Руководство по созданию эффективного бизнес-плана для открытия веб-студии

Теоретическую основу исследования составляют работы Розенберга Д.М., Барроу П., Берла Г., Вороновой Т.А., Липсица И.А., Бекетовой О.Н., Уткина Э.А., Теплых О., Степанова И.М. и других авторов.

Законодательные акты

В число основополагающих законодательных актов в области предпринимательства входят:

Номер закона	Дата принятия	Название
209-ФЗ	24.07.2007	О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации
129-ФЗ	08.08.2001	О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей

Обоснование актуальности темы исследования

Обоснование актуальности темы исследования, характеристика цели, задач, объекта, предмета, практической и теоретической основ, а также описание структуры выпускной квалификационной работы содержится в введении.

Бизнес-планирование

Процесс бизнес-планирования деятельности предприятия, функции, особенности и структура бизнес-плана описан в первой части.

Создание бизнес-плана открытия веб-студии

Вторая часть описывает процесс создания бизнес-плана открытия веб-студии:

• Резюме
• Характеристика организации
• Услуги
• Анализ рынка
• Маркетинговый план
• Организационный и производственный планы
• Финансовый план
• Оценка рисков

Выводы

Основные выводы по теме исследования сформулированы в заключении.

1.1. Цель, функции и особенности направления бизнес-плана и их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях[7, с.59].

Бизнес-план – это важный документ, который помогает потенциальному предпринимателю четко определить свои цели, стратегию и тактику перед открытием дела. Он служит дорожной картой для создания и функционирования компании, описывая процессы, задачи и сроки достижения прибыльности или ее повышения. Бизнес-план обычно составляется на 3–5 лет вперед, с ежеквартальными и месячными разделениями для первого года. В отличие от директивных планов прошлого, таких как планы в СССР, современный бизнес-план не является обязательным документом, он гибкий и адаптируется к рыночным условиям, требованиям спроса и предложения услуг. Это позволяет firmе быть более динамичной и эффективно реагировать на изменения рынка.

Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнесплан — одновременно поисковая, научно — исследовательская и проектная работа [13, с.56].

Бизнес-план является важным инструментом управления, который применяется во всех сферах современной рыночной экономики, независимо от масштабов и формы собственности предприятия. Это документ, в котором описываются различные аспекты будущего бизнеса: организационные, производственные и рыночные. Он также включает финансовые расчеты, прогнозирующие объемы производства, необходимые инвестиции и ожидаемые финансовые результаты.

Бизнес-план служит руководством для руководства компании, помогая оценить внутренние возможности и внешнюю среду. Благодаря ему руководство может принимать решения о распределении прибыли: как она будет использоваться для развития бизнеса или выплачиваться в виде дивидендов акционерам. Кроме того, бизнес-план помогает определить уровень централизации и ответственности внутри организации.

Таким образом, бизнес-план является незаменимым инструментом для оценки перспективного положения компании, принятия стратегических решений и обеспечения успешного управления бизнесом. Он учитывает как внутренние, так и внешние факторы, влияющие на деятельность предприятия, и помогает руководству ориентироваться в условиях рыночной экономики с ее сложностями и возможностями.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследования и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на [5, с.107]:

Конкретное производство определенного товара или услуг – это создание уникальных изделий или внедрение новых услуг на рынок. Тщательный анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности позволяет выявить сильные и слабые стороны компании, а также отличительные черты по сравнению с конкурентами. Изучение финансовых, технико-экономических и организационных механизмов помогает реализовывать конкретные задачи эффективно.

Цели бизнес-плана отражают желаемое состояние предприятия. обычно сначала формулируются общие цели, а затем определяются конкретные промежуточные этапы для их достижения. Эти цели являются субъективными и не могут быть абсолютно правильными или неправильными.

Для успешного выхода на новый рынок новому предприятию необходим тщательный анализ рынка и текущей ситуации. Бизнес-план охватывает как внешние, так и внутренние цели. Внешняя цель заключается в определении потенциальных партнеров и кредиторов, которые будут участвовать в успехе бизнеса. Внутренняя цель бизнес-плана – служить основой для управления предпринимательской деятельностью. Конкретные цели раскрывают планируемые действия и особенности самого предприятия, его специфику и направления деятельности.

Бизнес-план помогает решить множество задач, но основными являются следующие:

1. Определение экономической целесообразности и направлений развития компании;
2. Решение вопросов финансирования для реализации выбранной стратегии, включая методы концентрации финансовых ресурсов;
3. Подбор квалифицированных сотрудников, способных реализовать план.

Каждая задача бизнес-плана взаимосвязана с другими. Основной акцент делается на концентрации финансовых ресурсов для решения стратегических задач. Бизнес-план является важным инструментом для привлечения капитала и увеличения средств компании. Процесс создания бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать все аспекты бизнеса, начиная от производства и заканчивая финансовыми прогнозами. Он служит основой для переговоров с потенциальными партнерами и помогает в подборе ключевых сотрудников компании.

На пути образования какого-либо дела встает ряд существенных проблем, каждая из которых может стать причиной образования проблемной ситуации. К ним относятся: организация управления, накопление капитала, разработка и маркетинг продукта, поддержка на необходимом уровне валовой прибыли и защита бизнеса от нежелательного влияния. По статистике 75% всех начинаний в бизнесе являются неудачными в первые годы [12, с.32].

Большинство проблем можно решить путем тщательной разработки планов. Постоянное уточнение бизнес-плана с учетом меняющихся условий способствует его эффективности как критерия для оценки фактических результатов деятельности компании.

Анализ фактических результатов работы в сравнении с бизнес-планом позволяет выявить сильные и слабые стороны организации, что помогает избежать отклонений от запланированных показателей.

Четко сформулированные конечные цели в бизнес-плане придают всей деятельности бизнеса целенаправленность, направляя усилия предпринимателей в оптимальное русло. Бизнес-план служит инструментом контроля и управления, позволяя компании постепенно приближаться к поставленным целям.

Бизнес-план не является постоянным документом: он систематично обновляется, в него вносятся изменения, которые происходят внутри фирмы, изменения на рынке, в экономике в целом [23, с.42].

Как результат исследований и организационной работы, которая имеет цель изучения конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке в организационно-экономических условиях, бизнесплан основывается на [27, с.98]:

Бизнес-план является важным стратегическим документом, который используется для конкретных целей организации. Он включает в себя несколько ключевых аспектов:

1. Разработка дизайна производства: Это подразумевает создание уникального продукта или услуги, которые будут отличать данную организацию от конкурентов.
2. Анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности: Здесь оцениваются сильные и слабые стороны организации, ее специфика и отличия от других фирм аналогичного профиля.
3. Изучение финансовых, технико-экономических механизмов: В рамках бизнес-плана рассматриваются конкретные финансовые, технические и организационные аспекты реализации определенных задач в экономике.

Одной из основных особенностей бизнес-плана является его сбалансированность по различным аспектам с учетом реальных финансовых возможностей организации. Для успешного принятия бизнес-плана он должен быть обеспечен необходимыми ресурсами. Это напрямую влияет на характер и масштаб проектов, которые будут реализованы в рамках плана. Эти проекты должны не только представлять инновационные идеи, но и иметь тщательно проработанный план реализации с указанием затрат и ожидаемой прибыли.

Основные функции бизнес-плана представлены в таблице 1.

Таблица 1 – основные функции бизнес-плана [37]

Внутрифирменная деятельность:

• Разработка стратегии (концепций) развития;
• Привлечение инвестиций для реализации проектов фирмы и определение конкретных направлений ее деятельности;
• Подготовка и реализация проектов, обоснование их включения в государственные программы и получение финансирования;
• Оценка внутреннего научного, технического, производственного и коммерческого потенциала фирмы, выявление резервов;
• Обеспечение успешной реализации акций по внедрению новых технологий и приобретению оборудования.

Внешние функции:

№	Функция	Описание
1	Подбор новых специалистов и переподготовка существующих	Организационно-финансовое обоснование необходимости создания совместных предприятий с использованием иностранного капитала.
2	Контроль за финансовыми результатами деятельности фирмы	Разработка мероприятий по созданию финансовых групп и управлению ими.
3	Мероприятия по снижению риска банкротства и выходу из кризисных ситуаций	Формирование позитивного имиджа фирмы, подготовка к собраниям акционеров.

Существующие подходы к бизнес-планированию:

1. Стандартное представление предприятия или проекта — сокращает время на описание и предоставляет больше возможностей для уникальной презентации вашего бизнеса.

2. Бизнес-план служит формой общения и представления информации на цивилизованном рынке, а также инструментом подтверждения собственного уважительного отношения к бизнесу и ожидания такого же отношения от партнеров. Он может стать частью программы формирования имиджа фирмы.

3. Отвечая на вопросы при составлении бизнес-плана, вы можете комплексно оценить ситуацию и принимать взвешенные решения на основе полной информации.

4. Бизнес-план позволяет выявлять проблемы, угрозы и неиспользованные возможности для развивающегося бизнеса; технология бизнеспланирования включает в себя методики, имеющие самостоятельную ценность, такие как анализ проблем и возможностей.

5. Наличие бизнес-плана обеспечивает целенаправленность бизнеса и значительно увеличивает эффективность его деятельности.

6. Бизнес-план служит инструментом управления и контроля: он лежит в основе управления проектом, ресурсами, затратами, персоналом и т. д., позволяя контролировать выполнение и принимать эффективные решения.

— Средство самообучения. Последняя в перечне функция является наиболее значимой, так как подготовка бизнес-плана заставит вас пополнить свои знания в тех или иных разделах, научит делать выводы из финансовой информации и понимать результаты анализа [20, с.5].

Логика построения управленческого бизнес-плана исходит из трех определяющих элементов технологии бизнес-планирования: 1) Оценка текущего состояния предприятия. 2) Определение желаемого состояния предприятия. 3) Выбор наиболее эффективных путей достижения поставленных целей. Исходя из этого, можно представить общую схему разработки (рис.1) [21, с.58].

Структура бизнес-плана и его объем зависят от сферы деятельности, к которой относится бизнес, от размера данного бизнеса, от суммы инвестиций, необходимых для его организации, от объема и ассортимента будущего продукта. Основная же часть бизнес-плана имеет организационный и производственный характер [6, с.112].

Следует отметить, что бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов [15].

В создании бизнес-плана активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. Основу группы специалистов по разработке бизнесплана составляют экономисты, статистики, системщики [14, с.21]. Таким образом, можно сделать вывод, что разработка бизнес-плана предоставляет дополнительные преимущества в управлении предприятием: заставляет руководителей анализировать перспективы фирмы; позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению целей; помогает установить показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля; заставляет руководителей четче и конкретнее определять свои цели и пути их достижения; обеспечивает фирме большую готовность к внезапным изменениям рыночных ситуаций; наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы.

1.2.Структура и содержание разделов бизнес-плана

Бизнес-план является важным документом, который служит дорожной картой для запуска и развития бизнеса. Он включает в себя множество разделов, каждый из которых играет определенную роль в представлении идеи или концепции инвесторам, партнерам и финансовым институтам.

Ниже представлена структура и содержание типичных разделов бизнес-плана:

1. Резюме: Это краткое изложение ключевых аспектов бизнес-плана, включая описание бизнеса, его цели, продукцию или услуги, целевой рынок, финансовые прогнозы и потребности в финансировании. Резюме должно быть четким и убедительным, так как оно часто является первым impression, которое получает читатель о вашем бизнесе.

2. Описание компании: В этом разделе предоставляется более подробная информация о вашей компании, включая ее историю, структуру собственности, местоположение и описанием продуктов или услуг, которые вы предлагаете. Здесь также следует указать конкурентные преимущества вашего бизнеса и то, что отличает вас от конкурентов.

3. Анализ рынка: Этот раздел посвящен исследованию целевого рынка для ваших продуктов или услуг. Он включает в себя анализ размера и тенденций рынка, сегментирование рынка, определение целевых клиентов и изучение конкурентов. Демонстрируя глубокое понимание рынка и потребностей клиентов, вы можете убедить инвесторов в жизнеспособности вашего бизнеса.

4. Маркетинговый план: Здесь вы подробно описываете стратегию маркетинга для продвижения ваших продуктов или услуг. Это включает в себя описание бренда, позиционирование на рынке, ценообразование, каналы сбыта и рекламные кампании. Демонстрируя четкий план маркетинга, вы показываете инвесторам, что можете эффективно продвигать свой бизнес и достигать целевой аудитории.

5. План операций: Этот раздел посвящен повседневной деятельности вашего бизнеса. Он включает в себя описание производственных процессов, цепочки поставок, управления персоналом, технологий, используемых ресурсов и любых уникальных процедур или практик, которые делают ваш бизнес эффективным. Инвесторы хотят убедиться, что ваш бизнес хорошо организован и может функционировать бесперебойно.

6. Управленческий план: Здесь вы представляете структуру управления вашей компанией и описываете ключевых членов команды. Это включает в себя биографические данные, опыт работы и обязанности каждого члена команды. Демонстрируя сильную и компетентную команду управления, вы повышаете доверие инвесторов к своему бизнесу.

7. Финансовый план: Этот раздел содержит финансовые прогнозы, включая прогнозы доходов и расходов, балансовые отчеты и денежные потоки на ближайшие 3-5 лет. Здесь также следует указать потребности в финансировании и планы по его использованию. Инвесторы будут внимательно изучить этот раздел, чтобы оценить прибыльность и финансовую устойчивость вашего бизнеса.

8. Анализ рисков: В этом разделе вы идентифицируете потенциальные риски, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и описываете стратегии по их смягчению. Показывая, что вы осознаете возможные проблемы и имеете план по их решению, вы демонстрируете свою проактивность и способность управлять рисками.

9. Заключение: В заключительном разделе резюмируется вся информация, представленная в бизнес-плане, и может включать в себя призыв к действию для инвесторов или партнеров. Это последний шанс убедить читателя в потенциале вашего бизнеса и его выгоде от инвестирования.

Помните, что структура и содержание бизнес-плана могут варьироваться в зависимости от типа бизнеса, отрасли и конкретных требований целевой аудитории. Всегда адаптируйте свой план под потребности и ожидания тех, кому вы представляете его.

Структура бизнес-плана не имеет жестких границ. В зависимости от сферы деятельности, масштабов проекта, требований потенциального инвестора и других факторов структура и содержание бизнес-плана могут изменяться. Однако существуют основополагающие требования к содержанию, соблюдение которых принято при его составлении [19, с.68]. В общем случае содержание бизнес-плана должно включать следующие разделы:

Резюме проекта

В настоящем бизнес-плане представлен обзор перспективного стартапа под названием «Инновационная Технология». Компания специализируется на разработке и внедрении инновационных технологических решений для различных отраслей промышленности. Наш основной продукт — это передовое программное обеспечение, которое оптимизирует производственные процессы и повышает эффективность предприятий.

Описание предприятия

«Инновационная Технология» — это динамично развивающаяся компания, основанная группой энтузиастов с опытом работы в области информационных технологий и промышленности. Мы стремимся революционизировать способ, которым предприятия управляют своими операциями, предлагая инновационные решения для повышения эффективности, сокращения затрат и улучшения общего производственного процесса.

Описание отрасли

Наш целевой рынок включает широкий спектр отраслей, таких как производство, логистика, энергетика и здравоохранение. Эти отрасли сталкиваются с постоянно растущим давлением по оптимизации своих операций, повышению производительности и сокращению расходов без ущерба для качества. Наши технологические решения предназначены для удовлетворения этих потребностей, предлагая эффективные и адаптируемые инструменты для улучшения управления предприятиями.

Описание продукции (работ, услуг)

Основным предложением «Инновационной Технологии» является наше передовое программное обеспечение для оптимизации производственных процессов. Наше программное обеспечение обеспечивает автоматизацию и улучшение различных аспектов управления предприятием, включая управление цепочками поставок, контроль качества, планирование производства и анализ данных. Наши решения могут быть адаптированы к конкретным потребностям каждого клиента, обеспечивая индивидуальный подход.

Описание рынка

Анализ рынка показывает значительный спрос на наши технологические решения. Многие предприятия сталкиваются с проблемами оптимизации своих операций в условиях быстро меняющейся рыночной среды. Наши целевые отрасли характеризуются высоким уровнем конкуренции и постоянным стремлением к инновациям. Мы уверены, что наши передовые технологии могут помочь компаниям получить конкурентное преимущество и повысить эффективность их производства.

Описание производства

Процесс производства нашего программного обеспечения включает в себя тщательное проектирование, разработку и тестирование. Наша команда состоит из опытных разработчиков программного обеспечения, инженеров-проектировщиков и специалистов по анализу данных. Мы следуем строгой методологии разработки, гарантируя высокое качество наших продуктов. Наши решения разрабатываются с использованием новейших технологий и могут быть легко интегрированы в существующие системы предприятий.

Управление и организация производства

Управление производством осуществляется эффективно благодаря нашей структурированной организации. Мы имеем четкую систему управления проектами, которая гарантирует своевременную доставку наших продуктов и услуг. Наша команда работает в тесном сотрудничестве, обеспечивая бесперебойный процесс разработки и удовлетворяя потребности клиентов. Мы также поддерживаем гибкую структуру, позволяющую нам быстро адаптироваться к меняющимся рыночным требованиям.

Финансовый план

Прогноз финансовой эффективности

Наш финансовый прогноз показывает положительную динамику с первого года деятельности. Ожидается, что наши основные источники дохода будут включать продажи программного обеспечения, услуги по внедрению и техническую поддержку. Мы также ожидаем получить инвестиции для расширения наших операций и удовлетворения растущего спроса на наши решения. Наш финансовой план включает тщательный анализ затрат, прогнозируемых доходов и потенциальных источников финансирования.

Анализ чувствительности

Мы проводим анализ чувствительности, чтобы оценить потенциальное воздействие изменений в ключевых параметрах на нашу финансовую эффективность. Этот анализ помогает нам определить риски и возможности, связанные с нашей бизнес-моделью. Мы рассматриваем различные сценарии, включая колебания цен на наши продукты, изменения рыночного спроса и влияние экономической ситуации. Наш финансовый план разработан с учетом этих факторов, обеспечивая устойчивость нашего бизнеса.

Приложение

Табличный материал и иллюстрации, поддерживающие наш бизнес-план, представлены в приложении для удобства чтения. Эти материалы включают подробные финансовые прогнозы, анализ рынка и описание наших технологических решений. Мы уверены, что приложение предоставляет необходимую информацию для принятия обоснованных решений потенциальными инвесторами или кредиторами.

Общий раздел бизнес-плана составляется на заключительном этапе разработки бизнес-плана по результатам проведенных исследований и расчетов, однако помещается в самом начале материала, является первым разделом бизнес-плана. Такая форма построения необходима для того, чтобы потенциальный инвестор с самого начала ознакомления с проектом составил себе четкое представление о содержании и ожидаемых результатах. Для этого в данном разделе излагается как бы сокращенная версия бизнес-плана, содержащая основные результаты проработки всех последующих разделов [11, с.43]: краткая характеристика предприятия; цель инвестиционного проекта; предполагаемый объем производства; возможности и способы реализации проекта: основные потребители, потенциальные клиенты; объемы затрат на производство; себестоимость и цена единицы продукции; возможные источники финансирования; предполагаемая эффективность проекта.

Для российских компаний наиболее актуальной является реализация инвестиционного проекта по техническому обновлению действующего производственного оборудования.

Начав с описания текущего состояния предприятия, необходимо перейти к сути инвестиционного плана — характеристикам продукции (работы или услуги), для создания или предоставления которых компании необходимы капитальные вложения. чаще всего это описание конкретного технологического процесса или операции, внедрение которого позволит предприятию производить конкурентоспособную продукцию на рынке.

Описание отрасли должно включать в себя следующую информацию [16, с.63]:

Определение отраслевой принадлежности

Во-первых, необходимо определить экономический сектор отрасли: производство, услуги и так далее. Затем следует перечислить основную продукцию и услуги, которые предлагаются предприятиями данной отрасли.

Анализ рынка

Важно учитывать сезонность, влияющую на объем реализации, а также географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный или международный). Необходимо описать конкретный сегмент рынка, на котором работает или планирует работать предприятие. Это может быть анализ существующих клиентов и потенциальных потребителей продукции и услуг предприятия.

Анализ конкурентов

Следующий шаг — изучение конкурентов на рынке. Указываются основные конкуренты отрасли, а также их доля на рынке. Необходимо проанализировать сильные и слабые стороны конкурентов, их тактику, продукцию, цены, рекламную стратегию, имидж компании, местоположение, персональные продажи, связи с влиятельными людьми или организациями.

Стратегия обеспечения конкурентоспособности

Авторы инвестиционного проекта должны выбрать подходящую стратегию для повышения конкурентоспособности своей продукции в соответствии с поставленными целями. Это может включать в себя различные тактики и методы, направленные на укрепление позиций предприятия на рынке.

У разработчиков бизнес-плана для предприятия не возникнет никаких сложностей при описании любого товара, его потребительских свойств. Целесообразно приложить к описанию фотографии образцов продукции. Кроме собственно описания продукта, необходимо подчеркнуть его преимущества по сравнению с другими аналогичными продуктами предприятий-конкурентов. Желательно представить сведения в виде таблицы [22, с.67].

Для предприятия наиболее сложно разработать маркетинговый раздел бизнес-плана, так как исследование рынка до недавнего времени не было свойственно нашей экономике, что и вызвало отсутствие такого рода навыков у широкого круга практических специалистов [26, с.85]. Следует признать, что провести самостоятельно развернутое маркетинговое исследование предприятие не сможет: для этого необходимы профессионалы и значительный объем средств. Поэтому для локальных задач технического переоснащения можно рекомендовать менеджерам представить потенциальному инвестору описание рынка услуг того региона, на который распространяется сфера деятельности предприятия [25].

Материалы данного раздела должны убедить потенциального инвестора, что определенные виды продукции, предлагаемые предприятием, найдут своего потребителя [23, с.55]. Кроме того, рекомендуется показать потенциальному инвестору те мероприятия, которые планируется провести для продвижения услуг и продукции на рынок:

Рекламные каналы и стимулирование продаж

Рекламные каналы

• Печатные издания, прямая рассылка прайс-листов
• Радио
• Телевидение

Объем рекламной деятельности

Необходимо указать объем планируемой рекламной деятельности предприятия и ее бюджет.

Методы стимулирования продаж

Система скидок и льгот

Опишите систему скидок, действующую на предприятии, или планируемую к внедрению. Укажите критерии применения скидок и целевую аудиторию.

Сервис

• Техническое обслуживание: опишите процедуры технического обслуживания, периодичность, ответственных лиц.
• Обеспечение запчастями и другими материалами: укажите наличие в наличии запасных частей, сроков поставки, источников закупок.
• Качество упаковки: обсудите требования к качеству упаковочного материала, процедуры контроля.
• Способ доставки: опишите способ доставки продукции клиентам, партнерские отношения с курьерскими службами или транспортными компаниями.

Инвестиционный проект и техническое перевооружение

В этом разделе необходимо начать с анализа текущих технологических процессов и оборудования на предприятии. Это составная часть инвестиционного проекта, направленного на замену устаревшего оборудования.

Характеристика действующих технологических процессов и оборудования

• Опишите основные технологические процессы, используемые на предприятии.
• Укажите количество и состояние имеющегося оборудования.
• Обратите внимание на любые неисправности или ограничения текущего оборудования, которые могут повлиять на инвестиционный проект.

Например: «На данном этапе производство осуществляется с использованием ручного труда и базового машинного обеспечения. Существует ряд ограничений по производительности и качеству продукции, вызванных устареванием оборудования.»

Предлагаемое техническое перевооружение

После характеристики действующих процессов и оборудования необходимо предложить план технического перевооружения, включая:

• Список нового оборудования с описанием его функций и преимуществ.
• Оценку затрат на приобретение и установку нового оборудования.
• Прогнозирование увеличения производительности и качества продукции после внедрения нового оборудования.

Например: «Предлагается приобрести новую линейку машин для обработки материалов, которая позволит увеличить производительность в три раза по сравнению с текущим уровнем.»

•  возможность использования в инвестиционном проекте существующей технологии с точки зрения ее прогрессивности;
•  перечислить действующее основное технологическое оборудование с указанием его возраста; показать возможность его использования или продажи с учетом обеспечения необходимых параметров качества продукции [4, с.38].

Гарантии бесперебойной работы предприятия

Необходимо уделить особое внимание следующим факторам, которые обеспечивают непрерывную работу предприятия:

• Источник поступления материалов и комплектующих и сам процесс их получения.
• Условия закупки материалов: в кредит или по предоплате, надежность поставщиков.
• Транспортные возможности для доставки материалов и наличие подъездных путей.
• Процедуры отгрузки и реализации готовой продукции, а также санкции за нарушение сроков вывоза.

Расчет себестоимости и затрат

В заключительной части бизнес-плана необходимо рассчитать себестоимость производства и затраты на реализацию продукта. Это позволит определить общую стоимость производства определенного объема товара и цену за единицу продукции.

Организационная структура

Инвестор уделяет большое внимание команде управления, понимая, что в основном западные инвесторы вкладывают средства в менеджмент, а не в идею или продукт. В организационной части бизнес-плана необходимо представить четкую структуру управления будущим производством:

• Представить информацию о будущих руководителех и их роли в развитии предприятия.
• Нарисовать организационную структуру с указанием связей и распределения обязанностей между сотрудниками.
• Подтвердить наличие квалифицированных кадров и план их обучения.
• Описать систему мотивации и материального стимулирования сотрудников.

Из организационной схемы предприятия, должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать [9, с.24]. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация очень интересует потенциальных инвесторов.

Цель финансового плана – рассчитать ожидаемые финансовые результаты деятельности (бюджет) проектируемого предприятия, который является важнейшим критерием оценки проекта для инвестирования [10, с.234]. Ознакомление с финансовым планом должно показать потенциальному инвестору, на какую прибыль, он может рассчитывать и какова способность заемщика обслуживать долг. Разработка этого раздела достаточно сложна и трудоемка, так как для составления финансового плана в структуре и объеме, отвечающем международным требованиям и требованиям инвесторов, необходимо проведение значительного объема расчетов. Кроме того, сложность состоит еще и в том, что показатель оценки проекта и понятие эффективности проекта, используемые у нас до настоящего времени, коренным образом отличаются от принятых в международной практике и современных требований инвесторов.

Бизнес-план веб-студии «Молоко»

Выводы

Бизнес-план является важным инструментом для предпринимателей, описывающим процесс функционирования фирмы и оценивающим ее деятельность на рынке. Он служит объективной оценкой предпринимательской деятельности и помогает принимать проектно-инвестиционные решения. Бизнес-план выполняет как внутренние, так и внешние функции, обеспечивая четкую координацию усилий по достижению целей, установление показателей эффективности и готовность к изменениям рыночных условий.

Структура бизнес-плана может варьироваться в зависимости от сферы деятельности, масштабов проекта и требований инвесторов. Разработка эффективного бизнес-плана предоставляет дополнительные преимущества в управлении предприятием, включая улучшенную координацию усилий, установление показателей эффективности и обеспечение готовности к рыночным изменениям.

Глава 2: Разработка бизнес-плана для веб-студии «Молоко»

Веб-студия «Молоко»: резюме

• Наименование предприятия: Веб-студия «Молоко».
• Адрес: г. Екатеринбург, ул. Кузнечная, 92, оф. 608.
• Организационно-правовая форма: ИП (индивидуальный предприниматель) Кристина Рифовна Ишмурзина.
• Сфера бизнеса: веб-разработка и продвижение сайтов предприятий-заказчиков через интернет.
• Срок действия бизнес-плана: 1 год, с возможностью продления при достижении целей.
• Основная деятельность: разработка корпоративных веб-сайтов, их продвижение и автоматизация бизнес-процессов клиентов.
• Управление фирмой: владелец компании будет напрямую управлять ее деятельностью.
• Финансовые аспекты: привлечение средств не планируется, владельцы обладают достаточными финансовыми средствами для старта бизнеса.
• Срок окупаемости: первый квартал первого года существования firmy.

** характеристика объекта**

• Бизнес-идея: предоставление клиентам комплексного набора услуг высокого качества в сфере веб-разработки и продвижения сайтов, следуя мировым стандартам и принципам корпоративной этики.
• Сфера деятельности: интернет-маркетинг для предприятий Екатеринбурга и России.
• Основной продукт: веб-сайты.
• Смежные услуги: продвижение сайта в интернете.

• Региональная гибкость: из-за характера работы (электронная почта, телефон, другие средства связи) студия не привязана к определенному региону.

• Организационно-правовая форма: ИП (индивидуальный предприниматель).

• Классификация по ОКВЭД:
• Основной код: 73.11 Деятельность рекламных агентств.
• Дополнительные коды:
  • 18.12 Прочие виды полиграфической деятельности.
  • 74.20 Деятельность в области фотографии.
  • 62.09 Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий.
  • 73.12 Представление в средствах массовой информации.
  • 90.03 Деятельность в области художественного творчества.
  • 90.01 Деятельность в области исполнительских искусств.
  • 62.01 Разработка компьютерного программного обеспечения.

2.3. Анализ рынка В настоящий момент рынок веб-разработок в России находится в стадии активного роста. Благодаря проникновению широкополосного доступа в регионы, развития мобильных и беспроводных сетей передачи данных, число пользователей сети Интернет в стране быстро увеличивается. Конкуренция на рынке очень высока. Существует огромное количество студий, и их с каждым годом становится все больше и больше. Из‐за кризиса многие рекламодатели предпочли направить свои маркетинговые бюджеты на более дешевый вид продвижения в интернете –без своих сайтов. Рост аудитории стимулирует рекламодателей к совершенствованию своих сайтов и увеличению бюджетов на digital‐продвижение. Компании разрабатывают новые средства контакта со своими потенциальными потребителями и стараются размещать свои рекламные сообщения там, где их аудитория проводит большую часть своего времени: на отраслевых, развлекательных и новостных порталах, в блогах и социальных сетях. Вместе с повышением уровня конкуренции в интернет‐продвижении растет потребность в профессиональных исполнителях, способных предложить эффективный ответ на задачи рекламодателей. ов доходов веб-студий и общих показателей рынка. Всего в опросе приняло участие представители 402 вебстудии (компании, для которых заказная разработка является одним из ключевых направлений деятельности). Среднестатистический оборот этих студий составил 19 млн. рублей за 2016 год [39].

На сегодняшний день наблюдается сжатие рынка веб-разработки, особенно в сфере создания промо-сайтов и посадочных страниц. Основными причинами этого являются:

• Общая экономическая ситуация в стране.
• Расширение возможностей готовых систем управления контентом (CMS), которые уменьшают объем необходимого программирования в типовых проектах.
• Снижение спроса на разработку небольших сайтов из-за предпочтения бизнесом решений SaaS и расширенных функций социальных сетей.
• Увеличение числа компаний, предпочитающих внутреннюю разработку веб-проектов.

В 2016 году средняя стоимость разработки промо-сайтов и посадочных страниц составила 76 051 рубль, корпоративных сайтов — 148 422 рубля, интернет-магазинов — 175 097 рублей, порталов и сервисов — впечатляющие 543 611 рублей (см. рисунок 2).

Рисунок 2: Средняя стоимость разработки различных типов сайтов в 2016 году

На данный момент рынок демонстрирует стабильность, и нет прогнозов значительных изменений цен по сравнению с 2015 годом.

Какая именно деятельность приносит основную прибыль веб-студиям? 79,1% — выбрали вариант «Разработка новых сайтов», 50,9% — отметили техподдержку и развитие существующих сайтов, 35,5% — SEO, 8,7% собственные интернет-проекты, 8,4% — агентские продажи медийной и контекстной рекламы, 7,7% — консалтинг, 7% — разработку мобильных приложений, 7% — SMM. Опрашивались компании, специализирующиеся на веб-разработке, но многие из них стремятся к оказанию полного спектра услуг [40].

Описание компании:

Компания «XYZ» является ведущим поставщиком инновационных технологических решений для бизнеса. Мы специализируемся на разработке программного обеспечения, консалтинге и IT-аудите. Наша цель — помочь компаниям повысить эффективность их операций с помощью передовых технологий.

Виды деятельности:

• Разработка программного обеспечения: мы создаем индивидуальные решения, которые соответствуют уникальным потребностям наших клиентов. От веб-приложений до мобильных приложений и корпоративных систем — наша команда опытных разработчиков обеспечивает высококачественные продукты.

• Консалтинговые услуги: наши эксперты предоставляют консультации по широкому спектру IT-вопросов, включая стратегию цифровых преобразований, управление данными и кибербезопасность. Мы помогаем компаниям оптимизировать их технологические активы для достижения максимальной отдачи.

• IT-аудит: мы проводим тщательные аудиты информационных систем наших клиентов, выявляя потенциальные уязвимости и неэффективность. Наши отчеты предоставляют ценные рекомендации по улучшению безопасности, производительности и общей эффективности ИТ-инфраструктуры компании.

Примеры работ:

• Разработка системы управления цепочками поставок для крупного розничного холдинга: наша команда разработала комплексное программное обеспечение для управления их сложной сетью поставщиков и логистики. Система сократила время обработки заказов на 20% и улучшила общую видимость цепочки поставок.

• Консультации по цифровой трансформации для стартапа в сфере здравоохранения: мы помогли этой компании разработать стратегию перехода к цифровым платформам, включая разработку мобильного приложения для пациентов и оптимизацию их онлайн-присутствия. В результате они смогли расширить свою клиентскую базу и улучшить качество предоставляемых услуг.

• Аудит кибербезопасности для финансовой организации: мы провели аудит ИТ-инфраструктуры ведущего банка, выявив несколько критических уязвимостей. Наши рекомендации по улучшению безопасности включали внедрение многофакторной аутентификации, шифрование данных и обновление систем защиты от угроз. Банк смог значительно снизить риск кибератак и обеспечить безопасность конфиденциальных данных клиентов.