План развития компании по производству металлических конструкций в Калининграде

Металлическиеконструкции представляют собой строительные конструкции, применяемые в каркасах зданий и других инженерных сооружениях (стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелях (алюминиевые металлические конструкции).

Характеристики

Металлическиеконструкции обладают следующими характеристиками, позволяющими применять их в разнообразных сооружениях:

• Надёжность
• Лёгкость
• Индустриальность
• Непроницаемость

Рынок

Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой «СТРОЙИНДУСТРИЯ», с географической точки зрения будет рынок города Калининграда и близко расположенных к нему городов, в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров.

Сегментация рынка

Сегментацию рынка можно проиллюстрировать следующим образом:

Регион	Объём рынка
Калининград	80%
Близлежащие города	20%

Производство

Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в городе Калининграде помимо цехов нашей фирмы, других не существует.

Применение

Металлическиеконструкции сегодня применяются во всех видах зданий и инженерных сооружений, особенно если необходимы значительные пролёты, высота и нагрузки. Применение металлических конструкций по виду конструктивной формы и назначению можно разбить на восемь областей:

• Промышленные здания
• Большие пролётные покрытия
• Мосты
• Эстакады
• Листовые конструкции
• Башни и мачты
• Каркасы многоэтажных зданий
• Крановые и другие подвижные конструкции
• Прочие конструкции

Надежность металлических конструкций обеспечивается их сходством с рассчитанными нагрузками и идеальным состоянием материалов. Металлические конструкции, изготовленные из стали или алюминиевых сплавов, имеют высокую однородность структуры, близкую к предполагаемым свойствам материала при упругой или пластичной работе.

Лёгкость. Из всех несущих конструкций, используемых в настоящее время (железобетонные, каменные, деревянные), металлические конструкции являются наиболее лёгкими.

Расход материалов на κατασκευή зависит от отношения объёмной массы материала к его рассчитанной прочности:

C = Y / R = 1 / м

Чем меньше значение C, тем легче конструкция. Благодаря высоким значениям рассчитанных прочностей для высокопрочных сталей (с 0,00037 1/м), стали класса С60 (с 0,00017 1/м), дюралюмина марки Д16-Т (с 0,0001 1/м) и бетона марки 300 (с 0,00185 1/м), а также учитывая меньшую плотность дерева (с 0,00054 1/м), металлические конструкции являются наиболее эффективными по расходу материалов.

Индустриальность. Металлические конструкции обычно изготовляются на заводах с современным оборудованием, что обеспечивает высокую степень индустриализации их производства. Монтаж металлических конструкций также является высокоэффективным процессом, выполняемым специализированными организациями с использованием мощного оборудования.

Непроницаемость. Металлы обладают не только высокой прочностью, но и плотностью, что делает их непроницаемыми для газов и жидкостей. Плотность металла и его сварные соединения являются необходимым условием для изготовления и сборки листовых конструкций.

При использовании металлических конструкций необходимо учитывать следующие основные требования:

• Экономия металла достигается за счет его относительно высокой стоимости.
• Транспортабельность обеспечивается возможностью перевозки конструкции целиком или в частях на соответствующем транспорте.
• Технологичность проектирования должна учитывать современные и производительные технологические методы для минимизации затрат на сборку.
• Скоростной монтаж должен быть предусмотрен с учетом имеющегося оборудования.
• Долговечность конструкции определяется сроками ее физического и морального износа. Для предотвращения коррозии используются современные технологии обработки металла.
• Моральный износ связан со сменой условий эксплуатации.
• Эстетичность должна быть учтена при проектировании, особенно для общественных зданий и сооружений.

Все эти требования учитываются конструкторами нашей фирмы на основе научных и практических принципов проектирования.

Экономия металла в металлических конструкциях достигается за счет:

• Применение низколегистых и высокопрочных сталей в строительных конструкциях.
• Использование наиболее экономичных прокатных и гнутых профилей.
• Исследования и внедрение современных эффективных конструктивных форм и систем (предварительно напряженные, висячие, трубчатые и т. п.).
• Совершенствование методов расчета с использованием электронных вычислительных машин (ЭВМ).

Помимо стандартных металлических конструкций, наша фирма также будет заниматься производством нестандартных изделий из металла. К ним относятся кованные решетки с различными рисунками по запросу заказчика, нестандартные элементы строительных конструкций (винтовые декоративные лестницы, изящные перила разных размеров и т. п.). Производство таких специализированных изделий будет осуществляться на участке металлоизделий и оборудовании для работы с нестандартными деталями.

Также фирма будет осуществлять доставку товара (по желанию заказчика). Эта дополнительная услуга, разумеется, платная, принесет свою долю прибыли. Для доставки металлических конструкций большого размера требуется соответствующий автотранспорт (трейлер, автопоезд и т. д.). Мы надеемся на регулярные заказы такого рода, поэтому издержки на содержание небольшого гаража будут с легкостью окупаться.

4.2. Целевая аудитория товара

Для упрощения будем рассматривать только один вид металлических конструкций, а именно балки. Это наиболее часто используемая конструкция при строительстве жилых домов.

Основными нашими клиентами будут различные строительные фирмы, занимающиеся строительством в нашем городе (г. Калининград) и использующие встроительные металлические конструкции.

Новой фирмой были проведены исследования с целью полностью охарактеризовать целевой сегмент рынка сбыта, которому мы будем продавать наш товар. На основе полученных результатов мы пришли к выводу, что в последнее время в нашем городе наблюдается быстрый рост строительных компаний. В основном в нашем городе строятся жилые дома, причем в последнее время особенно популярны дома с квартирами улучшенной планировки. Это, как правило, двухуровневые квартиры большой площади. Строительство таких квартир невозможно без использования металлических конструкций (всякие декоративные лестницы, нестандартные дверные проемы, арки, изящные балконы и лоджии и т. п.). Наша фирма полностью способна удовлетворить такие потребности.

Мы готовы производить любые необходимые нашим заказчикам металлические конструкции.

Ниже приведены некоторые расчеты, основанные на которых мы оценили примерно потенциальную емкость нашего целевого рынка.

Установка одного среднего дома занимает около двух лет, так как использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, занимающейся строительством этого дома, будут поступать регулярно в течение всего периода строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми при строительстве такого дома, являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок. В нашем городе на данный момент строится примерно пятнадцать таких домов. Обычно возводятся шестнадцатийэтажные дома. Исходя из этих данных, рассчитайте потенциальную емкость нашего целевого рынка:

V_n = N * S

где V_n — потенциальная емкость данного сегмента (только для балок);

N — средняя норма потребления товара;

S — число потребительских сегментов.

Число строящихся одновременно домов (2000 г.)

15

Число этажей в одном доме

16

Число используемых балок на этаже (N)

30

Время строительства одного дома (в годах)

2

V_n = 15 * 16 * 30 = 3600 (балок) * 2 = 7200

Эти расчеты верны только в том случае, если ведется только строительство жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная емкость рынка (для балок) еще больше.

Мы рассчитали потенциальную емкость нашего целевого сегмента рынка на 2000 год.

Потенциальная емкость рынка имеет тенденцию к росту. Поэтому нашей фирмой были проведены исследования с целью определить коэффициент роста потенциальной емкости нашего целевого сегмента рынка. В результате мы обнаружили, что при стабильных экономических условиях на рынке в первый год потенциальная емкость увеличится в 1,2 раза, во второй год — в 1,4 раза, т. е.:

V_n (2000) = V_n (1999) * 1,2;

V_n (2001) = V_n (1999) * 1,2 * 1,4

Годы

1999

2000

2001

Потенциальная емкость сегмента

3600

4320

6048

4.3. Планируемый объем выпуска

Планирование объема выпуска на 2000 год будет зависеть от следующих факторов:

1. Потенциальная емкость рынка (см. выше);

2. Емкость рынка увеличивается;

3. В связи с выборами президента ситуация на нашем рынке может коренным образом измениться;

4. Наше производство при полной загрузке может выпускать продукции примерно в два раза больше.

Как видно из указанных факторов, влияющих на объем выпуска, его сложно определить заранее, поэтому мы будем считать следующим предположением:

Ситуация, которая сложится после выборов президента, существенно не изменится.

При достижении этого условия нам выгоднее всего выпускать продукцию в том количестве, который требуется заказчику, то есть 3600 балков в 1999 году, 4320 балков в 2000 году и 6048 балков в 2001 году.

Годы

1999

2000

2001

Планируемый объем выпуска (шт.)

3600

4320

6048

4.4. Факторы, которые могут повлиять на сбыта товара и способы их устранения

Факторы макросреды, влияющие на сбыта.

Положительные факторы

Отрицательные факторы:

1. Нестабильность поставок сырья;
2. Забастовка рабочих нашего предприятия может повлиять на бесперебойную работу;
3. Потеря существующих связей с заказчиками;
4. Неудовлетворенность заказчиков качеством продукции;
5. Плохое отношение контактной аудитории к нам.

Чтобы уменьшить негативное влияние этих факторов:
— Создание производственных запасов;
— Налаживание контактов с альтернативными поставщиками;
— Мониторинг настроений рабочих;
— Предотвращение забастовок;
— Активный поиск новых деловых связей, но помните, что старые, проверенные связи более надежны.
— Постоянный контроль качества продукции.

Факторы макросреды:

Положительные факторы:

1. Принятие законов, льготных для производителей;
2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов;
3. Потребность в строительстве промышленных зданий (в отличие от отсутствия необходимости);
4. Спад инфляции;
5. Дешевение энергии (электро- и тепловой энергия);
6. Повышение покупательной способности населения.

Отрицательные факторы:

1. Ущербные законы, ограничивающие права производителей;
2. Спад строительства жилых домов;
3. Нет спроса на строительство промышленных зданий;
4. Рост инфляции;
5. Дорожание энергии (электро- и тепловой энергия);
6. Снижение покупательной способности населения.

При негативном влиянии макросред, мы можем изменить вид деятельности, но при постоянном существовании отрицательных факторов.

Цена товара и планируемая прибыль:

5.1 Тип рынка и метод ценообразования:
На нашем рынке существует конкуренция в виде нескольких фирм, расположенных в соседних городах, поэтому наш сегмент близок к олигополистической конкуренции. Целью является максимизация прибыли при приемлемой цене для потребителей, чтобы они не ушли к конкурентам. Метод ценообразования: «средняя издержка плюс прибыль», но учитываются и цены конкурентов.

5.2 Себестоимость:
Себестоимость рассчитывается по следующей формуле:
S = S(уп) / N + S(пер),
где:
— S — себестоимость;
— S(уп) — условно постоянные расходы (на год);
— N — планируемый объем производства;
— S(пер) — переменные расходы.

5.3 Цена:
Процесс расчета цены включает в себя следующие шаги:
1. Определение задачи ценообразования (максимальная прибыль с учетом приемлемой для потребителей стоимости);
2. Анализ спроса на нашу продукцию (неэластичный из-за отсутствия заменителей, покупают необходимое количество без чрезмерного превышения или недостатка);
3. Прогнозирование издержек (включает в себя себестоимость и переменные расходы);
4. Исследование цен конкурентов;
5. Выбор метода ценообразования;
6. Установление окончательной цены.

Наша задача — достичь максимальной прибыли, но также избежать привлечения новых конкурентов и потери клиентуры. Метод «средняя издержка плюс прибыль» будет применяться с учетом цен конкурентов.

Расчет цены:
Прибыль безубыточности рассчитывается как отношение себестоимости к разнице между ценой за единицу товара и переменными расходами за год.

1. В 1999 году:
   Цена = Себестоимость + (Себестоимость * 0,15) = 25 550 рублей;
   Прибыль на единицу продукции = 33 333 рубля, прибыль за год = 119 999 рублей.

2. В 2000 году:
   Цена = Себестоимость + (Себестоимость * 0,15) = 25 160 рублей;
   Прибыль на единицу продукции = 32 828 рублей, прибыль за год = 141 817 рублей.

3. В 2001 году:
   Цена = Себестоимость + (Себестоимость * 0,15) = 24 600 рублей;
   Прибыль на единицу продукции = 32 096 рублей, прибыль за год = 194 121 рубль.

Планирование маркетингового бюджета:
6.1 Продвижение и реклама (пример): создание рекламной кампании в социальных сетях для повышения осведомленности о нашем бренде и продуктах; использование онлайн-рекламы, блогеров и партнерских программ для привлечения новых клиентов и повышения лояльности существующих.

Предлагаемый нами товар является товаром промышленного назначения. Мы ориентируемся на строго отобранных покупателей, в основном, это строительные фирмы (государственные или частные). Существует небольшой сегмент покупателей, которые сами строят себе дома. Поэтому рекламную кампанию мы планируем сосредоточить именно на строительных фирмах.

Реклама по телевидению не подходит нам, так как она имеет низкую избирательность аудитории и очень высокую стоимость рекламного контакта. Реклама в радио также не принесет желаемого эффекта, поскольку местное радио популярно не является, а среди слушателей таких станций, как «Европа Плюс», которые могут быть нашими потенциальными клиентами, практически нет.

Мы считаем, что наиболее эффективной рекламой для нашего товара будет реклама в местной газете «Калининградская правда». Эта реклама относительно недорога (стоимость 20 букв — 30 рублей). Среди сотрудников строительных фирм, занимающихся строительством в нашем городе, большинство проживают здесь, поэтому велика вероятность того, что они читают местную газету и возможен рекламный контакт. Мы также планируем разместить нашу рекламу на рекламных щитах. Один щит будет расположен рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой — при въезде в наш город по Ярославскому шоссе (чтобы информация на нем была легко видна проезжающим мимо).

Мы будем распространять наш товар через прямые маркетинговые каналы, так как производимые нашей фирмой металлоконструкции изготовляются на заказ, согласно чертежам заказчика. Для готовой продукции, которую мы предлагаем, мы используем канал прямого маркетинга, чтобы обеспечить точное соответствие продукта потребностям клиента.