Удовлетворение потребителей в высококачественных и недорогих услугах в области широкоформатной печати на современном оборудовании.
Характеристика цели
Оценка приоритетности: данное оборудование представлено только одной организацией в Москве. Планируется удовлетворить спрос на данный вид услуг, сочетая высокое качество работы и ценовую политику.
Необходимый объем инвестиций
20 руб. (2 миллиона рублей). (Закупка оборудования, первоначальные вложения).
Стоимость материала
Бумага ACONDA (Испания) * Вес бумаги: 120гр. м. Кв. (голубой оборот) Матовая Ширина рулона: 1,6 м. В рулоне: 300 м./600 м. Вес рулона: 57,6 кг./115,2 кг. — 3,85 у. е. кг.
Стоимость материала + себестоимость печати
| Тип материала | Стоимость материала | (Стоимость материала + печать 360) / цена реализации | (Стоимость материала + печать 720) / цена реализации | (Стоимость материала + печать 1440) / цена реализации |
|---|---|---|---|---|
| Бумага ACONDA (Испания) * Вес бумаги: 120гр. м. Кв. (голубой оборот) Матовая Ширина рулона: 1,6 м. В рулоне: 300 м./600 м. Вес рулона: 57,6 кг./115,2 кг. | 3,85 у. е. кг. | 0.46 у. е. + 2.27 у. е. = 2.73 у. е. / 3.5 у. е. Прибыль 0.77 у. е. | 0.46 у. е. + 2.6 у. е. = 3.06 у. е. / 5 у. е. Прибыль 1.94 у. е. | 0.46 у. е. + 3 у. е. = 3.46 у. е. / 6 у. е. Прибыль 2.54 у. е. |
| … и другие типы материала. |
Расчет прибыли
Прибыль за 30 рабочих дней (расчет загрузки оборудования 10 часов непрерывной работы в день): 7.83 у. е. / 9.5 у. е. Прибыль 1.67 у. е., 8.16 у. е. / 11.5 у. е. Прибыль 3.34 у. е., 8.56 у. е. / 13 у. е. Прибыль 4.44 у. е.
… и другие расчеты прибыли.
| Тип материала | Печать 360 точек (скорость 45 м²/час) | Печать 720 точек (скорость 16 м²/час) | Печать 1440 точек (скорость 4 м²/час) |
|---|---|---|---|
| Бумага ACONDA (Испания) * Вес бумаги: 120 г/м² (голубой оборот) Матовая Ширина рулона: 1,6 м В рулоне: 300 м/600 м Вес рулона: 57,6 кг/115,2 кг | 10 395 у.е. | 9 312 у.е. | 3 048 у.е. |
| Специальная пленка из ПВХ с высоким уровнем пигментации (для печати чернилами на основе растворителя), 110 мм. Бумага с силиконовым покрытием, 135 г/м² Клеевой слой Растворяющий полиакрилат, перманентный Материал предназначен для напольной графики | 25 245 у.е. | 14 592 у.е. | 4 968 у.е. |
| Описание Специальная пленка из ПВХ с высоким уровнем пигментации Бумага с силиконовым покрытием, 135 г/м² Клеевой слой Растворяющий полиакрилат, легкосъемный Материал предназначен для краткосрочной рекламы на транспортных средствах, выполненной методом цифровой печати. | 30 105 у.е. | 18 720 у.е. | 5 400 у.е. |
| Ширина: 1,37 м., 1,52 м. В рулоне: 50 м/п Специальная пленка ПВХ, полимерная, толщина: 0,7 мм. | 32 805 у.е. | 19 680 у.е. | 6 840 у.е. |
| Описание Полупрозрачная полиэфирная пленка, снабженная с одной стороны водостойкой, матовой белым, светорассеивающим покрытием. Для постеров с внутренней подсветкой (метод фронтальной печати). Подходит в качестве материала для печати с высоким разрешением. Толщина 175 микрон Клей без клеевой основы Размер рулона (м) 1,3720/ 1,52 20 Срок службы 3 года при наружном использовании | 22 545 у.е. | 16 032 у.е. | 5 328 у.е. |
| Ширина: 1 м.,1,27м., 1,37 м., 1,52 м., 2,00м. В рулоне: 50 м/п, 100 м/п, 250 м/п Специальная пленка ПВХ, для печати сольвентными чернилами. Толщина: 0,075 мм. | 33 075 у.е. | 19 776 у.е. | 6 864 у.е. |
| Баннер Бельгийский. 500 гр/м² Ширина рулона 3,2 метра в рулоне 80 м. п. | 26 055 у.е. | 17 280 у.е. | 6 240 у.е. |
| Баннер Российского производства 480-500 гр/м² Ширина 3,2 метра, в рулоне 50 м. п. | 25 380 у.е. | 13 200 у.е. | 4 620 у.е. |
Таблица 3: Скорость печати при соответствующем разрешении выделена жирным шрифтом.
| Разрешение | Направление | Проходы | Скорость печати (м²/ч) |
|---|---|---|---|
| 360 x 360 | bi | 1 | 22,3 |
| 360 x 360 | uni | 1 | 45 |
| 360 x 360 | bi | 2 | 33 |
| 360 x 360 | uni | 2 | 15,8 |
| 360 x 720 | bi | 4 | 7,9 |
| 720 x 1440 | bi | 16 | 1,86 |
Таблица 4:
| Постоянные расходы (раз в месяц) | Переменные расходы (один раз) |
|---|---|
| Аренда + | 600 у.е. |
| Закупка материалов для печати | 2000 у.е. |
| Заработная плата принтера 1 – зарплата | 900 у.е. |
| Заработная плата принтера 2 – зарплата | 600 у.е. |
| Помощник 1, пост – принт | 350 у.е. |
| Помощник 2, пост – принт | 350 у.е. |
| Доставка материалов для печати | 100 у.е. |
| Реклама (интернет, СМИ) | 500 у.е. |
| Итого: | 3400 у.е. |
| Заработная плата помощника 1, пост – принт | 350 у.е. |
| Заработная плата помощника 2, пост – принт | 350 у.е. |
| Компьютер | 1100 у.е. |
| Итого: | 4500 у.е. |
3. Оценка рынка сбыта:
Предполагается привлекать заказы от рекламных агентств, организаций, занимающихся выставочной деятельностью, и т. д. Наша фирма занимает выгодное территориальное положение в г. Москве. Незначительная удаленность от центра города делает доступным обращение к нам заказчиков практически со всего города. В то же время расположение фирмы вне пределов центральной части Москвы позволяет экономить значительные суммы на более низкой арендной плате и других расходах по сравнению с фирмами, расположенными в центре города. Отсутствие поблизости фирм, оказывающих аналогичные услуги, обеспечит приток всех потенциальных потребителей широкоформатной печати из этого района.
4. Сведения о конкурентах:
В Москве расположено достаточно большое количество фирм, предлагающих услуги по широкоформатной печати. Однако станок такого размера (самый большой в своём классе) есть только у одной организации в Москве.
5. Стратегия маркетинга:
Продукция будет изготавливаться на заказ посредством заключения договоров на производство указанной выше продукции на условиях оплаты наличными и безналичными средствами. Также изготовление копий мелкими партиями при присутствии заказчика.
Роль руководителя по реклами и сбыту
Руководитель по реклами и сбыту играет важную роль в связующем звене между фирмой и ее клиентами. Он отвечает за планирование и реализацию стратегий, направленных на привлечение новых заказов и укрепление коммерческих связей.
Посещение потенциальных клиентов
Одна из ключевых задач руководителя — посещение организаций-потенциальных клиентов с целью демонстрации продукции и услуг фирмы. Это позволяет напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией, представлять продукцию и привлекать заказы.
Демонстрация продукции
Наглядные образцы продукции играют важную роль в процессе продаж. Заказчик может лично оценить качество предлагаемых фирмой печатных материалов, что повышает доверие к компании и вероятность получения заказа.
Эффективность стратегии маркетинга
Такая стратегия маркетинговых мероприятий чрезвычайно эффективна для выявления потенциальных клиентов и налаживания коммерческих связей. Она позволяет собрать ценную информацию о потребительских предпочтениях и потребностях рынка, что может быть использовано для дальнейшего развития бизнеса.
Рекламная кампания в печатных изданиях
В рамках маркетинговой стратегии фирма планирует организовать рекламную кампанию в газетах и журналах. Это относительно недорогой способ стимулирующего воздействия, который не сильно увеличивает затраты.
Опыт на рынке рекламы
Наша фирма имеет многолетний опыт работы на рынке рекламы. За это время была создана стабильная клиентская база, состоящая из тех, кто нуждается в услугах широкоформатной печати. Это позволяет нам уверенно планировать наши маркетинговые усилия и предлагать ценные услуги существующим и потенциальным клиентам.
Свежие комментарии