Сущностью инновационного проекта является создание товарно-декоративной витрины салона-магазина в целях обновления интерьера и привлечения новых покупателей, что будет обеспечивать конкурентоспособность предприятия ООО «Соната».
Анализ ситуации
Магазин занимается продажей предметов для спален, но недостаточно реализованы возможности наружной рекламы. В качестве таковой имеются только вывеска над входом со стороны второстепенной улицы и указатель на главной улице.
Мероприятия по реализации проекта
- Внешнее размещение и остекленение витрины
- Конструкция осветительной установки
- Оборудование витрины
- Рекламирование
Рассчитаны мероприятия на 21 день.
Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия будет состоять из мероприятий по рекламированию салона «Соната», обновившего свой внешний вид. Для этого будет задействована реклама на телевидении и в прессе.
Финансовые затраты
Общие затраты на создание витрины и рекламу обновленного салона согласно финансовому плану составят 90,56 тыс. рублей.
Ожидаемый результат
Инновационный проект для магазина принесет дополнительно в год 158,84 тыс. руб. в качестве прибыли, то есть ежемесячная прибыль магазина в среднем увеличится на 13,23 тыс. руб.
Рентабельность продаж увеличится на 2,9%.
Перспективы использования витрины
Магазин имеет выгодное расположение: он одновременно располагается на двух улицах и при этом имеет выход на них окон. В связи с этим имеется перспектива использования обоих окон в качестве товарно-декоративной витрины.
Характеристики витрины
- Товарный профиль: специализированные витрены (товарами одной товарной группы)
- Товары: портьеры для спальни, спальное белье, одеяла и подушки, одежда (халаты, пижамы, ночные рубашки)
Композиция витрины будет видна и со стороны второстепенной улицы, через другое окно.
В зависимости от принципа отбора товаров, витрина будет представлять собой репрезентативную витрину, демонстрирующую самые красивые и привлекательные товары (постельное белье, одежду и шторы для спальни), но при этом более дорогие.
Цель создания такой витрины — привлечь внимание покупателей к высококачественной продукции и предложить им полную картину того, как эти товары могут украсить их собственный дом.
Технический план:
-
Размещение:
Согласно строительным нормам и правилам, рекомендуемые размеры витрин для универсальных или специализированных магазинов следующие: высота — 2,9 м, глубина — от 2,5 до 3 м. В нашем случае соотношение высоты и глубины составит 2,5:2,5. Основание витрины будет размещено на уровне 40-50 см от тротуара, что соответствует требованиям для удобства покупателей. -
Отделка и окраска:
Пол в торговом зале останется прежним, из каменных плит, так как на нем будут крепиться декоративные элементы. Однако на полу витрины будет размещаться ковер. Спальня, представляющая собой витрину, будет иметь особую обивку, отличающуюся от отделки остальных стен магазина, но при этом сочетающуюся с общей цветовой гаммой.
Обои спальни будут цветными с четким графическим рисунком. Светлые приглушенные цвета (бледно-зеленый, бледно-желтый и бледно-оранжевый) были выбраны для того, чтобы часто менять аксессуары на витрине, не теряя общей гармонии. Для этого будет использоваться специальное освещение разных оттенков.
- Внешнее остекление:
Стекло витрины будет размещено под углом, чтобы уменьшить его блесткость (рис. 4). Для предотвращения запотевания и замерзания стекол можно использовать специальные защитные составы или устройства. Например, сделать небольшие отверстия на расстоянии 10-15 см друг от друга, через которые воздух с улицы будет проникать в межвитринное пространство, смешиваясь с теплым воздухом внутри магазина, и выходить через верхние отверстия.
Стекломойка и пылесос уже доступны в магазине, поэтому новая витрина не потребует дополнительных покупок.
- Освещение:
Световой коэффициент для магазина «Соната» составляет 0,3828 (при площади застекленной поверхности 19,14 м2 и общей площади пола 50 м2). Это означает, что естественного освещения достаточно. В магазине будет использоваться комбинированная система освещения, включающая общее и локальное освещение. Для витрины будут использованы светильники, которые также будут декоративными элементами, а также специальные прожекторные светильники с цветными фильтрами для создания уютной атмосферы спальни.
Список необходимого инвентаря, оборудования и декоративных элементов:
| Элемент инвентаря/оборудования | Количество |
|---|---|
| 1. Декоративный инвентарь: | |
| — Кровать | 1 шт. |
| — Тумбочки | 2 шт. |
| — Светильник | 1 шт. |
| — Торшер | 1 шт. |
| — Картина | 1 шт. |
| — Гардины | 1 шт. |
| — Ваза с цветами | 1 шт. |
| — Ковер | 1 шт. |
| 2. Специальный инвентарь: | |
| — Манекен | 2 шт. |
| 3. Оборудование: | |
| — Световая установка | 1 шт. |
| — Стекломойка | 1 шт. |
| 4. Образцы товаров: | |
| — Комплект постельного белья | 1 комплект |
| — Одеяло | 1 шт. |
| — Подушки | 2 шт. |
| — Портьеры | 1 шт. |
| — Халат | 1 шт. |
| — Пижама | 1 комплект |
Обои спальни и отделка торгового зала будут отличаться, создавая контраст при входе в магазин. Светло-зеленый, светло-желтый и светло-оранжевый цвета обоев спальни сочетаются с белым цветом глазурованной плитки на полах витрины. На полу будет расположен ковер, а рядом может стоять небольшой столик с вазой со цветами, придавая интерьеру живость.
Кровать, тумбочки и картина будут изготовлены из светло-коричневого дерева, создавая уютную атмосферу. Торшер и лампа будут иметь сочетание белого и светло-зеленого цветов, добавляя мягкий свет в комнату. Портьеры, халат, пижама и спальное белье должны иметь гармоничные цвета: светло-зеленый, белый, светло-оранжевый и светло-желтый. Картины или цветы в вазе могут добавить ярких акцентов, но не слишком ярких, чтобы не отвлекать внимание покупателей.
Специальные скрытые прожекторные приборы с цветовыми фильтрами будут подсвечивать кровать и манекены в халатах и пижамах, создавая уютную и загадочную атмосферу. Свет от ламп и торшеров будет мягким и приглушенным, как будто сам магазин излучает теплую и приглашающую энергию.
На рынке Новосибирска действует около 50 компаний, занимающихся оптовой и розничной торговлей предметами для спален: постельным бельем, портьерами, комплектами, одеялами, подушками, матрацами и другими товарами интерьера и одежды. Конкуренция среди оптовых предприятий выше, так как они не несут больших затрат на создание шоу-румов. Оптово-розничные предприятия также сталкиваются с жесткой конкуренцией, особенно от давно существующих организаций. Розничные магазины, такие как ООО «Соната», имеют меньшее количество конкурентов и обычно представляют собой специализированные салоны-магазины.
Анализ спроса показывает, что постельное белье, матрацы, одеяла, подушки и другие товары для спален пользуются наибольшим спросом. При управлении ассортиментом товаров ООО «Соната» следует учитывать эти предпочтения потребителей.
Маркетинговый план включает рекламу в печати и на телевидении. Реклама в газетах и журналах, таких как «Ва-банкъ», «От и До», «Мегаполис» и «Мебель и интерьер», а также телевизионная реклама в программах «Дорогое удовольствие» и «Школа ремонта» будут способствовать повышению осведомленности о салоне «Соната».
Финансовый план показывает ожидаемые результаты от рекламы. Формула для расчета экономической эффективности рекламирования: Э = (Тд * Нт / 100) — (Зр + Рд), где Тд — дополнительный товарооборот, Нт — торговая наценка, Зр — затраты на рекламу, а Рд — дополнительные расходы. Ожидается, что витрина увеличит количество посетителей на 30% и повысит товарооборот на 25%.
Vitrina в магазине «Соната» будет привлекательной и функциональной, сочетая красивые обои, удобную мебель и мягкое освещение. Маркетинговый план включает эффективные стратегии рекламы, а финансовый план показывает потенциальные результаты и эффективность инвестиций.
Планируемые показатели деятельности магазина «Соната»
| Показатели | Сумма, тыс. руб | Эффект от реализации проекта, тыс. руб |
|---|---|---|
| План на 2004 г. без проекта | 3800 | 4750 |
| План на 2004 г. с учетом реализации проекта | 4750 | 6125 |
| Показатели | Сумма, тыс. руб |
|---|---|
| Среднегодовой товарооборот | 3800 |
| Среднедневной товарооборот | 12 |
| Среднедневное количество посетителей | 60 |
| Среднее количество покупок в день | 16 |
| Среднегодовая прибыль | 650 |
| Рентабельность продаж, % | 17,1% |
| Торговая надбавка на товар (в % к цене реализации) | 30% |
Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (Тд) составит 950 тыс. руб., что приведет к увеличению среднего месячного товарооборота до 6125 тыс. руб. и общей прибыли до 950 тыс. руб.
Расчет затрат на создание витрины:
| Затраты | Количество | Цена за единицу | Сумма,rub |
|---|---|---|---|
| Кровать | 1 | 6500 | 6500 |
| Тумбочка | 2 | 950 | 1900 |
| Светильник | 1 | 870 | 870 |
| Торшер | 1 | 1350 | 1350 |
| Картина | 1 | 1840 | 1840 |
| Гардина | 1 | 3140 | 3140 |
| Ваза с цветами | 1 | 625 | 625 |
| Ковер | 1 | 2170 | 2170 |
| Манекен (2 шт.) | — | — | 0 |
| Стекломойка | 1 | — | 0 |
| Светоустановка | 1 | 9465 | 9465 |
| Оплата работы светотехника | 1 | 3000 | 3000 |
| Рекламные мероприятия | 1 | — | 59700 |
| Всего | — | — | 90560 |
Таким образом, затраты на создание витрины составили 90560 руб.
Эффект от создания витрины:
Э = (950 * 30 / 100) — (90560 + 35600) = 158840 руб.
Создание товарно-декоративной витрины для магазина «Соната» экономически эффективно и принесет дополнительную прибыль в размере 158840 руб. ежемесячно, что составляет увеличение среднего месячного дохода на 13230 руб.
График реализации проекта:
Проект создания товарно-декоративной витрины предполагает изменение конструктивных решений, поэтому требует определенного времени для подготовки. Сетевой график реализации представлен на рисунке 7, а сроки и исполнители проекта указаны в таблице 6.
| Работа по реализации проекта | Исполнитель | Продолжительность, дней |
|---|---|---|
| Внешнее размещение и остекление | Строительные рабочие | 12 |
| Внутренняя отделка и окраска | Строительные рабочие | 6 |
| Конструкция осветительной установки | Светотехник | 7 |
| Оборудование витрины | Продавцы, рабочие | 2 |
| Реклама | Коммерческий директор | 7 |
Описание магазина «Соната»:
Магазин расположен на главной и второстепенной улице. В нем представлены отделы постельного белья, одежды и портьер. Окна и вход для покупателей находятся в здании, где размещается магазин. Складское помещение также находится в этом же здании.
Свежие комментарии