Планирование успешного фитнес-клуба

Бизнес-планирование одинаково важно как для тех, кто только собирается создавать новое предприятие, так и для тех, кто уже не новичок в бизнесе, но хочет расширить его объемы, видоизменить или дополнить направления своей деятельности.

Важность бизнес-планирования

Все предприятия (фирмы, компании) нуждаются в бизнес-плане. Функционирование предприятий в условиях рынка предполагает поиск и разработку каждым из них собственного пути развития.

Цели бизнес-планирования

• Улучшение состояния экономики предприятия
• Оптимизация соотношения между затратами и результатами производства
• Искание новых форм приложения капитала
• Найдение новых, более эффективных способов доведения продукции до покупателя
• Проведение соответствующей товарной политики

Успех бизнеса

Успех любого бизнеса в первую очередь зависит от того, насколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно оценена рыночная конъюнктура, выбрана стратегия и разработана тактика ее реализации.

Стратегическое планирование

Стратегическое планирование – это управленческая деятельность по созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными материальными и технологическими возможностями и шансами в сфере маркетинга и по достижению стратегического преимущества перед конкурентами.

Задачи стратегического планирования

• Создание условий для сдерживания стремления руководителей только к максимизации текущей прибыли в ущерб достижению долговременных целей фирмы
• Ориентация руководителей на предвидение будущих изменений макро- и микросреды фирмы, чем на реагирование на уже произошедшие изменения

Определение приоритетов распределения ограниченных производственных ресурсов с целью их мобилизации для достижения конкретных целей является ключевым аспектом стратегического планирования. Этот процесс помогает уменьшить риски в хозяйственной деятельности и сосредоточить ресурсы на выбранных приоритетных направлениях.

Бизнес-планирование играет важную роль в принятии обоснованных решений менеджерами и экономистами. Бизнес-план отличается от внутрипроизводственного планирования тем, что он фокусируется на конкретной задаче — разработке стратегии для нового вида деятельности или бизнес-проекта. Он оценивает перспективы ситуации как внутри фирмы, так и на рынке.

Бизнес-планы разрабатываются под руководством и при участии предпринимателя-учредителя. Они представляют собой инструменты управления, используемые в различных сферах современной рыночной экономики, независимо от масштабов и формы собственности предприятия.

Бизнес-план содержит обоснование действий, необходимых для реализации коммерческого проекта или создания нового бизнеса. Он рекомендуется составлять на три-пять лет с ежемесячными, квартальными и годовыми показателями. Бизнес-план выполняет несколько важных функций:

1. Разработка концепции ведения бизнеса и генеральной стратегии развития предприятия;
2. Планирование деятельности фирмы;
3. Оценка и контроль процесса развития основной деятельности;
4. Привлечение инвестиций;
5. Привлечение частных инвесторов, эффективное использование инвестиций и конкурсное размещение государственных инвестиций в высокоэффективные проекты.

Бизнес-план основан на комплексном исследовании различных аспектов деятельности фирмы, включая производство, реализацию продукции, послепродажное обслуживание и другие аспекты. Цель состоит в том, чтобы дать целостную и системную оценку перспектив развития фирмы, спрогнозировать ее деятельность и адаптировать ее к потребностям рынка и возможностям фирмы по их удовлетворению.

Существует несколько причин, по которым предприниматель должен составлять бизнес-план:

1. Бизнес-планирование позволяет объективно и критически оценить свой бизнес, выявить потенциальные ошибки и избежать проблем при реализации;
2. Он служит рабочим инструментом для управления фирмой и оперативного контроля над ее деятельностью;
3. Бизнес-план помогает донести идеи и концепции бизнеса до заинтересованных сторон, включая банковских менеджеров, инвесторов, государственные учреждения и профессиональных консультантов.

Бизнес-план помогает решить следующие ключевые задачи:

1. Определить направление деятельности фирмы, целевые рынки и ее позицию на этих рынках;
2. Установить долгосрочные и краткосрочные цели, стратегии и тактики их достижения;
3. Выбрать ассортимент товаров или услуг, которые будут предлагаться потребителям, и оценить связанные с ними издержки;
4. Оценить соответствие кадров фирмы требованиям рынка труда и эффективность системы мотивации;
5. Определить маркетинговые мероприятия по изучению рынка, организации рекламы, стимулированию продаж, каналам сбыта и т. д.;
6. Обеспечить жизнеспособность бизнеса в условиях конкуренции;
7. Максимизировать прибыль;
8. Оценить финансовое и материальное состояние фирмы.

Пренебрежение составлением бизнес-плана может привести к серьезным проблемам для предпринимателя, поскольку он не сможет эффективно управлять своим бизнесом и достигнуть поставленных целей.

Бизнес-планирование — это важный шаг в развитии любого предприятия, особенно в условиях быстро меняющейся рыночной ситуации. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана, считая, что все будет хорошо. Разработка плана — это адаптивный процесс, который позволяет регулярно корректировать стратегию и принимать эффективные решения.

Бизнес-план спортивного центра «Новый уровень»

Титульный лист (резюме):
— Спортивный центр » Новый уровень» — фитнес-центр среднего размера в спальном районе города Иваново (предполагается, что это будет район рабочего поселка).

Организаторы и соучредители:
— Фитнес-клуб
— Администратор и креативный директор клуба
— Соучредитель, генеральный директор фитнес-клуба «Олимпия» г. Иваново
— Андрей Викторович Репницин — соучредитель, президент лиги России

Цель проекта: улучшение здоровья, корректировка тела и физическое и духовное развитие граждан РФ.

Капитальные затраты: 5,5—7 млн руб. необходимы для реализации проекта.
Для старта проекта предлагается привлечь соучредителей (партнеров по бизнесу) — 30% от общей стоимости, а также взять долгосрочный кредит в банке на 50% стоимости. Остальные средства могут быть получены за счет беспроцентных или низко процентов займов от родственников и друзей.

Вводная часть:
Спорт играет все большую роль в жизни человека, особенно в современном мире. Фитнес-клуб «Новый уровень» предлагает своим клиентам улучшить свое здоровье, физически развиться и обрести внутреннюю гармонию. Наш клуб отличается революционным подходом к фитнес-индустрии — мы предлагаем современный, комфортабельный и удобный спорткомплекс с квалифицированным персоналом, качественными тренажерами и разнообразными услугами.

Услуги:
— Тренажерный зал
— Зал фитнеса
— Бассейн и сауна
— Залы для массажа и спа

Наш клуб ориентирован на людей разных возрастов, социальных групп и статусов. Мы предлагаем провести рекламную кампанию, внедрить систему скидок, предложить клубные карты и проводить розыгрыши призов и абонементов. Наша стратегия заключается в привлечении клиентов с помощью эффективного маркетинга и обеспечении их лояльности за счет высокого качества услуг.

Анализ рынка:
Рынок фитнес-услуг в Иванове altamente конкурентный, но имеет потенциал для роста. Занятия спортом в школах и вузах уже устарели, на их место пришли престижные клубы, ориентированные на средний класс. Представители федеральных сетей предлагают услуги премиум-сегмента. Однако наши исследования показывают, что существует спрос на доступные фитнес-услуги с широким спектром предложений.

Владельцы клубов отмечают, что они ориентируются на средний класс и затем делят рынок на сегменты. Наш клуб будет конкурировать на рынке, предлагая качественные услуги по доступным ценам и создавая комфортную атмосферу для клиентов.

Как и в театре, так и в фитнес-клубе начинается с кабинета врача – об этом уверены владельцы ведущих клубов г. Иванова. Действительно, чтобы составить план тренировок для нового клиента, нужно знать особенности его организма, наличие хронических заболеваний, которые к возрасту 25–40 лет часто встречаются.

Проблема кадров в фитнес-индустрии хорошо известна и в Иванове. Отсутствие квалифицированных тренеров и инструкторов является общей проблемой. В результате клубы постоянно теряют специалистов, переходя из одного клуба в другой. Это создает риск найма тренировочных персон, которые недостаточно компетентны в своих функциях. Таким образом, это влияет на репутацию клуба и общую атмосферу.

Вопрос выбора места для фитнес-клуба также непрост: где лучше расположиться – в центре города или в спальном районе? Как оптимизировать пространство, если требуется расширить клуб, введя новые услуги, а имеющегося помещения недостаточно?

Оптимальным вариантом считается собственное здание. Клубы Orang Fitness и X-Fit имеют преимущество за счет первоначального проектирования помещений под спортивные организации. Однако это требует больших инвестиций.

Фитнес-клубу требуются значительные площади: не менее 60 кв. метров для тренировочного зала, раздевалки, душевых кабинок и комфортного ресепшена. Кроме того, необходимо обеспечить хорошую акустику помещения. Если планируется расширить клуб, добавив, например, салон красоты или парикмахерскую, то пространство может стать еще более ограниченным.

Спальные районы в Иванове остаются менее развитыми в этом направлении. Клубы, расположенные в спальных районах, привлекают определенную клиентуру, которая предпочитает заниматься спортом недалеко от дома. Однако этот формат имеет свои ограничения и не позволяет развивать бизнес так же активно, как в центре города.

Время просто спортивных залов в Иванове прошло. Фитнес-клубы стремительно развиваются, предлагая своим клиентам все новые дополнительные услуги. В качестве бонусов к спорту обычно предлагаются различные косметические процедуры, массаж, маникюр и педикюр, солярий – это минимум, который должен быть у любого современного фитнес-клуба.

Рынок фитнес-услуг в Иванове динамично развивается. Несмотря на большое количество предложений, клубы продолжают открываться, удовлетворяя потребности все новых клиентов, стремящихся к здоровому образу жизни и хорошей физической форме. Это может служить индикатором улучшения экономической ситуации в регионе. Кроме того, персональные тренировки с подбором индивидуального питания могут быть эффективным дополнением к основным услугам клуба.

Однако на этом рынке есть ниши, которые остаются практически невостребованными. В основном фитнес-услуги ориентированы на женскую аудиторию. Специальных предложений для мужчин и подростков мало или их совсем нет.

Таким образом, этот бизнес может быть непростым, но он открывает большие перспективы. Мы сосредоточимся на мужской части населения и подростках, а также проведем соревнования по пауэрлифтингу, что привлечет внимание к нашему клубу. Мы будем специализироваться на качестве, профессионализме и доступных ценах. Несмотря на свой молодой возраст, мы сможем выделиться на фоне конкурентов и привлечь клиентов в наш клуб.

Фитнес-центр будет занимать несколько помещений:

• Приемная — 20 кв. м;
• Раздевалки (женская и мужская) — по 40 кв. м каждая;
• Бассейн — 100 кв. м;
• Залы для занятий спортом — два зала по 100 кв. метров с промежутком в 220 кв. м между ними;
• Сауны и массажные кабинеты — 60 кв. м;
• Туалеты — 10 кв. м.

Для оснащения фитнес-центра планируется приобрести следующее оборудование:

• Беговые дорожки — 10 штук;
• Велотренажеры — 12 штук;
• Силовые комплексы — 6 штук;
• Гимнастические системы — 10 штук;
• Гантели, гимнастические мячи, степперы — в зависимости от количества посетителей;
• Оборудование для сауны и бассейна;
• Инструменты для массажных процедур;
• Вентиляционная система;
• Мебель и интерьер: диваны, столы, стулья, зеркала.

Планируемый штат сотрудников включает в себя следующих специалистов:

• Управляющий — 1 человек;
• Бухгалтер — 1 человек;
• Секретарь — 1 человек;
• Инструкторы по фитнесу — 5 человек;
• Тренеры — 5 человек;
• Массажисты — 5 человек;
• Обслуживающий персонал (работники уборки) — 2 человека, сменяющиеся;
• Рабочие по содержанию здания — 2 человека, сменяющиеся;
• Уборщики — 2 человека, сменяющиеся.

Общий бюджет проекта составляет 6 миллионов рублей. При использовании различных вариантов заработной платы и при покупке оборудования можно сэкономить около 10% от общей суммы финансирования.

На данном этапе производство еще находится на стадии разработки (сформирован бизнес-план), что подразумевает следующие шаги:

• Разработка дизайна упаковки и создание бренда продукта;
• Поиск подходящего помещения под производство;
• Уточнение технологии производства;
• Налаживание связей с поставщиками сырья;
• Заключение договоров с розничными магазинами.

Фитнес-клуб планирует привлекать инвестиции от физических и юридических лиц, а также рассматривать возможность получения кредита в «Финансбанке» города Иваново под 28% годовых с ежемесячными платежами.

Для начала работы клуба будет заключен договор аренды помещения с физическим лицом, что обеспечит стабильный доход в размере до 150 тысяч рублей в месяц. Затем планируется провести ремонт и модернизацию помещений за счет средств, полученных от банковского кредита. На эти цели будут наняты квалифицированные рабочие.

Освоение средств, взятых в кредит, будет направлено на закупку необходимого оборудования, мебели, инструментов и инвентаря, а также на установку электрических сетей и вентиляционной системы.

При наборе персонала фитнес-клуб будет рассматривать резюме кандидатов, обращая внимание на рекомендации, квалификацию и физическую подготовку. Важным фактором будет также чувство юмора и коммуникабельность сотрудников.

Рекламная кампания будет направлена на привлечение как можно большего количества клиентов. Планируются различные рекламные акции в социальных сетях, плакаты, транспаранты, реклама на телевидении и в прессе. Клуб также планирует сотрудничать с известными спортсменами для повышения своей репутации и привлекательности.

Фитнес-клуб будет стремиться заключить соглашения с организациями профессионального спорта, предоставляя им возможность проводить региональные и федеральные соревнования. Клиентам будут предложены различные скидки, акции и абонементы, чтобы обеспечить их лояльность.

Основным источником дохода станет плата за посещение клуба, членские взносы и продажа дополнительных услуг. Репутация и успех бизнеса будут зависеть от партнерства с известными спортивными деятелями и организаторами.

Анализируя расходы и потенциальные доходы, можно заключить, что фитнес-клуб будет рентабелен примерно через 1,5-2,5 года. Это указывает на прибыльность такого вида бизнеса, но требует значительных инвестиций на начальном этапе.

В современном мире данный рынок активно развивается и привлекает множество новых конкурентоспособных организаций. Услуги, предлагаемые в этой сфере, будут востребованы всеми слоями населения, независимо от возраста и пола. Спрос на такие услуги остается стабильным и, вероятно, будет только расти.

Рынок услуг в Ивановской области представлен большим количеством компаний, многие из которых уже создали свою репутацию как качественные и надежные. Однако, чтобы добиться успеха, необходимо сосредоточиться на уникальности нашей компании, ее высоком качестве и репутации.

Список основных конкурентов:

1. World Class
2. Энерджи
3. Реформа
4. Другие компании

Компания «World Class» является самым сильным конкурентом, поскольку она уже давно работает на рынке Иваново, имеет хорошую репутацию среди жителей города. Она успешно удовлетворяет потребности клиентов с разным финансовым положением и подходит практически для каждого. Качество и эффективность ее услуг привлекают все новых и новых посетителей.

Ниже представлена матрица SWOT, которая анализирует важные аспекты внешней и внутренней среды организации:

Внешняя сторона	Внутренняя среда
Возможности:	1. Увеличение покупательной способности потребителей
	2. Ускорение роста рынка
	3. Повышение спроса на предлагаемые услуги
	4. Благоприятная государственная политика (программы поддержки малого и среднего бизнеса)
	5. Пропаганда здорового образа жизни
Угрозы:	6. Развитие конкурентов
	7. Появление новых конкурентов на рынке
	8. Сокращение населения
	9. Рост цен у поставщиков
	10. Текучесть кадров

Сильные стороны	Слабые стороны
а. Образованное и динамичное руководство	ж. Недостаток финансовых ресурсов
б. Активная маркетинговая деятельность (внимание к маркетингу в регионе)	з. Износ оборудования
в. Возможность проведения профессиональных мероприятий	i. Высокие зарплаты квалифицированных сотрудников
г. Дешевые услуги	к. Ограниченная площадь, занимаемая компанией
д. Гибкая ценовая политика
е. Различные виды акций и бонусов

Анализ матрицы SWOT позволяет сделать вывод, что для достижения успеха на рынке компании необходимо сосредоточиться на своих сильных сторонах и использовать возможности, одновременно минимизируя угрозы и слабые стороны. Стратегия развития рынка, стратегия концентрации на определенном сегменте и стратегия дифференциации могут помочь компании расширить свою долю на рынке Иваново.

Стратегия маркетинга должна быть направлена на увеличение спроса за счет эффективной рекламной активности, ценовой политики и неценовых факторов конкуренции, а также на создание положительного имиджа компании. Необходимо уделять внимание маркетингу в регионе и наращиванию клиентской базы.

Прогнозирование объема продаж является сложной задачей из-за непредсказуемости реакции потребителей на новые услуги. Однако, учитывая стабильный и высокий спрос в регионе, можно ожидать значительных продаж.

В начале года ожидается невысокий интерес к данной организации и, соответственно, скромные продажи новой марки на рынке. Однако благодаря эффективной рекламной кампании и сотрудничеству с надежными партнерами мы стремимся достичь новых высот.

Год	Месяц	Прогнозируемое количество
2012	Сентябрь	700
	Октябрь	800
	Ноябрь	1000
	Декабрь	1600
2013	Январь	1300
	Февраль	1400
	Март	1400
	Апрель	1300
	Май	1200
	Июнь	1000
	Июль	1000
	Август	1100

Минимальный объем посетителей в сентябре составляет 200 человек. Максимальный объем продаж рассчитывается с учетом увеличения покупательной способности примерно в 1,5 раза.

Прогноз учитывает продажи только одного вида услуг (годичные абонементы). У нас также есть другие услуги, поэтому общую выручку можно было бы увеличить в два с половиной раза.

Прогнозируемые объемы продаж могут колебаться из-за различных факторов: социально-экономических, демографических и других. Основным фактором для нашей организации является время года и праздничные дни. В таблице представлены максимальный, средний и минимальный варианты роста рынка продаж.

Обратите внимание на быстрый рост продаж в декабре и январе, что напрямую связано с праздниками. Клиенты предпочитают подарить своим близким абонемент в фитнес-клуб «Новый уровень», чтобы те выглядели лучше и поддерживали себя в форме.

Теперь перейдем к организационному плану:

Правовой статус нашей компании определен как юридическое лицо с уставным капиталом в 6 миллионов рублей. У нас два учредителя и двое софинансистов. Один из учредителей занимает должность генерального директора, а другой является креативным директором и администратором. Форма собственности — частная.

Каждый из участников несет ответственность за обязательства общества только в пределах своего вклада в уставный капитал. Учредительные документы включают устав и .

Организационная структура управления нашей компанией выглядит следующим образом:

Организационная структура и прогноз реализации бизнес-плана фитнес-клуба

Директор:

• Обеспечивает общее руководство и управление предприятием, несет ответственность за его состояние и трудовые отношения.
• Представляет интересы предприятия в различных учреждениях и организациях.
• Распоряжается имуществом компании и заключает договоры.
• Издает приказы и инструкции в соответствии с трудовым законодательством, нанимает и увольняет персонал.

Управляющий:

• Отвечает за подбор и управление персоналом фитнес-клуба.
• Применяет меры поощрения и дисциплинарные взыскания к сотрудникам.
• Обеспечивает надлежащее состояние рабочего процесса и его соблюдение.
• Разрабатывает стратегии по привлечению новых клиентов и использованию новейших технологий для улучшения их опыта.
• Устраняет препятствия, мешающие нормальному режиму производства и работы.
• Составляет графики работы персонала и реализует различные промоакции для увеличения посещаемости и популярности клуба.

Бухгалтер:

• Заместитель директора по экономическим вопросам, отвечает за финансовое планирование и стимулирование.
• Выявление и использование резервов для улучшения организации спортивных услуг и повышения эффективности труда.
• Разрабатывает нормы и критерии для фондов экономического стимулирования.
• Проводит анализ финансовых результатов деятельности компании и разрабатывает меры по повышению ее прибыльности.
• Осуществляет финансовый учет, контроль над средствами и их распределение.

Секретарь:

• Отвечает за прием клиентов и предоставление им консультаций.
• Поддерживает дружественную и позитивную атмосферу в клубе.

Остальной персонал выполняет свои функции в соответствии со своими прямыми обязанностями, обеспечивая эффективное функционирование фитнес-клуба. Применение коллективной ответственности способствует снижению потерь и текучести кадров.

Набор сотрудников:

Процесс найма будет основан на конкурсном отборе, учитывая личные качества и опыт кандидатов.

Прогноз реализации бизнес-плана в Ивановской области:

Фитнес-клубы набирают популярность среди населения не только в Ивляной области, но и по всей стране. Целью проектируемой компании является проникновение на рынок и увеличение рыночной доли. Стратегия развития должна включать в себя комплексное продвижение спорта в регионе с акцентом на качество услуг и доступные цены, а также расширение спектра предлагаемых услуг.

Маркетинговая стратегия:

Стратегией маркетинга должно быть создание положительного имиджа компании через пропаганду здорового образа жизни, рекламу, ценовую политику и конкурентные преимущества.

Преимущества проектируемой фирмы:

• Возможность снижения цен без ущерба для качества за счет использования нового оборудования и привлечения квалифицированных специалистов.
• Расширение ассортимента услуг, предоставляемых клиентам.

Бизнес-план показывает, что открытие фитнес-клуба является выгодным предприятием с высокой прибыльностью.

Положительный эффект для региона:

Реализация проекта приведет к улучшению здоровья и внешнего вида граждан, а также будет способствовать пропаганде здорового образа жизни в целом.

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/kursovoy/fitnes-kluba/