Стратегия развития бизнеса в условиях зарубежного рынка.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность их использования в процессе работы фирмы.

Важность планирования

В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и собственных перспективах и возможностях.

Разработка стратегии и тактики

Разработка стратегии и тактики производственно – хозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план.

Бизнес-план

Бизнес-план — комплексный документ, отражающий основные аспекты и показатели деятельности предприятия, дающие полное объективное представление о Деле (бизнесе). Бизнес-план является перспективным документом, и составлять его рекомендуется на 3–5 лет вперед.

Важность реагирования на изменения

В условиях рынка и жесткой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия. Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

• администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;
• существуют конкретные цели, к достижению которых должно стремиться предприятие;
• при постановке целей предприятия менеджмент активно использует планирование, строго контролируется и выполняется каждый шаг плана для их достижения;
• администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой фирмы.

Цели составления бизнес-плана

Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей. В подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране, бизнес-план фирмы начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.

Внешние цели

Внешние цели, для которых составляется бизнес-план предприятия:

• обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств;
• демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка;
• убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

Бизнес-план является ключевым документом для любого стартапа или инвестиционного проекта. Он служит основой для принятия стратегических решений и обеспечения успеха предприятия на рынке.

Зачем нужен бизнес-план?

Составление тщательного бизнес-плана имеет множество преимуществ как для инвесторов, так и для менеджмента компании:

• Проверка идей: Бизнес-план позволяет оцифровать идеи и оценить их жизнеспособность. Это дает возможность выявить потенциальные проблемы и найти решения еще на стадии планирования.
• Эффективное управление: Бизнес-план помогает управлять предприятием, определяя стратегические цели, характеристики проекта, анализ конкурентной среды и слабых/сильных сторон компании.
• Прогнозирование будущего: На основе бизнес-плана можно с высокой точностью прогнозировать будущие тенденции, адаптировать стратегию и принимать обоснованные решения для достижения поставленных целей.
• Адаптация к рыночным условиям: Бизнес-план учитывает рыночную среду и позволяет компании быстро реагировать на изменения, обеспечивая ее конкурентоспособность.
• Привлечение инвестиций: Для привлечения банковских кредитов или инвестиций от бизнес-плана зависит многое. Отсутствие бизнес-плана может быть признаком низкого уровня менеджмента и неуправляемости компании.

Типы бизнес-планов

Существует несколько типов бизнес-планов, каждый из которых имеет свои особенности:

• Внутренний бизнес-план: используется для планирования деятельности компании внутри организации. Он помогает определить стратегию, цели и задачи, а также оценить эффективность внутренних процессов.
• Бизнес-план для получения кредита: предназначен для привлечения банковских средств или коммерческих кредитов. Банк будет тщательно анализировать бизнес-план, прежде чем принять решение о выдаче кредита, поэтому этот план должен быть хорошо структурированным и прозрачным.
• Инвестиционный бизнес-план: используется при поиске инвесторов для финансирования стартапа или расширения бизнеса. Он должен убедить инвестора в потенциале проекта и обеспечить выгодную отдачу от вложений.
• Бизнес-план финансового оздоровления: разрабатывается компаниями, испытывающими финансовые трудности. Цель такого плана — улучшить финансовое положение компании и восстановить ее устойчивость.

В России также выделяют бизнес-планы по компонентам менеджмента, бизнес-линиям (продукция, услуги) и другим классификации в зависимости от потребностей конкретной компании.

Заключение

Бизнес-планирование — это важный шаг на пути к успеху предприятия. Тщательно составленный бизнес-план помогает эффективно управлять компанией, привлекать инвестиции, адаптироваться к рыночным условиям и достигать поставленных целей. Таким образом, инвестируя время и усилия в создание бизнес-плана, предприниматели закладывают основу для успешного будущего своего бизнеса.

Финансовое оздоровление бизнеса: руководство по составлению эффективного бизнес-плана

Бизнес-план финансового оздоровления является важным документом для предприятий, сталкивающихся с финансовыми трудностями. Он служит руководством для выживания компании, реорганизации и управления в кризисных ситуациях, а также обосновывает необходимость государственной поддержки. Хотя план предназначен в первую очередь для неплатежеспособных организаций, его принципы могут быть полезны для всех российских компаний, испытывающих финансовые проблемы.

Структура бизнес-плана:

Бизнес-план состоит из нескольких ключевых разделов:

1. Возможности фирмы (Резюме): Это краткое изложение основных идей бизнес-плана, предназначенное для привлечения потенциальных инвесторов. Резюме должно подчеркивать экономическую эффективность проекта и быть написанным простым и понятным языком, без специальной терминологии. Его объем не должен превышать 2–3 страниц.

2. Характеристика товаров (услуг): В этом разделе представляются технические характеристики предлагаемого продукта или услуги, их преимущества перед конкурентами, а также анализ спроса на рынке. Важно определить тип рынка и потенциальную долю компании в нем с учетом конкуренции.

3. ** Характеристика рынка сбыта товаров (услуг):** Анализ рынка включает определение типа рынка для каждого товара или услуги, прогноз продаж за определенный период времени и понимание емкости рынка и своей доли на нем.

4. Конкуренция на рынках сбыта: В этом разделе анализируется конкуренция на целевых рынках и разрабатываются стратегии по вытеснению соперников.

5. План маркетинга: Здесь описывается стратегия продвижения товаров или услуг, включая рекламные кампании, ценообразование и каналы сбыта.

6. План производства: Представляет технические аспекты производства, включая необходимые ресурсы, оборудование и процесс производства.

7. Организационный план: Определяет структуру организации, управленческий состав и обязанности сотрудников.

8. Оценка риска и страхование: Анализ потенциальных рисков и стратегии их снижения, а также информация о страховании.

9. Финансовый план: Включает финансовые прогнозы, такие как доходы, расходы, денежные потоки и потребности в капитале.

10. Стратегия финансирования: Описание источников финансирования для поддержки финансовых целей компании.

Важность каждого раздела:

Каждая часть бизнес-плана имеет свое значение:

• Резюме представляет собой краткое введение, привлекающее внимание к проекту и подчеркивающее его сильные стороны.
• Раздел о товарах (услугах) раскрывает уникальные предложения компании и их конкурентные преимущества.
• Анализ рынка помогает определить целевой сегмент и потенциальную долю на рынке.
• Конкурентный анализ позволяет разработать эффективные стратегии по вытеснению соперников.
• План маркетинга обеспечивает успешное продвижение товаров или услуг.
• План производства определяет технические аспекты и ресурсы, необходимые для производства.
• Организационный план устанавливает структуру и управление компанией.
• Оценка рисков и страхование защищают компанию от потенциальных угроз.
• Финансовый план и стратегия финансирования обеспечивают финансовую устойчивость компании.

В целом, бизнес-план финансового оздоровления является комплексным документом, который помогает компаниям разрабатывать стратегии выживания, реорганизации и достижения финансовых целей. Он служит руководством для управления компанией в кризисных ситуациях и притягивает потенциальных инвесторов или кредиторов.

Определение целевого рынка:

Первоначальной задачей на этом этапе разработки бизнес-плана является определение целевой аудитории, заинтересованной в ваших товарах или услугах. Это логическое рассуждение: «Кто будет покупать то, что вы предлагаете?». Важно понять потребности и предпочтения потенциальных клиентов, их демографические характеристики, такие как возраст, пол, местоположение, а также уровень дохода и образование.

Анализ конкурентов:

1. Конкуренция на рынках сбыта:

2. Оцените сильные и слабые стороны конкурирующих товаров или услуг, определив их выпускающие фирмы.

3. Определите источники информации о конкурентоспособности товаров (услуг), сравните цены, характеристики, качество обслуживания, гарантийные обязательства и другие важные аспекты. Представьте эту информацию в таблице для удобства анализа.

4. Обратите внимание на уникальные преимущества и недостатки конкурирующих товаров (услуг). Выявите области, в которых ваши конкуренты сильны, и определите возможности для улучшения или дифференциации ваших предложений.

5. План маркетинга:

Этот раздел является ключевым компонентом бизнес-плана, так как здесь описывается стратегия привлечения клиентов и продвижения вашего бизнеса на рынке. Маркетинг может варьироваться в зависимости от типа бизнеса:

• Для некоторых предприятий маркетинг имеет решающее значение для успеха, например, если рынок насыщен товарами (предложение превышает спрос) или существует острая конкуренция.
• В других случаях маркетинг менее критичен, и бизнес-план может быть сосредоточен на других аспектах.

Маркетинговый план должен учитывать следующие факторы:

• Условия рынка: насыщенность рынка, уровень конкуренции, свободные рыночные отношения (возможность выбора рынков, цен и т. д.).

• Ценности и цели бизнеса: автономия в принятии решений о целях компании, структуре управления и бюджетных ассигнованиях.

• План производства:

Если ваш бизнес связан с производством товаров, этот раздел должен включать:

• Выбранная технология производства и ее обоснование.
• Описание основных технологических процессов и схемы работы предприятия.
• Расстановка оборудования и его потребности.

• Планы реконструкции или строительства, включая технические решения и расчеты затрат.

• Организационный план:

В этом разделе необходимо определить персонал, необходимый для успешной реализации бизнеса, а также структуру и взаимодействие различных служб:

• Квалификационные требования к сотрудникам (профиль, образование, опыт).
• Условия трудоустройства (постоянная работа, внештатные специалисты и т. д.).
• Краткая биография сотрудников с указанием их квалификации и предыдущего опыта работы, особенно полезного для предприятия.
• Организационная структура, показывающая роли и обязанности каждого отдела или команды, а также взаимодействие между ними.
• Вопросы оплаты труда и стимулирования руководящего персонала.

Помните, что бизнес-план должен быть адаптирован к конкретным потребностям вашего бизнеса и рынка, на который вы выходите. Обеспечьте четкое и убедительное обоснование своих решений и стратегий, чтобы привлечь инвестиции или поддержку для вашего предприятия.

Оценка рисков и страхования

Определение и осознание бизнес-рисков важно для потенциального инвестора, так как это показывает, как предприниматель готов αντιμετωπлять трудности и неопределенности. Бизнес-план должен включать альтернативные стратегии и программы на случай различных угроз, таких как конкуренция, маркетинговые ошибки или проблемы с кадровым резервом. Кроме того, необходимо учитывать влияние технологического прогресса, который может быстро сделать идею, товар или услугу устаревшей.

Оценка рисков

В первой части этого раздела мы выявляем все возможные типы рисков, с которыми сталкиваются авторы бизнес-плана: природные катастрофы (пожары, землетрясения), забастовки и межнациональные конфликты, изменения в налоговом законодательстве, колебания валютных курсов и их источники. Важно понимать эти угрозы и быть готовым к ним.

Уменьшение рисков и потерь

Во второй части мы даем ответ на вопрос о том, как минимизировать риски и потенциальные потери:

1. Организационные меры: описываются стратегии снижения рисков и разработка конкретных мер по их реализации.
2. Страхование: представляется программа страхования, которая защитит бизнес от финансовых потерь в случае непредвиденных событий.

Финансовый план

Этот раздел помогает оценить текущее финансовое состояние предприятия и спрогнозировать его будущее развитие. Он также служит эффективным инструментом самоорганизации и контроля. Ключевые цели любого успешного бизнеса: понять потребности клиентов, удовлетворить их и получить прибыль. Эффективность достижения этих целей напрямую связана с обоснованностью финансового плана и использованием его для контроля в бизнесе.

Основа действенного контроля — это бухгалтерская система предприятия, которая предоставляет достоверную информацию о его финансах.

Стратегия финансирования

Здесь излагается план привлечения средств для создания или расширения бизнеса. Необходимо определить сумму необходимых инвестиций и источники их получения: собственные средства, банковские кредиты, партнерский капитал или инвестиции акционеров. Важно также указать срок ожидаемого возврата инвестиций и получение дохода инвесторами. Рекомендуется включить специальные расчеты для оценки срока окупаемости вложений.

Зарубежный опыт бизнес-планирования

Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом

Российская практика бизнес-планирования основана на зарубежном опыте, накопленном к началу 90-х годов XX века. В то время в России не было традиций в области разработки бизнес-планов для получения финансирования. Бизнес-планирование в России имеет свои особенности, связанные с сочетанием административно-командного опыта и необходимости коммерческого планирования в новых экономических условиях.

Особенности бизнес-плана в российских фирмах

При обращении к фирмам, занимающимся составлением бизнес-планов, необходимо учитывать, что они обычно предлагают стандартный бизнес-план, который может не подходить для всех типов организационно-правовых форм бизнеса. Кроме того, многие аспекты предпринимательской деятельности в России еще не урегулированы законодательно. В России также наблюдается дефицит квалифицированных специалистов по разработке и реализации бизнес-планов.

2.2 Зарубежный опыт бизнес-планирования: примеры из индустрии модной одежды

Бизнес-план магазина модной одежды: характеристики рынка

Торговля модной одеждой является чрезвычайно прибыльным направлением. Оборот этого рынка в России оценивается в впечатляющие 150 миллионов долларов, а ежегодный доход одного из ведущих европейских игроков, компании Zara, составляет целых 2,4 миллиарда долларов.

Рынок одежды имеет уникальную особенность — яркий социальный аспект потребления. Одежда отражает уровень дохода человека, его принадлежность к определенной социальной группе и стиль жизни. Она позволяет человеку создать свой уникальный образ как для себя, так и для окружающих. Таким образом, основная задача магазина модной одежды заключается в оказании помощи клиентам в формировании их образа: понимании того, каким они хотят быть, и подборе одежды, соответствующей их индивидуальности.

Рынок модной одежды России демонстрирует устойчивый рост на 10–15% ежегодно, что наблюдается уже в течение трех лет. Этот тенденция объясняется растущей покупательной активностью населения и отзывчивостью рынка на потребности клиентов. По мере увеличения спроса со стороны покупателей, предложение на рынке также расширяется, а жители крупных городов готовы тратить значительные суммы на свою одежду. В результате, количество магазинов, предлагающих дорогие брендовые товары от известных производителей, растет.

Анализ рынка модной одежды показывает, что доля модных товаров в общем объеме продаж составляет не более 50%. Это указывает на наличие многочисленных незанятых ниш на рынке, которые могут быть успешно заполнены.

Магазины модной одежды в Москве: лидеры и тенденции

Москва долгое время занимала лидирующие позиции в области распространения торговли модной одеждой, демонстрируя впечатляющий рост продаж на уровне 30–40% ежегодно. Более того, российская столица превзошла другие мировые города по этим показателям. В 2001 году московский магазин Fendi занял третье место среди магазинов в Риме и Нью-Йорке, а Dolce&Gabbana стал вторым после миланского магазина. Gucci и Brioni также показали отличные результаты, заняв второе и первое места соответственно по абсолютным объемам продаж. Среди любимых брендов одежды среднего класса были отмечены Oggi, Wool & Cotton, Colin’s, Sasch и Ellen Kloss.

Эти примеры иллюстрируют высокий уровень развития индустрии модной одежды в Москве и ее конкурентоспособность на мировом рынке. Успех московских магазинов модной одежды может служить вдохновением для других городов России, стремящихся развивать свою торговую инфраструктуру и предлагать покупателям высококачественные брендовые товары.

В настоящее время в Москве работает 29 сетей мультибрендовых магазинов. К ведущим игрокам на рынке розничной торговли одежды класса «люкс» относятся компании: «Подиум» (5 магазинов), «Кашемир и Шелк» (11 магазинов), Uomo Collezioni (4 магазина) и «Фараон» (3 магазина). В среднем, количество магазинов в сетях на рынке роскошной одежды составляет три.

При этом более половины всех московских розничных магазинов элитной одежды расположены внутри Садового кольца. За центром следует западная часть города: проспект Кутузовского и близлежащие районы являются домом для 20% бутиков.

Одним из перспективных направлений с точки зрения размещения новых магазинов эксперты называют юго-запад Москвы, в частности, Ленинский проспект. В столице на данный момент представлено 287 брендов модной одежды, работает 180 мультибрендовых и 125 монобрендовых магазинов. Несмотря на впечатляющее количество, эксперты считают рынок модной одежды в Москве еще не насыщенным. Ежегодно открывается множество бутиков, и даже на место закрытого магазина часто приходит новый магазин того же формата. Это иллюстрирует повышенную активность игроков рынка модной одежды: при открытии торгового центра бутики обычно занимают около 10% его общей площади. По прошествии двух-трех лет, когда ТЦ раскрутится, свободных мест не остается, а желающих открыть магазин не убавляется.

Специфика бизнес-плана магазина модной одежды

Торговля модной одеждой — это сложный и требующий внимательного подхода бизнес. Его сложность обусловлена непредсказуемостью модных тенденций, которые могут сделать владельца торговой марки очень богатым или, наоборот, привести к банкротству за один сезон. Этот бизнес сильно зависит от моды, капризов и вкусов покупателей, что создает особые условия управления «модным» бизнесом и маркетингом на рынке модной одежды. При составлении бизнес-плана важно учитывать все особенности этого рынка и быть готовым к проблемам.

Основой розничной торговли модной одеждой, от которой зависит успех или провал магазина, является прогнозирование спроса. Товар, который неожиданно становится немодным или был закуплен в избыточном количестве, часто невозможно продать даже по цене затрат. С другой стороны, недостаточный объем закупок может привести к преждевременному исчерпанию запасов и разочарованию покупателей.

Многие клиенты посещают конкурентов, сравнивают цены и только потом возвращаются в магазин с товаром. В Москве один лояльный покупатель может приносить магазину несколько тысяч долларов в год.

Оптимальный объем закупок важен для владельца магазина еще и потому, что это позволяет экономить средства на транспортировке, таможне и т. д.

Менеджер по закупкам, как и маркетолог компании, должен внимательно следить за тенденциями моды, предвосхищая возможные тренды сезона и планируя ассортимент магазина. В связи с этим интересным является маркетинговый прием, широко распространенный в розничных магазинах Западной Европы, включая магазины одежды: если в магазине нет подходящего размера, модели или цвета, продавец рекомендует покупателю посетить магазин конкурента, где может быть то, что ему нужно. Несмотря на кажущуюся неэффективность, этот подход действительно способствует построению лояльности покупателей — «мы настолько заинтересованы в том, чтобы помочь нашим клиентам, что готовы пожертвовать сделкой и направить ее к конкуренту».

Маркетинг магазина модной одежды

Этот раздел бизнес-плана является одним из самых важных. Уделите ему особое внимание.

На сегодняшний день маркетинговые коммуникации модных магазинов в странах Запада основаны на популярной теории, называемой «Differential Congruence». Эта теория учитывает особенности потребительского поведения людей, стремящихся приобретать модные вещи (она применима не только к рынку одежды, но и к другим рынкам модных товаров: косметике, спортивным аксессуарам и т. д.). Суть теории заключается в следующем: маркетинговая политика компании направлена на формирование имиджа магазина как максимально соответствующего образу потенциального покупателя (self-image), что в итоге способствует построению лояльности клиентов: как аффективной (высокая оценка магазина, эмоциональная привязанность, устные рекомендации, нечувствительность к предложениям конкурентов), так и поведенческой (повторные покупки, увеличение стоимости одной покупки).

Формирование лояльности не всегда подразумевает внедрение в магазине программ поощрения: скидок, подарков, купонов и так далее. Если марка ассоциируется в сознании покупателя с его собственным стилем жизни (например, «элегантная бизнес-леди» SENSUS), то он будет приобретать одежду именно этого бренда. Но главное: приверженность одной марке приводит к тому, что клиент не только покупает одежду сам, но и сообщает о марке свою социальную группу или окружение.

Если магазин или сеть соответствуют определенным условиям, можно применять теорию дифференциальной согласованности. Конкретно, магазин или сеть должны быть четко позиционированы: кто мы, что предлагаем, для кого предлагаем и в чем наша особенность или отличие от конкурентов.

Кроме того, необходимо иметь подробный портрет целевого потребителя с точки зрения социально-демографических (пол, возраст, доход, занятость и т. д.), поведенческих (где покупают одежду, по какой цене, как часто, с кем советуются, размер единовременной покупки, количество визитов в магазин перед покупкой, предпочтения в СМИ и так далее) и, что наиболее важно, психографических параметров (способ проведения свободного времени, интересы, хобби, психология, мотивация). Это условие выполнимо при проведении розничной сетью комплексного исследования рынка.

Здесь следует отметить важную деталь: покупатель узнает либо свой текущий самопрезентацию («я такой сейчас»), либо желаемую («я хочу быть таким»). Это различие хорошо известно психологам и зависит от уровня самооценки человека и стремления к социальной мобильности, от желания приобщиться к эталонной социальной группе. Тем не менее, для компании, торгующей модной одеждой, это не так важно — обе группы одинаковым образом отреагируют на появление магазина, который «для них — в самый раз».

Маркетинг взаимоотношений для единичного магазина, бутика имеет следующие особенности:

1. Доминирующим инструментом построения долгосрочных отношений магазина с клиентами является само взаимодействие — общение между консультантами или даже владельцами магазина и их клиентурой. Зная покупателей по имени и встречая постоянного клиента, продавец строит отношения, близкие к дружеским, укрепляя лояльность покупателя. Для сети магазинов с интенсивным потоком клиентов применение данного принципа затруднительно, однако для небольшого элитного магазина, напротив, это выполнимо и потенциально прибыльно;

2. Другие инструменты построения отношений с клиентами здесь могут включать все виды адресных маркетинговых коммуникаций: письма (как обычные, так и электронные), телефон и так далее.

Франчайзинг магазинов модной одежды

В России было время, когда по франчайзингу развивались только иностранные торговые сети модной одежды. За последние два года ситуация изменилась — у нас появилось много сильных независимых российских франчайзеров, построивших свой бизнес именно в индустрии модной одежды (Sela, «Гота», «Партизан», «Ло», «Глория Джинс», SENSUS и др.), на данный момент развивающих свои сети.

Огромная популярность франчайзинга основана не просто на эффективном развитии бизнеса крупных компаний и предприятий. В большей степени успех объясняется тем, что небольшой бизнес или частный предприниматель получают возможность организовать свое собственное дело в качестве франчайзи какой-либо торговой марки.

Действительно, создать собственный бизнес в модной индустрии без какого-либо опыта предпринимательской деятельности, хорошего бизнес-плана и знания законов рынка практически невозможно. В то же время, сотрудничество с зарекомендовавшей себя на рынке модной одежды компанией на условиях франчайзинга позволяет предпринимателю воспользоваться уже функционирующей концепцией и методикой ведения бизнеса, а соответственно, избежать многих проблем. Таким образом, механика франчайзинга изначально освобождает бизнесмена от дополнительных затрат и вложений, которые ему пришлось бы совершать при создании подобного бизнеса «с нуля». В реальности это означает: используя уже известный товарный знак, франчайзи автоматически привлекает к себе клиентов этой компании. Это сократит ваши затраты, и точка рентабельности в вашем бизнес-плане магазина будет выше.

Франчайзинг – это покупка бизнес-модели, которая уже доказала свою эффективность и успеха на рынке. Франшиза дает предпринимателю возможность начать свой бизнес с низким риском, потому что франшиза предоставляет готовую технологию, организационную структуру и поддержку.

Владелец франшизы получает стабильность, планируемость дохода и прибыльности своего бизнеса. Франшизор заинтересован в успехе каждого магазина-франчайзи, поскольку это влияет на его собственную прибыль. Поэтому они предлагают всестороннюю поддержку: от консультаций по управлению бизнесом до рекламы и предоставления расходных материалов по выгодным ценам.

Франчайзинг – отличный способ для предпринимателей создать успешный модный бизнес с минимальными рисками.

Использование бизнес-планирования на примере ПЧУП «Гравитал»

ПЧУП «Гравитал» стремится укрепить свои позиции на рынке продукции маркировки, сохранить долю продаж и расширить клиентскую базу. Они планируют увеличить прибыль за счет внедрения новых услуг и увеличения производства. Цель – повысить чистую прибыль на 20% и увеличить собственный капитал на 108%. Финансовая устойчивость и ликвидность предприятия также будут улучшены.

«Гравитал» специализируется на производстве маркировочной продукции для легкой промышленности, включая швейную и обувную промышленность, а также пищевую индустрию. Их стратегия заключается в предоставлении высококачественной продукции по конкурентоспособным ценам. Местоположение предприятия – в центре Урала, что обеспечивает удобство торговли без посредников.

Ориентировочный спрос на маркировочную продукцию на национальном рынке составляет 100 миллионов изделий в год, а текущий объем продаж «Гравитала» составляет около 3 миллионов единиц. Компания планирует сохранить этот уровень продаж и расширить свой рынок сбыта. Они предлагают постоянное изучение потребностей клиентов, использование высококачественных материалов для обеспечения качества и ценовой конкурентоспособности.

«Гравитал» открыт для сотрудничества как с крупными, так и с мелкими предприятиями и индивидуальными предпринимателями, предлагая услуги по ламинированию продукции. Компания планирует расширить свой ассортимент и улучшить существующую продукцию.

Для достижения успеха «Гравитал» будет:
1. Инвестировать в новое оборудование, соответствующее последним требованиям рынка (за счет фонда накопления).
2. Улучшать продукцию и разрабатывать новые предложения для удовлетворения потребностей клиентов.

Стратегия компании заключается в сохранении текущего объема продаж с учетом инфляции, что дает прогнозируемую выручку в 72 миллиона рублей. Производственная мощность предприятия будет использована на 87%, что позволит увеличить объем производства при благоприятных рыночных условиях. График выпуска продукции будет традиционным и учитывать сезонные колебания спроса.

ПЧУП «Гравитал» имеет долгосрочные контракты с основными поставщиками материалов, что обеспечивает стабильность в снабжении необходимыми ресурсами.

Поскольку стратегия предприятия на ближайшие годы в условиях нестабильного экономического положения предусматривает сохранение позиций по объему производства и рыночной доли, то при формировании структуры расходов можно использовать показатели предыдущего года. Ниже представлен анализ показателей производственной маркировочной продукции:

В начале реализации плана производства ожидается реализация 83 миллиона рублей. На основе принятой структуры расходов и производственной программы составлен бюджет предприятия.

Для обеспечения благоприятных условий финансирования технической базы предприятия и приобретения нематериальных активов, направленных на повышение качества процесса создания оригинал-макетов, необходимо выделить соответствующие средства.

Производственная программа представлена в табличной форме с разбивкой по видам продукции и стоимостным показателям.

Сводные показатели по ПЧУП «Гравитал»

Показатели	2005 г. (отчет)	2006 г. (план)	Темпы роста, %
Загрузка производственной мощности, %	82	87	106
Выручка от реализации продукции всего, млн. руб.	72	83	115
Себестоимость продукции, млн. руб.	57	65	114
Прямые затраты, млн. руб.	48	55	115
Материальные затраты, млн. руб.	30	36	120
Фонд заработной платы	9	11	122
Отчисления на социальные нужды и ЧН	5	4	80
Амортизационные отчисления	4	4	100
Косвенные затраты:	11	10	90,9
Общепроизводственные расходы, млн. руб.	4	2	50
Общехозяйственные расходы, млн. руб.	7	8	114
Фонд заработной платы административно-управленческого персонала, млн. руб.	6		120
Переменные затраты, млн. руб.	55	61	111
Постоянные затраты, млн. руб.	2	4	200
Валовая прибыль, млн. руб.	13	18	139
Рентабельность продукции, %	22,8	27,7	122
Переменные затраты на единицу продукции, руб.	27,5	30,5	111
Цена, руб.	34,2	39	114
Уровень безубыточности	0,15	0,24	160
Средняя стоимость ОПФ, млн. руб.	8	8	100
Фондоотдача, руб./руб.	9	9	100
Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала, чел.	5	5	100
Производительность труда, млн. руб./1 чл.	14,4	17	121
Материалоемкость	0,53	0,55	104
Объем произведенной продукции, млн. шт.	2	2	100
Точка безубыточности, тыс. шт.	299	235	79
Средняя зарплата, млн. руб.	2,8	3,4	121
Фонд заработной платы, млн. руб.	14	17	121

Отчет и план о прибылях и убытках за 2005-2006 гг., млн. руб.

№ п/п	2005 г. (отчет)	2006 г. (план)	Темпы роста, %
1. Выручка от реализации продукции	72	83	115
2. НДС (18%)	—	—	—
3. Отчисления в республиканский фонд (3,9%)	—	—	—
4. Отчисления в местный бюджет	—	—	—
5. Затраты на производство продукции	57	65	114
5.1. Переменные издержки	55	61	111
5.2. Постоянные издержки	2	4	200
6. Балансовая прибыль	13	18	139
7. Транспортный налог	—	—	—
8. Резервный фонд	—	—	—
9. Налогооблагаемая прибыль	13	18	139
10. Платежи в бюджет из прибыли:	—	—	—
	Налог на недвижимость	—	—
	Налог на прибыль	—	—
11. Чистая прибыль	13	18	139
12. Чистый доход (чистая прибыль + амортизация)	17	22	129

Руководитель предприятия имеет опыт работы в маркировочном производстве 12 лет и высшее образование в области легкой промышленности.

Финансовый директор обладает высшим экономическим образованием, прошел зарубежную стажировку и имеет 3-летний опыт работы в производственной сфере.

Главный бухгалтер — специалист по бухгалтерскому учету в промышленности со стажем 5 лет.

Мотивация труда управленческого персонала основана на двух основных направлениях: размер заработной платы напрямую связан с объемом продаж и средней заработной платой рабочих; внедрена система участия в прибыли, при которой управленческий персонал обладает долевой собственностью на капитал компании в размере 5%.

На предприятии работают пять сотрудников, включая двух рабочих. Оплата труда персонала осуществляется по сдельной и почасовой ставках, а также предусмотрено премирование за выполнение индивидуальных заданий. Сотрудники имеют право на участие в прибыли предприятия, которое реализуется через систему долевой собственности. Расчет планового фонда заработной платы представлен в сопроводительных документах.

Основные риски, связанные с деятельностью предприятия: потеря и порча имущества, невыполнение контрактов, риски при перевозке грузов, безнадежные долги и производственный травматизм. Для снижения этих рисков планируется создание страхового фонда в размере 1,3% от стоимости продукции (для безнадежных долгов и травматизма) и заключение соответствующих страховых договоров.

Форма организации предприятия останется унитарной, не планируются какие-либо юридические изменения на будущий год.

Баланс предприятия ПЧУП «Гравитал» (таблица 3):

Показатели	Отчетный год	Плановый год
Основной капитал	8	11
Материальная недвижимость	8	9
Нематериальные активы	0	2
Оборотный капитал	9	7
Запасы товарно-материальных ценностей	7	7
Запас готовой продукции	0	0
Дебиторская задолженность	2	1
Ценные бумаги	0	0
Наличность	0	0
Итого активы	17	19
Собственный капитал	17	19
Уставный фонд	1	1
Резервы	3	0
Чистая прибыль	13	18
Заемный капитал	0	0
Краткосрочный кредит	0	0
Долгосрочный кредит	0	0
Итого пассивы	14	19

Распределение прибыли ПЧУП «Гравитал» (таблица 4):

№	Срок	Сумма
1	Отчетный год	13 млн. руб.
1.1	Фонд накопления	5,2 млн. руб.
1.2	Фонд потребления	7,8 млн. руб.

План денежных потоков (таблица 5):

№ строки	Наименование статьи	2005 г.	2006 г.
1	Объем продаж	72 млн. руб.	83 млн. руб.
2	Переменные издержки	55 млн. руб.	61 млн. руб.
3	Постоянные издержки	2 млн. руб.	4 млн. руб.
4	Проценты по кредиту	—	—
5	Налоги и прочие выплаты	9 млн. руб.	13 млн. руб.
6 = 1-2-3-4-5	Чистый денежный поток от производственной деятельности	6 млн. руб.	5 млн. руб.
7	Выплаты на приобретение активов	0 млн. руб.	0 млн. руб.
8	Приходы от продажи активов	—	—
9 = 8-7	Чистый денежный поток от инвестиционной деятельности	0 млн. руб.	0 млн. руб.
10	Уставный фонд	1 млн. руб.	1 млн. руб.
11	Заемный капитал	0 млн. руб.	0 млн. руб.
12	Выплаты по погашению займов	—	—
13	Выплаты дивидендов	—	3 млн. руб.
14 = 10+11-12-13	Чистый денежный поток от финансовой деятельности	1 млн. руб.	-2 млн. руб.

Показатели экономической эффективности (таблица 6):

№ п/п	Показатель	Удельный вес	Темпы роста
1	Удельный вес запасов готовой продукции в оборотных активах	0%	—
2	Текущая ликвидность (отношение оборотных средств к краткосрочному займу)	1,32	1,39
3	Платежеспособность (отношение чистой прибыли к процентам по заемным обязательствам)	1	1
4	Чистая прибыль от реализации продукции	13 млн. руб.	18 млн. руб.
5	Рентабельность собственных средств	7,2%	11,2%
6	(отношение чистой прибыли к стоимости активов)	—	—
7	Рентабельность инвестиций	—	—
8	Срок окупаемости инвестиций	—	—
9	Рентабельность продукции	22,8%	27,7%
10	Прибыльность финансовых операций (отношение чистой прибыли к процентам по заемным обязательствам)	15%	14,3%
11	Деловая активность (отношение продаж к стоимости активов)	1,32	1,39
12	Материалоемкость продукции (стоимость проданной продукции на единицу товара)	0,53	0,55
13	Производительность труда (чистая прибыль на одного работника)	14,4 млн. руб./чел.	17 млн. руб./чел.
14	Средняя оплата труда (средняя заработная плата работников)	2,8 млн. руб.	3,4 млн. руб.

Предприятие ПЧУП «Гравитал» демонстрирует рентабельность на уровне 94,6%, что позволяет рассматривать возможности расширения деятельности и внедрения новых услуг для увеличения прибыли.

Вывод

В рыночной экономике успешное функционирование предприятия напрямую связано с эффективным планированием его деятельности, а также со сбором и анализом информации о состоянии целевых рынков, действиях конкурентов и потенциальных возможностях собственного бизнеса.

Бизнес-план является важным инструментом не только для внутренних целей компании, но и для привлечения инвесторов. Перед тем как вкладывать собственные средства, инвесторы хотят быть уверенными в тщательной проработке проекта и его потенциале. Бизнес-план должен быть хорошо структурирован и представлен в доступном формате для потенциальных инвесторов.

Бизнес-план — это незаменимый инструмент в современной рыночной экономике, независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия. Успех как в обычной рыночной конкуренции, так и при запуске нового продукта на рынок напрямую зависит от четкого понимания перспектив бизнеса и разработки эффективного плана действий. Он помогает определить потенциальные проблемы и найти пути их решения в динамичной и непредсказуемой деловой среде.

Библиография

1. Байка-Лова А.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие. Томск, 2004.

2. Маниловский Р.Г., Маниловский Д.Р. Бизнес-план: учебник / под ред. проф. Р.Г. Маниловского. Москва, «Финансы и статистика», 2000.

3. Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. «Бизнес-план: методика составления». М.: 2005.

4. Эванс Дж.Р., Берман Б. «Маркетинг». М.: «Экономика», 2000.

5. Лапуста М.Г. Предпринимательство: учебник / под ред. М.Г. Лапусты. М.: ИНФРА-М, 2002.

6. «Справочник директора предприятия». М., 2001.

7. Зигель Э.С. Пособие по составлению бизнес-плана. М.: МТ-Пресс, Сирин, 2003.

8. https://www.planinvestora.info/

9. http://www.kelis.ru/businessplan.asp

10. Эрнест энд Янг. «Составление бизнес-плана. Пособие». М., 2003.