Обзор рынка
Существует несколько вариантов подобного магазина: торговая точка на местном строительном рынке, площадь в торговом центре, специализирующемся на строительных товарах и товарах для дома и офиса, магазин в отдельно стоящем здании, магазин на первом этаже многоквартирного дома.
Выбор места
В процессе изучения города на предмет наиболее удачного размещения торговой точки было выявлено, что на местном строительном рынке уже присутствуют два больших магазина электротоваров. Прямая конкуренция с ними в данном случае будет лишним риском, которого стоит избежать.
Целевая аудитория
Целевая аудитория можно охарактеризовать следующим образом: различные возрастные категории (молодые семьи с детьми и без, семьи среднего возраста с детьми, люди пожилого возраста). По уровню доходов семьи относятся к категориям: 20% – низкий доход (менее 15 тыс. рублей в месяц на человека), 55% – ниже среднего (15-25 тыс. рублей в месяц на человека) и 25% – среднего (25-50 тыс. рублей в месяц на человека).
Планы по открытию магазина
Потребность в электротоварах данной целевой аудитории оценивается как достаточно высокая. В домах старше 35 лет периодически наблюдаются проблемы с внутренней проводкой, а выросшие потребности в количестве электроприборов требуют ее полного обновления.
Финансовые затраты
Для оформления бизнеса планируется получить статус ИП. Подготовка документов для налоговой осуществляется самим предпринимателем, соответственно, потратить придется только 800 рублей госпошлины. Получать лицензию для работы не требуется.
Оборудование и ремонт
В торговом зале производится косметический ремонт: устанавливаются напольные покрытия, навесные потолки, красятся стены, проводится электропроводка. На эти цели выделяется 200 тыс. рублей.
| Тип оборудования | Стоимость |
|---|---|
| Кассовые аппараты | 15 000 рублей |
| Терминалы для приема банковских карт | 10 000 рублей |
| Стеллажи для хранения электротоваров и оборудования | 20 тыс. рублей |
| Витрины | ? |
Итоговая стоимость
Всего при запуске на аренду и подготовку помещения потребуется 570 тыс. рублей.
Плюсы магазина
Преимуществом магазина электротоваров является то, что нет необходимости в приобретении какого-то специального оборудования. Можно обойтись простыми стеллажами и витринами. Это позволяет сэкономить на этой части.
В провинции может быть сложно найти продавцов, обладающих опытом в сфере электротоваров. Поэтому большим плюсом станет то, если сам владелец бизнеса имеет серьезное понимание этой области и может нанять персонал, который будет обучаться по мере развития ассортимента.
На первом этапе планируется взять на работу трех продавцов, работающих по сменам продолжительностью 10 часов с плавающими выходными. Предлагаемое штатное расписание выглядит следующим образом:
| День | Смена 1 | Смена 2 |
|---|---|---|
| Понедельник | Продавец А | Продавец В |
| Вторник | Продавец В | Продавец С |
| Среда | Продавец С | Продавец А |
| Четверг | Продавец А | Продавец Б |
| Пятница | Продавец Б | Продавец В |
При таком графике можно эффективно использовать рабочее время. Рекомендуется рассчитать бюджет на месяц и скорректировать расписание, чтобы избежать сверхурочной работы сотрудников и дополнительных выплат. Оптимальный режим труда будет формироваться на основе анализа посещаемости в первые месяцы деятельности.
Предлагаемая система оплаты труда включает фиксированную зарплату в размере 10 000 рублей и премию в размере 1% от ежедневной выручки. В среднем, каждый продавец будет зарабатывать около 35 000 рублей в месяц без учета внесков в социальные фонды.
С всеми сотрудниками будут заключены трудовые договоры, а заработная плата будет выплачиваться «в белую». На эти цели ежемесячно потребуется 105 000 рублей. Эта сумма будет включена в стартовый капитал.
Предприниматель самостоятельно будет вести бухгалтерский учет и административную работу. Кроме того, будет заключен договор с охранным агентством для установки системы безопасности и обеспечения охраны магазина.
Стартовая закупка
При запуске магазина необходимо приобрести следующий ассортимент:
| Номер | Позиция | Количество |
|---|---|---|
| 1 | Электрические лампы | 30% от общей количества |
| 2 | Провод и розетки | 25% |
| 3 | Кнопочные выключатели | 15% |
| 4 | Инверторы | 10% |
| 5 | Дополнительные аксессуары | 20% |
Обратите внимание, что в эту таблицу входит примерно 30% от планируемого общего ассортимента магазина. Остальная часть будет закуплена в течение первого полугода с использованием прибыли. Кроме того, будет налажен под заказный сервис по поставке электрических систем теплого пола из каталога.
Реклама и маркетинг
Благодаря удобному расположению магазина, расходы на рекламу будут минимальными. Большинство жителей близлежащих кварталов сами узнают о новом магазине в течение короткого времени.
Магазин может занять значительную долю рынка в районе, так как в настоящее время здесь представлены только небольшие магазины электротоваров с ограниченным ассортиментом. Это дает возможность привлекать клиентов конкурентов. Реклама в соседних районах не рассматривается как необходимая, так как там уже есть гипермаркет строительных товаров с обширным выбором электротоваров и строительный рынок.
Для привлечения покупателей будут проведены BTL-акции на остановках общественного транспорта в районе. Кроме того, планируются следующие скидочные программы:
- Бонусная программа: при покупке на сумму 10 000 рублей клиент получает карту со скидкой 5% на весь ассортимент.
- Скидки для электромонтажных бригад: 5% скидка на закупку в магазине.
Первоначальные расходы на рекламу и скидочные программы составят около 50 000 рублей. Ежемесячно будет направляться около 15 000 рублей (сумма может варьироваться в зависимости от объема продаж по картам) на поддержку этих программ.
До́ходы и расходы
Стартовые затраты
| Статья затрат | Сумма |
|---|---|
| Аренда магазина | 50 000 рублей в месяц |
| Заработная плата продавцов | 360 000 рублей (24 500 рублей в месяц на одного сотрудника) |
| Покупка стартового ассортимента | 1 000 000 рублей |
| Кредит в банке | 660 000 рублей (под 20% годовых на 3 года, ежемесячный платеж — 24 500 рублей) |
Ежемесячные траты
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Аренда магазина | 50 000 рублей |
| Заработная плата | 360 000 рублей (среднегодовая зарплата одного продавца — 41 000 рублей в месяц) |
| Расходы на расширение ассортимента | 70 000 рублей (первые полгода) |
Доходы
Доходность бизнеса будет рассчитываться на основе ориентировочных данных после года работы. Предполагается, что при отсутствии расходов на расширение ассортимента и исчерпании первоначальной закупки, продажи будут полностью соответствовать затратам на оплату поставщиков.
Специфика работы магазина электротоваров заключается в том, что при расчетах среднего чека учитывается несколько параметров. Во-первых, это мелкие покупки: продажи батарейок, лампочек, товаров для мелкого ремонта и так далее. Во-вторых, крупные приобретения: люстры, обогреватели, вентиляторы и прочее. И в-третьих, покупка комплектующих для комплексного ремонта комнат, квартир или домов.
Рассмотрим доходы в таблице:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Средняя стоимость товаров | 445 000 рублей |
| Наценка на товары (средняя) | 70% |
| Затраты на поставщиков | 133 500 рублей |
| Остаток после затрат на поставщиков | 311 500 рублей |
| Постоянные расходы | 239 500 рублей |
| Чистая прибыль | 72 000 рублей |
| Рентабельность | 19,30% |
Учитывая эти расчеты, можно сделать вывод, что рентабельность для первого года работы приемлемая — около 19%. Чтобы увеличить ее до нормального уровня для отрасли (около 30%), необходимо работать над снижением расходов и увеличением продаж. Кроме того, с 7-го месяца планируется использовать часть прибыли для досрочного погашения кредита, что позволит сократить финансовое бремя и повысить прибыльность в долгосрочной перспективе. Ожидается, что после полной выплаты кредита ежемесячный доход составит примерно 150 000 рублей.
Существует несколько рисков, связанных с работой магазина электротоваров:
— Ошибочный подсчет целевой аудитории или неверный выбор места для открытия магазина (низкий уровень риска). Предприниматель проводит тщательное исследование рынка и выбирает оптимальное место для работы.
— Неправильный подбор товаров для первоначального запаса (низкий уровень риска). Предприниматель обладает необходимыми знаниями и компетенцией в области продаж электротоваров, поэтому он сможет составить правильный ассортимент магазина.
— Неудачный выбор поставщика (средний уровень риска). Чтобы снизить риск, можно сравнить несколько коммерческих предложений, изучить информацию о репутации поставщиков и выбрать надежного партнера. Возможен переход на другого поставщика в случае необходимости.
— Появление конкурентов с аналогичным ассортиментом или более низкими ценами (средний уровень риска). В качестве стратегии предлагается оптимизация ассортимента, устранение невыгодных позиций и добавление товаров, которых нет у конкурентов. крайним средством может стать переезд магазина в другой район города.
Что касается перспектив бизнеса, то узкоспециализированные строительные магазины не пользуются популярностью на рынке франшизы, поэтому расширение за пределы текущего района маловероятно. Однако есть возможность открыть филиалы в другом районе того же города. Увеличение рентабельности может быть достигнуто за счет расширения ассортимента смежными товарами: электроприборы, инструменты, товары для дома и так далее. Кроме того, при увеличении торговой площади можно рассмотреть открытие отделов по продаже товаров других категорий, таких как сантехника или скобяные изделия.
Открытие собственного электромонтажного отдела
Хотя возможность открытия собственного электромонтажного отдела и существует, нет в этом никакой принципиальной необходимости. Такой шаг повлечет за собой дополнительные сложности и не принесет значительного расширения клиентской базы.
Интернет-магазин электротоваров
В будущем стоит рассмотреть возможность создания интернет-магазина электротоваров с доставкой по всему городу. Это позволит расширить клиентскую базу и выйти на новые рынки.
Бизнес на продажах электротоваров: за и против
Открытие бизнеса на продажу электротоваров может быть отличным выбором для предпринимателя, который хорошо разбирается в этой сфере и знаком с ассортиментом продуктов. Однако, если у вас нет необходимых знаний и опыта, риск ошибок при подборе товаров для первоначального запаса будет слишком высок. В этом случае лучше рассмотреть возможность работы наемным менеджером по продажам в гипермаркете или другом магазине аналогичной направленности, чтобы получить практический опыт и лучше понять сферу деятельности.
Если же вы уверенно чувствуете себя в этой области, смело начинайте свое дело! Наш бизнес-план магазина электрики с расчетами поможет ответить на основные вопросы, связанные с выходом на рынок, или составить собственный план действий.
Свежие комментарии