В современной экономической ситуации, связанной с переходом к рыночным отношениям, предприятиям необходимо найти новые подходы к внутрифирменному планированию, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений.
Важность разработки бизнес-плана
Всякий, кто хочет заниматься предпринимательской деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь хорошо продуманный и всесторонне обоснованный детальный план – документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции.
Польза от разработки бизнес-плана
Наличие хорошо разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы. Он дает также возможность определить пути и способы достижения поставленных целей, максимально использовать конкурентные преимущества предприятия, предотвратить ошибочные действия, отследить новые тенденции в экономике, технике и технологии и использовать их в своей деятельности.
Использование бизнес-плана
План является руководством к действию и исполнению. Он используется для проверки идей, целей, для повышения эффективности управления предприятием и прогнозирования результатов деятельности. По мере реализации и изменения обстоятельств, план может уточняться путем корректировок соответствующих показателей.
Оценка практических результатов
Постоянное приведение бизнес-плана в соответствие с новыми условиями дает возможность использовать его в качестве инструмента оценки практических результатов работы предприятия. Эффективно организованный бизнес является важнейшим симптомом его «финансового здоровья», предпосылкой обеспечения устойчивого роста и достижения высоких конечных результатов его хозяйственной деятельности в целом.
Описание агентства «Престиж»
Свадебное агентство ООО «Престиж» гарантирует высокий уровень организации свадьбы, создавая эксклюзивный сценарий, тщательно продумывая детали, чтобы свадьба запомнилась всем гостям как волшебный и яркий праздник. Это может быть роскошная свадьба в Москве, vip свадьба, тематическая свадьба или регистрация брака за границей.
Подбор персонала
Самое сложное для любой организации – это подбор персонала. Работники должны обладать опытом работы в сфере продаж (желателен опыт работы в свадебных салонах), приятной внешностью, быть коммуникабельными и стрессоустойчивыми. Подбором персонала занимается собственник бизнеса и управляющий салона.
Режим работы
Режим работы свадебного салона – ежедневный, с 10.00 до 21.00, поэтому для создания нормальных условий труда для работников, а также во избежание нарушений трудового законодательства РФ, график работы сотрудников будет организован посменно – по системе 2х2.
Категории сотрудников
Для осуществления нормальной работы салона потребуются следующие категории сотрудников: управляющий, старший менеджер, продавец-консультант.
Организация свадебных торжеств – это отличный способ помочь молодоженам насладиться особыми моментами их союза и избавить их от стресса, связанного с планированием свадьбы.
Услуги по организации свадеб:
- Подготовка и отправка приглашений гостям независимо от их местонахождения.
- Консультации по выбору или пошиву свадебных нарядов в соответствии с последними модными тенденциями.
- Предоставление информации о лучших ювелирных магазинах для выбора обручальных колец, включая рекомендации и возможность посещения выставок.
- Помощь в подборе подходящей площадки или усадьбы для проведения свадьбы (подбор места может быть сложной задачей).
- Выбор свадебного торта – это важный элемент торжества.
- Рекомендации по профессиональному фотографу, у которого есть опыт работы на свадебных мероприятиях.
- Подбор видеостудии для создания памятных видео.
- Подбор ведущего вечера или конферансье, который будет развлекать гостей.
- Устройство залов с использованием современных технических средств.
- Предоставление услуг стилистов-флистов для создания идеального образа невесты и жениха.
- Подбор лимузинов, ретро-автомобилей или яхт для трансфера молодоженов и гостей.
Финансовый анализ:
Согласно статистическим данным, в 2009 году в Курске было заключено около 318 000 браков, что составляет примерно 6,8 на 1000 жителей или 6800 пар для города населением 1 миллион человек. Предположим, что 5% от этого числа обратятся к услугам организаторов свадеб: это 68 пар.
Из них только 20% могут стать потенциальными клиентами нашего агентства (бюджет в 2500-8000 рублей на человека), что составляет 13 пар. Остальные 75 пар составляют целевую аудиторию для конкурентов с более низкими ценовыми предложениями.
Средняя свадьба в нашей целевой аудитории рассчитана на 50 человек с бюджетом 200 000 рублей.
Потенциальный доход от одной свадьбы – 10% от бюджета, то есть 20 000 рублей.
Если взять как минимум 68 пар в качестве клиентов (что является оптимистичным прогнозом), то годовой доход агентства составит:
54 пары x 20 000 рублей = 1 080 000 рублей
Для первого года работы мы уменьшаем этот показатель в три раза, получая 360 000 рублей.
Расходы:
- Ремонт и обустройство офиса: 80 000 рублей
- Мебель и офисная техника: 40 000 рублей
- Покупка франшизы: 150 000 рублей
Итого расходов на открытие бизнеса: 270 000 рублей.
Ежемесячные расходы:
- Аренда офиса: 4000 рублей x 12 месяцев = 48 000 рублей
- Связь и интернет: 1000 рублей x 12 месяцев = 12 000 рублей
- Зарплата сотрудников: 4000 рублей x 12 месяцев = 48 000 рублей
- Налоги: 200 рублей x 12 месяцев = 2400 рублей
- Реклама в местных изданиях: 2000 рублей x 12 месяцев = 24 000 рублей
- Поддержка центрального офиса: 4000 рублей x 12 месяцев = 48 000 рублей
- Прочие расходы: 2000 рублей x 12 месяцев = 24 000 рублей
Итого ежемесячных расходов: 206 400 рублей в год.
Чистая прибыль:
Чистая прибыль за первый год работы рассчитывается как разница между доходами и расходами:
360 000 рублей (доход) — 206 400 рублей (расходы) = 153 600 рублей
Таким образом, прибыль полностью покрывает затраты на открытие бизнеса.
Во второй год работы доходы рассчитываются как 70% от планируемого показателя:
756 000 рублей x 70% = 529 200 рублей
Чистая прибыль во втором году:
529 200 рублей — 206 400 рублей = 322 800 рублей
Вычитая расходы на создание бизнеса, не покрытые прибылью первого года, получаем чистую прибыль в размере 116 400 рублей.
Третий год работы:
Доход за третий год рассчитывается как 100% от планируемого показателя:
873 600 рублей
Чистая прибыль за третий год:
873 600 рублей — 206 400 рублей = 667 200 рублей
Все показатели рассчитаны с учетом населения в 1 миллион человек, без учета роста рынка и спроса на свадебные услуги.
Выводы:
Несмотря на то, что рынок свадебных услуг находится на стадии зарождения, создание свадебного агентства является очень выгодным и перспективным бизнесом.
Согласно финансовой модели, владелец франшизы уже к третьему году работы достигнет чистой прибыли в размере около 900 000 рублей при первоначальных затратах на открытие бизнеса в 270 000 рублей.
Прогнозируется устойчивый рост количества свадеб, организуемых профессиональными агентствами, что приведет к увеличению прибыли в ближайшие 10 лет не менее чем на 500%.
Положительные и отрицательные стороны бизнеса по организации свадеб
Положительные стороны:
- Отсутствие ограничений в лицензировании и сертификации: не требуется открывать юридическое лицо, достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.
- Упрощенная система налогообложения: упрощенные правила налогообложения для этого вида бизнеса.
- Минимальные расходы на персонал: сотрудники нанимаются только на конкретные мероприятия, что сокращает затраты.
- Положительная тенденция рынка: все больше людей предпочитают обращаться к профессиональным организаторам свадеб.
- Возможность постоянного роста прибыли: высокий потенциал для увеличения доходов благодаря спросу на услуги.
- Отсутствие границ успеха: бизнес может развиваться и процветать без ограничений.
- Гибкость и адаптивность: возможность постоянно совершенствовать свои услуги в соответствии с потребностями клиентов.
Отрицательные стороны:
- Сезонность: зимой количество свадеб снижается по сравнению с летом, что влияет на доходы.
- Необходимость работать в выходные: многие свадьбы планируются именно на эти дни, что может быть утомительным.
- Ограниченный сегмент клиентов: бизнес ориентирован на конкретную нишу, что ограничивает потенциальную базу клиентов.
- Высокая конкуренция на рынке: наличие других компаний-организаторов свадеб, которые конкурируют за тех же клиентов.
- Невозможность прямых продаж: бизнес основан на пассивном ожидании клиентов, что может привести к медленному росту доходов.
- Требуется много личной работы: успех бизнеса напрямую зависит от ваших усилий и контроля над процессами.