Созидая красоту, мы создаем бизнес

Описание бизнеса

Количество частных участков, которые находятся в пользовании наших граждан, растет с каждым годом стремительными темпами. Многие из домовладельцев стараются обеспечить уход своему участку собственными силами и не тратиться на услуги специалистов. Но, несмотря на указанный факт, все больше людей готовы сэкономить свое время и воспользоваться специализированными услугами в области ландшуфтного строительства.

Услуги

ООО «ЕВРОТРАВА» будет оказывать следующий спектр услуг:

• Посев газона
• Укладка рулонного газона
• Продажа готового грунта
• Первоначальный уход за газоном

Риски и меры предосторожности

Риск в любом бизнесе неизбежен, потому что вероятность потери также очевидна, как возможность получить прибыль. Как и любое другое предприятие, ООО «ЕВРОТРАВА» должно защитить себя по возможности от рисков рыночных и производственных.

Финансовые затраты

Для создания ООО «ЕВРОТРАВА» потребуются капитальные вложения:

Тип расхода	Сумма
Уставный капитал	10 000 руб.
Плата за оформление ООО	15 000 руб.
Аренда помещений	30 000 руб.
Оборудование	90 500 руб.
Реклама	50 000 руб.
Итого	185 500 руб.

Ценовая политика

Ценовая политика фирмы нацелена на завоевание потребителей. Цены на спектр услуг предлагаемых данным предприятием будут ниже, чем у конкурентов, в среднем на 20-25%.

Ожидаемые результаты

В начале ожидается небольшой спрос, но сделав ставку на качество, массированную рекламу и на цены, ниже, чем у конкурентов, мы можем ожидать привлечение новых клиентов. В итоге мы выйдем на постоянный уровень спроса, т.к. наши услуги найдут своего постоянного клиента.

Клиенты

Главными клиентами нашей ООО «ЕВРОТРАВА» будут владельцы участков, живущие в данном районе и физические и юридические лица, имеющие недвижимость в городской черте.

Маркетинговая политика ООО «Евротрава»:

Скидки для постоянных клиентов:

5) Маркетинговая политика. ООО «Евротрава» внедряет систему скидок для постоянных клиентов в рамках своей маркетинговой стратегии. Это позволяет укрепить лояльность клиентов и стимулировать продажи.

Анализ ситуации на рынке:

Предпосылки для бизнеса:

• Климатические условия: российская погода с частыми дождями и высокой влажностью создает благоприятную среду для роста травы, в отличие от других регионов с более сухим климатом.
• Темпы строительства, особенно за пределами городов, способствуют росту спроса на услуги по озеленению.
• По мере роста цен на недвижимость люди ищут альтернативные варианты инвестирования своих средств, и многие выбирают экологически чистые активы, такие как готовые газоны.

Готовый рулонный газон:

• Рулонный газон представляет собой инновационный метод озеленения, который набирает популярность.
• Он выращивается на полях по специальной технологии, затем доставляется и расстилается на подготовленную поверхность.
• Рулонные газоны быстро приживаются, обеспечивая ровный зеленый ковер без сорняков.

Типы рулонных газонов:

• Партерный газон: готовый газон высшего качества с однородным цветом и плотностью. Используется для создания впечатляющих ландшафтов и оформления входной зоны.
• Универсальный газон: выращивается из тщательно отобранных травосмесей, что обеспечивает высокую приживаемость и устойчивость к неблагоприятным условиям окружающей среды. Идеально подходит для городских территорий, склонов и детских площадок.
• Парковый газон: специально разработан для мест с недостаточным освещением и переувлажнением почвы. Его можно использовать в тени деревьев или за зданиями, что делает его идеальным выбором для парковых зон.

Преимущества рулонного газона:

• Минимальная подготовка почвы: необходимо лишь удаление сорняков, выравнивание поверхности и подсыпка плодородной почвы.
• Укладка возможна круглый год: с апреля по ноябрь.
• Менее сорняков в дерню: рулонный газон содержит меньше сорняков, чем сеянный.
• Простой уход: на начальном этапе требуется меньше ухода, чем у сеяного газона.
• Быстрая приживаемость: рулонный газон может использоваться через 2–3 недели после укладки.
• Преобразование внешнего вида: уже через несколько недель после установки рулонный газон может полностью изменить ландшафт участка.

Конкурентный анализ:

• На рынке города существует множество предприятий, предлагающих услуги по созданию газонов.
• Расположение предприятия не является определяющим фактором при выборе клиентами компании.
• Высокое качество услуг и доступные цены могут помочь ООО «Евротрава» выделиться среди конкурентов.
• Уникальность нашего подхода заключается в выполнении всего спектра услуг, связанных с газонами, что отличает нас от других компаний на рынке.

Таким образом, маркетинговая политика ООО «Евротрава» направлена на укрепление лояльности клиентов и успешное занятие рынка благодаря высокому качеству услуг и доступным ценам.

Основными конкурентами создаваемого предприятия следует считать наиболее успешных соперников на рынке услуг по укладке газонов.

Конкурент №1:

• ООО «Еврогазон»
• Оценочные показатели: качественное исполнение работ, средняя скорость выполнения.
• Предполагаемый объем: 10 000 м² в месяц.
• Цены: 250–300 рублей за квадратный метр.

Конкурент №2:

• ООО «Братья Пупкины Ландскейп Лимитед Корпорашн и Вася»
• Оценочные показатели: среднее качество, высокая скорость выполнения работ.
• Предполагаемый объем: 15 000 м² в месяц.
• Цены: 230–260 рублей за квадратный метр.

Выводы: Анализ конкурентов показывает, что grootste вызов представляет собой конкуренция с ООО «Еврогазон». Однако наша компания «АвтоСтиль» может успешно конкурировать на местном рынке благодаря своей уникальной стратегии.

Сильные стороны «АвтоСтиля»:

1) Местоположение: «АвтоСтиль» будет находиться в центре города, недалеко от оживленной улицы и торгового центра, что обеспечит удобный доступ для клиентов.

2) Широкий спектр услуг: помимо укладки газона, мы также предложим услуги по прокату газона и доставке грунта и почвосмесей.

3) Быстрое выполнение работ: «АвтоСтиль» сможет уложить газон за 5 часов, что является более быстрым результатом по сравнению с конкурентами.

4) Конкурентоспособные цены: наша ценовая политика будет ориентирована на привлечение клиентов и предлагает более низкие цены на услуги по укладке газона (180 рублей за посевной газон и 200 рублей за рулонный).

Слабые стороны «АвтоСтиля»:

1) Местоположение: компания расположена далеко от центра города.

2) Отсутствие базы лояльных клиентов.

3) Ограниченное количество активов, что может отпугнуть крупных клиентов.

4) Недостаточное количество персонала для выполнения больших объемов работ.

Услуги и спектр деятельности:

Будущее предприятие «АвтоСтиль» помимо укладки газона также будет предлагать услуги по мойке автомобилей, ориентированные на домовладельцев близлежащих районов.

Спектр услуг «АвтоСтиля»:

• Укладка посевного и рулонного газона.
• Доставка готового грунта и почвосмесей.
• Первоначальный уход за газоном.

Персонал:

Предлагается нанять 12 сотрудников, включая:

Должность	Количество
Общее собрание учредителей	1
Управляющий персонал	—
Генеральный директор	1
Менеджер	1
Главный бухгалтер	1
Прораб	1
Производственный персонал	5 (оператор лопаты, оператор мотоблока, специалист по посеву)
Итого	12

Оборудование и основные средства:

Для эффективного функционирования предприятия «АвтоСтиль» необходимы следующие основные средства:

№ п/п	Оборудование	Марка	Цена за единицу	Количество	Стоимость, руб.
1	Мотоблок	Путь к социализму (ПУКС 12)	55 000 рублей	1	55 000
2	Газонный каток	Puzzi 100	6 000 рублей	2	12 000
3	Шланги и разбрызгатели	Karcher СОРВ-2П/50-130	2 500 рублей	4	10 000
4	Сеялки	Rotary SPOA30M	3 500 рублей	1	3 500
5	Мелкий инвентарь	—	10 000 рублей	1	10 000
Итого					90 500

Оценка рентабельности:

Согласно экспертным оценкам, бизнес по укладке газонов является очень выгодным, с рентабельностью в диапазоне 30-40%. Средняя окупаемость инвестиций составляет от 2 до 3 месяцев. Эти факторы свидетельствуют о потенциале успеха предприятия «АвтоСтиль».

Предлагаемый бизнес находится на стадии разработки (с составленным бизнес-планом), что позволяет с оптимизмом ожидать успешного запуска и работы предприятия в ближайшем будущем.

Технический план

Уточняется технология производства. Налаживаются связи и заключаются договоры с поставщиками сырья.

Производственный план

ООО «Евротрава» будет создано как общество с ограниченной ответственностью. Учредителем общества будет являться одно физическое лицо.

Первоначальные затраты на подготовку производства представлены в следующей таблице:

Таблица 4. Первоначальные затраты ООО «Евротрава»

№ п/п	Наименование	Количество	Стоимость, руб.
1	Плата за оформление ООО	—	15 000
2	Аренда помещений (24 кв. м)		30 000
3	Реклама	—	50 000
Итого:			95 000

Для создания ООО «Евротрава» нам потребуется 185 500 рублей. В свободном доступе имеется 200 000 рублей. Таким образом, имеющихся средств достаточно.

Стоимость основных средств будет переноситься на себестоимость продукции по частям с учетом амортизации.

На предприятие планируется закупка оборотных средств, в которые включаются удобрения, семена и оборудование стоимостью до 20 000 рублей.

Для оказания услуг необходимо электроснабжение и водоснабжение. Все необходимые коммуникации ведутся к помещению.

Сведения о партнерах

Для организации работы ООО «Евротрава» необходима поставка следующих компонентов:

• Рулонного газона
• Семян
• Удобрений

Поставщиком рулонного газона является официальный дилер компании «Русские газоны». Компания производит высококачественные покрытия, соответствующие последним научным достижениям в технике. Газонная трава компании «русские газоны» одобрена и используется по всей России.

План маркетинга

Описание внешней среды бизнеса

Среду прямого воздействия, или среду задач, можно назвать непосредственным деловым окружением организации или ее бизнес-средой. К ней относятся:

• Поставщики материальных ресурсов, оборудования, энергии, капитала и рабочей силы
• Государственные органы и законы
• Потребители (частные лица, компании, государственные органы)
• Конкуренты — другие организации, стремящиеся к идентичным целям с аналогичными ресурсами

Влияние на бизнес

Каждая организация имеет определенный правовой статус, который определяет ее возможности по ведению бизнеса и тип налогообложения. ООО «Евротрава» будет плательщиком УСН 6%.

Комплексность предоставляемой услуги обеспечивает ее функциональную полноту для широкого круга потребителей. Качество услуг определяется также высоким технологическим и профессиональным уровнем, достигаемым за счет использования передового оборудования и квалифицированного персонала.

Высокие потребительские свойства услуг обеспечиваются эффективной организацией производственного процесса и управления производством.

Цели маркетингового подхода к управлению предприятием:

1. Оказание только востребованных услуг
2. Всестороннее исследование рынка, его состояния и динамики, а также потребительского спроса на данную услугу
3. Влияние на рынок и сформировать спрос с помощью различных средств для достижения необходимых результатов

Развитие творческого подхода к решению технических и хозяйственных проблем на предприятии, особенно в сфере улучшения качества продукции и услуг, является одним из ключевых пунктов успешной маркетинговой стратегии. Это может включать поощрение инициатив сотрудников и предоставление им возможности вносить инновационные идеи.

Установление преимуществ:

Сохранение уникальных функциональных свойств услуги, предлагаемой ООО «Евротрава», позволяет формировать ее положительный имидж и укреплять конкурентоспособность на рынке ландшафтного сервиса.

Для достижения этой цели также будут применяться различные методы стимулирования продаж:

1. Прямая почтовая рассылка: Рассылка рекламных материалов напрямую клиентской базе является эффективным способом быстрого продвижения на целевой рынок. Рассылка будет осуществляться в конце рабочей недели, когда люди чаще посещают города в свободное время.

2. Дверные подвески: Сотрудники ООО «Евротрава» будут участвовать в конкурсе по распространению рекламных листочков-«дверных подвесок» в окрестностях торгового центра и их собственных домах. Подвеска будет содержать персональное приглашение от сотрудника с эксклюзивными дисконтными предложениями, побуждающими людей посетить вашу компанию. Победителя конкурса ждет приз!

3. Перекрестный промоушн: Партнерство с ООО «Братья Пупкины Ландскейп Лимитед Корпорейшн и Вася» для создания партнерских программ или совместной рекламы. Также можно рассмотреть сотрудничество с местным агентством по продаже домов, которое будет предлагать 2 сотки газона в подарок при покупке нового дома. Это поможет привлечь внимание текущих и потенциальных клиентов к вашей компании.

Ценовая политика:

Установление цен на услуги является важным аспектом маркетинговой стратегии. Ценовая политика ООО «Евротрава» будет направлена на достижение конкурентоспособности и овладение значительной долей рынка по строительству газонов. Предлагается активная ценовая политика, основанная на стратегии ценового прорыва: установление уровня цен несколько ниже, чем у конкурентов, что позволит увеличить объем продаж и захватить большую долю рынка. При этом качество услуг должно оставаться высоким, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов.

Широкая рекламная деятельность включает в себя не только онлайн-рекламу, но и личные контакты с потребителями, которые также могут быть эффективными инструментами привлечения внимания потенциальных клиентов.

Организационный план:

ООО «Евротрава» будет основано как общество с ограниченной ответственностью со следующими особенностями:

• Личное доверие между участниками;
• Отсутствие двойного налогообложения подоходным налогом;
• Простота организации и управления;
• Пропростое распределение прибыли в соответствии с долей участия в предприятии;
• Ограниченная ответственность партнеров;
• Каждый партнер может как руководить, так и представлять других участников товарищества.

Для основания общества Учредители заключают учредительный договор и утверждают Устав. Эти два документа являются основополагающими для создания ООО.

Уставный капитал общества формируется за счет номинальной стоимости долей участников, поэтому его размер составляет 10 000 рублей. Учредитель должен внести свой вклад в этот капитал в течение срока, о котором будет указано в учредительном договоре.

Распределение прибыли между участниками осуществляется пропорционально их доле в уставном капитале общества.

Фирменное наименование компании — «Евротрава».

Высшим органом управления ООО «Евротрава» является общее собрание учредителей. Все участники имеют право голоса и могут участвовать в обсуждении вопросов повестки дня. На собрании можно вносить предложения, обсуждать и принимать решения.

Организационная структура представлена на Рисунке 1.

Высший орган управления:
— Общее собрание учредителей
— Внесение изменений в Устав
— Увеличение/уменьшение уставного капитала
— Изменение учредительного договора

Рисунок 1 показывает, что высшее управление общества — это общее собрание участников, на котором они могут обсуждать и принимать решения по важным вопросам.