Бизнес-план ООО «Строй Дом РФ»: путь к надежному поставщику железобетонных изделий

Производство много пустотных плит перекрытий. Отраслевая принадлежность: предприятие относится к предприятиям строй индустрии и предприятиям металлургического комплекса.

Общая характеристика строительного рынка РФ

В последние 10-15 лет доля ввода жилья в крупнопанельном домостроении существенно снизилась за счет увеличения строительства жилых домов из мелко штучных стеновых материалов, монолитного железобетона и других видов материалов. Но, несмотря на это сборные железобетонные конструкции и изделия, произведенные по современным энергосберегающим технологиям, продолжают оставаться основным материалом для индустриального домостроения и промышленного строительства.

Диаграмма 1. Динамика производства ЖБИ в РФ

Год	Производство ЖБИ (млн м³)
2012	25,5
2013	28,6
2014	31,7
2015	32,1

Сейчас в стране наблюдается оздоровление рынка сборных железобетонных конструкций. По оценкам BuisinesStat, в период с 2012 по 2015гг ожидается рост производства и продаж сборных железобетонных конструкций. Объемы производства сборных железобетонных конструкций ежегодно будут увеличиваться в среднем на 12%. К 2015г. производство сборных ЖБК в стране превысит 32 млн м³.

Географическое распределение производства

Регион	Доля в общем производстве (%)
Центральный федеральный округ	32%
Приволжский федеральный округ	20,4%
Остальные регионы	47,6%

Общие тенденции строительного рынка РТ

Выполнение годовой программы строительства жилья в Татарстане по итогам 9 месяцев 2011 года составляет 74%. Согласно докладу министра строительства, архитектуры и ЖКХ республики Ирека Файзуллина, в Татарстане за 9 месяцев 2011 года фактически введено в строй 1,77 млн кв.метров жилья (74% годового плана).

Таблица 1. Перспективные объемы и структура ввода жилья в РТ на 2012–2015 гг., кв. м

Год	2012 г. (прогноз)	2013 г. (прогноз)	2014 г. (прогноз)	2015 г. (прогноз)	Планируемые объемы ввода жилья, кв. м
Многоэтажное жилье	1 223 769	1 264 632	1 412 871	1 520 263	1 520 263
	В том числе:
	— панельное, в том числе комбинированное с кирпичом	573 812	592 972	701 449	701 449
	— монолитно-каркасное и сборно-монолитное	221 516	228 912	244 256	252 950
	— из штучных стеновых материалов	428 442	442 748	467 166	484 933
Малоэтажное жилье	986 231	1 056 368	1 142 129	1 289 737	1 289 737
	В том числе:
	— из штучных стеновых материалов	727 288	779 010	818 417	888 297
	— сборно-каркасные, щитовые, быстро возводимые из комплектов заводской готовности	186 941	211 258	226 423	244 471
	— из других материалов (деревянные, панельные, объемно-блочные и другие)	72 002	66 100	97 290	156 969

Исходя из таблицы, динамика прогнозируемого ввода жилья в Республике Татарстан демонстрирует рост в указанный период.

Республика Татарстан обладает развитой базой промышленности строительных материалов, включая предприятия по производству различных видов строительных материалов: железобетона, бетона и раствора, кирпича, изоляционных материалов и другие. Производственные мощности позволяют удовлетворять потребности рынка и обеспечивать стабильные поставки продукции.

Продукция

ООО «Строй Дом» планирует производить широкий спектр продукции, отвечающей различным требованиям строительной отрасли. Основными заказчиками будут Государственный жилой фонд при президенте РТ, объединение молодежного строительства РТ, «Жилищная инвестиционная компания» и другие строительные организации Республики Татарстан.

Компания стремится к качеству своей продукции, обеспечивая соответствие всем стандартам и техническим требованиям (ГОСТ, ТУ). Использование высококачественного цемента ПЦ400Д0 и сырья, а также строгое соблюдение дозировки компонентов при производстве бетонных смесей гарантируют высокий уровень качества выпускаемой продукции.

Линия без опалубочного формования пустотных плит перекрытий «Тенсиланд» позволяет производить преднапряженные плиты с длиной до 12 м и расчетной нагрузкой от 300 до 1600 кг/м² в зависимости от длины, высоты и схемы армирования.

Преимущества пустотных плит:
— Стабильное качество
— Низкая себестоимость
— Возможность получения плит любой длины для свободного проектирования внутреннего пространства
— Улучшение культуры производства и охраны труда
— Улучшенные физико-механические характеристики ( прочность, несущая способность, Мрз)
— Снижение массы изделий на 35% за счет использования проволоки ВрII Ø5 вместо обычной арматуры

Предприятие берет на себя гарантийные обязательства по своей продукции в течение установленного срока.

Маркетинговый план

Компания «Строй Дом» позиционирует себя как надежного поставщика качественной и инновационной продукции, удовлетворяющей потребности различных групп заказчиков. Планируется выпускать продукцию с оптимальным сочетанием цены и качества, предлагая различные виды жилья (крупнопанельное, малоэтажное, каркасно-монолитное) и полностью комплектуя строительные объекты от свай до элементов кровли.

Маркетинговая стратегия будет направлена на продвижение продукции компании среди целевой аудитории, демонстрацию ее преимуществ и уникальных особенностей, а также создание сильного бренда на рынке Республики Татарстан и за ее пределами.

Компания ООО «Строй Дом РФ» ставит своей целью стать надежным производителем железобетонных изделий на российском рынке. Компания будет рассматривать свой имидж и материальные ценности как свои активы, защищаемые от конкурентов.

Миссия компании: «Мы стремимся в полной мере выполнять взятые на себя обязательства, развивая и совершенствуя рынок строительных материалов, чтобы удовлетворить растущий спрос на качественные железобетонные изделия и товары народного потребления во всех регионах России».

Маркетинговый анализ

2016 год станет для «Строй Дома» годом установления надежных позиций на рынке как надежного поставщика железобетонных изделий с оптимальным соотношением цены и качества.

В рамках программы по выходу на новые регионы мы планируем расширить географию поставок, привлекая новых клиентов из соседних регионов, таких как Ижевск и Уфим, а также продвигая нашу продукцию на федеральном уровне вУдмуртии, Башкирии, Самарской области и Пермском крае.

На данный момент компания сосредоточится на производстве и продаже многопустотных плит для крупнопанельного домостроения различным категориям потребителей.

Реализация железобетонных изделий обычно осуществляется на муниципальном рынке (например, в Набережных Челнах), но мы также выходим на региональный рынок Казани и Ижевска.

Анализ структуры коммерческого рынка ЖБИ и строительных материалов выявил три основных уровня:

1. Муниципальный уровень (в радиусе до 100 км):
2. Федеральный уровень (на расстоянии более 250 км).

Каждый из этих уровней включает в себя две группы потребителей:

- Строительные компании, включая крупные, средние и мелкие застройщики;
- Продавцы строительных материалов, такие как оптовики и розничные магазины.

Основными потребителями продукции «Строй Дом» являются строительные компании, которые часто используют железобетонные изделия для своих проектов, а также компании, закупающие продукцию на взаимозачет, и индивидуальные застройщики.

На данный момент группы продавцов строительных материалов (оптовиков и розничных магазинов), особенно те, кто работает на федеральном уровне, недостаточно охвачены или не охвачены вообще. География реализации товарного железобетона ограничена муниципальным уровнем.

Ассортимент и ценовая политика

Ассортимент продукции и ценовая политика ООО «Строй Дом» в настоящее время создают сложности при налаживании устойчивых отношений с крупными и средними оптовыми покупателями. Это связано с тем, что мы не можем предложить им условия, удовлетворяющие как по цене, так и по ассортименту. Кроме того, наценка на товары из железобетона в отрасли относительно низкая (не более 15-20%), поэтому прибыльность продукции не слишком высока, и оптовая цена не сильно отличается от розничной.

Для оптимизации ценовой политики рекомендуется проанализировать цены конкурентов и условия, которые они предлагают потребителям.

Ценовая политика

Диаграмма 2 показывает среднюю стоимость сборного железобетона для крупнопанельного домостроения на рынке Республики Татарстан. Цены основных конкурентов выше, чем у ООО «Строй Дом».

Наш завод будет расположен в Республике Татарстан, в городе Набережные Челны, на промзоне улице Профильная. Это место находится за пределами города, что позволяет строить завод. Местоположение удобно еще и потому, что рядом уже существуют подобные предприятия. Кроме того, есть подъездная дорога для доставки товаров на фурах, а также большая площадь под строительство.

Анализ привлекательности географических рынков:

Для определения потенциальных регионов продаж компания «Строй Дом» проанализировала инвестиционную привлекательность соседних регионов ПФО, учитывая экономически обоснованный радиус доставки конструкций зданий от 200 до 350 км. Оценка проводилась на основе рейтинга инвестиционной привлекательности от компании «Эксперт», а также анализа объемов жилищного строительства и уровня цен на жилье в этих регионах.

Инвестиционная привлекательность регионов ПФО:

Анализ показал, что наиболее перспективными для освоения являются такие регионы, как Республика Башкортостан, Удмуртия и Самарская область. Также есть потенциал для развития бизнеса в Пермском крае и Оренбургской области.

На рисунке показано, что среди рассматриваемых регионов Республика Башкирская отличается относительно высокими объемами ввода жилья. Самарская область также характеризуется значительными объемами ввода жилья (см. рисунок).

Объемы запланированного строительства в соседних регионах значительные, и несмотря на наличие там же других заводов ЖБИ, при наличии продукции, соответствующей требованиям качества и цены, можно рассчитывать на получение заказов. В среднем по Волге аналогичных производств с современной технологией пока нет, поэтому наш завод имеет высокие шансы получить заказы в этих регионах благодаря внедрению новой серии КПД.

Анализ потребителей:

Потребители ООО «Строй Дом» могут быть разделены на следующие группы:

1. Потребители крупнопанельного ЖБИ серий 83 и Б.1.020.7. Это организации, занимающиеся строительством панельных домов этих серий.
2. Строительные компании, включая крупные, средние и мелкие предприятия, нуждающиеся в продукции таких видов, как плиты перекрытия, фундаментные блоки, товарный бетон и другое.
3. Торговые организации, которые действуют как посредники, продая товары строительным организациям и другим компаниям, а также частным лицам (ООО «РенАвтоЦентр»).

Спрос:

Согласно расчетам, основанным на данных Федеральной службы государственной статистики РФ, в 2014 году объем рынка железобетонных плит в Набережных Челнах составлял более 8,6 миллиона кубических метров в год. В квартал это составило около 2,2 миллиона кубических метров.

Рынок пустотных плит сложно оценить, поскольку по нему отсутствует точная информация. Однако, ориентируясь на оценки экспертов и учитывая долю рынка, приходящуюся на этот тип ТИМ, около 25%, общий размер рынка в 2013 году мог составить примерно от 19 до 21 миллиона кубических метров.

Согласно оценкам участников строительного рынка, темп прироста (по всем сегментам) в последние годы составлял около 10-15% и будет сохраняться на этом уровне в будущем. При этом темпы роста различных сегментов различаются. Самым активным является сегмент пустотных плит, прирост которого, по оценкам специалистов, составляет около 25-35%. Темп прироста железобетонных плит в 2013 году составил около 8%, а их доля составляет около 64%. С каждым годом доля железобетонных плит будет сокращаться, в то время как доля пустотных плит будет расти. Что касается долей сегментов рынка, то по результатам 2013 года около четверти рынка занимают ТИМ на основе железобетонных плит, 46-48% — ТИМ на основе пустотных плит, а оставшаяся часть (23-25%) приходится на различные полнотелые плиты. Крупнейшие игроки на рынке строительных материалов — URSA, Saint-Gobain и Rockwool. По нашим оценкам, в 2013 году их доли рынка в натуральном выражении были следующими: URSA — 10%, Rockwool — 8% и Saint-Gobain Isover — 19%. Стоит отметить, что с 2004 года доля Saint- Gobain Isover и Rockwool увеличилась, в то время как доля Ursa снизилась, но она по-прежнему занимает значительное место на рынке. Видно, что структура производства и строительства в России приближается к структуре, сложившейся в экономически развитых странах мира, где пустотные плиты занимают 60-80% от общего объема выпуска строительных материалов.

Наш завод планирует выпускать:

• Пустотные плиты — 8 миллионов кубических метров в год, или 2 миллиона кубических метров в квартал, что составляет 93% рынка.
• Цена продажи составит 10 рублей за плиту длиной 12 метров. Эта цена ниже, чем у конкурентов, что позволит нам увеличить объем продаж.
• Прогноз продаж:

В бизнес-плане важно указать, какой объем товара предприниматель сможет реалистично продать на данном рынке с учетом конкуренции и внешних факторов, влияющих на продажи. Это позволит составить точный финансовый план и избежать излишних рисков.

Прогноз продаж

Наименование	Количество	Доход от единицы	Прогноз объема продаж
Многопустотные плиты	8000000	10000	8000000000
Всего	8000000	—	8000000000

В примере выше, в таблице «Прогноз продаж», указано, что предприниматель может продать 80 миллионов единиц товара (многопустотные плиты) за определенный период времени. Этот прогноз основан на текущей ситуации на рынке и учитывает возможные изменения в конкуренции и сезонности.

Рекламные мероприятия

Успешный запуск продукта на рынок требует эффективной рекламной стратегии. Предприниматель должен включить в бизнес-план конкретные мероприятия, направленные на привлечение покупателей и увеличение продаж. Ниже приведены примеры рекламных мероприятий с указанием их количества и предполагаемых затрат:

№	Наименование мероприятия	Количество	Цена за единицу	Затраты
1	Установка рекламного щита	23000	6000	60000000
2	Реклама по телевизору	110000	10000	110000000
Всего	—	34000	16000	170000000

Важно отметить, что эти затраты являются примерными и могут варьироваться в зависимости от конкретных условий. Предприниматель должен тщательно спланировать рекламную кампанию, чтобы обеспечить максимальную эффективность расходов и достижение целей по продажам.