Секреты создания успешного спортзала

Развитие тренажерного бизнеса

После развала СССР спортзалы приватизировали. В «лихие» 90-е в моде был культ силы, и молодые люди хотели быть похожими на голливудских «крепышей». Тем не менее, у многих предпринимателей «не пошло».

В последние годы спортивный бизнес переживает «ренессанс», поскольку из-за нездорового питания появилось слишком много “взвешенных людей”, которым нужен зал, чтобы сбросить вес. Тем более, если деньги позволяют.

Показатели спроса

• От ожирения страдает примерно четверть населения.
• Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал.
• Если у женщины среднего возраста окружность талии больше 88 см, ей также нужно 3 раза в неделю посещать зал.

Мотивация посетителей

• Борьба с лишним весом
• Щадящими нагрузками для сердца

Услуги спортзала

• Спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
• «Катание» на велотренажере;
• «Гребля» на месте;
• Упражнения для пресса;
• Упражнения на силовых тренажерах;
• Удары по боксерской груше;
• Подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
• Игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.

План открытия спортзала

1. Выбор помещения
   • В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.
2. Составление бизнес-плана
   • Рекомендуется иметь два зала – на 30 кв. метров и 100 кв. метров.
3. Выбор персонала
   • Директор (им может быть хозяин) — оклад 70 тысяч рублей;
   • Инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
   • Сотрудник ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
   • Охранники в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
   • Мастер чистоты (уборщица) с окладом 20 тысяч рублей.
4. Оборудование
   • С одной стороны, к тренажерам должен быть свободный проход, с другой – «пустоты» чреваты финансовыми потерями.

Выводы

Открытие тренажёрного зала в Москве требует грамотного планирования и организации. Важно учитывать спрос на услуги, мотивацию посетителей, выбор помещения и персонала, а также оборудование залов.

Выбор оборудования для фитнес-зала: программное обеспечение и визуализация

Одним из эффективных способов размещения оборудования в зале является использование программ для моделирования интерьера с открытым исходным кодом, таких как Sweet Home 3D или «Планировщик Matrix». Эти программы позволяют создать трехмерную модель помещения, что снижает риск ошибок при планировании и помогает выбрать оптимальный комплект тренажеров.

«Некоторые продавцы тренажерного оборудования предлагают услуги по 3D-моделированию в качестве бонуса», — отмечает Ирина Кашина, эксперт в области фитнес-индустрии. «Однако, если говорить о типах тренажеров, наибольший спрос наблюдается на беговые дорожки и снаряды для укрепления пресса. То есть то оборудование, которое быстро помогает достичь желаемой физической формы».

Рекомендации по выбору оборудования могут варьироваться в зависимости от конкретных потребностей и целей зала. Однако ключевым фактором является фокус на спортивном оборудовании, предназначенном для снижения веса и улучшения физической формы. Стоимость тренажеров может значительно варьироваться в зависимости от размера зала и выбранного оборудования.

Реклама и маркетинг: эффективные стратегии

При привлечении клиентов важно учитывать целевую аудиторию. Молодые люди, увлекающиеся бодибилдингом и пауэрлифтингом, обычно имеют низкие доходы, поэтому для них более подходящим вариантом будет небольшой зал с доступным ценовым сегментом («лоу-кост»). В этом случае стоимость абонемента может составлять около 15 000 рублей в год.

«Бодибилдеры и пауэрлифтеры будут посещать ваш клуб, если вы предоставите им необходимое оборудование: скамью для жима штанги лежа, турники, брусья, штанги, гантели и гири», — советует Кашина. «Кроме того, установка тренажера «баттерфляй» для тренировки мускулов груди может стать дополнительным привлекательным фактором». Однако рентабельность такого бизнеса минимальна, поэтому не стоит затрачать значительные средства на дорогостоящую рекламу.

С другой стороны, открытие зала для состоятельных спортсменов, готовых платить за час тренировки несколько сотен рублей, может быть более прибыльным. В этом случае рекомендуется сосредоточиться на оздоровительном фитнесе и программах снижения веса. «Яркие плакаты или красивые вывески уже не привлекают внимание людей», — отмечает Кашина. Вместо этого можно использовать стратегии, связанные с уникальными методиками подготовки или репутацией известного тренера. Такие рекламные кампании могут стоить до 300 000 рублей, но инвестиции окупятся благодаря повышенному интересу клиентов.

Общие стартовые инвестиции: от «лоу-коста» до премиального зала

Начальные инвестиции при открытии спортивного зала могут варьироваться в широком диапазоне, от 100 000 рублей для малого зала («лоу-кост») до 2-3 миллионов рублей для премиального заведения. Ниже представлена таблица с результатами опроса и планом инвестиций:

Шаги по эффективному открытию спортивного зала: пошаговый план

1. Выбор формата: прежде чем начинать, необходимо найти и договориться с לפחות двумя инструкторами-профессионалами.
2. Поиск подходящего помещения с учетом транспортной доступности и пешеходного трафика. Важно изучить причины, по которым другие тренажерные залы в этом районе закрылись.
3. Разработка детального бизнес-плана с расчетами, включая вероятность длительного периода раскрутки.
4. Регистрация ИП и сбор необходимых документов.
5. Трехмерное моделирование помещения с помощью программ Sweet Home 3D или «Планировщик Matrix» для выбора оборудования и мебели.
6. Закупка оборудования, мебели и аксессуаров.
7. Набор персонала: инструкторов, администраторов и других сотрудников в зависимости от потребностей зала.
8. Организация рекламной кампании в местах скопления молодежи и офисных работников. Сотрудничество с медицинскими центрами по направлению клиентов с избыточным весом для занятий фитнесом.

После открытия зала необходимо следить за достижением точки безубыточности и постоянно улучшать услуги, чтобы сохранить клиентскую базу и привлечь новых посетителей.

В России многие бывшие спортсмены или успешные бизнес-леди открывают престижные коммерческие фитнес-центры. Анна Верникова, владелец одного из таких центров, отмечает, что такие начинания часто поддерживаются спонсорами, а сами предприниматели занимаются спортом уже много лет. По ее наблюдениям, подобных центров много, и они могут благополучно функционировать даже без большого количества клиентов, если есть финансовая поддержка.

Период раскрутки такого бизнеса может занять год и потребовать значительных затрат на аренду и персонал. Конкуренция с другими центрами, особенно с теми, у кого больше стартового капитала или покровительства влиятельных людей, может быть сложной. Некоторые выбирают формат низкозатратного бизнеса (лоу-кост), пытаясь затем расшириться, или же предпочитают более дорогие центры (миддл-класс), для которых характерна длительная фаза раскрутки, но и высокая стабильность потом.

В 90-х годах популярностью пользовался бодибилдинг, а теперь многие направлены на борьбу с избыточным весом при помощи опытных инструкторов и вложений. Успех такого бизнеса зависит от грамотного подхода к маркетингу и инвестициям.