Описание деятельности
В настоящее время на рынке все более быстрыми темпами развивается сфера услуг. Являясь необходимым компонентом в любой сфере деятельности, услуги, как объект бизнеса привлекают все большее число предпринимателей.
Основной сферой нашей деятельности планируется реализация и сервис программного обеспечения, а также программно-технических средств на базе новых информационных технологий. Данная отрасль является достаточно молодой для рынка и поэтому большинство компаний испытывают нехватку в профессиональном программном обеспечении.
Услуги
Мы предоставляем полный спектр информационных услуг:
- настройка и оптимизация работы операционных систем Windows XP/Vista/2000/2003/2008
- установка и настройка прикладного и офисного программного обеспечения
- глубокая диагностика, оптимизация и настройка любых ПК, ноутбуков либо серверов
Специалисты
Нашими специалистами имеют высокий уровень знаний и отличаются от многих других своей оперативностью, качеством работы, индивидуальным подходом к любому, даже самому привередливому клиенту и вежливостью.
Цены
Мы предоставляем очень гибкие цены, с возможностью получить дополнительные скидки при постоянном сотрудничестве.
Фирма
ЗАО «Боча+», город Слободзея, улица Горького 2\6. Причиной выбора является ЗАО, т.к акции распределяются только среди учредителей или заранее определенного круга лиц.
Правовой статус
Правовой статус фирмы — закрытое акционерное общество. Эта форма собственности проста в осуществлении и удобна по своей структуре. Владельцем акций является учредитель. По форме собственности акционерное общество имеет частную форму.
Регистрация
Регистрация предприятия 600 рублей, печать предприятия 500 рублей, открытие счёта 100 рублей.
Цель проекта
Цель проекта — получить 303 000 рублей ПМР чистой прибыли в 2011 году. Для обеспечения материально-технической базы фирма берет кредит в коммерческом инновационном банке «ГазПромБанк». Для покрытия общих операционных расходов, непредвиденных издержек и различных единовременных начальных издержек.
План маркетинга
Основным видом нашей деятельности является реализация программного обеспечения. Эта отрасль требует высокой квалификации персонала, знания потребностей рынка. Для получения необходимой информации фирма обладает многочисленными связями с российскими и зарубежными партнерами.
Продукция
Программное обеспечение включает различные программы в сфере финансовой и бухгалтерской отчетности, планирования производства, юридического оформления и любые другие направления. В то же время по качеству исполнения они ничуть не уступают западным аналогам.
Рынок
Считаем, что может быть и не новинкой, но редкостью наша продукция еще долго будет на рынке, так как на сегодняшний момент в Приднестровье нет фирм, которые используют технически программы, похожие на наши.
2. Спрос на продукт
Исследование рынка показывает, что существует потребность в производителе программного обеспечения. Наша цель — занять эту нишу. Мы понимаем, что продажи не произойдут сами по себе и их необходимо планировать и осуществлять. Крупные компании захотят самостоятельно протестировать нашу продукцию на пригодность для их нужд. Эти тестирования могут занять от одного до шести месяцев в зависимости от закупочной политики соответствующих клиентов. Основная цель первого года нашей производственной деятельности — зарекомендовать себя надежным поставщиком. В конечном итоге мы ожидаем, что станем основным поставщиком для большинства, если не для всех, крупных потребителей на этом рынке.
Благодаря обширной деловой сети наша компания уже сейчас пользуется определенной популярностью. Наша продукция будет привлекательной для покупателей благодаря ее качеству и «свежести» на российском рынке.
Мы планируем интерес к нашему товару стимулировать следующими способами:
— прямые контакты с основными покупателями;
— реклама в компьютерных сетях;
— высокое качество нашей продукции, дружелюбное обслуживание и открытость;
— личные контакты наших сотрудников.
Основным направлением продаж будет увеличение оптовых поставок. Нашими целевыми потребителями являются:
— крупные корпорации в производственной, банковской и других отраслях;
— средние и мелкие фирмы;
— частные лица;
— любые клиенты, заинтересованные в приобретении нашей продукции.
За последние несколько лет доля рынка, занимаемая программно-техническими средствами, постоянно увеличивалась. Однако наша страна еще не достигла уровня производства, способного полностью удовлетворить потребности рынка.
3. Конкуренция
На рынке практически нет компаний, которые серьезно занимались бы подобным видом деятельности. Обычно фирмы стараются выигрывать за счет низких затрат, приобретая материалы невысокого качества. Таким образом, их программное обеспечение может как улучшить работу клиентов, так и ухудшить ее. Наша компания отличается от конкурентов следующими факторами:
— качество;
— конкурентоспособные цены;
— современный дизайн;
— исключительность товара;
— послепродажное обслуживание;
— репутация компании.
4. Прогноз продаж
| № | Наименование | Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | Сумма |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Программное обеспечение | 40100 | 37900 | 30000 | 26000 | 33000 | 57000 | 51000 | 37000 | 55000 | 51000 | 52000 | 25000 | 495000 |
| 2 | Антивирусы | 49000 | 45000 | 38000 | 41000 | 44000 | 51000 | 64500 | 53000 | 51000 | 45000 | 38000 | 58000 | 577500 |
| 3 | Текст | 47000 | 48000 | 46000 | 35000 | 29000 | 42000 | 37000 | 62000 | 40000 | 30000 | 59000 | 69500 | 544500 |
| 4 | Графика | 52000 | 70000 | 70000 | 53000 | 89000 | 63000 | 52000 | 71000 | 72600 | 72000 | 47000 | 54000 | 765600 |
| 5 | Бухгалтерия | 51000 | 38000 | 63000 | 62000 | 62000 | 41000 | 80000 | 55000 | 41000 | 65000 | 49000 | 40400 | 647400 |
| Итого | 239100 | 238900 | 247000 | 217000 | 257000 | 254000 | 284500 | 278000 | 259600 | 263000 | 245000 | 246900 | 3030000 |
Программа маркетинга
Предварительные продажи были важной частью нашей подготовительной работы и помогли установить довольно широкие связи с основными покупателями в регионе. Мы сможем обслуживать как крупных, так и мелких клиентов. Составление программ представляет собой большую проблему для многих пользователей, и наша поставка даст нам сравнительное преимущество при обслуживании мелких, но прибыльных клиентов. Наша стратегия заключается в том, чтобы продавать продукцию мелкими оптовыми партиями. Клиенты будут приходить в уютный современный офис и заключать сделки там же. Мы также планируем разработать специальные заказы для постоянных клиентов в соответствии с их потребностями.
В широкой рекламе наш товар не нуждается, но мы планируем отправить несколько пробных образцов крупным компаниям в качестве рекламного материала. Кроме того, необходимо разместить анонсовые объявления в сетях и через факсы некоторым фирмам. Это должно привлечь достаточное количество клиентов.
Рынок сбыта в будущем мы планируем расширить за пределы Тирасполя. Для этого нам нужно будет отправлять факсимильные сообщения компаниям крупных городов.
Из трех основных целей ценообразования, которые могут выбрать фирмы (основанные на сбыте, на прибыли или на существующем положении), для нашего предприятия наиболее подходят цели, основанные на существующем положении. Мы довольны объемом реализации и не стремимся увеличивать относительную прибыль из-за эластичности спроса на наш товар. Однако мы заинтересованы в стабильности и хотим сохранить благоприятную ситуацию для своей деятельности. Наша стратегия ценообразования направлена на избежание спада в производстве и минимизацию воздействия внешних факторов, таких как конкуренция и участники каналов сбыта.
Из возможных методов мы предпочитаем устанавливать цены на основе ощущаемой ценности товара, то есть основной фактор ценообразования — не издержки, а восприятие покупателем. Мы также планируем широко использовать не ценовые методы воздействия.
| № | Наименование расходов | Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | Сумма |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Рекламные щиты | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 60000 | ||
| Сети и факсы | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 1200 | ||
| Радио объявления | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 12000 | |
| Теле объявления | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 30000 | ||
| Итого | 8600 | 8600 | 8600 | 8600 | 8600 | 8600 | 8600 | 8600 | 8600 | 8600 | 8600 | 103200 |
Основные мероприятия для создания бизнеса:
- Фонд рабочего времени: мы установим начало рабочего дня с 8:00 и конец рабочего дня в 17:00.
| Месяцы | Январь | Февраль | Март | I квартал | Апрель | Май | Июнь | II квартал | 1 полгода | 2011 год |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Количество дней | 31 | 28 | 31 | 90 | 30 | 31 | 30 | 91 | 181 | — |
| Рабочие дни | 16 | 19 | 21 | 56 | 22 | 19 | 21 | 62 | 118 | — |
| Выходные и праздничные дни | 15 | 9 | 10 | 34 | 8 | 12 | 9 | 29 | 63 | — |
| Рабочее время (в часах) | 128 | 152 | 168 | 448 | 175 | 151 | 167 | 493 | 941 | — |
| Месяцы | Июль | Август | Сентябрь | III квартал | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | IV квартал | 2 полгода | 2011 год |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Количество дней | 31 | 31 | 30 | 92 | 31 | 30 | 31 | 92 | 184 | 365 |
| Рабочие дни | 23 | 21 | 22 | 66 | 22 | 20 | 23 | 65 | 131 | 249 |
| Выходные и праздничные дни | 8 | 10 | 8 | 26 | 9 | 10 | 8 | 27 | 53 | 116 |
| Рабочее время (в часах) | 184 | 168 | 176 | 528 | 176 | 159 | 183 | 518 | 1046 | 1987 |
-
Расписание рабочей недели: продолжительность недели составляет 5 рабочих (будних) дней. Нормальная продолжительность рабочего времени работников не должна превышать 40 часов в неделю. Мы назначаем 11 нерабочих и праздничных дней в 2011 году. Ежегодный отпуск работников составляет 18 дней, руководителей — 21 день.
-
Нерабочие дни: мы планируем использовать эти дни для маркетинговых мероприятий и развития бизнеса.
Штатное расписание
Генеральный директор:
— Отвечает за кадры, заключение контрактов на поставку продукции, посещение выставок и конференций для обмена опытом.
— Обеспечивает регулярную поставку сырья и проводит исследования рынка.
— Выделяет средства на техническое обслуживание оборудования в случае его износа или технического старения.
Коммерческий директор:
— Осуществляет расчеты, связанные с изменениями в технологии, и обеспечивает постоянные поставки сырья.
Бухгалтер:
— Ведет финансовую деятельность фирмы, включая налоговые уплаты, распределение прибыли и расчет заработной платы.
Старший программист:
— Разрабатывает программное обеспечение и контролирует его качество.
— Под его руководством работают три специалиста по программированию, которые реализуют успешные проекты.
Технический менеджер:
— Встречаются с клиентами, обсуждают условия будущих контрактов, создавая благоприятные условия для работы коммерческого директора.
В фирме будут работать молодые энергичные люди в возрасте от 18 до 30 лет. Все сотрудники имеют высшее образование и являются квалифицированными специалистами в своей области.
| № | Наименование продукта | План продаж за год | Кол-во продукции, произведенной одним рабочим за год | Требуемое кол-во работников |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ПО | 495000 | 11 | 12 |
| 2 | Антивирусы | 577500 | 26 | 12 |
| 3 | Текст | 544500 | 42 | 12 |
| 4 | Графика | 765600 | 44 | 12 |
| 5 | Бухгалтерия | 647400 | 9 | 12 |
Таблица оплаты труда
| № | Наименование должности | Количество должностей | Размер зарплаты с учетом премии | Фонд оплаты труда |
|---|---|---|---|---|
| Руководители | ||||
| 1 | Генеральный директор | 1 | 2700 | 2731 |
| Рабочие и специалисты, нормируемые | ||||
| 1 | Главный бухгалтер | 1 | 2500 | 2731 |
| 2 | Коммерческий директор | 1 | 2500 | 2731 |
| 3 | Менеджер | 1 | 2000 | 2731 |
| 4 | Старший программист | 1 | 2000 | 2731 |
| 5 | Программист | 2 | 1750 | 54550 |
| 6 | Дизайнер | 1 | 1750 | 2731 |
| Рабочие и специалисты, не нормируемые | ||||
| 1 | Водитель | 1 | 1500 | 2731 |
| 2 | Уборщица | 1 | 1500 | 2731 |
| 3 | Кладовщик | 2 | 1500 | 54550 |
| Итого | 12 | 23250 | 32345 |
| № | Наименование доходов и расходов | Январь сумма | Январь срок | Февраль сумма | Февраль срок | Март сумма | Март срок | Апрель сумма | Апрель срок |
|—|—|—|—|—|—|—|—|—|
| Доходы | Инвестиции | 281000 | 1.01.2011 | — | — | — | — | — | — |
| | Продажа | 239100 | 31.01.2011 | 244100 | 28.02.2011 | 257000 | 29.03.2011 | 247000 | 30.04.2011 |
| Расходы | Зарплата | 23250 | 31.01.2011 | 23250 | 27.02.2011 | 23250 | 28.03.2011 | 23250 | 28.04.2011 |
| | Маркетинг | 8600 | 5.01.2011 | 8600 | 6.02.2011 | 8600 | 5.03.2011 | 8600 | 6.04.2011 |
| | Прочие | 470 | 29.01.2011 | 470 | 27.02.2011 | 470 | 29.03.2011 | 470 | 29.04.2011 |
| | ЗОТ | — | — | — | — | — | — | 139733 | 28.12.2011 |
| | Материальные | 155586 | 25.12.2010 | 155586 | 1.02.2011 | 155586 | 30.03.2011 | 155586 | 30.05.2011 |
| | Основные сред | 116800 | 1.01.2011 | — | — | — | — | — | — |
| Остаток | | 215394 | — | 271588 | — | 340682 | — | 399776 | — |
| № | Наименование доходов и расходов | Май сумма | Май срок | Июнь сумма | Июнь срок | Июль сумма | Июль срок | Август сумма | Август срок |
|—|—|—|—|—|—|—|—|—|
| Доходы | Инвестиции | — | — | — | — | — | — | — | — |
| | Продажа | 248000 | 31.05.2011 | 284000 | 30.06.2011 | 237000 | 30.07.2011 | 298000 | 30.08.2011 |
| Расходы | Зарплата | 23250 | 31.05.2011 | 23250 | 30.06.2011 | 23250 | 30.07.2011 | 23250 | 30.08.2011 |
| | Маркетинг | 8600 | 5.05.2011 | 8600 | 5.06.2011 | 8600 | 5.07.2011 | 8600 | 5.08.2011 |
| | Прочие | 470 | 29.05.2011 | 470 | 29.06.2011 | 470 | 29.07.2011 | 470 | 29.08.2011 |
| | ЗОТ | — | — | — | — | — | — | 139733 | 28.12.2011 |
| | Материальные | 155586 | 25.05.2011 | 155586 | 25.06.2010 | 155586 | 25.07.2010 | 155586 | 25.08.2011 |
| | Основные сред | — | — | — | — | — | — | — | — |
| Остаток | | 459870 | — | 555964 | — | 605058 | — | 715152 | — |
| № | Наименование доходов и расходов | Сентябрь сумма | Сентябрь срок | Октябрь сумма | Октябрь срок | Ноябрь сумма | Ноябрь срок | Декабрь сумма | Декабрь срок |
|—|—|—|—|—|—|—|—|—|
| Доходы | Инвестиции | — | — | — | — | — | — | — | — |
| | Продажа | 259000 | 31.09.2011 | 278000 | 28.10.2011 | 245000 | 29.11.2011
Свежие комментарии