Бизнес-план является важнейшим инструментом при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющим выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.
Цели и функции бизнес-плана
- Дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект
- Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект
- Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита
Задачи, решаемые бизнес-планом
- Определить конкретные направления деятельности фирмы
- Определить целевые рынки и место фирмы на этих рынках
- Сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения
- Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии
- Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям
Описание бизнеса ООО «Paradise»
Основным направлением фирмы ООО «Paradise» является изготовление свадебных букетов и букетов для оформления залов и машин.
| Тип продукции | Описание |
|---|---|
| Свадебные букеты | Вершина флористического искусства, цветочные композиции, которые требуют особого подхода при составлении |
| Букеты для оформления залов и машин | Композиции из цветов и зелени для украшения интерьера |
Свадьбы — это самый яркий, самый главный праздник в жизни. Компания ООО «Paradise» изготовит эксклюзивный свадебный букет, который станет настоящей изюминкой Вашей свадьбы.
Конечно! Вот перевод на русский язык:
Почему лучше приобрести букет в цветочном салоне?
Может быть проще самостоятельно купить понравившиеся цветы? Еще лет пять назад для составления букета невесты использовались только цветы, а сейчас такой подход считается устаревшим. Более интересно выглядят букеты с профессиональной работой флориста: вплетенные цветы, ягоды, листики, сеточки, проволочки…
Независимо от цены компания ООО «Paradise» создаст потрясающий букет невесты. Это может быть один цветок с добавлением зелени, ягод и других элементов дизайна, или же настоящий шедевр — букет в виде мантии, веера или цветочной шали.
Для создания таких чудес требуется много компонентов. Все цветы и декоративную зелень ООО «Paradise» закупает в Голландии, поэтому лучше заказ оформлять за десять дней до мероприятия.
Компания также предлагает возможность заказа резервного букета для проведения традиционной церемонии — бросания букета невесты среди девушек.
При украшении зала необходимо постараться сохранить гармонию и соответствие стиля. При сервировке стола используется цветовая гамма, сочетающаяся с посудой и, конечно же, с цветами невесты.
Компания ООО «Paradise» не только украсит ваш стол букетами, но и оформит скатерть по краям гирляндами из живых цветов, стильно закрепит небольшие цветочки на бокалах в сочетании с бусинами, ракушками и камешками.
Ленточки и шарики на машинах остались в прошлом. Капот и дверцы свадебного автомобиля украшают цветочные композиции разнообразных форм: сердце, круг, корона и так далее. Гирлянда из цветов может располагаться под стеклом, в центре капота или по краям машины. Оригинально выглядит венок на заднем багажнике с фатой, свисающей на бампере.
При наличии желания и средств цветочный салон ООО «Paradise» предлагает полный комплекс услуг, а также предоставляет скидки молодоженам.
2. «Оценка рынка сбыта»
Сбыт — это система мероприятий по реализации товаров. Сбыт товара компании осуществляется через собственную систему сбыта (дочерние фирмы и филиалы за рубежом и в своей стране), представителей фирмы (дилеров за рубежом и в своей стране, постоянных и временных), бюро по сбыту, сбытовые конторы, торговые точки, совместные предприятия, ассоциации и т. д. Важнейшими каналами сбыта товара являются оптовые, розничные, импортные, экспортные, комиссионные, консигнационные, агентские, брокерские, биржевые, аукционы, торги.
Фирма ООО «Paradise» предлагает широкий ассортимент товаров, которые пользуются устойчивым спросом у населения благодаря своим доступным ценам и разнообразию выбора. Руководство компании учитывает потребности и запросы покупателей, проводя дополнительные исследования рынка.
Основными потребителями продукции являются люди со средними доходами. Покупатели отдают предпочтение именно товарам этой фирмы из-за использования следующих преимуществ:
- только свежих голанских цветов;
- пиафлорных цветов разных форм и размеров для долговечности букетов;
- различных аксессуаров для украшения букета невесты, стола, капота автомобиля.
Характеристика структуры ассортимента (таблица 1)
| | Средняя цена одного изделия | Среднее время на изготовление единицы изделия | Производимость за день | Количество рабочих мест | Объем товара за день | Объем товара за месяц | Объем товара за год | Средняя выручка за месяц | Средняя выручка за год |
|—|—|—|—|—|—|—|—|—|
| Ср. ц. = (300030 + 350025 + 500020 + 100025)/100 = 3025 руб. | Ср.вр. = (130 + 1,525 + 120 + 0,1525)/100 = 0,91 ч. | Пр.(день) = 7,2/Ср.вр. = 7,91 шт. | Кол-во раб. мест = 8 человек | V(день) = Пр.(день)Кол-во раб. мест = 63,3 шт. | V (мес.) = V (день) * 22,25 = 1408,35 шт. | V (год) = V (мес.)12 = 16900,22 шт. | | Ср. выручка за мес. = V(мес.) ср. цену 1 из. = 4260263,7 руб. | Ср.выручка за год = Ср. выручка за мес.12 = 51123165 руб. |
Графическое представление предполагаемой доли рынка, приходящейся на фирму и ее конкурентов (рисунок 1)
Рисунок 1. Доля рынка, приходящаяся на фірму «ООО Paradise»
Конкуренция представляет собой сложное явление, которое может принимать различные формы в зависимости от особенностей рынка и поведения участников рыночной деятельности. Вот некоторые из видов конкуренции:
Чистая, идеальная или совершенная конкуренция
Такая конкуренция существует на рынке с большим количеством продавцов и покупателей, предлагающих взаимозаменяемые товары. Ни один из участников не имеет возможности повлиять на цены и объемы продаж значительным образом. В условиях совершенной конкуренции потребители могут свободно выбирать между продавцами, а компании продают свой товар по единой цене.
Монополистическая конкуренция
Монополистическая конкуренция характеризуется наличием большого количества продавцов и покупателей, но при этом товары имеют некоторые различия друг от друга. Компании в этой ситуации могут влиять на цены, но не так значительно, как в олигополии. Конкуренты предлагают схожие, но не идеально взаимозаменяемые товары, что позволяет им дифференцировать свою продукцию и проводить политику ценового差別ирования.
Олигополистическая конкуренция
Олигополия подразумевает наличие небольшого количества крупных продавцов на рынке, которые имеют значительное влияние на цены и объемы продаж. В этой ситуации компании конкурируют между собой, пытаясь привлечь покупателей, предлагая им различные преимущества или скидки. Олигополистическая конкуренция может приводить к снижению эффективности рынка и увеличению цен из-за отсутствия стимулов для инноваций и снижения затрат.
Потенциальная конкуренция
Этот вид конкуренции возникает при выходе на рынок новых фирм, которые могут потенциально повлиять на существующие условия конкуренции. Новые участники рынка могут предложить более низкие цены или улучшенную продукцию, что приведет к изменению предпочтений потребителей и потенциальному снижению прибыли существующих компаний.
Недобросовестная (не честная) конкуренция
Недобросовестная конкуренция включает в себя различные виды нарушений, такие как сговор между компаниями, ложная реклама, дискриминационные цены и другие антирыночные действия. Такие практики нарушают принципы честной конкуренции и могут привести к искажению рыночных механизмов и несправедливому преимуществу для некоторых участников рынка.
Нечистая или несовершенная конкуренция
Нечистая конкуренция подразумевает отклонение от идеальных условий рынка, когда компании имеют определенные возможности влиять на цены и объемы продаж. Это может быть связано с ограниченным количеством продавцов, наличием монополий на ресурсы или другими факторами, которые нарушают равновесие рыночной конкуренции.
Ценовая конкуренция
Этот вид конкуренции основан на снижении цен как основном способе привлечения покупателей. Компании могут конкурировать между собой, снижая цены на свою продукцию, чтобы получить преимущество перед конкурентами. Однако ценовая конкуренция может привести к снижению рентабельности и увеличению затрат для компаний, если не сопровождаться сокращением издержек или повышением эффективности производства.
Неценевая конкуренция
Неценевая конкуренция направлена на улучшение качества продукции и условий продажи без изменения цен. Компании могут конкурировать между собой, предлагая более качественную продукцию, улучшая сервис или предоставляя дополнительные услуги. Этот вид конкуренции способствует повышению удовлетворенности потребителей и может привести к увеличению рыночной доли компаний-победителей.
Конкуренция в различных ее формах является неотъемлемой частью рынка и стимулирует компании улучшать свою продукцию, снижать цены и предоставлять более качественный сервис для привлечения покупателей. Однако важно поддерживать честную конкуренцию и избегать практик, нарушающих рыночные принципы и наносящих ущерб потребителям и здоровому бизнес-среде.
Свежие комментарии