Московский Государственный Университет им.М.В.Ломоносова
Биологический факультет
Бизнес-план
ООО ”Цветик-семи цветик”
Выполнили студентки 3-го курса
Струкова Елена, Линькова Юлия
и СлеповаТатьяна
(каф.микробиологии)
Преподаватель:Симоновская М.Л.,
Севостьянов В.И.
Москва
2002
Содержание
Визитная карточка 3
Организационно-правовая структура 3
Общаяхарактеристика товара 7
Потенциальныепотребители товаров 7
Конкуренты 7
Схемараспространения товара 8
Методыстимулирования сбыта 8
Описаниетовара 9
Риски 10
Определениеспроса и возможностей рынка 13
Рекламнаястратегия 13
Ценоваяполитика 13
Календарныйплан 14
Финансовыйплан 14
Расчёткоэффициентов финансовой оценки 15
Настоящийбизнес-план представляет ООО “Цветик-семи цветик ”возможным инвесторам с целью финансирования
деятельности предприятия в объеме 90 000 руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита.
Указанныйкредит необходим для финансирования затрат по открытию цветочного магазина.
Фирмаготова погасить кредит и выплатить по нему проценты в течение одного года с момента его получения.
По требованию инвесторов предприятие готово предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для выдачи кредита.
Визитная карточка
ООО”Цветик-семи цветик”
Адрес:г.Москва, ул.Братиславская, д. 26
Телефон:349-23-45
Датасоздания фирмы: 24.09.2000 г.
Гдезарегистрирована: Торгово-промышленная Палата РФ, лицензия № 472971
Руководительфирмы: Струкова Е.Н.
Роддеятельности: Продажа комнатных растений, цветов и сопутствующих им товаров ( цветочных горшков,удобрений, семян и т.д.), сезонной продукции—рассады, саженцев, луковиц.
Организационно-правовая форма
ООО “Цветик-семи цветик”
Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ:
1.
может быть основан при малом капитале;
2.
риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;
3.
компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов;
4.
гарантирует непрерывность управлением предприятия;
5.
затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.
Организационно-правовая форма предприятия ( далее—ОПФ) – общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам впределах стоимости внесенного вклада ( Струкова Е.Н.—70 000 руб., ЛиньковаЮ.В.—70 000 руб., Слепова Т.В.—60 000 руб.). Т.е. в результате банкротства совладельцы фирмы ответственность всумме, которую каждый партнёр внёс вуставный капитал.
Уставной капиталподелён на доли: Струкова Е.Н.—35 %, Линькова Ю.В.—35 %, Слепова Т.В.—30 %.
Участники общества не отвечают по его обязательствам лично принадлежащим им имуществом.
Длягосударственной регистрации требуется представить:
·
·
·
Вучредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками общества. В учредительных документах должны содержаться сведения о предмете и целях деятельности предприятия, а также о составе участников, наименовании фирмы, месте ее нахождения, размере уставного капитала и прочее.
Учредительныедокументы ООО имеют важное значение, так как законодательство регулирует эту ОПФ менее подробно, чем, например, АО, оставляя решение многих существенных вопросов на усмотрение участников общества.
Стоимостьвсех процедур, необходимых для регистрации предприятия, составит стоимость нематериальных активов:
1)регистрацияв администрации (администрация выдает свидетельство; для этого требуется предоставить устав)
2)открытие счета в банке
3)подписиу нотариуса
4)регистрация счета
5)регистрацияв статистическом управлении (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодов по виду деятельности, формы собственности, адресу и прочее)
6)разработка учредительных документов (Устава, учредительного договора) в российской лиге адвокатов
7)заказ печати и штампа
Совет учредителей, являющийся главным органом управления ООО,определяет основные направления производственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчёт об их выполнении.
Прибыль подлежит распределению между учредителями после осуществления обязательных платежей в бюджет.
Руководство деятельностью предприятия ведёт ген.директор,принимаемый по контракту Советом учредителей. Ген.директор несёт материальную иадминистративную ответственность за достоверность данных статистического ибухгалтерского учётов.
Ген.директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции.Бухгалтерия осуществляет все расчёты споставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам,рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.
Кадрыили трудовые ресурсы — представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества иэффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия взависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2группы: производственный персонал и руководящий. На предприятии к производственному персоналу относятся 9работников, к управляющему – бухгалтер и 2 директора.
Заработнаяплата – это вознаграждение, которое получает работник предприятия в зависимости от количества и качества затраченного им труда и результатов деятельности всего коллектива предприятия. Она является важным стимулом для работников предприятия,поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную)функции. Существуют две формы оплаты труда – «сдельная» и «повременная». На предприятии для производственного персонала используется простая повременная оплата труда с учетом часовых тарифных ставок. Для оплаты труда директора ибухгалтера используется штат но-окладная система оплаты труда, так как их рабочий день не нормируемый.
Приданном количестве работников возможно увеличение объёма пр одаж на 20 %.
Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:
1.
Наличиепрофессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.
2.
Наличие опыта работы в сфере торговли, знание психологии покупателей.Коммуникабельность, умение работать с клиентами.
3.
Знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.
№
специальность
Количество человек
Размер заработной платы,
Руб./мес.
Руководящий состав
1
Генеральный директор
1
16 000
2
Коммерческий директор
1
14 000
3
Бухгалтер
1
11 000
Производственнный персонал
1
Флорист
1
8 000
2
Продавец
2
4 000 *2= 8 000
3
Кассир
1
5 000
4
Секретарь
1
6 000
5
Уборщица
1
2 500
6
Водитель
1
6 000
7
Сторож
1
4 000
8
Разнорабочие
1
3 000
Итого:83 500 руб./мес.
Сотрудники ООО “ Цветик-семи цветик “имеют опыт сбыта цветочной продукции и сопутствующих товаров путем создания аналогичных предприятий.
На основе детально проработанных планов деятельности Предпри
ятия,установлено, что для успешного начала выпуска и реализации
продукции,необходимо осуществить инвестиции в размере 290 000 руб.
Полученныеденьги будут использованы:
—
на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и
складских помещений,
—
на закупку оборудования, товара и необходимых
вспомогательных материалов,
— на заработную плату сотрудников предприятия,
— на прочие расходы путем образования оборотного капитала на
период первого года производственной деятельности.
Общаяхарактеристика товара.
Фирмапр одаёт товары в широком ассортименте.Продукция пользуется устойчивым спросом унаселения вследствие невысоких цен и богатого выбора.Руководство фирмы в своей деятельности учитывает потребности и запросы покупателей, проводя дополнительные исследования.
Текущая маркетинговая ситуация
Проводилсяопрос владельцев 20 цветочных магазинов,расположенных в различных районах Москвы и охватывающих 70% рынка пр одажи растений. Остальные 30% приходятся на пр одажу на рынках и с рук. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукции, о темпах роста количества покупателей за последний год и о предпочтениях покупателей.Данные опроса представлены в виде таблицы.
Среднее число покупателей в 20 магазинах( за 2001 г.)
240 000
Средние темпы роста числа покупателей ( за период с конца 2000г. по начало 2002)
12 %
Объём пр одаж( руб) за 2001 г.
72 млн
Средние темпы роста объёма пр одаж ( к.2000-н.2002)
14 %
Потенциальныепотребители товаров Предприятия
Основными потребителями продукции являются люди со средними доходами.
Конкуренты
Главнымконкурентом является рынок “ Садовод”, расположенный наМКАД, а также магазин “Экзотические растения”.
Рынок “Садовод”—крупнейший в Москвесадоводческий рынок, основой ассортимента которого являются товары для приусадебного хозяйства ( не всегда надлежащего качества), наша же фирма пр одаёт преимущественно комнатные растения и цветочные букеты и композиции.
Кроме того, дорога до рынка на общественном транспорте занимает много времени.
Магазин “Экзотические растения” реализует комнатные растения и ряд сопутствующих товаров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, ине всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине.
Наша фирма опережает конкурентов по уровню цени уровню предоставляемых услуг.Новый магазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от теплиц поставщиков (подмосковных совхозов)и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод,что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.
Схема распространения товара.
Каналы сбыта продукции
Реализованы ли на фирме ( Да / Нет )
Преимущества / Недостатки
1 Со складов фирмы
Да ( партии от 50шт.)
Только крупными партиями
2Через магазины других фирм
Нет
3 Оптом ( от 10 шт)
Да ( скидки 5 % )
—
4 В розницу
Да
—
5Заказы по почте
Нет
—
6 Продажа фирмам и организациям
Да
—
7Заказы по телефонам
Да
Необходимо наличие телефонной службы
8.Выездная торговля на Капотнинском кладбище по выходным дням и крупным религиозным праздникам
Да
Временный характер торговли
9Сезонная торговля в весенне-летний период в районе парка им.А.Боровика
Да
Сезонный характер торговли
10Индивидуальные заказы
Да
Небольшая доля объёма пр одаж
Организациявывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика
Методы стимулирования сбыта
Фирмапланирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
·
Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара
·
Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям ( до10 %)
Для всех покупателей ( по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.
Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.
Надо признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма пр одаж может стать выход на новые рынки ( район ещёне застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов).
Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.
Реклама нового магазина будет представлена вгазетах “Комсомольскаяправда”, ‘Вечерняя Москва”, “Московскийкомсомолец”, а также в журналах “Мой любимый сад”, “Лиза”, “Наш сад”, “Сад иогород”, “Приусадебное хозяйство”, “Дачница”, на рекламных щитах при выходе из метро “Братиславская”,будет проводиться также рассылка рекламных листовок .
Описание товара.
Фирмазанимается пр одажей комнатных растений, букетов, сопутствующих им товаров (книг по уходу за растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений, земли для разных видов растений и т.д.), а также реализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев идр. посадочного материала.
Все товары обладают высоким качеством.Цены на ассортимент представлены в таблице
Прейскурант цен
Наименование товара
Цена за 1 шт., руб
Роза плети стая
90—120
Азалия
110—130
Фиалка
50—90
Хризантемы
110—170
Гиацинты
30—50
Герберы
50-70
Тюльпаны
40—70
Горшки цветочные керамические
50—170
Семена
15—80
Печатная продукция
50—300
Удобрения, подкормки
10—150
Земля
30—70
Луковицы
20—80
Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.
Фирма стремится к сотрудничеству с российскими производителями, такими, как “Белая дача”,”Корпорация НК”,”Альбина”,”Афродита”и т.д.
Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер (максимальный спрос на рассаду, семена и др.посадочный материал наблюдается ввесенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).
Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10—14 % ниже, чем цены у основных конкурентов.
В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений.
Риски
Переченьрисков
Финансово — экономические риски
Простые риски
Веса Wi
Неустойчивость спроса
1/7
Появление альтернативного продукта
1/7
Снижение цен конкурентами
1/7
Увеличение объёма пр одаж у конкурентов
1/7
Рост налогов
1/7
Неплатежеспособность потребителей
1/7
Рост цен на материалы и перевозки
1/7
Социальные риски
Простые риски
Веса Wi
Трудности с набором квалифицированной силы
1/4
Угроза забастовки
1/4
Недостаточный уровень зарплаты
1/4
Квалификация кадров
1/4
Оценка рисков
Оценкапроводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы
( 0- Риск несущественен 25 — риск скорее всего не реализуется 50 — о наступлении события ничего сказать нельзя 75 — риск скорее всего появиться 100 — риск наверняка реализуется )
Простые риски
Эксперты
Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3
Балл Wi * Vi
1
2
3
Неустойчивость спроса
25
8
2
Появление альтернативного продукта
50
75
25
33
4.7
Снижение цен конкурентами
100
75
50
71
10
Увеличение объёма пр одаж у конкурентов
75
100
75
92
13.1
Рост налогов
50
75
50
58
8.2
Неплатежеспособность потребителей
25
8
2
Рост цен на материалы перевозки
75
50
75
66
9.4
Трудности с набором квалифицированной силы
Угроза забастовки
25
8
2
Недостаточный уровень зарплаты
50
25
25
6.25
Квалификация кадров
Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персона лав различных вопросах сводятся кминимуму.
Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия
Мероприятия противодействия рискам
Простой риск
Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска
Снижение цен конкурентами
Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно.Но цены можно снизить
Увеличение объёма пр одаж у конкурентов
Увеличение рекламной кампании
Факторы микросреды, влияющие на сбыт.
факторы
Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
1. Стабильность поставок
1. Нестабильность поставок товара
2. Приобретение новых потребителей
2. Потеря существующих связей с потребителем
3. Потребители удовлетворены качеством нашего товара
3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара
4. Положительное отношение контактной аудитории
4. Плохое отношение к фирме контактной аудитории
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:
1. Создать запасы,
Наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё — таки более надёжные это старые, проверенные связи;
3. Постоянный контроль за качеством;
4. Действовать по обстоятельствам.
Факторы макросреды, влияющие на сбыт.
факторы
Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
1. Спад инфляции
1. Рост инфляции
2. Повышение общего уровня покупательной способности
2. Снижение общего уровня покупательной способности
Принять какие-либо меры,дабы избежать этих рисков, Предприятие фактически не в силах.
Кроме того, возможны следующие риски:
1.
Порча продукции;
2.
Невыполнение контрактов;
3.
Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);
4.
Долги;
5.
Кража;
6.
Рэкет.
Длястрахования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имуществаи страхования контрактов.
Определение спроса и возможностей рынка.
В торговле цветами норма прибыли сейчас составляет порядка 10-15 %.В данном новом районе есть незанятая ниша на рынке цветочной продукции, невелико число конкурентов и продолжается застройкаи заселение новых домов, жильцы которых могли бы стать нашими клиентами.
Рекламная стратегия
Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина.Она будет состоять из следующих мероприятий:
1)Заказ и размещение рекламного щита фирмы в переход ест.метро “Братиславская”
2)Рекламав СМИ: в газете “Комсомольская правда”, 1 публикация в неделю.Тираж газеты—26млн.
В газете ‘Вечерняя Москва”, 2 публикации в неделю,тираж 1 млн., В газете “Московский комсомолец”, 3 публикации в неделю, а также вжурналах “Мой любимый сад” –1 раз в месяц, “Лиза”—1 раз в неделю, “Наш сад”—1 раз в месяц, “Сад и огород”—1 раз в месяц, “Приусадебное хозяйство”—1 раз в 2 недели, “Дачница”—1 раз в месяц, на рекламных щитах при выходе из метро “Братиславская”
3)Изготовлениеи распространение листовок.
Ценовая политика
Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам.Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом«средней издержки плюс прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих цен.
Реализацию своих товаров Предприятие планирует осуществлять через свой магазин, а также через точки выездной
( Капотнинское кладбище) исезонной торговли ( парк имени АртёмаБоровика).
В таблице № представлен прогноз объёма пр одаж с учётом возможного расширения рынка ( увеличениеобъёма пр одаж в среднем на 20 % после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек).
Показатели
2002
2003
2004
Предполагаемый объём пр одаж, руб
3,6 млн
3,8 млн
4,4 млн
Календарный план
1.Взятие кредита—1.05.2002 г.
2.Ремонтпомещения –до 1.06.2002г.
3.Открытиемагазина—10.06.2002г.
4.Возвращение кредита –1.05.2003г.
Финансовый план
Уставнойкапитал — минимальный начальный капитал,необходимый для обеспечения нормального функционирования предприятия.
Уставной капитал имеет постоянную величину, зафиксированнуюв учредительных документах, а его увеличение или уменьшение может быть произведено лишь путем внесения изменений в устав. Таким образом, уставной капитал – это сумма затрат, которые необходимы для того, чтобы предприятие начало работать.
Для создания магазина необходимо 290 000 рублей.Из них:
1)
Приобретение оборудования (стеллажи—7 шт, полки для книг и керамических изделий—3шт, стеллаж для семян—1шт, кассовые аппараты—3 шт, в т.ч. 1 мини-аппарат), ремонт помещения ирегистрация фирмы—
250 000 руб.
Данное торговое оборудование позволит фирме пр одавать более
40 000 единиц продукции в год.
2)
Рекламная кампания (публикации в прессе и изготовление рекламного щита в переход естанции метро “Братиславская”,изготовление и распространение рекламных листовок)—
40000 руб.
Фирма обладает собственным торговым павильоном площадью 70 кв.м, складскими помещениями, автомобилем и имеет постоянных поставщиков продукции.
Источники финансирования:
200 000 рублей—собственные средства совладельцев
90 000—кредит под 15 % годовых сроком на 1 год( взятие кредита—1.05.2002, возвращение кредита—1.05.2003)
<t
Свежие комментарии