Продажа удобрений как выгодное начинание в сельском хозяйстве

Описание рынка

Удобрения используются в большинстве отраслей растениеводства, поэтому спрос на них всегда стабильный. Фермеры заинтересованы в покупке качественного удобрения, особенно органических, которые улучшают показатели почвы.

Возможности для предпринимателей

Начинающий предприниматель может заняться продажей удобрений как частным лицам, так и крупным перекупщикам. Данный бизнес отличается относительной простотой, although может быть организован совершенно разными способами.

Региональные особенности

Наиболее актуальна продажа удобрений в сельской местности, где фермеры ведут полноценное хозяйство. В крупных городах удобрения закупают только садоводы-любители и владельцы частных домов, причем объемы их закупок на порядок меньше.

Типы удобрений

Удобрения могут быть органическими и минеральными, обогащенными фосфором, калием или азотом. Они обладающими совершенно разными свойствами, что может привести к дефициту определенного вида на рынке.

Ценовая политика

Ценовая политика некоторых производителей не всегда подходит под ожидания покупателей, и они заинтересованы в появлении нового игрока. Впрочем, сказать, что рынок испытывает дефицит подобного товара все же нельзя.

Формат работы

Заниматься продажей удобрений можно в качестве простого перекупщика или получать сырьё на фермерских хозяйствах и производить несложную его переработку. Полноценный бизнес предполагает запуск и производства, но это в большей степени подходит под изготовление минеральных удобрений.

Регистрация

Для начала работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель, although если есть необходимость в регистрации юридического лица, то лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью.

Требования к помещениям

Для продажи удобрений в любом случае потребуются собственные помещения. Это может быть и простой розничный магазин и несколько аров земли под производственный комплекс.

Маркетинг

Некоторые предприниматели как раз и занимаются тем, что сами посещают колхозы и частные фермерские хозяйства с предложениями своего товара. Однако нельзя забывать, что достаточно большой процент фермеров не нуждается в покупке удобрений.

Тип удобрения	Описание
Органические	Улучшают показатели почвы
Минеральные	Обогащены фосфором, калием или азотом
Фосфорные	Обогащены фосфором
Калиевые	Обогащены калием
Азотные	Обогащены азотом

Выводы

Удобрения для сельского хозяйства — это перспективный бизнес, который может быть организован разными способами. Начинающий предприниматель должен тщательно изучить рынок и выбрать подходящий формат работы.

Разные форматы бизнеса и инвестиции в собственное производство

Как уже упоминалось ранее, формат работы и инвестиции в собственный бизнес могут значительно различаться. Ключевым компонентом в любом производственном бизнесе является наличие полноценной упаковочной линии, которую можно приобрести за примерно 100 тысяч рублей для начала. Инвестиции далее рассчитываются исходя из того, какие именно удобрения будут производиться.

Использование навоза собственной животноводческой фермы

Самый маленький производственный бизнес в этой сфере — это использование навоза с вашей самой животноводческой фермы. Предприниматель, основной деятельность которого заключается в разведении животных, получает значительное количество продуктов их жизнедеятельности. Навоз можно обеззараживать, дезинфицировать и подвергнуть биохимической стабилизации (что также может быть достигнуто с помощью специальных реагентов). После этого его высушивают, упаковывают и продают.

Покупка навоза у других фермеров

Другой вариант организации собственного бизнеса включает в себя посещение различных животноводческих ферм для покупки навоза. В большинстве случаев фермеры будут рады избавиться от навоза бесплатно или по очень низкой цене, так как он не представляет для них особой ценности. Однако есть исключения: хозяйства, занимающиеся и животноводством, и растениеводством, могут потребовать определенных средств или отказаться от продажи. Но в большинстве случаев покупка навоза становится для предпринимателя просто способом избавить фермеров от лишней работы по уборке.

В наши дни особенно актуально производство биогумуса, или вермикомпоста — продукта переработки дождевых червей на основе различных биологических отходов. Для организации такого производства требуется выделить достаточно большую площадь под почву с культурами дождевых червей. Вермикомпост образуется естественным образом, и для получения большого объема часто требуется несколько гектаров. Объемы производства можно настроить по желанию предпринимателя: если он планирует торговлю с частными лицами или малым оптом, ему достаточно нескольких аров земли.

Получение сапропеля

Более сложный вид производства включает в себя получение сапропеля. Для этого необходимо не только собственное оборудование для переработки и последующей упаковки материала, но и специальное устройство для добычи ил (земснаряды). Машина извлекает ил, сортирует и собирает его, после чего сырье отправляется на производство. Для получения права на добычу сапропеля необходимо договориться с владельцами водоемов о проведении работ, так как они сами могут заинтересоваться подобными действиями — положительно сказывающимися на показателях водоема и способствующими размножению рыбы.

Стоимость оборудования и производства

Стоимость полностью укомплектованного земснаряда для добычи сапропеля начинается от 5 миллионов рублей, в то время как стоимость линии по производству удобрений может варьироваться от нескольких сотен тысяч до миллионов или десятков миллионов рублей в зависимости от сложности и объемов. Крупный завод по производству минеральных удобрений может стоить еще дороже, особенно если планируется создание лабораторного отдела для работы на экспорт. Необходимо также учитывать расходы на покупку или аренду земли, но здесь может помочь государство, предоставляющее участки в долгосрочную аренду на выгодных условиях.

Для развития бизнеса по производству биогумуса может потребоваться команда из нескольких сотрудников, хотя в начальный период предприниматель может справиться самостоятельно. Оптимальная численность бригады для обслуживания производства обычно не превышает десять человек. Однако важно, чтобы предприниматель рассмотрел необходимость создания отделений на своем предприятии для распределения обязанностей. В этом контексте необходимо выделить функции закупки и продажи, а также создать службу по продвижению продукции на рынке (маркетинговый отдел).

Бизнес-процессы, не связанные с получением прибыли, лучше передать на аутсорсинг. Необходимо отметить, что данный бизнес может быть сезонным, особенно это касается простых удобрений из навоза, которые обычно вносят в почву в определенное время года. Этот показатель может варьироваться в зависимости от типа растений. Производство биогумуса ориентировано преимущественно на тепличное хозяйство, и здесь также может наблюдаться колебание спроса. Сапропель используется не только в качестве удобрения, но и в различных других сферах деятельности человека, поэтому производство может быть адаптировано к разным потребителям в разное время года, что требует определенной гибкости.

Однако одним из непременных преимуществ данного направления является доступность сырья по низким ценам или даже бесплатно, что значительно повышает рентабельность бизнеса. Данную идею стоит рассмотреть фермерам, занимающимся животноводством, а также предпринимателям, заинтересованным в работе в сфере сельского хозяйства, даже в малых формах.

Матиас Лауданум

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

22.05.2015

Все материалы по тегу: удобрения

Другие статьи по этой теме:

Все стремятся питаться экологически чистыми овощами и фруктами. Не секрет, что в промышленных масштабах поля обрабатывают минеральными удобрениями и пестицидами, что снижает качество урожая. Все больше людей заинтересованы в выращивании продуктов на основе биогумуса — органического удобрения с уникальными свойствами. Поэтому бизнес по производству удобрений как бизнес является весьма перспективным для любого предпринимателя.

Особенности бизнеса

Самое удобное начало в сфере торговли органическими удобрениями — это те, у кого собственное хозяйство и кто разводит животных, например, крупный рогатый скот. В этом случае будет значительной экономия на сырье: навоза на такой ферме всегда в избытке. Осталось запустить производство биогумуса с помощью червей. Рекомендуется приобретать красных калифорнийских червей — их срок жизни в четыре раза больше, чем у дождевых собратьев, и они также размножаются быстрее.

Анализ рынка и спроса

В РФ гумус пользуется высоким спросом из-за постоянного снижения урожайности, а также в связи с санкциями, которые привели к развитию собственного сельского хозяйства. Поэтому в 2018 году бизнес по производству биогумуса является отличной идеей для предпринимательства. Ожидается серьезная конкуренция на рынке, так как желающих удобрять землю будет много. Однако реализация органического перегноя отличается хорошей рентабельностью: среди клиентов будут не только фермеры и частные лица, но и специализированные магазины.

Производство биогумуса: бизнес-план

Для организации производства удобрений необходимо тщательное планирование. Технологический процесс довольно прост, поэтому не должно возникнуть особых сложностей. Ниже приведены основные потребности для начала бизнеса по производству биогумуса:

1. Помещение с отоплением (обязательно).
2. Черви: дождевые или калифорнийские.
3. Налаженные поставки компоста и навоза.
4. Место хранения готовой продукции.

Таким образом, бизнес на производстве навоза не требует значительных финансовых вложений на старте, если речь не идет о крупных масштабах. Необходимо уделить внимание компосту: подойдут прелые листья, помет (коровий, кроличий), опилки или пищевые отходы. Компост — это основа будущего биогумуса. Если собственного хозяйства нет, можно заключить договоры с жителями сел и деревень на поставку органических отходов. В качестве помещения подойдет сарай или дачный участок с постройкой. Отопление необходимо для ускоренного размножения червей.

Для выпуска органических удобрений, известных как биогумус, потребуется приобрести несколько важных компонентов: механическое сито, компостеры, весы и специальное оборудование для упаковки готовой продукции в мешки. Помимо этого, необходимо будет обеспечить наличие рабочего инвентаря, такого как термометры для измерения температуры почвы и кислотности, тележки, лопаты и так далее. Ориентировочная стоимость всего необходимого оборудования составляет около 180–200 тысяч рублей, причем цена может варьироваться в зависимости от конкретной конструкции машин и оборудования.

Видео: Продажа удобрений. Розница. Сезонность

Инструкция по запуску производства биогумуса:

1. Подготовка субстрата: Используйте навоз или помет птиц, а также смешивайте торф, листья и пищевые отходы для достижения оптимального качества вермикомпоста.
2. Размещение червей: Для начала необходимо 5 тысяч червей на каждый квадратный метр, при этом генетическая популяция должна составлять не менее 1500 особей. Обеспечьте темное покрытие ящиков или компостных куч, так как черви не любят свет.
3. Подкормка: Черви чувствительны к температуре и влажности, поэтому важно поддерживать оптимальные условия. Поливайте почву и рыхлите ее периодически, стараясь поддерживать температуру воды в диапазоне от +20 до +24 градусов по Цельсию.
4. Сбор гумуса и червей: Начните процесс сбора биогумуса и червей, когда плотность обитателей достигнет определенного предела. Чтобы стимулировать их выход, оставьте червей голодными в течение нескольких дней, а затем накрывайте верхний слой прикормкой. После этого удалите слои вместе с червями, чтобы получить сухой биогумус. Затем приступайте к упаковке и расфасовки продукции.

Совет: Для продажи биогумуса используйте специальные мешки или пакеты: 20-100-килограммовые оптом и 3-10-килограммовые рознично. Подберите канал сбыта, который лучше всего подходит для вашей целевой аудитории.

Приобретение колонии червей:

Существует два основных вида червей, которые разводят в России: обычные дождевые черви и калифорнийские. Последние более эффективны в размножении, но стоят дороже. Заказывайте популяцию червей только у проверенных продавцов или интернет-ресурсов с хорошей репутацией. Партия из 100 тысяч червей обойдется примерно в 20-25 тысяч рублей. Обращайте внимание на место их обитания: черви являются лакомством для грызунов, таких как кроты, мыши и крысы. Также важны оптимальная влажность и температурный режим, обеспечивающие эффективное размножение и долголетие популяции.

Реализация готовой продукции:

Биогумус пользуется спросом у фермеров, садоводов, цветоводов, а также владельцев хозяйственных и садовых магазинов, а также крупных супермаркетов. Не забывайте о возможном сбыте червей в рыбные и зоомагазины. Продажа может осуществляться как оптом, так и рознично. Убедитесь, что упаковка продукта качественная и удобная для покупателей.

Интересный факт: Кроличий помет является отличной средой для разведения червей.

Финансовые аспекты:

Если вы планируете масштабировать бизнес по реализации биогумуса, необходимо вложить значительные средства на начальном этапе. Ниже приведены некоторые из основных статей расходов:

• Земельный участок и помещение
• Ремонтные работы и перестройка
• Системы отопления и водоснабжения
• Обустройство транспортных путей
• Закупка навоза и его доставка
• Приобретение партии червей
• Покупка необходимого инвентаря
• Заработная плата и коммунальные услуги
• Различное оборудование

Ожидать высокой рентабельности в первые годы не стоит. При производстве 300–400 тонн биогумуса в год можно рассчитывать на прибыль от продажи примерно в размере 3-4 миллионов рублей (при цене 10 рублей за килограмм).

На начальном этапе развития данного бизнеса важно провести тщательный анализ рынка, изучить спрос на продовольствие и создать подробный бизнес-план. Это поможет получить полное представление об экономической ситуации и избежать ненужных финансовых затрат. Необходимо определить оптимальное место хранения готовой продукции и выбрать подходящие методы ее транспортировки. Например, полужидкий хумус требует специального тракторного прицепа. Также потребуются инвестиции в упаковочные материалы. Достижение рентабельности на уровне 100–150 % возможно, но для этого необходимо тщательное планирование и эффективная логистика на производстве.

Самое сложное — убедить потребителей в преимуществах биогумуса по сравнению с химическими веществами. Демонстрация того, что биогумус улучшает качество почвы и сокращает необходимость в минеральных добавках, может быть непростой задачей. Фермеры и руководители тепличных хозяйств должны понимать ценность органических удобрений и их положительное влияние на урожайность и здоровье почвы.