амортизация будет осуществляться линейным методом с ежемесячной суммой в размере 14 234 рубля.

Расходы на оплату труда были рассчитаны исходя из средней заработной платы работников и предполагаемого количества персонала, необходимого для функционирования магазина.

В результате расчетов были определены следующие показатели эффективности проекта: NPV (чистая текущая стоимость) равна 3 077 253 рублю, IRR (доля по отношению к стоимости) составляет 4,05%, PI (период окупаемости) равен 1,025 году, а DPP (среднегодовая прибыль) — 11-12 месяцам.

Использованная литература

В процессе разработки маркетинговой стратегии были использованы следующие источники:

1. [Название источника 1]
2. [Название источника 2]
3. и т.д…

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/diplomnaya/otkryit-kitayskiy-restoran/

Список литературы:

1. Бородин С.А., Швырков О. Инвестиции в странах БРИК: оценка риска и корпоративного управления в Бразилии, России, Индии и Китае. — М.: Альпина Паблишерз, 2010. — 356 с.
2. Буглай В.Б., Алешин Д.А. Иностранные инвестиции в Россию. — М.: издательство МГИМО, 2008. — 140 с.
3. Колчанова В.Б. Экономика и развитие торговли России со странами АТР: способы и методы повышения эффективности взаимодействия. —СПб.: Питер, 2007. — 800 с.
4. Вергер Я.М. ХVI съезд КПК и стратегия социально-экономического развития Китая // Проблемы Дальнего Востока. 2003. № 2.
5. Вертоградов В. Управление продажами. 2-е изд.СПб.: Питер, 2005. — 240 с.
6. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией / Пер. с нем. — М.: Издательский дом Гребенникова, 2006. — 668 с.
7. Ганшик Г.А., Ушаков И.В. Китай: Экономико-географический очерк. — М., 2009. — 224 с.
8. Гордон Я. Целевая конкуренция / Пер. с англ. — М.: Вершина, 2006. — 368 с.
9. Дафт Р. Менеджмент / Пер. с англ. 6-е изд.СПб.: Питер, 2007. — 864 с.
10. Каменнов П. Модернизация военно-промышленного комплекса КНР: достижения и проблемы // Российский экономический журнал. 2012. № 3. С. 74-87
11. Комиссина И.Н. Шанхайская организация сотрудничества: становление новой реальности. — М.: российский институт стратегических исследований, 2008. — 400 с.
12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс / Пер. с англ.; под ред. Ю.Н. Каптуревского. —СПб.: Питер, 2002. — 496 с.
13. Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. 4-е европейское изд. — М.: ООО «ИД Вильямс», 2008. — 1200 с.
14. Кэмпбелл Д., Стоунхаус Дж., Хьюстон Б. Стратегический менеджмент: Учебник / Пер. с англ. — Н.И. Алмазова. — М.: ООО «Издательство Проспект», 2003. — 336 с.
15. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг / Пер. с англ.; под ред.
16. Лукин А.В. Китай. Медведь наблюдает за драконом. Восток-Запад, М., 2007. — 256 с.
17. Любомудров А.В. Прямые иностранные инвестиции в экономику Китая // Российский внешнеэкономический вестник. 2010. № 3. С. 13-16.
18. Наумов И.Н. Стратегия экономического развития КНР в 1996-2020 годах и проблемы ее реализации. — М., 2007. — 280 с.
19. Новосёлова Л. Банковская система Китая в XXI веке: десятилетие преобразований // российский экономический журнал. 2012. № 2. С. 76-85
20. Орловая Е.Р. Иностранные инвестиции в России. — М.: Омега-Л, 2009. — 203 с.
21. Основы менеджмента: Учеб. пособ. по направлению «Менеджмент» / Под ред. В.И. Королева. — М.: Магистр, 2008. — 619 с.
22. Прахалад К., Рамасвами В. Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями / Пер. с англ. — М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2006. — 352 с.
23. Пудовкин А. Инвестиционный климат России: влияние кризиса и посткризисное развитие // Мировое и национальное хозяйство. № 2 (13), 2010.
24. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь-5-е изд, перераб. и доп.-М.: ИНФРА-М, 2006.-495 с.
25. Российско-китайские отношения: состояние и перспективы / Руководитель проекта и авт. коллектива М. Л. Титаренко. — М., 2005. — 277 с.
26. Россия и Китай: сотрудничество в условиях глобализации / Рук. проекта и авт. коллективом М.Л. Титаренко. — М., 2009. — 322 с.
27. селищев А.С., Селищев Н.А. Китайская экономика в ХХI веке. СП6, 2010. — 454 с.
28. Смаглюкова Т.М. Методика комплексной оценки инвестиционной привлекательности регионов с учетом их отраслевой специализации. // Проблемы современной экономики. № 3 (23), 2007.
29. Шапкин А.С., Шапкин В.С. Экономические и финансовые риски: оценка, управление, портфель инвестиций. — М.: Дашков и К, 2010. — 544 с.
30. Ясин Е., Астапович А., Данилов Ю., Косыгина А. Как улучшить инвестиционный климат в России. // Журнал «Рынок ценных бумаг». Спецвыпуск «Россия — XXI: рецепты экономического роста», № 24, 2004.
31. Яшин А.В. Возможности управления инвестиционным климатом в регионах Российской Федерации. // Транспортное дело России. № 10, 2009.
32. Adele Parmentola, The Internationalization Strategy of New Chinese Multinationals: Determinants and Evolution, International Journal of Management, Vol. 28 No. 1 Part 2, Mar 2011.
33. Ezra Vogel, Deng Xiaopings legacy. The great stabilizer, The Economist, Oct. 22nd 2011.
34. Kenneth Rapoza, China Companies Inching Into Europe, Forbes 6.10.2012.
35. Lucia Paliu-popa, Economy Globalization and Internationalization of Business, MPRA Paper No. 18568, posted 12. November 2009.
36. Emanuel Todeva, David Knoke, Strategic Alliances & Models of Collaboration, 2005.
37. G.Baronchelli, F. Cassia, Internationalization of the firm: stage approach vs. global approach, 8th Global Conference on Business & Economics, October 2008.

Стратегия интернационализации китайских компаний в Европе

Работа Йинг Чжан и Сергея Филиппова, 2009 год

Модель международного развития компании: ограниченность Упсальской модели в новую эпоху

Тони Зохари, июнь 2012 года

Международная экспансия китайских фирм: исследование кейса Huawei Technologies Ltd.

Вэй Хуан, 2006 год

Расширение через дерегулирование: исследование телекоммуникационной отрасли Китая

Янри У, 2000 год

«Драгон- мультинациональные компании»: новые игроки в глобализации XXI века

Маттеус, Дж. А., 2006 год

Роль интернационализации в росте китайских телекоммуникационных компаний: исследование кейса

Сума Атре и Уифенг Чэн, 2010 год

Эволюция производственной отрасли телекоммуникаций Китая: конкуренция, стратегия и государственная политика

Цисянь Чжан, «Коммуникации и Стратегии», №53

Интернационализация китайских транснациональных корпораций и эклектическая парадигма Дуннана: исследование кейса Huawei Technologies Corporations

Бэйгэцзяо Zhu, июнь 2008 года

Huawei обогнал Ericsson и стал крупнейшим поставщиком телекоммуникационного оборудования в мире

Кевин Фитчард, 24 июля 2012 года