Влияние кризиса на рынок
Наступающий кризис и снижение уровня жизни рядовых россиян сильно ударили по автомобильному рынку. Если еще два года назад большинство покупателей выбирали новые автомобили, то сегодня из-за резкого повышения курса доллара такая возможность есть не у многих.
Вторичный рынок
В России расцвел вторичный рынок, на котором вполне приличный автомобиль можно приобрести по вменяемым деньгам. Это открывает новые перспективы для бизнеса — сейчас самое время открывать автосалон по продаже автомобилей с нуля.
Развитие бизнеса
Машина должна выглядеть хорошо, иначе ее просто не купят, а вы зря потратите время и деньги. Типовый договор можно найти в интернете, а затем подкорректировать его под ваши требования.
Есть несколько путей заработка в этой схеме:
- Взять комиссионные с владельца автомобиля (обычно в размере 10% от цены машины)
- Поднять цену для клиентов (те же 10%)
- Брать с владельца машины определенную плату за день простоя, или автовыкуп
- Клиент сразу получает на руки 70-90% от реальной цены, и машина становится вашей
Требования к автосалону
Для открытия автосалона вам понадобится:
- Вместительная стоянка, на которой можно будет поставить хотя бы 30 машин
- Площадь стоянки должна быть не менее 300 м2
- Подсобные помещения для ремонта и диагностики, автомойки, магазина запчастей и помещения для отдыха персонала
Стоимость открытия автосалона
В среднем, на оборудование качественной площадки на 30-50 автомобилей необходимо порядка 2 миллионов рублей. Аренда участка обойдется вам в 20-30 тысяч, плюс аренда зданий — еще 50 тысяч за месяц.
Сотрудники
В стартовый капитал можно также добавить порядка миллиона-двух рублей на срочный автовыкуп. Некоторые клиенты не захотят ждать, пока их автомобиль будет продаваться, и отдадут вам машину за 70-90% от ее реальной рыночной стоимости.
Для начала вам нужно будет сформировать дружный и профессиональный коллектив, который сможет работать грамотно и на результат. Главный упор необходимо делать на две специальности:
- Мастер по диагностике
- Менеджер по продажам
Специалисты
Найти хорошего диагностика непросто, но без него ваш бизнес может просто развалиться. Обычно диагностикой занимаются опытные автомастера, которые ремонтируют машины десятки лет.
Менеджер по продажам — человек, который приносит вам реальные деньги. Он должен уметь убеждать покупателей, что перед ними именно то, о чем они мечтают. Менеджер по продажам должен представить товар лицом и попытаться получить за него максимальную цену.
Кроме двух этих специалистов вам понадобятся:
- Мастера по предпродажной подготовке
- Бухгалтер
- Менеджер
- Руководитель
В среднем, для открытия автосалона потребуется около 10 сотрудников, поэтому необходимо планировать затраты на заработную плату не менее 300 тысяч рублей в месяц.
Как зарегистрировать бизнес:
Самый подходящий и правильный вариант — регистрация салона как ООО. Это предоставит вам полный статус юридического лица и расширит возможности при взаимодействии с клиентами. ИП имеет ограничения, а многие клиенты неохотно сотрудничают с частными предпринимателями из-за риска мошенничества. ООО более надежно и обеспечивает определенные гарантии на случай непредвиденных обстоятельств. В налоговой вы выбираете упрощенную систему налогообложения и указываете коды ОКВЭД: 50.10, 50.20, 50.3 и 65.23.2.
Рентабельность проекта:
Давайте оценим примерные финансовые показатели:
- Закупка оборудования: 2 миллиона рублей.
- Аренда земли и помещений: 960 тысяч рублей в год.
- Заработная плата персонала: 3,6 миллиона рублей в год.
- Налоги и другие расходы: 500 тысяч рублей в год.
Для старта вашего бизнеса необходимо инвестировать около 3 миллионов рублей, а ежегодные расходы составят почти 7 миллионов.
Источники дохода:
- Продажа автомобилей.
- Предоставление услуг по ремонту.
- Эвакуация сломанных машин.
- Быстрый автовыкуп.
Вы можете получать от 10% до 30% от реальной стоимости автомобиля при средней цене на вторичном рынке в 400 тысяч рублей — это от 40 до 120 тысяч рублей. Для покрытия текущих расходов необходимо продавать минимум 5 автомобилей в месяц. Успешные автосалоны продают по 1-2 автомобиля ежедневно, но для достижения такого результата требуется время и создание надежной клиентской базы. Новые автосалоны обычно реализуют до 100 автомобилей в год, предоставляя дополнительные услуги. Средняя прибыль салона за 12 месяцев составляет около 10 миллионов рублей, что позволяет полностью окупить первоначальные инвестиции и получить прибыль примерно в размере 3 миллионов рублей.
Свежие комментарии