Цель и целевая аудитория
Целью деятельности фитнес-клуба является получение прибыли от предоставления высококачественных услуг в области оздоровления. Целевой аудиторией, на которую направлена деятельность фитнесклуба, являются люди в возрасте 18-25 лет.
Основные направления деятельности
- Предоставление посетителям клуба просторного тренажерного зала для индивидуальных тренировок
- Предоставление услуг опытных тренеров
- Составление индивидуальной программы и диеты
- Курсы похудения, курсы коррекции фигуры
Услуги и оборудование
- Группы по аэробике – степ-аэробика, детская аэробика, пилатес
- Зал боевых искусств
- Большой выбор чаев, натуральных соков, жиросжигающих коктейлей
Местонахождение и ремонт помещения
Местонахождение фитнес-клуба – центральном районе города, между двумя густо заселенными микрорайонами. Следует обратить внимание: помещение, в котором будет долгосрочная аренда сроком на 5 лет. Перед открытием необходимо произвести ремонт взятого в аренду помещения.
Технические средства и расходы
- Потребность клуба в других технических средствах насчитывает 7 наименований, общей стоимостью 35 110 грн.
- Общие расходы связанные с открытием и функционированием деятельности фитнес-клуба составляют 51 760,5 грн.
Финансовая сторона вопроса
- Структура капитала необходимого для открытия и поддержания запланированной деятельности фитнесклуба – инвестиционный капитал составляет 89% (46 067 грн.), собственный капитал составляет 11% (5 693,5 грн.).
- Предполагаемая чистая ежемесячная прибыль составляет 107 636 грн.
Характеристика предприятия и отрасли
- Изменение статистики данной отрасли связано с бурным технологическим развитием.
- Т.е. произошло высвобождение от тяжелого физического труда большой массы людей.
Внутри клуба
- Предполагаемый график работы фитнес-клуба – с 10.00 до 21.00.
- В залах фитнес-клуба одновременно смогут помещаться 20-25 посетителей.
- Основное помещение, предназначенное для спортивных занятий, потребует 2 кв.метров на человека.
Матрица SWOT
| Сильные стороны | Ослабленные стороны |
|---|---|
| Обучение персонала благодаря соответствию принятым стандартам качества | Недостаток физического движения населения |
| Известность бренда будет переменам требований |
Выводы
Фитнес-клуб «ЗОЖ» предлагает высококачественные услуги в области оздоровления, обеспечивая получение прибыли. С помощью обучения персонала и соответствия принятым стандартам качества, мы готовы к открытию новых филиалов.
Формирование сертификатов клиентской базы.
Возможно ослабление позиций конкурентов за счет увеличения Развитие собственной клиентской мощностей.
База может быть расширена за счет внедрения программы лояльности клиентов Слабые стороны клиентов, брендов.
Внедрение персонала при развитии конкуренции будет способствовать снижению затрат фитнес-обучения центра ввиду необходимости применения Компенсация падения спроса за счет входа на новые сегменты основного рынка.
Рентабельность системы может быть усилена за счет привлечения клиентов системой бонусов как средство 15. Описание услуги Многие из нас задумываются, как сохранить молодость своего тела. Ведь если свое тело не поддерживать и не следить за его здоровьем, то о свежем и приятном виде можно забыть. Красота тела, в первую очередь, зависит от его здоровья, которое необходимо поддерживать. Современные фитнес-клубы — это многопрофильные учреждения. Они могут включать широкий набор услуг: тренажёрный зал, солярий, сауна, массаж и т. д.
-
Основные услуги фитнес-клуба «ЗОЖ» Услуга Тренировка в тренажерном зале Тренировка в тренажерном зале с тренером Степ-аэробика Детская аэробика Пилатес Зал боевых искусств Стоимость услуги Абонемент Время Абонемент Разовый на месяц одного на месяц (12 занятий абонемент (безлимит) занятий) До 3х 35 грн. 350 грн. часов До 2х 75 грн. 500 грн. часов 1,5 часа 1 час 1,5 часа 75 грн. 50 грн. 100 грн. 750 грн. 500 грн. 1 000 грн. 1,5 часа 75 грн. 750 грн.
-
Дополнительные услуги фитнес-клуба «ЗОЖ» Услуга Составление индивидуальной программы тренировок и диеты Описание услуги Стоимость Предполагает индивидуальную работу диетолога и тренера клуба с клиентом. В стоимость услуги входят консультации по вопросам, возникающим в процессе выполнения клиентом разработанной программы. Курсы похудения в клубе могут проводиться в индивидуальном порядке или с набором группы. Включает в себя составление индивидуальной программы тренировок и диеты, работу под наблюдением тренера. Продолжительность курсов 30 часов. Курсы коррекции фигуры проводятся исключительно в индивидуальном порядке. Продажа чаев, натуральных соков, жиросжигающих коктейлей 2 500 грн. Клиенты клуба могут приобрести напитки по рекомендации диетолога. 3 500 грн. 25-85 грн.
-
В дальнейшем, спектр услуг будет расширяться, будут появляться новые услуги и возможности для активного времяпровождения. Новые услуги будут выделены и введены в программу предлагаемых услуг в соответствии с потребностями и предпочтениями клиентов. Рынок сбыта услуг фитнес-клуба «ЗОЖ» Так как целевой аудиторией фитнес-клуба являются молодые люди в возрасте 18-25 лет, это связано со свободным образом жизни, не отягощенным семейными заботами, то и цены должны соответствовать уровню жизни данной категории. Для данной категории клиентов, цены являются приемлемыми. Фитнес-бизнес является одним из перспективных направлений предпринимательства. При стремительно растущей численности потенциальных потребителей фитнес-услуг количество подходящих по цене, месторасположению и качеству клубов остается недостаточным.
-
Конкуренты Главными конкурентами фитнес-клуба «ЗОЖ» являются такие заведения: * городской клуб кикбоксинга; * школа боевых искусств «Шинкай-кратэ»; * тренажерный зал «Sport Line»; * тренажерный зал «Hummer Sport».
-
Конкурентные преимущества Главные конкурентные преимущества клуба «ЗОЖ»: предоставление более широкого спектра услуг; предоставление консультаций специалистов; возможность индивидуальных занятий с тренерами; разработка индивидуальных программ тренировок; проведение курсов похудения и коррекции фигуры под наблюдением диетолога. Маркетинговый план Так как фитнес-клуб «ЗОЖ» является новым предприятием на рынке, необходимо обеспечить узнаваемость клуба и предоставления услуг в подчеркнуть его уникальность.
Области оздоровления и их отличительные особенности:
Маркетинговая стратегия клуба направлена на завоевание рынка с помощью тактики посреднического контакта. Аудиторией целевого маркетинга являются люди, заинтересованные в улучшении своего здоровья и физической формы. Тактика завоевания рынка подразумевает большой охват аудитории и регулярные контакты с клиентом через различные каналы, такие как социальные сети, баннеры, рекламу в местных газетах и так далее.
Расчет расходов на создание маркетингового плана:
| № | Вид рекламы | Количество | Цена за единицу | Сумма (грн.) | Периодичность |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Баннеры | 12 | 250 | 3 000 | Ежемесячно |
| 2 | Социальные сети | 20 | 50 | 1 000 | Еженедельно |
| 3 | Реклама в СМИ | Итого за квартал | 5 850 | ||
| 4 | Печать листовок | 24 | 50 | 1 200 | Ежемесячно |
| 5 | Печать визитных карточек | 100 | 60 | 6 000 | Ежемесячно |
План расходов на создание и маркетинг клуба:
| № | Вид расходов | Сумма (грн.) | Периодичность |
|---|---|---|---|
| 1 | Рекламный бюджет | 5 850 | Ежемесячно |
| 2 | Расходы на аренду | 6 000 | Ежемесячно |
| 3 | Оплата труда | 42 719,5 | Ежемесячно |
| 4 | Прочие расходы ( коммунальные услуги, обслуживание) | 18 000 | Ежемесячно |
| 5 | Расходы на закупку спортивного инвентаря | 200 000 | Ежемесячно |
Производственный план:
Клуб будет расположен в густонаселенном спальном районе, недалеко от торгового центра. У него будет собственная парковка и удобный доступ для посетителей. Обратите внимание, что место для одного посетителя тренажерного зала составляет 56 квадратных метров, а для групповых занятий — 2 квадратных метра. Клуб также будет иметь душевые кабины, раздевалки, туалетные комнаты и кабинет диетолога.
Себестоимость предоставляемых услуг в фитнес-клубе «ЗОЖ» рассчитывается на основе износа спортивного инвентаря. Расходы на закупку оборудования составляют 180 250 гривен, а предполагаемый срок полного износа — 8 месяцев.
Расчет себестоимости услуг:
| № | Ежемесячная стоимость абонемента | Сумма | Доля ежемесячного абонемента | Себестойкость посещений | Безлимитные занятия | Стоимость по типу абонемента |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 64,5 гривен | 642 | 0,645 | 750 | 0,56 | 375,5 гривен |
| 2 | 64,5 гривен | 642 | 0,645 | 901,3 | 0,4 | 901,3 гривен |
| 3 | 64,5 гривен | 642 | 0,645 | 11 265,5 | 0,7 | 11 265,5 гривен |
Расчет потребности электроэнергии:
| Электроприборы | Мощность (кВт) | Часы работы в месяц | Сумма расхода за 1 кВт | Ежемесячный расх. (грн.) |
|---|---|---|---|---|
| Беговые дорожки | 2 200 | 0,8 | 7 | 548,7 |
| Орбитреки | 3 000 | 0,6 | 6 | 371,4 |
| Велотренажеры | 2 000 | 0,7 | 5 | 350,5 |
| Ноутбук | 2 500 | 0,5 | 7 | 265,5 |
| Итого | 1840,2 |
Вентиляторы:
| Тип вентилятора | Мощность (Вт) | Часы работы в месяц | Сумма расхода за 1 кВт | Ежемесячный расх. (грн.) |
|---|---|---|---|---|
| 20 | 54,8 | 2,3 | 14 | 567 |
Итого расходы на электроэнергию: 1840,2 гривен + 567 гривен = 2407,2 гривен в месяц.
Расчет потребности водных ресурсов:
Формула расчета: РХВОД = QВ * QСМ/ГОД * mВОД
- РХВОД — расход потребления водных ресурсов (гривен в месяц)
- QВ — объем потребления воды (м3)
- QСМ/ГОД — количество смен за год
- mВОД — тариф грн. за 1 м3
Объем потребления воды: 60 м3 * 30 смен в месяц = 1800 м3 в год
Расходы на воду: РХВОД = 1800 * 32,3 грн./м3 * 3 * mВОД = 18323 грн. в месяц
Организационный план фитнес-клуба «ЗОЖ»:
| Должность | Количество | Заработная плата (грн.) |
|---|---|---|
| Директор | 1 | 120 |
| Бухгалтер | 1 | 86 |
| Администратор | 1 | 86 |
| Диетолог | 1 | 61,5 |
| Тренер | 2 | 43 |
| Уборщик | 1 | 36 |
| Итого | 709,5 |
Штатное расписание клуба:
| Должность | Заработная плата (грн.) | Количество сотрудников |
|---|---|---|
| Директор | 123 | 1 |
| Бухгалтер | 86 | 1 |
| Администратор | 86 | 1 |
| Диетолог | 60 | 1 |
| Тренер | 42,5 | 2 |
| Уборщик | 36 | 1 |
| Итого | 709,5 | 7 |
Кадровая политика фитнес-клуба «ЗОЖ»:
Клуб «ЗОЖ» предлагает своим клиентам не просто физические упражнения и оборудование для тренировок, но и поддержку опытных специалистов в области здоровья и красоты. Наши сотрудники не только отличные спортсмены, но и хорошие психологи, которые помогут вам преодолеть свои недостатки и комплексные проблемы, связанные с внешностью, и составят индивидуальные программы тренировок и ухода за кожей.
Расходы на открытие спортивного клуба:
| Категория расходов | Сумма (грн.) |
|---|---|
| Инструмент, мебель и другие технические средства | 35 610 |
| Расходные материалы | 5 000 |
| Совокупные расходы на создание и рекламу | 5 850 |
| ИТОГО расходов на открытие | 453 420 |
Ежемесячные расходы на содержание:
| Статья расходов | Сумма (грн.) |
|---|---|
| Расходные материалы | 1 250 |
| Совокупные расходы на создание и рекламу | 18 000 |
| Аренда | 916,2 |
| Расходы на оплату труда | 27 500 |
| ИТОГО ежемесячных расходов на содержание | 32 (предполагаемая прибыль) |
Предполагаемые доходы от деятельности фитнес-клуба «ЗОЖ»:
| Услуга | Предполагаемая стоимость за месяц (грн.) | Количество (кол-во) | Совокупные доходы (грн.) |
|---|---|---|---|
| Продажа разовых абонементов | 14 625 | 10 | 146 250 |
| Продажа абонементов на 12 посещений | 43 750 | 10 | 437 500 |
| Продажа безлимитных абонементов | 42 000 | 15 | 630 000 |
| Предоставление дополнительных услуг | 94 900 | — | 94 900 |
| ИТОГО ежемесячных предполагаемых доходов | 195 275 | — | — |
- Предполагаемые доходы от предоставления дополнительных услуг:
| Услуга | Предполагаемая стоимость за месяц (грн.) | Количество (кол-во) | Совокупные доходы (грн.) |
|---|---|---|---|
| Индивидуальные тренировки | 500 | 15 | 7 500 |
| Курсы по похудению | 2 500 | 10 | 25 000 |
| Коррекция фигуры | 3 500 | 15 | 52 500 |
| Продажа напитков | 55 | 180 | 9 900 |
| ИТОГО ежемесячных доход от дополнительных услуг | 94 900 | — | — |
-
План охраны окружающей среды: Фитнес-клуб «ЗОЖ» проводит различные акции в поддержку чистоты и экологической безопасности, поощряя участников клуба к ответственному отношению к окружающей среде. Участники клуба получают бонусы и ценные призы за участие в экологических инициативах. Ежемесячно клуб организует субботник в центральном районе города, привлекая широкую общественность к защите окружающей среды.
-
Оценка инвестиционных рисков:
-
Инвестиционный капитал для открытия фитнес-клуба «ЗОЖ» составляет 89% от общей суммы (46 067 грн.).
-
Собственный капитал необходим для покрытия расходов, связанных с открытием клуба: 11% от общей суммы (5 693,5 грн.).
-
Предполагаемая прибыль от деятельности фитнес-клуба «ЗОЖ»:
-
Ежемесячная прибыль от деятельности клуба составляет 143 514,5 грн.
- 25% от ежемесячной прибыли (35 878,5 грн.) будут направлены на покрытие расходов, связанных с открытием фитнес-клуба.
-
Следовательно, чистая ежемесячная прибыль составляет 107 636 грн.
-
Инвестиционные риски: В деятельности фитнес-клуба «ЗОЖ» присутствуют следующие виды инвестиционных рисков:
-
Риск существенной задержки начала реализации проекта.
- Риск невыхода на запланированные объемы предоставляемых услуг.
-
Риск снижения эффективности деятельности и увеличения периода окупаемости из-за государственного регулирования цен, ужесточения налогового законодательства и т.д.
-
Риск существенной задержки начала реализации проекта: Этот риск включает в себя вероятность несвоевременной сдачи помещения в аренду, поставки спортивного инвентаря и подготовки персонала к открытию клуба. В случае задержек по этим статьям, убытки будут возмещаться за счет резервного фонда.
Риск невыхода на запланированные объемы предоставляемых услуг: Данный риск имеет вероятность 30%. Клуб дополнительные услуги может понести в размере 56 940 грн.
- Риск снижения эффективности деятельности и увеличения периода окупаемости: Этот риск связан с государственным регулированием цен, ужесточением налогового законодательства и другими факторами.
Фитнес-клуб «ЗОЖ» предлагает широкий спектр программ и курсов по коррекции фигуры. Эти услуги тесно связаны с основной деятельностью клуба и пользуются высоким спросом на рынке услуг по оздоровлению.
Риски и их управление:
-
Риск снижения запланированного уровня эффективности деятельности: Этот риск связан с непредсказуемостью рынка фитнес-услуг. Однако благодаря хорошей финансовой стабильности клуба, этот риск не является критичным. Клуб сможет смягчить его последствия без значительных потерь.
-
И в заключение хотелось бы подчеркнуть важность заботы о своем здоровье. Здоровье — это бесценный дар, и поддержание его должно быть приоритетом. Помните: здоровый дух в здоровом теле! Инвестируйте в свое будущее и инвестируйте в «ЗОЖ»!
Благодарю за внимание!
Свежие комментарии