Я долго сомневалась в целесообразности своей идеи открыть комиссионный магазин, но после месяцев изучения интернета убедилась в необходимости такого рода предприятия.
Аргументы в пользу бизнеса
- Извечная проблема – все дорого, и эта беда прогрессирует;
- Дети растут быстро, а вместе с ними потребности и интересы;
- Многие принципиально не ходят в секонд-хенды, а кто-то боится быть обманутым, продавая вещь через интернет;
- Стоковые магазины зачастую не оправдывают своего названия – несоответствие критериев цена-качество.
Создание бизнес-плана
Я не имела специального экономического образования, но понимала, что для начала нужно арендовать помещение, зарегистрировать предпринимательство, оборудовать магазин и закупить товар. Однако самостоятельно я не смогла выстроить четкого алгоритма.
Поиск готовых бизнес-планов
Я обзвонила различные консалтинговые компании, но цены за услуги меня вогнали в ступор – от 50 тыс. рублей. Мой бизнес не настолько масштабный, а начальный капитал рассчитан на аренду и минимальное оборудование, такую сумму я не готова была отдать.
Нашел готовый бизнес-план
Методом долгих поисков я остановила свое внимание на весьма дешевых готовых бизнес-планах. Цена вопроса – 350 рублей. Именно это и заинтриговало. Оплатив покупку и изучив документ, я честно признаться, крайне удивилась.
Доработка бизнес-плана
Если ближе к делу общий бизнес-план комиссионного магазина, и масса нюансов, которые до этого казались мне второстепенными, чего-то попросту не знала. Что я для себя почерпнула: правильная и четкая последовательность; риски и конкуренция; сопровождающая документация; определенные методики продаж; комиссионный процент; залог рентабельности и приблизительные цифры дохода; влияние места расположения торгового объекта и много других нюансов.
Результаты
Информация общая, но обширная. Для подгона информации под свою задумку я первым делом изучила рынок недвижимости – аренда помещения по рекомендуемым параметрам (из того же БП). Следом выяснила стоимость оборудования, искала и нашла в основном в интернет-магазинах, на досках объявлений различных торговых платформ, на барахолках в социальных сетях.
Выводы
Обзвонила определенных знакомых, несколько из них частные предприниматели и попросила о помощи. Такой человек нашелся, за небольшую плату 5 000 руб., мой бизнес-план довели до ума, согласно индивидуальным особенностям и нынешней экономической ситуации.
Калькуляция затрат
- Терпения, желания, усилий и веры в результат – бесплатно;
- Готовый БП приобретенный за 350 рублей;
- «Спасибо», в виде 5 тыс. рублей, за доработку.
Результат
Стабильный доход от любимого занятия. Вещь по какой-либо причине вышла из активного оборота, и попросту мешает своим владельцам, но сохранила свои первичные качества, а новая подобная стоит недешево – комиссионный магазин взаимовыгодное решение для обеих сторон.
Основным преимуществом такого бизнеса является отсутствие необходимости искать и покупать товары, тратить время и деньги на транспортировку и хранение товаров.
Комиссионные магазины могут заниматься реализацией различных товаров: одежды, техники, мебели, детских вещей и так далее.
При выборе места для открытия магазина необходимо учитывать несколько важных факторов:
- Первый этаж или цокольный этаж: устойчивый пешеходный трафик около магазина;
- Близость к остановкам общественного транспорта и другим торговым объектам.
Помещение должно быть подходящим по размеру, пригодным для приема покупателей, хранения и продажи товаров. Минимальная площадь должна составлять не менее 30 квадратных метров, а в случае реализации крупногабаритных товаров необходимо пространство не менее 80 квадратных метров.
Организация рабочего процесса и дисциплина являются ключевыми факторами успеха. Необходимо вести тщательную документацию (договоры, фиксация продаж, возвратов, кассовые операции и так далее); установить четкие правила приема товаров на реализацию; определить удобное рабочее время для клиентов и обеспечить доступность контактной информации.
Владелец магазина должен рассчитать процент сбыта в соответствии со законодательством РФ.
Обязательным оборудованием для магазина являются: многофункциональный стол рецепции, полки и вешалки, зеркала и примерочные кабинки, приборы для проверки работоспособности товаров. Необходимо обеспечить хорошее освещение, удобную планировку магазина и создать теплую и гостеприимную атмосферу.
Маркетинговые мероприятия также играют важную роль в привлечении клиентов.
Калькуляция расходов и доходов:
Затраты: при разумной организации и самостоятельной реализации товаров стартовый капитал может составить от 120 тысяч рублей (аренда, оформление документов, оснащение помещения, рекламные материалы). Для комиссионных магазинов, работающих с громоздкими товарами, сумма может вырасти до 160 тысяч из-за более высоких расходов на аренду.
Доход: прибыль напрямую зависит от категории товаров. Доход формируется за счет процентов от стоимости реализуемых товаров. Процентная ставка обычно составляет около 20% от стоимости товара. Чем выше стоимость, тем ниже процент. Например, при продаже сапог за 3000 рублей процент составит около 30%, а при пылесосу стоимостью 15 тысяч рублей — 10-15%.
Заключение:
Для обеспечения стабильности и успеха важно установить постоянный контакт с поставщиками товаров. Успех комиссионного магазина напрямую зависит от регулярного оборота товара, который сдается на комиссию. Создание положительного впечатления у клиентов также имеет большое значение: название магазина, его внешний вид и эмоциональное впечатление от посещения влияют на желание возвращаться в тот же магазин в будущем.
Свежие комментарии