Стратегия успеха в управлении коммерческой недвижимостью

Описание деятельности компании

Компания предоставляет жилые помещения в аренду и обеспечивает высокий уровень удовлетворенности клиентов, безопасность и комфорт.

Рынок клиентов

Рынок делится на три сегмента:

Ожидаемые доходы

Ожидаются полная загрузка жилых помещений в течении 9 месяцев, в остальные 3 месяца цена на арендную плату будет снижена.

Инвестиции

Для запуска компании потребуется 1334890$, из которых:

Оформление правовых документов и закупка канцелярских товаров

• Оформление необходимой документации: 6400 $
• Услуги архитектора: 3000 $
• Канцелярские товары: 270 $
• Печать брошюр: 275 $
• Услуги консультантов: 2550 $

Штаб-квартира компании

Штаб-квартира будет находиться в центре города в офисном помещении. В первый год компания планирует приобрести здание на 40 жилых мест.

Аренда и страхование

• Аренда двухкомнатной квартиры: 775 $ в месяц
• Страхование: 1315 $

Обеспечение безопасности

Весь жилой комплекс будет находиться под охраной. Патруль местности будет осуществляться вечером, ночью и ранним утром.

Реклама

Компания планирует проводить обширную рекламную компанию, нацеленную на привлечение клиентов. Помимо наличия собственного сайта, будут распространяться ежемесячные информационные бюллетени и буклеты, а также размещаться реклама в местных газетах.

Брошюры и бюллетени

Помимо основной информации о компании и предоставляемых услугах, такие брошюры и бюллетени будут содержать истории о жильцах и квартирных комплексах.

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/biznes-plan/upravlenie-i-sobstvennost-v-biznes-plane/

Управление коммерческой недвижимостью: первые шаги к успеху

В России управление коммерческой недвижимостью до недавнего времени было чем-то чуждым и недоступным для многих владельцев объектов. Они скептически относились к идее доверия управлению своей собственности посторонним лицам, не желая сдавать свое детище в руки неизвестных. Однако такие «первые ласточки» все же появились и протаранили традиционную ментальность отечественного потребителя, предложив цивилизованные услуги по управлению недвижимостью.

Сегодня, когда эта ниша еще относительно молода, но уже не такая пустая, как раньше, пришло время поговорить о том, как успешно начать бизнес в этой сфере и какие первые шаги необходимо предпринять.

Во-первых, важно понимать, что на рынке коммерческого управления недвижимостью должны работать люди с опытом в таких областях, как рынок недвижимости, оценочная деятельность, брокеридж и консалтинг, или банковская, финансовая и инвестиционная сферы. Знания и опыт в этих областях необходимы как для владельцев бизнеса по управлению недвижимостью, так и для их сотрудников.

Необходимо также пройти курсы управляющих и иметь личный опыт работы с недвижимостью. Практика работы в западной компании, работающей на российском рынке, может быть очень полезной.

Традиционно спектр услуг, оказываемых управляющими недвижимостью, делится на четыре класса:

1. Клининг и сопутствующие услуги;
2. Техническое обслуживание для оптимизации расходов;
3. Поиск, отбор и работа с арендаторами;
4. Стратегическое (долгосрочное) управление активами, включая разработку проекта будущего здания.

На четвертый уровень сложности, который редко достигается, выходят только самые опытные управляющие. Цель профессионального управления недвижимостью — максимизировать доход от объекта, повысить его финансовую и инвестиционную привлекательность для арендаторов и освободить время владельца коммерческой недвижимости для других дел.

До недавнего времени в регионах эта роль выполнялась непосредственно застройщиками или девелоперами, но это не является общепринятой практикой. Это было связано с недостатком понимания уникальности данной ниши. Однако вскоре даже региональные компании начнут понимать важность профессионального управления недвижимостью и будут все реже заниматься этим самостоятельно.

Теперь перейдем к финансовым аспектам. Для начала необходимо собрать команду специалистов, включая генерального директора, заместителя генерального директора, пиар-директора, маркетолога, финансового директора, главного бухгалтера, юриста, главного по техническим вопросам и эксплуатации (главного инженера) и офисный персонал, называемый «офисным планктоном».

На начальном этапе необходимо выплачивать зарплату сотрудникам в размере около двадцати тысяч долларов в месяц. Важно также учитывать расходы на аренду офиса, которые могут составлять до двадцать пяти тысяч долларов в год. Офис должен быть элегантным и впечатляющим, не менее пятидесяти квадратных метров в элитном сегменте. Это важно для того, чтобы создать правильное первое впечатление у клиентов и партнеров.

Кроме того, необходимо учитывать затраты на услуги по управлению недвижимостью, которые могут варьироваться в зависимости от типа объекта и его местоположения. Управляющие компании обычно взимают процент от арендной платы или фиксированную ставку за свои услуги.

Второй ваш визитной карточкой должен стать профессиональный сайт, который будет стоить минимум 1000 долларов.

Далее вам необходимо заняться рекламой (как говорят профессионалы, от 5000 условных единиц ежемесячно). Специалисты не советуют вкладывать деньги напрямую в рекламу — она должна быть тщательно спланирована и направлена только тем, кто в ней действительно нуждается.

В итоге вы можете рассчитывать на стартовый капитал от 30 до 50 тысяч долларов. Ожидаемый доход будет невысоким (по сравнению с другими бизнесом), но стабильным. Однако, как говорят, других возможностей уже нет, и, несмотря на обилие нефти в нашей стране, всех желающих она не покроет.

Самое сложное — найти первое здание для управления. Вам нужно будет проявить инициативу и обратиться к знакомым. Руководители крупных компаний подтверждают: первый объект обычно ищут среди друзей и коллег.

Ожидаемая окупаемость вашего бизнеса составит от 1 до 2 лет. Ваш процент будет варьироваться от 3% до 10% от прибыли, получаемой от управления коммерческой недвижимостью.

Средняя доходность такого бизнеса — от 15% до 20%. Лицензии и сертификаты не потребуются.

Если у вас есть опыт работы в сфере недвижимости и вы избегаете жесткой конкуренции, стоит задуматься о запуске своего дела в этой новой и быстрорастущей нише.