Планирование успеха для малого бизнеса

Бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования фирмы, показывает каким образом её руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы.

Перманентность бизнес-плана

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, так и в экономике в целом.

Взаимосвязь бизнес-плана с анализом

Бизнес-план увязывает внутрифирменный анализ и макроэкономический анализ, проводимые специализированными научными организациями. Его, как правило, составляет каждая фирма, хотя возможности подготовки таких документов могут быть различны: мелкая фирма для разработки бизнес-плана может привлечь специалистов — консультантов.

Использование бизнес-плана

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован для привлечения инвесторов и кредиторов. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в платежеспособности проработки проекта и осведомлены о его эффективности.

Особенности делового планирования в России

В отличие от западных стран деловое планирование России имеет ряд особенностей. Это объясняется тем, что специальная литература, в которой рассматриваются различные методические вопросы разработки бизнес-планов, бизнес-проектов и бизнес-справок, в основном переводная.

Характеристики предпринимательства

Предпринимательство — это ответственность, риск, оперативность, гибкость в принятии решений и использовании ресурсов, нацелено на получение доходов и дополнительного развития предприятия. В современном обществе это особый вид деятельности, в основе которой лежит полная экономическая свобода в принятии решений.

Функции бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого дела, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Он является основным средством менеджмента. В нем определяются цели деятельности предприятия и пути их достижения.

Цели разработки бизнес-плана

Приватизация объектов государственной и муниципальной собственности, осуществление инвестиционных проектов, реализация отдельных коммерческих операций, эмиссия ценных бумаг, определение перспектив развития фирмы, проведение реорганизационных мероприятий, применяемых для несостоятельных предприятий, финансовое оздоровление и выход из временного экономического кризиса — основные цели разработки бизнес-плана.

Функции бизнес-плана

Бизнес-план выполняет девять основных функций:

Функция	Описание
1. Определение целей	Определение целей деятельности предприятия и пути их достижения
2. Анализ рынка	Анализ рынка, в котором действует фирма
3. Определение ресурсов	Определение ресурсов, необходимых для реализации проекта
4. Разработка стратегии	Разработка стратегии для достижения целей
5. Определение рисков	Определение рисков и способов их минимизации
6. Анализ финансовой ситуации	Анализ финансовой ситуации фирмы
7. Определение инвестиций	Определение инвестиций, необходимых для реализации проекта
8. Разработка плана реализации	Разработка плана реализации проекта
9. Мониторинг выполнения	Мониторинг выполнения плана и коррекция его в случае необходимости

Выводы

Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого дела, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Он является основным средством менеджмента и выполняет девять основных функций. Хорошо отпечатанный и оформленный бизнес-план — лучшая визитная карточка для бизнесмена. С его помощью стандартизируется процесс ознакомления с предприятием.

Бизнес-план является обязательным элементом на любом этапе развития бизнеса. На начальном этапе его отсутствие может восприниматься как непонимание рынка, неспособность к планированию и даже признаком недосмотра со стороны партнеров, кредиторов и клиентов.

Наличие бизнес-плана обеспечивает уверенность в основополагающих направлениях развития бизнеса и вызывает доверие у заинтересованных сторон. Он помогает оценить потенциальные расходы, выявить возможные препятствия и определить ключевые показатели успеха. Бизнес-план также придает бизнесу целенаправленность, четко определяя конечные и промежуточные цели.

Само по себе составление бизнес-плана является эффективным инструментом обучения и анализа. Он позволяет оценить текущее состояние предприятия, сравнить его с реальными результатами и внести необходимые коррективы. Чем более нестабильной является внешняя среда, тем больше внимания должно уделяться внутренней организации и стратегическому планированию, включая рыночное и организационное развитие, а также оперативные действия по реализации этих стратегий.

Бизнес-план помогает решить четыре основные задачи:

1. Оценить емкость рынка: понять спрос на предлагаемые товары или услуги и определить потенциальных клиентов.

2. Оценить расходы: рассчитать все необходимые затраты, включая стартовые инвестиции, операционные издержки и ожидаемые расходы.

3. Выявить возможные препятствия: определить потенциальные проблемы и «подводные камни», которые могут повлиять на успех бизнеса, и разработать стратегии их преодоления.

4. Определить финансово-экономические показатели: установить ключевые показатели эффективности (KPI), такие как товарооборот, валовый доход, прибыль и рентабельность инвестиций.

Бизнес-план также должен быть динамичным документом, который регулярно обновляется и корректируется по мере развития бизнеса. Он служит основой для оценки прогресса предприятия и обеспечения его успешного продвижения к поставленным целям.

В качестве примера бизнес-плана можно рассмотреть план частного предприятия «1000 мелочей», которое занимается реализацией швейных товаров через розничную торговую сеть. Бизнес-план включает в себя резюме, характеристику предприятия, описание предлагаемых товаров и услуг, оценку рынка сбыта и конкуренции, финансовый план и другие важные разделы.

Резюме бизнес-плана «1000 мелочей»:

№	Наименование показателя	Ед. измерения	Значение
1	Товарооборот плановый (с НДС)	руб.	7600781
2	Товарооборот минимально допустимый	руб.	5177038
3	Валовый доход (с НДС)	руб.	1512555
4	НДС	%	25,2093%
5	Прибыль	руб.	200000
6	Рентабельность продаж	%	2,6%
7	Рентабельность основного капитала или основных средств	%	14
8	Численность работающих	чел.	7
9	Среднемесячная з/п одного работающего	руб./месяц	1029,9
10	Производительность труда (годовая)	руб./год	1085825,8
11	Фонд накопления	%	30%
12	Фонд потребления	%	19,9%
13	Уровень издержек обращения в % к обороту	%	7%
14	% торговой надбавки	%	1085,83

(Остальные пункты таблицы оставлены без изменений)

Karakteristika predprijemya:

Privatnoe predpriyemstvo «1000 melochey» izolazot po adresu ulitsa Lenina, 26 kv.4. Predприyatiye zabiraet plocha 46 m2 i nachala v tsentrе goroda, v udobnom meste proezda na obshchem transportye. Takое vygodnoe mesta razumestut prirodnogo polozheniya predprijemya, chto pozvolяет planiratsiya deystviiyho predprijemya, nalaживat’ довeryasvyie otnoshenia s klientami.

Osnovnym napravleniem deistviya privratnoe predpriyemstvo «1000 melochey» yest’: prodazha kanitsarnyh tovarov, elektricheskikh i bytovykh tovarov, shveynyh i soputstvyuyushchikh tovarov naseleniiu i ozyiskanie dodatokhshego uslugi. Tovar magazina «1000 melochey» razlikayetsya od tovara na rynki po kotoruemu: otvorot, dizajnu, dostupnyh cenah. On yavlyet sosredotochennyy spros u naseleniya, zakluchaya potreby kupatsela.

Predpriyemstvo «1000 melochey» yest’: 8 do 19-chasa, bez vykhodnyh.

Dlya zaraboty normalnoy beskrebnoy rabochego puti v magazine steha 1 kasсовyi aparat, zaregistrirovannyj v G.N.I.

Normativnye i ustavitelnie dokumenti:

• Registratziya ChP ot 05.11.97 g.
• Trudovoy kodeks RF
• Zakon RF o nalogu na polozhenu predprijemii i organizatsiyot ot 27.12.91 g
• Zakon RF o bukhgalterском ubytiye ot 21.11.96 g
• Postanovlenie lokal’noy administratsiyi o registratsii predpriyemiya ot 01.05.06 g
• Ustav predprijemija
• Lizentsiya na rozhichnuyu торгovlyu G.N.I. ot 01.05.06 g

(Остальная часть документа оставлена без изменений)

Наш товар превосходит аналогичные продукты по качеству, при этом сохраняя конкурентоспособную цену. Мы сотрудничаем с надежными поставщиками, которые обеспечивают своевременную доставку товаров требуемого качества и количества.

Стратегия нашей компании включает в себя расширение спектра услуг и максимальное удовлетворение потребностей клиентов:

1. Химическая чистка на базе современного оборудования и эффективных технологий;
2. Подгонка одежды по индивидуальным параметрам клиента;
3. Заказ товаров по каталогу с возможностью персонализации.

Наша цель — обеспечить максимальное соответствие услуг запросам покупателей, постоянно развиваясь и адаптируясь к потребностям рынка.

Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции:

Определение целевого рынка является ключевым аспектом нашего бизнес-планирования. Начав с анализа текущей клиентуры и потенциальных покупателей, мы можем сформулировать характеристики нашего рынка:

1. Целевая аудитория для частных лиц:
2. Возраст: 25-45 лет;
3. Пол: любой;
4. Национальность/этническая принадлежность: универсальная (с учетом целевого региона);
5. Интересы и хобби: разнообразные, но с акцентом на моду и стиль жизни;
6. Образование: среднее специальное или высшее;
7. Стиль жизни: активный, ориентированный на комфорт и индивидуальность;
8. Социальная принадлежность: средняя и высшая слои дохода;

9. Профессия: разнообразная, но с акцентом на профессии, связанные с модой, дизайном или стилистикой.

10. Целевая аудитория для компаний:

11. Сфера деятельности: любая (с акцентом на те отрасли, где ценится стиль и индивидуальность);
12. Местоположение: регион, в котором мы планируем работать;
13. Объем продаж: средний и большой бизнес;
14. Каналы распределения: онлайн-платформы, розничные магазины, оптом для фирм.
15. Численность персонала: компании с достаточным количеством сотрудников для использования наших услуг по подгонке одежды.

Почему люди покупают наш товар?
1. Качество и конкурентоспособная цена — наше главное преимущество;
2. Надежность и стабильность поставок от проверенных партнеров;
3. Индивидуальный подход к каждому клиенту, включая подгонку одежды по параметрам;
4. Широкий ассортимент товаров и услуг.

Как расширить круг покупателей?
1. Активная рекламная кампания, охватывающая различные каналы (онлайн, печатные СМИ, партнерства с влиятельными лицами в индустрии моды);
2. Улучшение онлайн-присутствия и оптимизация сайта для поисковых систем;
3. Участие в отраслевых мероприятиях и выставках;
4. Предложение лояльности и скидочных программ.

Оценка конкуренции:
1. Крупнейшие производители аналогичных товаров: [перечислите основных конкурентов];
2. Сравнение объемов продаж, доходов, внедрения инноваций, сервиса: наши конкуренты имеют высокий уровень продаж и доходов, но мы можем предложить более индивидуальный подход и качественную продукцию;
3. Рекламные расходы: они инвестируют значительные средства в рекламу, в том числе в онлайн-каналы;
4. Характеристики продукции: наши конкуренты предлагают разнообразные товары высокого качества с акцентом на дизайн и моду;
5. Уровень цен: цены у конкурентов выше, чем у нас.

Анализ конкурентов показывает, что мы можем предложить уникальное сочетание качества, цены и индивидуального подхода, что может стать нашим ключевым преимуществом на рынке.

Существует ли множество предприятий, предлагающих аналогичную продукцию, или конкуренция ведется с ограниченным числом участников рынка? Если конкуренция intensiva, то необходимо изучить долю рынка, контролируемую ведущими торговыми предприятиями-конкурентами. Какая организационная структура характерна для них и как она отличается от структуры вашего предприятия? Важно также учитывать скорость изменения рынка и стабильность конкурентов.

Маркетинговая стратегия

Предприниматель должен сделать все возможное, чтобы запланированный объем продаж был достигнут в реальности. Это означает, что необходимо пересмотреть меры по продвижению товаров на рынок и их приобретению в бизнес-плане.

Маркетинг представляет собой набор действий, направленных на активизацию процесса продажи товаров. В данном разделе бизнес-плана маркетинговая стратегия включает программу действий предприятия по обеспечению продвижения товаров на рынке сбыта и расширению кругозора покупателей. Рассмотрим основные элементы маркетинга:

2.5.1 Распределение товаров

• Цели и стратегия маркетинга, связанные с продажей конкретных товаров, выходом на новые рынки и привлечением новых покупателей;

На вашем предприятии речь идет о продаже старого товара на уже существующем рынке.

2.5.2 Стратегия ценообразования

• Методика определения цен: высокое качество подразумевает высокую цену, низкие издержки приводят к снижению цены, цена зависит от цен конкурентов;
• Возможная цена может быть определена с учетом себестоимости продукции, цен конкурентов или особых особенностей и достоинств товара (например, экологически чистый товар). В данном случае возможная цена определяется себестоимостью продукции. Предприятие планирует снизить расходы на обращение за счет использования собственного помещения для магазина, что позволит сократить налоговые отчисления в себестоимость.

2.5.3 Реклама

• Необходимо определить цели рекламы и необходимый бюджет;
• Расходы на рекламу представляют собой затраты предприятия на целенаправленное информирование потребителя с целью продвижения продукции на рынках сбыта.

Ваша компания осуществляет продуманную рекламу, используя такие инструменты, как радио, пресса, наружная реклама, фирменные пакеты, упаковка и рекламные сувениры.

2.5.4 Стимулирование продаж

• Описание различных стимулирующих средств, таких как лотереи, купоны со скидками, акции «купон при покупке», рассрочка и т.д., которые поощряют покупателей совершать дополнительные покупки;
• Планируется выпускать купоны со скидкой один раз в месяц, а также предоставлять kupon при покупке товаров на сумму от 2000 рублей, который дает право на скидку при следующей покупке. Кроме того, при покупке в магазине «1000 мелочей» клиенты будут получать купон на бесплатную чистку товара со скидкой.

2.5.5 Формирование общественного мнения

• Разработка плана по созданию благоприятного отношения к предприятию и его продукции среди широкой общественности, включая органы самоуправления.

Плановый объем продаж

Основная цель этого раздела — продемонстрировать потенциальным партнерам, что ваше предприятие способно достичь намеченного уровня продаж.

Розничный товарооборот является ключевым экономическим показателем работы торгового предприятия. Он отражает масштаб деятельности, влияет на объем доходов и прибыли, а также имеет значительное влияние на денежное обращение в стране и стабильность валюты.

Инструкция по расчету розничного товарооборота включает в себя несколько компонентов:

Определение выручки от продажи товаров:

• Продовольственные товары и непродовольственные товары, проданные в магазинах, на палатках и автоматах.
• Товарооборот предприятий общественного питания, включая продажу собственной продукции и покупных товаров.
• Выручка от продажи сахара с заводов.
• Пошив и ремонт одежды по заказу заказчика.
• Продажа форменного обмундирования и специальной одежды со складов материально-технического обеспечения.
• Доходы от аренды и проката товаров.

Планирование розничного товарооборота:

Планирование осуществляется для каждой товарной группы и для предприятия в целом на квартал и год. Товарооборот планируется по следующим группам:
— Продовольственные товары, которые покупатели приобретают в торговле (безалкогольные напитки, пиво, чипсы, сухарики, шоколад, кондитерские изделия и т. д.).
— Непродовольственные товары.
— Товары длительного пользования, спрос на которые зависит от уровня обеспечения населения соответствующими товарами.

Методы планирования розничного товарооборота:

• Экономико-статистический метод.
• Экономико-математический метод.
• Нормативный метод.

Факторы, влияющие на розничный товарооборот:

• Уровень потребления и реализации товаров, его зависимость от покупных фондов населения.
• Объем производства отдельных товаров и изменения в структуре товарных ресурсов.
• Соотношение товарного и нетоварного потребления.

Анализ розничного товарооборота:

Для анализа используются следующие показатели:
— Процент роста товарооборота.
— Процент прироста товарооборота.
— Товарные запасы на начало и конец периода.
— Доля товарооборота в общем товарообороте региона или по конкретным товарным группам.
— Объем продаж на 1 кубометр торговой площади.
— Товарооборот на одного человека.
— Оборотность товарных запасов.

Методы расчета объема продаж:

Существует несколько подходов к определению объема продаж:
1. С учетом емкости рынка и доли предприятия в общем объеме продаж товаров.
2. На основе денежных доходов населения.
3. При определении цели получения прибыли.
4. Исходя из суммы оборотных средств.
5. С учетом предложения товаров.
6. На основе возможного объема продаж отдельных групп товаров.

В данном случае рассматриваются три метода:
1. Метод с учетом емкости рынка и доли предприятия (как указано в вопросе).
2. Метод на основе доходов населения.
3. Метод, основанный на цели получения прибыли.

Пример расчета 1 (метод 1):

• Доля предприятия на рынке района в прошлом году: 2,68% от общего объема товарооборота региона.
• Прогнозируемый рост доли товароборта на рынке: 12,68%.
• Плановый товарооборот = 12,68% от емкости рынка.
• Емкость рынка: 76007,81 рублей (как указано в вопросе).
• Плановый товарооборот = 963779 рублей.

Пример расчета 2 (метод 2):

• В прошлом году объем продаж составил 4794145 рублей.
• Процент продаж от покупных фондов: 36,23% (как указано в вопросе).
• Ожидаемый рост этого показателя на планируемый год: 5%.
• Планируемый процент охвата розничным товарооборотом покупных фондов: 17,68%.
• Объем планового товарооборота = 17,68% от покупных фондов plan.год.
• Покупные фонды в планируемом году: 13234080 рублей + 0,393 * 13234080 = 18435073 рубля.
• Плановый товарооборот = 17,68% от покупных фондов plan.год = 3259321 рубль.

Пример расчета 3 (метод 3):

• Планируемая прибыль: 200000 рублей.
• Этот метод основан на делении издержек обращения на условно-постоянные и переменные затраты.
• Условно-постоянные затраты включают накладные расходы, такие как аренда помещений, заработная плата аппарата управления, платежи по кредитам банка.
• Переменные затраты включают в себя материальные издержки и заработную плату основных рабочих, которые зависят от объема производства.

Согласно данным прошлого года, у предприятия есть уровень валового дохода в размере 25,94%, при этом переменные расходы составляют 13,92%. Для расчета уровня постоянных издержек и минимального показателя оборотной стоимости необходимого размера мы используем формулу:

Увд * 100 = У вд / (У перем. + З пост.)

Подставляя значения, получаем:

25,94% * 100 = 25,94 / (13,92 + З пост.)

Умножая на сто и решая уравнение относительно «З пост.», мы находим минимальную стоимость:

З пост. = (25,94 * 100) / (13,92 + У вд / Увд)

З пост. = 622280

Таким образом, для покрытия издержек и получения прибыли в размере 200000 рублей необходим минимальный оборот:

200000 = З пост. — (У вд * 100)
200000 = 622280 — (25,94 * 100) * У wd / Увд

Решая уравнение, мы находим:

200000 = 622280 — 2594000 / У вд

Умножая на сто и решая уравнение относительно «У вд», мы получаем:

(100 * 200000) + (100 * З пост.) = (100 * 2594000) / У вд

Решая это уравнение, мы можем определить минимальный уровень валового дохода «У вд»:

У вд = ((100 * 200000) + (100 * З пост.)) * У вд / (100 * 2594000)

Подставляя значения, получаем:

У wd = (200000 + 622280) * У вд / 2594000

Умножая на сто и решая уравнение относительно «У вд», мы находим:

100 * У вд = (200000 + 622280) * У вд / 2594
100 * У wd = 830280 * У вд / 259,4

Умножая на сто и решая уравнение относительно «У wd», мы получаем:

У вд = (830280 * 259,4) / 100

Таким образом, минимальный уровень валового дохода составляет примерно 6840932 рублей. При этом мы можем рассчитать и максимальную прибыль:

Пл. = З пост. — (У вд * 100)
Пл. = 622280 — 5177038
Пл. = -4554598 рублей.

Таким образом, для получения планируемой прибыли в размере 200000 рублей при данном уровне валового дохода необходим минимальный оборот и соответствующая прибыль.

Теперь перейдем к заполнению таблицы № 2:

Показатели	Единицы измерения	Прошлый год	Планируемый год	Темп роста (%)
Розничный товарооборот	руб.	479414,5	8388962	175%
Покупные фонды	руб.	13234080	18435073	139%
Численность обслуживаемого населения	чел.	23641	23641	100%
Процент охвата покупных фондов розничным т.об.	%	40	40	100%
Товарооборот на одного жителя	руб.	203	355	175%

Далее мы можем рассчитать уровень валового дохода и рентабельность:

Увд = 25,94% * 8388962 = 2176393,08 руб.
Рентабельность = (2176393,08 — 200000) / 2176393,08 * 100% ≈ 11,2%

Теперь перейдем к расчету индексов сезонности и заполнению таблицы № 3:

Месяц	Индекс сезонности
январь	0,716
февраль	1,003
март	1,146
апрель	0,694
май	0,972
июнь	1,109
июль	1,174
август	1,174
сентябрь	1,005
октябрь	0,905
ноябрь	1,095
декабрь	1,197

Далее мы заполняем таблицу № 4:

Месяц	Товарооборот месяца	Удельный вес товароборота за год	Товарооборот квартал	Удельный вес товарооборота квартала
январь	453	6%	—	—
февраль	635	8%	—	—
март	725	10%	—	—
апрель	439	6%	—	—
май	615	8%	—	—
июнь	702	9%	—	—
июль	743	10%	—	—
август	743	10%	—	—
сентябрь	636	8%	—	—
октябрь	573	7%	—	—
ноябрь	578	7%	—	—
декабрь	758	10%	—	—

Далее мы описываем организационную структуру предприятия:

Мое предприятие «1000 мелочей» является частным. Управление предприятием осуществляется директором, который является единоличным руководителем и владельцем. В состав сотрудников входят: директор, бухгалтер, зав. секции, продавец-консультант, продавец-кассир, водитель-экспедитор (грузчик), швея и рабочий по уборке химчистки.

В таблице № 5 мы указываем профессии, описание работы, форму привлечения персонала, уровень квалификации и заработную плату:

Профессия	Описание выполняемой работы	Форма привлечения	Уровень квалификации	Заработная плата
Директор	См. приложение	—	15 разряд	13146 руб.
Бухгалтер	См. приложение	—	7 разряд	6696 руб.
Зав. секции	См. приложение	—	5 разряд	5490 руб.
Продавец	См. приложение	—	4 разряд	4945 руб.
Продавец-кассир	См. приложение	—	4 разряд	4945 руб.
Водитель-грузчик	См. приложение	—	3 разряд	4720 руб.
Швета	См. приложение	—	4 разряд	4945 руб.
Рабочий химчистки	См. приложение	—	3 разряд	472

Размер оплаты труда за один час работы рассчитывается как произведение почасовой ставки и количества отработанных часов.

Расчет заработной платы для водителя:
165 рублей в час * 28,606 часа = 4720 рублей

Заработная плата повара-блинщика (предположим, что это должность):
165 рублей в час * 28,606 часа = 4720 рублей

Таблица № 6: Заработная плата работников предприятия
| | |
| — | — |
| № п.п. | Наименование должности | З/П за месяц (оклад + повременная оплата + сдельная оплата) | Всего |
| 1 | Директор | 13146 рублей | — |
| 2 | Главный бухгалтер | — | — |
| 3 | Заведующий секцией | — | — |
| 4 | Продавец | — | — |
| 5 | Продавец-кассир | — | — |
| 6 | Водитель-грузчик | 4720 рублей | — |
| 7 | Швея | — | — |
| 8 | Работник химчистки | 4720 рублей | — |
| ИТОГО: | | 13146 рублей | 49607 рублей |

Фонд заработной платы за год составляет:
Фонд заработной платы за месяц * 12 месяцев + премия за год = 49607 рублей * 12 месяцев + 25952 рубля = 621236 рублей

Таблица № 7: Расчёты отчислений во внебюджетные фонды
| | |
| — | — |
| Наименование фондов | % | Сумма |
| Фонд заработной платы на месяц | — | 49607 рублей |
| Фонд заработной платы за год | — | 595284 рубля |
| Премия за год | — | 25952 рубля |
| Фонд оплаты труда | — | 621236 рублей |
| Пенсионный фонд | 26% | 161521 рубль |
| Фонд социального страхования | 2,9% | 18016 рублей |
| Территориальный фонд обязательного медицинского страхования | 2% | 12425 рублей |
| Фонд занятости | 1,7% | 10581 рубль |
| Федеральный фонд обязательного медицинского страхования | 3,1% | 19258 рублей |
| ИТОГО во внебюджетные фонды | 35,76% | 221800 рублей |

В данном разделе бизнес-плана рассматривается вопрос финансового обеспечения деятельности предприятия и использование имеющихся денежных средств. Метод расчета валового дохода:
Определяется торговая надбавка на розничную цену товара (Н.р.ц) = процент надбавки на отпускную цену, установленную поставщиком (Н.о.ц) + 100%. Н.о.ц устанавливается путем изучения ценовой политики конкурентов и других факторов. Затем определяются основные группы товаров и их удельный вес в общем товарообороте, а также торговая надбавка, установленная на эти товары поставщиком.

Средняя торговая надбавка на цену реализации: 30% * 25% + 25% * 24% + 25% * 26% + 20% * 23% = 19,90%. Таким образом, валовый доход составит 19,90% от планового товарооборота.
Сумма валового дохода без НДС: 19,90% * 7600781 рубля = 1512555 рублей. Сумма валового дохода с учетом НДС: 19,90% * 6333986 рублей = 1260462 рублей.

Планирование издержек обращения:
Издержки предприятия связаны с производством и реализацией продукции и включают в себя затраты на закупку товаров, капитальные вложения в расширенное воспроизводство основных фондов, текущие издержки по организации торгового процесса. Издержки отражаются в цене товара и возмещаются за счет выручки. Состав текущих издержек определяется Положением о составе затрат, включаемых в себестоимость продукции издержек обращения (утверждено 5 сентября 1992 г., с изменениями и дополнениями).
Сокращение издержек обращения является важным фактором увеличения торговой надбавки, снижения уровня цены и повышения спроса.

Увеличение прибыли является одной из ключевых задач для любого предприятия. Это может быть достигнуто за счет оптимизации расходов без ущерба для качества продукции или услуг.

В структуре затрат предприятий торговли и общепита есть следующие позиции:

• Транспортные расходы, включая доставку товаров до потребителей.
• Расходы на оплату труда сотрудников, включая надбавки и премии.
• Отчисления на социальные нужды, такие как пенсионное обеспечение и медицинское страхование.
• Аренда и содержание зданий, сооружений и оборудования.
• Амортизация основных средств, таких как здания и производственное оборудование.
• Расходы на ремонт и техническое обслуживание имущества.
• Износ санитарной и специальной одежды, посуды и других расходных материалов.
• Топливо, газ и электроэнергия для производственных нужд.
• Хранение, подработка, сортировка и упаковка товаров.
• Реклама для продвижения продукции или услуг.
• Проценты по займам, если они были взяты у банка.
• Потери товаров и технологические отходы, которые могут возникнуть в процессе производства или реализации.
• Расходы на тару, включая упаковку и доставку к розничным продавцам.
• Прочие расходы, которые не попадают под другие категории.

Распределение прибыли предприятия зависит от многих факторов, включая ценообразование, продажи и производственные затраты. Прибыль должна распределяться между развитием предприятия (фонд накопления) и социальными программами для сотрудников (фонд потребления). Это может включать в себя улучшение условий труда, жилищное строительство и культурные мероприятия.

Например, розничное торговое предприятие швейных товаров должно учитывать все эти расходы при планировании бюджета и установлении цен на свою продукцию. Оптимизация этих затрат может привести к увеличению прибыли и улучшению условий работы для сотрудников.

[Электронный ресурс]//URL: https://bizlana.ru/kursovaya/magazina-melochey/

В.М. Козырёв. «Основы современной экономики». Москва: Финансы и статистика, 1998 г.

Конспект лекций по микроэкономике (без указания автора).

Конспект лекций по предпринимательству (без указания автора).

Р.Г. Маниловский. «Бизнес-план: методические материалы». Москва: Финансы и статистика, 1994 г.