Продажа запчастей для телефонов: пошаговый бизнес-план

Цель и реализация

Цель – организация бизнеса с минимальными вложениями и потенциальной окупаемостью 3–4 месяца. Реализация – регистрация предпринимательской деятельности, поиск места для торговой точки, закупка товара и открытие бизнеса.

Положительные стороны проекта

• Небольшие вложения – на начальном этапе можно ограничиться мобильной стойкой на территории торгового центра, что предусматривает минимальную арендную плату и отсутствие необходимости в оборудовании помещения.
• Высокая наценка – более 70% всей продукции поставляется из Китая. Это означает копеечную себестоимость товара с возможностью наценки до 300–400%.
• Востребованность – аксессуары для гаджетов пользуются высоким спросом, что в частности зависит от места расположения торговой точки.

Отрицательные стороны бизнеса

• Конкуренция – точек по продаже мобильных аксессуаров достаточно много, причем сконцентрированы они в самых людных местах. На первом этапе привлечь покупателей будет достаточно проблематично.
• Качество товара – желая сэкономить, многие предприниматели закупают товар у неофициальных производителей. В 90% случаев продукция очень низкого качества и быстро выходит из строя, что влияет на покупательское доверие и спрос и развитие бизнеса в целом.

Перечень товаров и услуг компании

• Карты памяти
• Аксессуары для автомобиля
• Переходники
• Кабели
• Услуги:
  • Настройка приложений
  • Установка официального софта
  • Диагностика устройства и выявление неисправностей

Анализ рынка

Анализ рынка – это важный шаг для успешного начала бизнеса. Без аналитических мероприятий невозможно ни одно успешное начинание. Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров также предполагает анализ рынка и конкурентов.

Справка

• Несмотря на низкую стоимость мобильных аксессуаров по отдельности (50-100-200 рублей), общий доход в день может достигать 7–10 тысяч рублей. А такие товары, как чехлы, наушники или оригинальные зарядные устройства, способны увеличить среднедневной заработок до 15 тысяч рублей.

Месторасположение – ключевой фактор успеха бизнес-идеи. Прежде всего, необходимо определиться с районом будущего торгового пункта и затем выбрать конкретное место расположения. Для объективности рассматриваются несколько локаций, изучаются все магазины и павильоны мобильных аксессуаров в этом районе, после чего сравниваются ассортимент, цены и проходимость людей.

Формат бизнеса зависит от выбранного района. Если вы решили открыть торговый центр, оптимальным вариантом для вашего бизнеса станет мобильная стойка. В случае с рынком или спальным районом подойдет небольшой магазин площадью не менее 10 квадратных метров.

Сравнительный анализ – важный шаг в процессе планирования. После сбора информации о конкурентах необходимо сравнить актуальность и спрос на их услуги, соответствующие формату и месту расположения вашего будущего бизнеса.

Конкуренция в сфере мобильных аксессуаров высока. Продукцию можно найти как в сетевых гипермаркетах электроники, так и в многочисленных салонах связи. Поэтому уже на стадии планирования необходимо определиться со своей уникальной концепцией, будь то более низкие цены или уникальные товары, которых нет у конкурентов.

Успех продаж мобильных аксессуаров напрямую связан с тщательной аналитикой рынка и бизнес-планом в целом. Месторасположение играет важную роль: выбор подходящей локации может как увеличить, так и снизить успех вашего бизнеса.

Справочная информация: плюсом продажи аксессуаров для сотовых телефонов и планшетов является возможность быстро сменить место расположения. Весь товар легко перевозится в легковом автомобиле. Кроме того, обустройство новой точки в торговом центре обычно занимает не более 1–2 дней.

Однако есть и риски, о которых стоит помнить:

• Низкая покупательская активность – это параметр, который напрямую зависит от места расположения вашей точки продаж. Если вы выберете место в глубине торгового зала с множеством других предпринимателей, работающих в разных сферах, до вашего магазина мобильных аксессуаров может и не добраться 50% посетителей центра.
• Высокая конкуренция – избегайте размещения точек вблизи салонов связи или гипермаркетов электроники, если только у вас нет разнообразного ассортимента. Покупатели, ищущие редкие переходники или чехлы нестандартных размеров, обязательно посетят все точки с мобильными аксессуарами в округе. Если вы сможете удовлетворить их запросы, популярность вашего бизнеса возрастет.
• Отсутствие спроса – эта проблема характерна для случаев, когда популярные модели гаджетов становятся устаревшими или снятыми с производства. В частности, это касается чехлов для смартфонов и планшетов. Однако более 80% аксессуаров универсальны и подходят для разных моделей, поэтому отсутствие спроса на редкие товары обычно не наблюдается. Просто правильно выбирайте приоритеты и заказывайте продукцию в необходимом объеме.

Справочная информация: более 80% мобильных аксессуаров универсальны и подходят для большинства моделей устройств, поэтому проблемы с продажей таких товаров минимальны. Необходимо только следить за актуальным ассортиментом и удовлетворять потребности клиентов.

Организация торговой точки – это непростой процесс, который включает в себя несколько важных этапов:

1. Организационные мероприятия: прежде чем приступать к покупке оборудования или поиску поставщиков, необходимо определиться с форматом бизнеса, его масштабами и другими деталями.

2. Регистрация предпринимательской деятельности: для продажи мобильных аксессуаров можно выбрать статус индивидуального предпринимателя (ИП) или открытого акционерного общества (ОАО). Процесс регистрации в обоих случаях прост:

3. Для ИП необходимы паспорт, ИНН и оплаченные госпошлины (800 рублей).
4. Для ООО необходимо оформить устав, указать данные учредителей, выбрать юридический адрес и оплатить госпошлину в размере 4000 рублей.

5. Уставное капитальное общество должно иметь минимальный размер в 10 000 рублей, о наличии капитала нужно сообщать налоговой службе не позднее чем через 4 месяца после регистрации.

6. Система налогообложения: для ИП и ООО она одинаковая – это упрощенная система налогообложения с ставкой 6%.

7. Коды ОКВЭД:

8. 52.44.6 – торговля бытовыми приборами, не указанными в иных группах.
9. 52.48 – розничная торговля в специализированных точках.
10. 52.48.3 – торговля специализированными товарами, не указанными в иных группах.

Поиск подходящего помещения – это еще один важный шаг. Существуют два основных варианта:

• Мобильная стойка в торговом центре.
• Отдельный магазин.

Плюсы мобильной стойки:

1. Низкая арендная плата.
2. Возможность передвижения по магазинам.
3. Высокая проходимость людей.
4. Самореклама.
5. Легкость в ведении бизнеса.

Стойка с мобильными аксессуарами может быть размещена либо в центральной части торгового комплекса, где проходит 100 % потенциальных покупателей, либо в зоне отдыха с кафе и лавочками.

Однокамерный магазин мобильных аксессуаров будет актуален при узком ассортименте товаров. Идеальным местом для него могут быть торговая зона вблизи рынка, вокзал, пешеходные улицы, оживленные пешеходные переходы или развлекательные комплексы с высокой проходимостью людей.

Требования к помещению стандартны: необходимо следовать утвержденным санитарным нормам и получить договор аренды, а также разрешение на ведение бизнеса.

Для открытия магазина необходимы следующие товары:

• Кассовый аппарат
• Прилавок
• Витрина
• Полки для размещения товаров
• Уголек потребителя (пульта)

Мобильная стойка имеет преимущество в том, что не требует дополнительных затрат, так как уже полностью функциональна. Единственная необходимость — приобрести кассовый аппарат.

Существует несколько способов найти поставщиков мобильных аксессуаров:

1. Сотрудничество с китайскими производителями напрямую.
2. Заключение договора на поставку товаров с официальным представителем бренда в России.
3. Работа с оптовыми дистрибьюторами, которые торгуют мобильными аксессуарами.

Важно уточнить условия сотрудничества со всеми поставщиками и приобрести пробную партию товара, чтобы оценить качество и скорость поставок. Информация о потенциальных поставщиках доступна в интернете.

Для небольшой торговой точки площадью 10-15 кв. м потребуется два продавца, работающих по гибкому графику. Требования к персоналу:

• Опрятный внешний вид
• Грамотная речь
• Отсутствие вредных привычек
• Понимание современных гаджетов и умение предлагать альтернативы в случае отсутствия нужного товара
• Ответственность при работе с деньгами

Желательно, чтобы сотрудники имели опыт работы в аналогичной сфере. Целевая аудитория магазина — молодые люди в возрасте от 15 до 35 лет, поэтому возраст продавцов также должен соответствовать этому диапазону.

Для эффективной рекламы небольшой торговой точки можно использовать следующие методы:

• Услуги промоутера для привлечения внимания клиентов
• Привлекательная вывеска на магазине
• Громкая связь в торговом центре с лаконичными рекламными текстами
• Скидки и акции в течение первой недели работы магазина
• Низкие цены при запуске продаж
• Реклама в социальных сетях, включая платное размещение постов в популярных группах города или рекламу собственного паблика
• Расклеивание листовок в подъездах домов в зоне расположения точки
• Использование штендеров и других рекламных материалов на пути к магазину

Финансовый план рассчитан для магазина площадью 15 кв. м в крупном торговом центре города с населением 150 000 человек.

Инвестиции в проект:

• Аналитическая деятельность (оплата труда специалистов, изучающих конкурентов) — 15 000 рублей
• Оформление предпринимательской деятельности и сопутствующих документов — 10 000 рублей
• Арендная плата — 20 000 рублей
• Обладание оборудованием — 70 000 рублей
• Косметический ремонт — 40 000 рублей
• Закупка первоначальной партии товара — 50 000 рублей

Итого: 205 000 рублей.

Текущие расходы за первый месяц:

• Арендная плата на месяц вперед — 20 000 рублей
• Зарплата сотрудникам (два человека) — 40 000 рублей
• Дополнительный заказ товара — 40 000 рублей
• Коммунальные услуги — 12 000 рублей
• Непредвиденные расходы — 15 000 рублей

Итого: 127 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль:

Дневной доход магазина рассчитывается как 7 500 рублей (при среднем чеке в 300 рублей и 100 посетителей в день). Месячная выручка составит 225 000 рублей.

Чистый доход рассчитывается как разница между ежемесячной выручкой и текущими расходами:

225 000 — 127 000 = 98 000 рублей

Оценка эффективности проекта:

Расчеты приблизительны, но учитывают минимальные значения. Например, стоимость чехла на недорогой смартфон или планшет в рознице варьируется от 600 до 800 рублей, а на премиальные модели — от 1500 рублей и выше. При снижении цены на 100-150 рублей и сохранении закупочных тарифов товарооборот может увеличиться в несколько раз.

То же самое относится к карт памяти, защитным стеколам и пленкам. Их стоимость составляет около 300–400 рублей за единицу, но если приложить усилия для продвижения магазина, количество покупателей можно значительно увеличить.

Рентабельность расчета:

R=отношение чистой прибыли к валовому доходу, умноженное на 100%

R=98 000/225 000*100=43,5%

Этот показатель рентабельности указывает на то, что окупаемость инвестиций составляет 2–3 месяца.

Прибыль от продажи мобильных аксессуаров зависит от оборота, поскольку продукция продается штучно и имеет низкую стоимость. Чтобы добиться высокой прибыли, предприниматель должен понимать, что при высокой наценке на повседневные товары для гаджетов доход может быть не таким высоким. Однако, снизив цену всего на 50 рублей, вы привлечете больше покупателей в магазин, приобретающих наушники, зарядные устройства и чехлы, которые у конкурентов могут стоить дороже.