Стратегия развития фитнес-клуба «Созвездие»: от идеи до процветающего бизнеса

• Анализ рынка: спрос на услуги оздоровительных спортивных центров в крупных городах России превышает предложение.
• Целевая аудитория: люди, желающие приобщиться к здоровому образу жизни.
• Маркетинговые стратегии:
  • реклама в социальных сетях
  • партнерство с компаниями, занимающимися оздоровительной тематикой
  • акции и промо-акции

Производственный план

• Аренда помещения площадью 390 м2.
• Оборудование на сумму около 4 миллионов рублей.
• Найм персонала из 15 человек.

Финансовый план

Показатель	Значение
Выручка от реализации продукции	35 177 600 руб. в год
Чистая прибыль	15 345 400 руб. в год (с учетом выплаты кредита)
Потребность в капитале	5 500 000 рублей

Риски проекта

• Низкая привлекательность для клиентов
• Сложности с наймом персонала
• Необходимость постоянного обновления оборудования

Основные преимущества и уникальность предполагаемого бизнеса

• Использование минимального количества рабочих
• Ненасыщенность рынка выбранной сферы
• Малое количество конкурентов

Помещение

Помещение арендуется за 200 руб. кв. м. Услуги: тренажерный зал, аэробика, салон красоты (массаж, солярий) и комната для детей.

Банковские реквизиты

• ИНН — 6670082930
• КПП — 667001001
• ОКПО — 77145306

Платежные реквизиты

Реквизит	Значение
Расчетный счет	40702810725010280271 в ОАО «Северная Казна»
Корреспондентский счет	30101810100000000854 в ОРКЦ г. Екатеринбурга
БИК	046551854

Контактные данные

• Контактный телефон: +7 (950) 194-05-16
• Электронная почта: sozwezdie. ooo@yandex.ru

В комитете по организации бытового обслуживания населения (КОБОН) администрации Екатеринбурга была создана карта, на которой обозначены все фитнес-центры уральской столицы. Если взглянуть на карту, становится видно, что сейчас охват практически весь город: микрорайонов, где нет фитнес-центров, не существует. Несмотря на это, в Екатеринбурге по-прежнему мало операторов фитнес-услуг, и новые клубы будут появляться каждый год. По прогнозам комитета, их число будет ежегодно увеличиваться примерно на 8–10.

На территории города функционирует 114 фитнес-центров (в это число также входят тренажерные залы, бассейны, танцевальные студии и школы восточных практик). В КОБОН подсчитали, что около 10% трудоспособного населения Екатеринбурга пользуются услугами фитнес-центров.

На рынке фитнес-услуг Екатеринбурга уже сформировалась группа лидеров, состоящая из семи-восьми компаний, на долю которых приходится около 30% общего оборота местной индустрии фитнеса. К ним относятся такие известные бренды, как World Gym, World Class, «Флекс», «Экстрим», фитнес-центр Атриум Палас Отеля и WTC, фитнес-клуб при спортивном центре «Верх-Исетский» и другие.

В группу лидеров входят крупные центры (площадь от 1000 кв. м), способные предоставить клиентам широкий спектр услуг. Большинство из этих центров относятся к классу premium (цена годовой клубной карты составляет от 50 000 рублей) или работают в среднем ценовом сегменте (клубная карта стоит около 30 000 рублей).

Остальные 70% рынка занимают более мелкие клубы, которые также принадлежат средней ценовой категории (годовая клубная карта от 16 до 30 000 рублей), а также заведения эконом-класса (менее 16 000 рублей). Несмотря на рост числа крупных игроков, дефицита клиентов эти спортклубы не испытывают: по-прежнему много людей, которые не могут позволить себе годовую клубную карту стоимостью 30 000 рублей и предпочитают более скромные и дешевые залы.

Рентабельность небольших клубов снижается из-за появления альтернативных вариантов активного и недорогого отдыха, таких как боулинг и пейнтбол. Эти развлечения привлекают клиентов, которые ранее посещали тренажерные залы с низким уровнем дохода. Спрос смещается в сторону среднего и высокого ценовых сегментов. Около 60% потребителей предпочитают заниматься в крупных фитнес-центрах, оснащенных качественным оборудованием и предлагающих разнообразные услуги. Самым быстро развивающимся сегментом являются клубы класса premium.

По нынешнему уровню спроса на фитнес-услуги в городе может функционировать около 100 крупных спортцентров. Предложение не успевает за потребностями населения.

В КОБОН более осторожно оценивают дефицит фитнес-центров: рынок услуг фитнес-индустрии города заполнен на 70% в сегменте premium и на 60% в среднем ценовом диапазоне. Отсутствие жесткой конкуренции приводит к завышению цен операторами.

Несмотря на то, что рынок не насыщен, операторы пытаются занять уникальные ниши и четко определить свою целевую аудиторию.

Пока существует большой потенциал для сегментации. Клиенты разных клубов отличаются друг от друга даже по морально-психологическому облику. Некоторые фитнес-центры Екатеринбурга, например, ориентируются на целенаправленных азартных людей, пропагандируя соперничество между клиентами и деля их на группы в зависимости от уровня подготовки и достижений.

На незаполненный рынок активно выходят сетевые фитнес-клубы федерального и международного масштаба.

Крупные федеральные сети, появляющиеся на рынке Екатеринбурга, не создают серьезных проблем для местных операторов. Федеральные центры занимаются своей нишей: предлагают посетителям клубные карты и не предоставляют услуги разовых посетителей. Они ориентированы на долгосрочные отношения с клиентами и поэтому работают только с теми, кто готов приобретать годовые абонементы.

По мере выхода новых игроков на рынок растет спрос на фитнес-услуги в целом, что в конечном итоге повышает рентабельность для всех операторов. Появление федеральных сетей стимулирует рекламу своих услуг, привлекая клиентов не только на свои площади, но и в другие фитнес-центры.

Операторы рынка фитнес-индустрии сталкиваются с проблемой нехватки квалифицированных специалистов, несмотря на отсутствие конкуренции. В Екатеринбурге наблюдается дефицит профессиональных тренеров, и когда хороший тренер переходит в другой клуб, его клиенты часто следуют за ним, даже если новое место работы географически далеко. На рынке просто нет тренеров, готовых сразу же приступить к работе.

Вузов города можно похвалить за подготовку специалистов близких специальностей. Однако выпускники профильных факультетов обычно становятся либо профессиональными спортсменами, либо преподавателями физической культуры, ориентированными на работу в образовательных учреждениях. Подход к обучению и работе с подопечными в фитнес-центрах сильно отличается от того, что принят в школах и университетах.

Комитет по развитию бизнеса в фитнес-индустрии (КОБОН) помогает решить эту проблему, проводя семинары и тренинги для сотрудников фитнес-центров.

Фитнес-салоны сами пытаются решить вопрос с персоналом. Местные клубы начинают готовить специалистов внутри компании. Подходы к обучению различаются: в управляющей компании «СитиФитнес» есть сотрудники-методисты по разным направлениям тренингов, которые выезжают в регионы для обучения местных тренеров. После завершения курсов тренеры сдают тесты и только затем приступают к работе. Фитнес-клуб при спортивном комплексе «Верх-Исетский» отправляет своих тренеров на долгосрочные курсы в Москве, оплачивая половину стоимости обучения, а вторую половину вносит сам сотрудник. Чтобы будущий тренер получил базовые знания и навыки, требуется примерно год.

Фитнес-центры считают, что инвестиции в обучение персонала оправдываются: лучше оплатить обучение сотрудника, чем потерять клиентов из-за нехватки квалифицированных тренеров. Однако операторы рынка надеются, что со временем в Екатеринбурге появятся специализированные организации по подготовке кадров для фитнес-индустрии или колледжи и университеты с соответствующими программами.

Описание услуг:

1. Групповые занятия:
2. Аэробика (комплекс упражнений на выносливость, способствующий похудению и поддержанию веса в норме)
3. Стабильные тренировки (пилаτες, йога)
4. Тренажерный зал
5. Персональный тренинг
6. Фитнес-тестирование
7. Консультации диетолога
8. Массаж
9. Вертикальный солярий
10. Комната для детей
11. Групповые занятия:
12. «Введение в аэробику»: урок состоит из двух частей — разучивание базовых движений аэробики и степ-аэробики, а также силовая работа (55 минут).
13. «Aerobic»: разучивание комбинаций различной степени сложности на основе базовых движений классической аэробики (55 минут).
14. «Aerobic Dance»: разучивание комбинаций классической аэробики с элементами стилизованной хореографии (55 минут).
15. «Степ»: обучение свободному владению базовыми шагами степ-аэробики и их соединению в различные комбинации на степ-платформе (55 минут).
16. Йога: универсальная практика, помогающая обрести гармонию с собой, улучшить работу внутренних органов, укрепить мышцы и связочный аппарат, а также выправить позвоночник. Урок йоги подходит для всех возрастов и уровней физической подготовки (55 минут).
17. Пилатес:
18. Занятия на полу для минимизации болевых синдромов в спине.
19. Тренировки со специальным оборудованием (гантели, мячи, кольца, резиновые амортизаторы).
20. Упражнения на специальных тренажерах для работы над координацией и контро над телом одновременно (55 минут).

Тренажерный зал:

• Оборудованный тренажерный зал с различными станками для тренировок разных групп мышц.
• Инструкторы проводят обязательный инструктаж по технике безопасности и применению оборудования.
• Персональный тренинг позволяет эффективно улучшить здоровье и физическую форму, учитывая индивидуальные потребности и цели.

Преимущества персонального тренинга:

1. Помощь в определении реалистичных и достижимых целей.
2. Разработка доступной и эффективной программы тренировок.
3. Снижение риска травм благодаря правильному подходу и технике.
4. Обучение правильным навыкам выполнения упражнений.
5. Выбор подходящей интенсивности и средств тренировки в соответствии с возможностями организма.
6. Визуализация результатов тренировок для мотивации.
7. Дисциплина и организация ежедневных занятий.

Фитнес-тестирование:

Стартовое тестирование помогает оценить текущий уровень физической подготовки, выявить сильные и слабые стороны организма, а также определить гармонию развития физических качеств. На основе результатов стартового тестирования фитнес-тренер разрабатывает индивидуальный план тренировок, учитывающий цели и состояние здоровья клиента.

Стандартное тестирование:

Оценка основных показателей здоровья, уровня физической подготовки и состояния центральной и периферической нервной системы для разработки эффективного тренингового режима и предотвращения синдрома перенапряжения.

Консультация диетолога:

Индивидуальная консультация с диетологом помогает разработать план питания, соответствующий целям клиента (например, потеря веса или набор мышечной массы). Диетолог также дает рекомендации по спортивному питанию и составляет меню в соответствии с потребностями организма.

Массаж:

Фитнес-клуб предлагает несколько видов массажа:

1. Общий массаж повышает тонус организма, улучшает здоровье и способствует восстановлению после напряженной физической активности.
2. Спортивный массаж направлен на восстановление микротравм мышц, стимулирует кровообращение и удаляет токсины и молочную кислоту из напряженных мышечных волокон.
3. Лечебный массаж применяется для нормализации функций организма при различных заболеваниях и повреждениях, помогает восстановить правильное положение позвоночника и уменьшить боль.
4. Антицеллюлитный массаж с помощью электромагнитного поля активизирует клеточный обмен, рассасывая фиброзный каркас клеток и выводя шлаки, что способствует борьбе с целлюлитом.

Комната для детей:

В игровой комнате для детей от 2 до 12 лет есть веселый лабиринт, качели и творческий уголок, где они могут играть и развлекаться в безопасной среде.

1. Маркетинг-план:

Рынок фитнес-услуг в Екатеринбурге недостаточно насыщен, что представляет собой хорошую бизнес-возможность. В городе проживает около 1,5 миллиона человек, но количество спортивных клубов составляет всего 114. Это означает, что у целевой аудитории есть высокий спрос на качественные фитнес-услуги. Маркетинг-план направлен на привлечение новых клиентов и укрепление лояльности существующих посредством эффективной рекламной кампании, предложения высококачественных услуг и создания сообщества единомышленников.

Для открытия фитнес-клуба был выбран Ленинский район Екатеринбурга. Это связано с тем, что в районе относительно мало подобных заведений, при этом он густонаселен и населен людьми с выше среднего доходом. Таким образом, здесь существует стабильный платежеспособный спрос на услуги фитнес-клубов, а предложение ограничено.

Основными конкурентами фитнес-клуба «Созвездие» будут спортивные заведения, расположенные в близлежащих районах:

1. «Изумруд» (ул. Сакко и Ванцетти, 38);

2. Дом спорта МУП (ул. Шейкмана, 125).

Целевая аудитория для фитнес-клуба — жители Ленинского района и близлежащих районов, таких как Верх-Исетский, Чкаловский и Железнодорожный. Также основной целевой рынок составляют женщины и мужчины, имеющие стабильный уровень дохода.

Для успешного выхода на рынок фитнес-клуб необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой. Наиболее эффективными видами рекламы будут аренда рекламных щитов, интернет-реклама в поисковых системах (например, Yandex или Google). Кроме того, необходимо установить вывеску клуба, что также будет включено в маркетинговые расходы. Затраты на эти мероприятия представлены в таблице 1:

Наименование затрат	Периодичность	Сумма (руб.)
1. Вывеска салона: световые объемные буквы, 9 букв высотой 75 см (3200 руб./шт), 7 звездочек высотой 40 см (2000 руб./шт)	Единовременно	42 800
2. Рекламные щиты: (1 щит размером 3×6 метров)	Ежемесячно	8100
3. Реклама в Интернете: контекстная реклама в Yandex, Google (по 11 000 рублей в одном поисковике)	Ежемесячно	22 000
Итого затрат: единовременные расходы в месяц/год	—	42 800 рублей/301 000 рублей

В таблице 2 представлены цены на услуги, предлагаемые фитнес-клубом:

Абонемент	Сумма (руб.)	Дополнительные услуги
1. Разовое посещение	600	Неограниченное количество занятий за один визит, ключ от шкафчика, полотенце
2. Разовое посещение с использованием тренажерного зала или аэробики	200	Разовое посещение тренажерного или аэробного зала, ключ от шкафчика, полотенце
3. Абонемент на 8 занятий в месяц	2300	Ключ от шкафчика, полотенце, скидка 10% для студентов
4. Абонемент на 9 занятий в месяц в тренажерный зал	1500	Ключ от шкафчика, полотенце
5. Тренажерный зал: утренние и вечерние сеансы	3000 (утро) / 4000 (вечер)	Неограниченное посещение тренажерного зала, ключ от шкафчика, полотенце, скидка 10% для студентов
6. Клубная карта «Безлимит» на 1 месяц: утренние и вечерние сеансы	4500 (утро) / 5500 (вечер)	Неограниченное время пребывания в клубе, ключ от шкафчика, полотенце, вводный инструктаж, тестирование, свободное посещение аэробики
7. Клубная карта на 12 месяцев для тренажерного зала	25000 (утро) / 33000 (вечер)	Неограниченное время пребывания в клубе, ключ от шкафчика, полотенце, вводный инструктаж, тестирование, скидка 10% в солярий, возможность «заморозить» карту на 30 дней
8. Клубная карта на 6 месяцев для тренажерного зала	16200 (утро) / 21600 (вечер)	Те же услуги, что и у карты на 12 месяцев, с более низкими ежемесячными платежами
9. Клубная карта на 3 месяца для аэробного зала (30 занятий)	6600 / 10500 (утро/вечер)	Неограниченное время пребывания в клубе, ключ от шкафчика, полотенце, тестирование, скидка 10% в солярий
10. Клубная карта на 6 месяцев для аэробного зала (50 занятий)	7200 / 11500 (утро/вечер)	Те же услуги, что и у карты на 3 месяца, с более длительным сроком действия
11. Визит в выходные дни	800	Посещение 2 аэробных занятий или тренажерного зала, 3 любых занятия, использование солярия на 7 минут, ключ от шкафчика, полотенце
12. Студенческий абонемент: 1 месяц/12 месяцев персональные тренировки с 9:00 до 19:00	2500/24 000	Неограниченное время пребывания в клубе, ключ от шкафчика, полотенце

Эти цены включают в себя различные варианты абонементов и услуг, чтобы удовлетворить потребности разных клиентов. Фитнес-клуб «Созвездие» может адаптировать свои услуги в зависимости от спроса и предпочтений населения Ленинского района.

С клиентом заключается договор о членстве в фитнес-клубе (за исключением разового посещения), к которому прилагаются правила посещения фитнес-клуба (приложение А). Оба документа должны быть составлены с участием юриста. В правилах клуба необходимо сосредоточиться на привлечении людей к занятиям спортом, не пугая их чрезмерной категоричностью и запретами. Для разработки эффективных правил необходимо ознакомиться со статьями закона РФ «О защите прав потребителей», которые непосредственно регулируют отношения между исполнителями и потребителями (в данном случае — фитнес-услуги). В законе представлены следующие статьи, которые следует знать для успешного управления фитнес-клубом: 4.1, 4.2, 4.3, 4.5, 7.1, 7.3, 7.4, 8.1, 9.1, 9.2, 10.1, 10.2, 12.1, 12.2, 12.3, 12.4, 13.5, 14.1, 14.2, 14.4, 14.5, 16.2, 16.3, 28.1, 29.1, 29.2, 32, 36, 37 (приложение Б).

В таблице 3 представлена стоимость дополнительных услуг клуба:

Таблица 3 — Стоимость дополнительных услуг

Услуга	Сумма
1. Консультация диетолога	1 300 руб.
2. Солярий	10 руб./минута
3. Детская комната	500 руб.
Массаж: общий; спортивный; лечебный; антицеллюлитный.	2 500–2 000–2 500–2 500 руб.

5. Производственный план

Фитнес-клуб «Созвездие» будет расположен в нежилом помещении на первом этаже, площадью 390 м2, по адресу: г. Екатеринбург, ул. Хохрякова, 72. Аренда помещения составляет 78 тыс. руб. в месяц. В помещении требуется ремонт. Распределение площади помещения представлено в таблице 4.

Таблица 4 — Распределение площадей помещения

Наименование комнаты	Занимаемая площадь (м2)
1	2
Ресепшн	30
Тренажерный зал	50
Зал групповых занятий 1	30
Зал групповых занятий 2	45
Раздевалка/душевая	27/15
Хозяйственное помещение	6
Тренерская	20
Уборная для сотрудников	10
Служебное помещение	20
Кабинет директора	15
Кабинет диетолога	10
Кабинет бухгалтера	10
Массажный кабинет	15
Солярий	10
Детская комната	50
Всего занимаемая площадь:	363

Для предоставления услуг необходимо соответствующее оборудование. Перечень необходимого оборудования представлен в таблице 5.

Таблица 5 — Перечень необходимого оборудования

Наименование	Количество	Стоимость	Сумма
1	2	3	4
Ресепшн
Место администратора	1	15 000,00 руб.	15 000,00 руб.
Стул для администратора	1	1 500,00 руб.	1 500,00 руб.
Компьютер	1	30 000,00 руб.	30 000,00 руб.
Кассовый аппарат	1	5 000,00 руб.	5 000,00 руб.
Диван для ожидания	2	20 000,00 руб.	40 000,00 руб.
Зеркало	1	6 000,00 руб.	6 000,00 руб.
Кулер для воды	1	7 500,00 руб.	7 500,00 руб.
Журнальный столик	1	7 000,00 руб.	7 000,00 руб.
Итого			103 000,00 руб.

Тренажерный зал:

Беговые дорожки	Количество	Стоимость	Сумма
Беговые дорожки	4	6 000,00 руб.	24 000

Итого: 29 500,00р.
31 000,00р.

Служебное помещение:
Обеденный угол — 1, стоимость: 6 000,00ρ., в том числе: СВЧ печь — 1, стоимость: 4 500,00ρ., кофеварка — 1, стоимость: 4 000,00р., мини-холодильник — 1, стоимость: 14 000,00ρ., электрический чайник — 1, стоимость: 1 200,00ρ.
Диван — 1, стоимость: 17 000,00р.
Итого по служебному помещению: 46 700,00ρ., в том числе: СВЧ печь — 1, стоимость: 4 500,00ρ., кофеварка — 1, стоимость: 4 000,00р., мини-холодильник — 1, стоимость: 14 000,00ρ., электрический чайник — 1, стоимость: 1 200,00ρ., диван — 1, стоимость: 17 000,00р.

Массажный кабинет:
Массажный стол — 1, стоимость: 18 000,00ρ.
Вешалка для одежды — 1, стоимость: 1 700,00ρ.
Ширма — 1, стоимость: 5 000,00р.
Жалюзи — 1, стоимость: 5 000,00р.
Зеркало — 1, стоимость: 5 000,00р.
Косметологический столик — 1, стоимость: 4 000,00ρ.
Кресло — 1, стоимость: 3 500,00ρ.
Итого по массажному кабинету: 42 200,00р., в том числе: Массажный стол — 1, стоимость: 18 000,00ρ., вешалка для одежды — 1, стоимость: 1 700,00ρ., ширма — 1, стоимость: 5 000,00р., жалюзи — 1, стоимость: 5 000,00ρ., зеркало — 1, стоимость: 5 000,00ρ., косметологический столик — 1, стоимость: 4 000,00ρ., кресло — 1, стоимость: 3 500,00р.

Солярий:
Вертикальный солярий — 1, стоимость: 350 000,00ρ.
Зеркало — 2, стоимость: 6 000,00ρ., в том числе: зеркало — 1, стоимость: 3 000,00ρ., зеркало — 1, стоимость: 3 000,00р.
Кресло — 1, стоимость: 4 500,00ρ.
Вешалка для одежды — 1, стоимость: 1 700,00ρ.
Итого по солярию: 362 200,00р., в том числе: Вертикальный солярий — 1, стоимость: 350 000,00ρ., зеркало — 2, стоимость: 6 000,00ρ. (по 3 000,00ρ. за штуку), кресло — 1, стоимость: 4 500,00р., вешалка для одежды — 1, стоимость: 1 700,00р.

Зал групповых занятий:
Гимнастические мячи — 40, стоимость: 600,00ρ. за штуку, итого: 24 000,00ρ., музыкальный центр — 2, стоимость: 6 000,00ρ. за штуку, итого: 12 000,00р., кондиционер — 4, стоимость: 9 000,00ρ. за штуку, итого: 36 000,00ρ., гимнастический коврик — 40, стоимость: 1 900,00ρ.

Структура организации ООО «Созвездие» и финансовый план

Организационная структура

• Директор: отвечает за общее управление предприятием, контроль за деятельностью других работников, планирование и прогнозирование деятельности компании, принятие решений о ее развитии и функционировании, а также координацию работы подчиненных.

• Менеджер: выполняет оперативное управление организацией, решает текущие вопросы, организует маркетинговые мероприятия для продвижения фирмы на рынок, отслеживает ситуации на рынке и принимает соответствующие решения. Также менеджер занимается подбором персонала, не связанного с оказанием услуг непосредственно клиентам.

• Фитнес-менеджер: отвечает за вопросы, связанные с деятельностью фитнес-центра. Это включает в себя подбор инструкторов, их переподготовку, закупку спортивного оборудования, составление расписания занятий и контроль за работой инструкторов и администратора.

• Бухгалтер: ведет бухгалтерский и налоговый учет в компании вместе с главным бухгалтером. Обеспечивает финансовый контроль и принимает финансовые решения.

• Администратор: регистрирует клиентов, оформивает абонементы и разовые посещения, выдает квитанции. Беседует с клиентами, помогает им выбрать подходящие занятия, дает информацию по вопросам здоровья и спорта.

• Инструкторы: проводят занятия в соответствии со расписанием, помогают клиентам адаптироваться к тренировкам, дают разъяснения по вопросам здоровья и спорта по запросу клиентов.

• Обслуживающий персонал: уборщицы, отвечающие за чистоту помещений не менее двух раз в день согласно установленному менеджером графику.

Юридическое сопровождение

Для юридического сопровождения деятельности ООО «Созвездие» используется услуги ЗАО «Центр Права и Защиты». Это внешняя организация, которая предоставляет комплекс юридических услуг по договору с компанией. Услуги координирует юрист, назначенный для организации-клиента.

Таблица расходов на оплату труда сотрудников

Категория сотрудника	Количество сотрудников	Затраты на оплату труда в месяц	Затраты на оплату труда в год
Персонал, непосредственно занятый оказанием услуг	Инструкторы (6)	102 000 рублей	1 224 000 рублей
Диетолог	1	20 000 рублей	240 000 рублей
Массажист	1	17 000 рублей	204 000 рублей
Всего:	8	139 000 рублей	1 668 000 рублей
Сотрудники аппарата управления	Директор (1)	35 000 рублей	420 000 рублей
Менеджер (1)		25 000 рублей	300 000 рублей
Фитнес-менеджер (1)		20 000 рублей	240 000 рублей
Бухгалтер (1)		8 000 рублей	96 000 рублей
Всего:	4	88 000 рублей	1 056 000 рублей
Прочий персонал	Администратор (2)	30 000 рублей	360 000 рублей
Уборщица (2)		12 000 рублей	144 000 рублей
Няни-воспитальницы (2)		30 000 рублей	360 000 рублей
Всего	6	72 000 рублей	864 000 рублей
Всего по всем категориям	18	299 000 рублей	3 588 000 рублей

Финансовый план и риски проекта

Для расчета дохода от реализации услуг необходимы данные о количестве занятий разной стоимости в день (таблица 7). На основе этой информации можно рассчитать ожидаемый доход от предоставления услуг (таблица 8).

Месяц	Показатели
1	Запланированные продажи, шт: Абонемент на 8 занятий в месяц
	Клубная карта «Безлимитный»
	Клубная карта на 6 месяцев
	Прочие услуги: солярий
	Прочие услуги: массаж
	Прочие услуги: комната для детей
	Прочие услуги: консультация диетолога
	Цена за услугу (тыс. руб)
	Объем продаж (тыс. руб)

Месяц	Затраты
1	299 000
2	299 000
3	299 000
4	299 000
5	299 000
6	299 000
7	299 000
8	299 000
9	299 000
10	299 000
11	299 000
12	299 000
Итого за год	3 588 000

| Налог на прибыль (20%) | 603 200 |
| Общехозяйственные расходы | 50 000 |
| Затраты на рекламу | 30 100 |
| Юридическое сопровождение | 30 000 |
| Выплата кредита | 579 000 |
| Аренда помещения | 85 800 |
| Итого: | 1 642 300 |

Анализируя таблицу с доходами и затратами, можно сделать следующие выводы:

1) Прибыль появляется уже в первый месяц работы;

2) Срок окупаемости проекта составляет 3 месяца, так как чистая прибыль за этот период превышает первоначальные инвестиции.

Малый срок окупаемости связан с низкими производственными издержками и тем, что спортивные занятия не требуют значительных капитальных вложений.

При таких показателях организация будет развиваться быстрыми темпами, поэтому целесообразно рассмотреть возможность расширения сфер деятельности.

Что касается рисков, при реализации данного проекта они есть, но малы. Коммерческий риск, связанный с ненадежностью доходов и проблемами с продажей, может проявиться в несоответствии фактической посещаемости занятий прогнозируемым показателям. Однако вероятность этого риска мала, так как окружающая среда и рынок тщательно изучены, а для расчетов взяты наиболее реалистичные, но не наилучшие показатели. Чтобы снизить риск падения спроса в будущем, рекомендуется проводить дополнительные исследования и планировать дополнительные маркетинговые мероприятия по поддержанию стабильности.

Другой вид риска — производственный, связанный с качеством оказываемых услуг. В данном случае это может быть недостаток квалифицированного персонала (инструкторов). Для снижения этого риска необходимо тщательно отбирать сотрудников и в необходимых случаях обеспечивать их обучение или переподготовку.

Финансовый риск при реализации проекта маловероятен, так как после получения кредита и других средств организация сможет самостоятельно финансировать свою деятельность, а прибыль будет достаточной для своевременного возврата кредита.

Заключение:

В процессе составления курсового проекта была изучена техника написания бизнес-плана. Он включает в себя план производства, организационный план, маркетинговый план и финансовый план. В плане производства рассматриваются объемы и показатели реализации услуг, в маркетинговом плане — анализ конкурентной среды и маркетинговые мероприятия, в организационном плане — юридическая форма предприятия, структура управления и заработная плата персонала.

Основным элементом бизнес-плана является финансовый план, в котором рассчитывается прибыль, оценивается эффективность проекта и определяются потенциальные риски.

Данный проект характеризуется высокой прибыльностью, что делает его привлекательным с финансовой точки зрения. Несмотря на возможные непредвиденные расходы в будущем, анализ дохода и затрат показывает, что организация не будет терпеть убытков.

Еще одним важным преимуществом является недостаточная насыщенность рынка услуг в выбранной сфере. В настоящее время спрос на такие услуги превышает предложение, что дает организации возможность захватить значительную долю рынка.

Однако существует один значительный недостаток — нехватка квалифицированных тренеров. Это может привести к проблемам с предоставлением услуг и потребует дополнительных затрат на обучение или переподготовку персонала.

В целом, проект можно оценить как эффективный, учитывая его потенциал и возможные препятствия.

Список использованных источников:

1. Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 № 2300-I (в ред., введенной в действие с 15.01.1996 г. Федеральным законом от 09.01.1996 г. № 2-ФЗ).
2. Санитарно-эпидемиологические требования к персональным электронно-вычислительным машинам и организации работы (СанПиН 30.07.2003 N 2.2.2/2.4 1340-03) в соответствии с Федеральным законом «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения» от 30 марта 1999 г. N 52-ФЗ.
3. Федеральный закон Российской Федерации «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 24 июля 2007 г. N 209 — ФЗ.
4. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — М.: ИД Форум: ИНФРА-М, 2007.
5. Попов, В.М. Бизнес-планирование: Учебник / В.М. Попов. — М.: «Финансы и статистика», 2001.
6. Стоянова, Е.С., Штерн, М.Г. Финансовый менеджмент для практиков. — М.: Перспектива, 2006.
7. Халтаева, С.Р., Яковлева, И.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / С.Р. Халтаева. — Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2005.
8. Шебеко, К.К. Бизнес-план инвестиционного проекта: методические указания / К.К. Шебеко. — Горки, 2002.
9. Юлдашева, О.У. Бизнес-план в системе планирования предприятий / О.У. Юлдашева. — М., 1999.
10. http://www.openbusiness.ru/html/dop/fitness2.htm