Открытие ветеринарной аптеки для розничной реализации ветеринарных препаратов и зоотоваров.
Описание проекта
Площадь торговой точки — 40 кв. метров, месторасположение — крупный жилой район города с населением более 300 тыс. человек, 1-я линия домов.
Финансовые показатели
- Ставка дисконтирования: 17%
- Чистая приведенная стоимость (NPV): 2 330 406 рублей
- Чистая прибыль: от 73 500 до 116 000 рублей в год
- Рентабельность продаж: 7,1%
- Срок окупаемости (PP): 20 месяцев
- Дисконтированный срок окупаемости (DPP): 22 месяца
- Индекс прибыльности (PI): 1,9%
Описание ветеринарной аптеки
Ветеринарная аптека — это заведение, где можно приобрести лекарственные препараты для питомцев и получить консультацию продавца-ветеринара по выбору препаратов.
Цели проекта
Краткосрочной задачей является достижение окупаемости проекта и извлечение прибыли, долгосрочной — расширение рынка сбыта и открытие новых торговых точек.
Организационно-правовая форма
ИП (индивидуальный предприниматель)
Код ОКВЭД
52.31 — розничная торговля фармацевтическими препаратами
Система налогообложения
Упрощенная, объект налогообложения — величина дохода, уменьшенная на величину расхода 15%
Ассортимент аптеки
- Ветеринарные препараты для лечения и профилактики широкого спектра заболеваний домашних животных
- Витамины
- Корма
- Аксессуары
- Сопутствующие товары для ухода за животными
Группы ветеринарных препаратов
- Антигельминтики
- Антиоксиданты и антигипоксанты
- Антисептики
- Биопрепараты
- Витамины
- Гепатопротекторы
- Глазные капли
- Гомеопатия
- Иммуностимуляторы
Домашние животные, птица и другая сельскохозяйственная птица являются важной частью рынка ветеринарных препаратов. Вот список категорий и примеров товаров с соответствующими ценовыми диапазонами:
| № | Категория | Пример товара | Ценовой диапазон |
|---|---|---|---|
| 1 | Инсектоакарициды | Інсектоакаріцидні ошейники, препарати, аерозолі, спреї для котів/собак | 50–1900 грн |
| 2 | Контрацептивы | Гормональные контрацептивы для собак/кошек. Капли, таблетки | 60–2700 грн |
| 3 | Кремы, мази, спреи | Кожные мази, спреї для ротовой полости | 50–700 грн |
| 4 | Лечение ложной щенности | Препараты для лечения ложной щенности у собак | 600–1350 грн |
| 5 | Нефропротекторы | Препарати для підтримки функцій нирок і лікування хронічного гломерулонефриту у котів/собак | 100–1200 грн |
| 6 | НПВС | Нестероидные противовоспалительные препараты для собак/кошек/грызунов/КРС/свиней/лошадей | 350–4000 грн |
| 7 | Пребиотики | Кормові добавки, напої, пасти для нормалізації мікрофлори травного тракту собак/кошек/пушних тварин/грызунов | 30–1800 грн |
| 8 | Противомикробні засоби | Препарати для лікування бактеріальних інфекцій у котів/собак/домашнього скота | 100–2100 грн |
| 9 | Противоротові засоби | Засоби від нудоти та патологій, супроводжуваних блювотою у собак/кошек | 250–850 грн |
| 10 | Сτεροиди | Стероидні протизапальні препарати для котів/собак/домашнього скота | 250–1100 грн |
| 11 | Засоби для заспокоєння | Заспокійливі та седативні засоби для котів/собак | 100–3200 грн |
| 12 | Ушні краплі | Ушні краплі для лікування отиту у котів/собак | 250–500 грн |
| 13 | Фунгицидні засоби | Фунгіцидні препарати для собак/кошек/пушних тварин | 30–1950 грн |
| 14 | Хондропротектори | Препарати для лікування дегенеративних захворювань суглобів і хребетного стовбура у собак/кошек/грызунов | 250–4500 грн |
Корма для тварин:
| № | Тип тварини | Розмір/вага | Ціна | Кількість |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Собаки | 20 кг | 90–4100 грн | 20 кг |
| 2 | Кошки | 15 кг | 70–1200 грн | 15 кг |
| 3 | Хом’яки | — | 450–600 грн | 20 кг |
| 4 | Кролики | — | 350–1000 грн | 20 кг |
| 5 | Грызуны | — | 350–600 грн | 20 кг |
| 6 | Птахи | — | 100–400 грн | 20 кг |
| 7 | Риби | — | 200–800 грн | 20 кг |
| 8 | Черепахи | — | 80–500 грн | 20 кг |
Ветеринарні товари:
| № | Описання | Ціна | Кількість |
|---|---|---|---|
| 1 | Рулетки, ошейники, комбінезони | до 2500 грн | 250–2500 шт. |
| 2 | Когтерезки, фурмінатори, шампуні | від 150 до 1500 грн | 150–1500 шт. |
| 3 | Іграшки для котів і собак | від 150 до 250 грн | 250–250 шт. |
| 4 | когтеточки, домики-когтеточки | від 800 до 3500 грн | 350–800 шт. |
| 5 | Миски, кормушки і поїлки | від 50 до 4000 грн | 200–4000 шт. |
| 6 | Наповнювачі для лотків | від 150 до 500 грн | 500–1000 кг |
| 7 | Переноски, сумки-переноски | від 650 до 1400 грн | 200–300 шт. |
| 8 | Засоби гігієни | від 130 до 650 грн | 200–300 шт. |
| 9 | Інші товари | до 1050 грн | різноманітні кількості |
Примітка: цінові діапазони є приблизними і можуть змінюватися залежно від бренду, якості та місця продажу. Також варто враховувати можливі знижки та акції.
Ветеринарная аптека: план открытия и маркетинговая стратегия
Ключевые документы и регулирование
Закон о лекарственных средствах является основным документом, регулирующим деятельность ветеринарных аптек в России. Лекарственные средства, предназначенные для лечения животных, подлежат государственному контролю и регистрации федеральным органом исполнительной власти [1]. Они должны иметь маркировку «Для животных» [2].
Рынок и спрос на ветеринарные услуги
Бизнес, связанный с домашними животными, считается устойчивым даже во время экономических кризисов. Российские потребители тратят значительные средства на питание и лечение своих питомцев. Согласно данным компании Nielsen, средняя цена за килограмм корма для животных в России выросла на 9% в 2015 году по сравнению с предыдущим годом [3]. Это указывает на растущий спрос на ветеринарные препараты и услуги.
По оценкам, в России насчитывается около 25-30 миллионов кошек, 20 миллионов собак и несколько миллионов других домашних животных. Это означает, что на каждого третьего россиянина приходится по крайней мере один питомец [4]. В результате на рынке ветеринарных препаратов наблюдается рост, при этом доля российских лекарств составляет около 35-37%, в то время как импорт постоянно увеличивался до 2014 года [5].
Стратегия продаж и маркетинга
Для повышения продаж ветаптеки с самого этапа планирования будет налажено сотрудничество с близлежащими ветеринарными клиниками и центрами, которые не имеют собственных аптек. Кроме того, будут использованы различные виды рекламы, включая наружную рекламу, такую как световая вывеска и печатная реклама [6].
Местоположение и оборудование
Ветеринарная аптека будет расположена в густонаселенном районе города с населением более 300 тысяч человек, на первой линии домов. Это обеспечит хорошую видимость и доступность заведения. В непосредственной близости от ветаптеки расположится ветеринарная клиника, с которой будет заключено соглашение о сотрудничестве [7].
Помещение под аптеку будет изолировано и иметь отдельный вход. Общая площадь составит 40 квадратных метров. Стены будут окрашены в светлые цвета, что создаст уютную атмосферу. На ремонт потребуется 60 тысяч рублей, а на оснащение необходимым оборудованием — еще 215 тысяч рублей [8].
Затраты на оборудование
В Таблице 2 представлены основные статьи расходов на оборудование для ветеринарной аптеки:
| № | Название | Цена, руб. | Количество | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Витрина застекленная | 10 000 | 2 | 20 000 |
| 2 | Стеллаж стеклянный | 5 000 | 6 | 35 000 |
| 3 | Рабочее место продавца | 8 000 | 1 | 8 000 |
| 4 | Сплит-система | 15 000 | 1 | 15 000 |
| 5 | Санузел | 15 000 | 1 | 15 000 |
| 6 | Холодильник фармацевтический | 35 000 | 1 | 35 000 |
| 7 | Кассовый аппарат и денежный ящик | 20 000 | 1 | 20 000 |
| 8 | Терминал для оплаты банковскими картами | 34 000 | 1 | 34 000 |
| 9 | Вывеска | 20 000 | 1 | 20 000 |
| 10 | Одежда работников | 3 000 | 1 | 3 000 |
| 11 | Прочее | 10 000 | 1 | 10 000 |
Итого: 215 000 рублей.
Персонал и требования к сотрудникам
Для открытия ветеринарной аптеки индивидуальным предпринимателем потребуется высшее или среднее фармацевтическое или ветеринария, а также не менее 3 лет опыта работы по специальности. ИП должен будет нанять торговый персонал, включая продавцов-консультантов [9]. От продавцов-консультантов также требуется ветеринария образования. При выборе персонала приоритет отдается специалистам с опытом работы ветеринаром в клинике или продавцом аптеки. График работы продавцов будет сменным. Ведение бухгалтерии планируется передать на аутсорсинг [10].
Заключение
Ветеринарная аптека может стать успешным бизнесом, учитывая растущий спрос на ветеринарные услуги и препараты в России. Ключевыми факторами успеха являются стратегия продаж и маркетинга, включая сотрудничество с местными ветклиниками, эффективная реклама и привлекательное местоположение. Кроме того, важно обеспечить квалифицированный персонал и уделить внимание оборудованию аптеки.
Список литературы
- Закон о лекарственных средствах РФ.
- Пункт 5 статьи 16 Закона о лекарственных средствах.
- Данные компании Nielsen за 2015 год.
- Распределение домашних животных в России, различные оценки.
- Данные о доле импорта ветеринарных препаратов в России, 2014 год и ранее.
- Различные виды рекламы для повышения продаж: наружная реклама, печатная реклама и т.д.
- Соглашение с местной ветклиникой о сотрудничестве.
- Стоимость ремонта и оснащения помещения ветеринарной аптеки.
- Требования к персоналу для открытия ветеринарной аптеки, включая образование и опыт работы.
- Аутсорсинг бухгалтерского учета для повышения эффективности бизнеса.
| № | Должность | Количество | ФОТ, стоимость в рублях |
|---|---|---|---|
| 1 | Продавец-консультант | 2 | 20 000 |
| Итого | 40 000 | ||
| Отчисления | 12 000 | ||
| Итого с отчислениями | 52 000 |
В постоянные издержки основного периода деятельности ветеринарной клиники будут входить выплата заработной платы продавцам-консультантам и отчисления в Пенсионный фонд (52 тыс. руб.), арендная плата (40 тыс. руб. при расчете 1 тыс. руб. за кв. м.), оплата бухгалтерских услуг (6 тыс. руб.) и услуг охраны (1 тыс. руб.). Переменная часть бюджета включит расходы на закупку ветеринарных препаратов, рекламу, а также оплату коммунальных услуг. При достижении плановых продаж в размере 320-330 тыс. руб. чистая прибыль ветклиники составит более 70 тыс. руб. Достигнуть указанной цели планируется через 3 месяца работы. При таком объеме продаж стартовый капитал будет окуплен к 20 месяцу.
Организационный план
Подготовительный период перед запуском продаж продлится 90 дней и включит следующие шаги:
- Выбор помещения для ветеринарной аптеки и оформление договора аренды.
- Подготовка и оснащение помещения в соответствии с требованиями.
- Получение заключений Санитарно-эпидемиологической службы (СЭС) и Россельхознадзора.
- Получение лицензии, срок выдачи которой составляет до 45 дней.
- Заключение договоров поставки и формирование ассортимента продукции.
- Набор и обучение персонала.
Руководство ветеринарной аптекой будет возложено на индивидуального предпринимателя, который будет отвечать за: получение лицензии, сертификатов соответствия и гигиенических заключений; организацию и контроль работы торгового персонала; составление графика работы; ведение переговоров по поставкам, заказам и реализации продукции; учет объемов продаж; обеспечение надлежащего состояния помещения для хранения препаратов. Продавцы-консультанты, в свою очередь, будут отвечать за размещение товара, процесс продажи, консультирование клиентов, поддержание чистоты в торговом зале.
Финансовый план
Инвестиции в открытие ветеринарной аптеки составят 1 225 000 руб., что включает следующие статьи расходов:
| № | Статья затрат | Сумма, руб. |
|---|---|---|
| Вложения в недвижимость | ||
| 1 | Ремонт помещения | 60 000 |
| Оборудование помещения | ||
| 2 | Закупка оборудования | 215 000 |
| Нематериальные активы | ||
| 3 | Процедуры регистрации и лицензирования, услуги юриста | 50 000 |
| Оборотные средства | ||
| 4 | Оборотные средства для начала деятельности | 200 000 |
| 5 | Формирование начального ассортимента | 700 000 |
| Итого | 1 225 000 |
Финансовые показатели проекта на пятилетний период, включая выручку, расходы и чистую прибыль, представлены в Приложении 1. Условия расчетов: достижение плановых продаж в течение 3 месяцев работы, выплата арендной платы за подготовительный период (2 месяца), ежегодный рост объема продаж из-за расширения клиентской базы.
Оценка эффективности проекта
Анализ бизнес-плана позволяет сделать вывод об эффективности предлагаемого проекта. При соблюдении плана продаж ветеринарная аптека будет окуплена через 20 месяцев.
| № | Показатель | Значение |
|---|---|---|
| 1 | Ставка дисконтирования, % | 17 |
| 2 | Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. | 2 330 406 |
| 3 | Чистая прибыль проекта, руб. | 73 500–116 000 |
| 4 | Рентабельность продаж, % | 7,1 |
| 5 | Срок окупаемости (PP), месяцев | 20 |
| 6 | Дисконтированный срок окупаемости (DPP), месяцев | 22 |
| 7 | Индекс прибыльности (PI), % | 1,9 |
Риски и гарантии
Особенностью данного вида бизнеса является его относительная закрытость. Ветеринарная аптека не относится к спекулятивным видам деятельности, поэтому для успешной работы необходимы специальные знания, опыт и наличие соответствующей документации. Конкуренция в этом сегменте относительно низка по сравнению с зоомагазинами или ветеринарными кабинетами и клиниками. Для снижения рисков важно выбрать выгодное местоположение, позиционировать аптеку в среднем ценовом сегменте и использовать бизнес-модель, включающую двойной формат (ветеринарная аптека и зоомагазин).
Основные риски, связанные с открытием ветеринарной аптеки, представлены в таблице 6.
№ | Риск | Вероятность наступления | Степень тяжести последствий | Меры по предотвращению
| — | — | — | — | — |
| 1 | Увеличения срока открытия ветаптеки и рост стартовых издержек | средняя | средняя | Пользование услугами юриста для получения лицензии и разрешений, создание финансовой подушки безопасности |
| 2 | Штрафы проверяющих организаций | низкая | средняя | Наличие лицензии на фармацевтическую деятельность, соблюдение норм и требований к ветеринарным аптекам, необходимая документация |
| 3 | Нестабильный спрос | низкая | средняя | Формат ветаптека с зоомагазином, скидки постоянным клиентам, маркетинговое продвижение |
| 4 | Появление новых конкурентов | низкая | средняя | Пересмотр цен, улучшение сервиса, программы лояльности, маркетинг |
Свежие комментарии