Принцип работы, преимущества и первые шаги открытия собственного предприятия

Комиссионный магазин специализируется на реализации товаров, бывших в употреблении. Это основное направление деятельности, но наряду с этим возможна продажа и новой продукции.

Как работает комиссионный магазин

Бизнес-план комиссионного магазина предусматривает большое количество этапов, каждый из которых содержит четкие инструкции к действию. Сегодня комиссионку ошибочно сравнивают с секонд-хендами, ломбардами, сток-магазинами, но это в корне неверное мнение.

Тип деятельности	Описание
Ломбард	Выдает кредиты под залог личных вещей
Секонд-хенды	Реализует новую и слегка ношенную одежду
Сток-магазины	Реализует новый товар с дефектами или уцененным по причине устаревшей коллекции
Комиссионный магазин	Реализует б/у товары, принесенные людьми

Как отличается комиссионный магазин от других типов деятельности

Комиссионный магазин в этом плане кардинально отличается, поскольку реализует не собственную продукцию, а ту, что приносят люди. Предприниматель продает принесенную вещь по установленной цене, а за работу получает процент.

Как работает договор между владельцем магазина и комитентом

Между владельцем магазина и комитентом (собственником) товара заключается договор на его реализацию за определенный процент от стоимости. Соответственно, чем выше цена, тем больше доход магазина.

Как открыть комиссионный магазин

Открыть комиссионный магазин не только актуально, но и выгодно. Это объясняется следующим:

• Невысокий стартовый капитал
• Прозрачное ведение бизнеса
• Востребованность предприятия
• Возможность реализации любого вида товара
• Быстрая окупаемость

Как выбрать направление торговли в комиссионном магазине

Изначально рекомендуется определиться с направлением торговли в комиссионном магазине, объективно оценить риски, а также провести анализ рынка и деятельность конкурентов в этом направлении.

Как изучать рынок и конкурентов

Следует внимательно присмотреться ко всем организациям, в зоне которых планируется открытие комиссионки. Доски объявлений, естественно, не стоит учитывать, однако имеет смысл просмотреть несколько объявлений по той продукции, которая будет реализовываться.

Как создавать вывеску и рекламу

Вывеска и реклама – чем она ярче и притягательнее, тем выше шанс, что покупатель обратит внимание на магазин и посетит его. Вывеска начинающего комиссионного магазина должна быть максимально манящей и давать понимание потенциальным покупателям, что это не очередной секонд-хенд, а настоящая комиссионка.

Реализация б/у товаров: как начать и какие риски предотвратить?

Проще говоря, комиссионные магазины — серьезный конкурент магазинов со скидками

Комиссионные магазины предлагают товары по низким ценам, которые в обычных магазинах с дисконтными предложениями найти сложно. Поэтому важно анализировать работу именно таких точек продажи и понимать их особенности.

Оценка рисков: от отсутствия клиентов до краденого товара

1. Отсутствие клиентов: выбор правильного места

Риск: магазин в неподходящем месте не привлекает покупателей из-за низкой проходимости.

Решение: менять локацию, выбирать районы с высокой плотностью населения или деловые центры.

2. Отсутствие товаров для продажи: запуск рекламной кампании

Риск: если товары не поступают в магазин, он может оставаться без клиентов даже при хорошем расположении.

Решение: запускать рекламные кампании по всему городу и даже за его пределами, привлекать покупателей низкими процентными ставками от сделки.

3. Длительный срок окупаемости: важность покупательской способности населения

Риск: существует вероятность того, что прибыль не будет достаточной для покрытия расходов из-за низкой покупательской способности местных жителей.

Решение: хотя риск высокий, он можно снизить, так как предприниматель не закупает товар сам, а получает комиссию за его продажу. Даже при минимальном потоке клиентов выручка может покрывать расходы на аренду и другие затраты. С течением времени прибыль будет расти благодаря распространению информации о выгодном комиссионном магазине.

Риск: прием краденых товаров

Самый большой риск для бизнесмена — это принятие в продажу краденых вещей. Злоумышленники могут использовать преимущества комиссии по продаже б/у товаров, но предпринимателю необходимо требовать чеки и документы на принимаемый товар. Отказ от сделки в этом случае может быть непрактичным, так как часто чек или документы невозможно предоставить (например, при продаже старого проигрывателя пластинок).

Решение: безопасность и охрана

Решением проблемы с крадеными товарами является своевременное обращение в полицию со всеми подозрительными покупками. Кроме того, можно установить тревожную кнопку и видеонаблюдение для предотвращения грабежей (услуги по установке могут быть дорогостоящими, поэтому это решение подходит для долгосрочной перспективы).

Выбор товаров: от одежды до бытовой техники

Советы по выбору направлений торговли:

1. Одежда: особенно популярны товары известных брендов и повседневная одежда хорошего качества (костюмы, куртки, джинсы, детские вещи).

2. Электроника: люди часто покупают подержанные смартфоны, ноутбуки и планшеты, а также технику более старых моделей.

3. Драгоценности: золото, серебро и украшения из них сохраняют свою ценность со временем.

4. Бытовая техника: чайники, пылесосы, телевизоры и холодильники б/у всегда находят покупателей.

5. Мебель: диваны, кресла и кухонные наборы по доступным ценам можно найти только в комиссионном магазине.

Организационный план: от регистрации до открытия магазина

Бизнес по реализации б/у товаров начинается с регистрации предпринимательской деятельности. Затем выбирается подходящее помещение, закупается необходимое оборудование и нанимаются сотрудники. Ответственное отношение к каждому этапу увеличивает шансы на успех предприятия.

Регистрация деятельности: ИП или ООО?

Для открытия одного комиссионного магазина достаточно регистрации индивидуального предпринимателя (ИП). Если планируется сотрудничество с юридическими лицами и принятие уцененных товаров, рекомендуется учредить общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Открыть комиссионный магазин — это интересная и перспективная бизнес-идея, которая может принести прибыль при правильной реализации. Ниже представлен план действий по открытию такого магазина с подробным описанием всех необходимых шагов:

Шаг 1: Выбор типа бизнеса и регистрация

Индивидуальные предприниматели (ИП) и ООО — это два основных варианта для открытия комиссионного магазина. ИП предполагает обращение в налоговую службу с заявлением, а ООО — со уставом компании. Для ООО также требуется уставный капитал. Пошлина для ИП составляет 800 рублей, для юридического лица — 4000 рублей. Система налогообложения может быть выбрана по усмотрению предпринимателя. Оптимальным вариантом является выбор УСН в размере 6% для ИП и ЕНВД (доходы минус расходы) для ООО со ставкой 15%.

Шаг 2: Выбор помещения

Комиссионный магазин не требует особых условий размещения, за исключением стандартных требований: наличие всех необходимых коммуникаций и площадь не менее 18 квадратных метров. При выборе помещения предпринимателю следует ориентироваться на высокую проходимость людей и приемлемую цену. Помещения могут быть индивидуального строительства, совмещенными с другими торговыми точками или расположенными в торговых центрах. Желательно, чтобы поблизости от комиссионного магазина были рынок, ТЦ, супермаркет, парки и развлекательные заведения.

Шаг 3: Оборудование торгового зала

Минимальный набор оборудования для комиссионного магазина включает в себя мебель для продавца (стул, стол, прилавок, заграждение из ДСП), уголек покупателя со стойкой с информацией, витрины и прилавки в зависимости от типа товаров (электроника, драгоценности), одежду — вешалки с каркасом и примерочные кабины с зеркалами. Также необходимо оргтехника для ведения бухгалтерии и кассовый аппарат. Необходимо оборудовать подсобное помещение для отдыха сотрудников и приема пищи.

Шаг 4: Договор с комитентами (продавцами)

Договор между комиссионером (владельцем магазина) и комитентом (продавцом) заключается в письменной форме и регулирует реализацию товаров. Основные пункты договора включают указание суммы и процентной доли от продажи, срок хранения товара у комитента (30 дней), ответственность комитента за своевременное обращение за towarом, право комиссионера на удержание 1% от стоимости в случае задержки, а также обязанность комиссионера по сохранности и функциональности товаров во время договора.

Шаг 5: Персонал

На начальном этапе достаточно двух продавцов, работающих посменно, с опытом в торговле и разбирающихся в сфере продуктов, которые продаются в магазине. Обязанности уборщика можно возложить на продавцов за дополнительную плату, а административная работа ложится на предпринимателя. В дальнейшем штат сотрудников может быть расширен в зависимости от роста бизнеса.

Шаг 6: Реклама и маркетинг

Рекламные мероприятия помогут привлечь внимание к открытию комиссионного магазина. Самая эффективная реклама — это вывеска и витрина, которая должна быть привлекательной и не вводящей в заблуждение. Можно также заказать баннеры с ценами на товары и разместить их вблизи магазина. Использование промоутеров в зонах высокой проходимости и вблизи ТЦ может привлечь дополнительных клиентов. Реклама в социальных сетях и тематических группах также является эффективным, но дешевым способом продвижения магазина. Рекомендуется проводить акции и скидки для регулярного привлечения новых покупателей.

Шаг 7: Финансовое планирование

Важно рассчитать первоначальные инвестиции и текущие расходы, а также оценить потенциальную прибыль. Первоначальные затраты на запуск проекта включают аренду помещения (20 кв. м по 800 рублей в месяц), ремонт (около 5000 рублей), покупку оборудования (20 000 рублей), изготовление вывески (7000 рублей) и рекламу (3000 рублей). Итоговые затраты на старт составляют 51 000 рублей. Текущие ежемесячные расходы будут включать аренду, коммунальные услуги, зарплату продавцов, стоимость товаров и маркетинговые издержки.

Шаг 8: Анализ рентабельности

Для оценки успешности бизнеса необходимо провести анализ рентабельности на основе расчета первоначальных инвестиций, текущих расходов и потенциальной прибыли. Это позволит определить, будет ли бизнес прибыльным и насколько эффективно используется капитал предпринимателя.

Заключение:

Открытие комиссионного магазина — это перспективный бизнес-проект, который может принести прибыль при правильном планировании и реализации. Следуя представленному плану действий, предприниматели могут успешно открыть свой комиссионный магазин и обеспечить устойчивую работу бизнеса.

Аренда – 16 000 рублей

Коммунальные платежи – 7 000 рублей

Зарплата сотрудникам – 30 000 (2 продавца)

Непредвиденные расходы – 10 000 рублей

Итого: 63 000 рублей.

Доходы магазина

Прибыль комиссионного бизнеса напрямую зависит от процента за реализацию товара, скорости продажи и количества клиентов.

Например, предприниматель предлагает 10% от стоимости товара стоимостью до 10 000 рублей, 20% для товаров стоимостью до 50 000 рублей и 30% для предметов стоимостью более 100 000 рублей. Чем дороже вещь, тем выше комиссия бизнесмена, поскольку продажа таких товаров сложнее.

Обычный день в комиссионном магазине может выглядеть следующим образом:

• Смартфон стоимостью 6 000 рублей (доход 600 рублей)
• Ноутбук – 15 000 рублей (доход 3 000 рублей)
• Золотое украшение – 8 000 рублей (доход 800 рублей)
• Прочие вещи, каждая из которых не превышает 10 000 рублей, общая стоимость 20 000 рублей (доход 2 000 рублей)

Итого: 6 400 рублей в день или 192 000 рублей в месяц.

Пример довольно приблизительный, и товары, вероятно, не будут продаваться в первый же день, но в течение месяца они обязательно найдут покупателей.

Доход в месяц может варьироваться с учетом «плюс-минус» 30 000 рублей, поэтому для окончательных расчетов возьмем меньшее значение – 150 000 рублей в месяц общей прибыли.

Подсчет прибыли

Чистый заработок рассчитывается путем вычитания ежемесячных расходов из полученной прибыли:

150 000 – 63 000 = 87 000 рублей

Рентабельность бизнеса

Рентабельность вычисляется как отношение чистой прибыли к общей сумме прибыли, выраженное в процентах.

87 000 / 150 000 * 100 = 58%

Даже при минимальных значениях становится очевидно, что открытие комиссионного магазина может быть очень прибыльным предприятием. Полная амортизация инвестиций достигнет уже через три месяца.

Несмотря на популярность интернет-торговли, у комиссионного магазина всегда будет преимущество – официальная реализация качественных и недорогих подержанных товаров. Портал Авито переполнен дешевыми предложениями разной ценности, но одновременно растет число мошенников. Комиссионный магазин предполагает минимальные затраты, но требует серьезного маркетинга для привлечения клиентов. В дальнейшем стабильный доход будет гарантирован.