История и популярность
Шоу-румы пришли к нам из-за рубежа пару лет назад и как раз сейчас набирают популярность у ценителей эксклюзивной и дизайнерской моды, подкупая своим особым подходом к покупателям.
Особенности шоу-румов
- Здесь не продается одежда из масс-маркета, нет очередей на кассе или в примерочную, вещи не лежат хаотично на полках.
- В шоу-румах домашняя обстановка и улыбчивые продавцы, есть удобные диванчики и кофе, атмосферный интерьер и приятная музыка, а одежда – в единичном экземпляре и в оригинальном исполнении.
Концепция бизнеса
- Идея бизнеса – открыть шоу-рум в городе с населением от 500 тыс. человек.
- В бизнес-плане раскрывается концепция проекта, материальные затраты, приводится список необходимого оборудования и персонала, а также пример расчета выручки, прибыли и рентабельности.
Ожидаемые доходы
- Ежемесячно планируется делать продажи на 780 тыс. рублей и больше.
- На расходную часть будет уходить 698 тыс. рублей, остальное – прибыль.
- Часть прибыли первое время будет уходить на покрытие собственных стартовых вложений, которые составят 814 тыс. рублей.
Окупаемость проекта
- Окупаемость проекта – 10 месяцев.
Реализация бизнес-идеи
- Для реализации задуманной бизнес-идеи потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
- Этого достаточно, чтобы заключать договоры с дизайнерами, осуществлять сделки с частными лицами.
План действий
- Сбор документов и регистрация бизнеса
- Разработка названия и стиля шоу-рума
- Налаживание контактов с дизайнерами
- Поиск подходящего помещения и его оформление
- Запуск рекламной кампании
- Закупка мебели, найм персонала
Риски бизнеса
- Подорожание тканей и изделий легкой промышленности
- Появление на рынке прямого конкурента
- Падение спроса на эксклюзивную дизайнерскую одежду в пользу масс-сегмента
- Сезонный спад на товар
- Повышение платы за аренду
- Неверная оценка товара
- Неправильно подобранный персонал
Шоу-рум, посвященный демонстрации коллекций начинающих талантливых дизайнеров, будет работать по уникальной концепции. Пространство шоу-рума будет разделено на несколько зон: по периметру будут витрины с одеждой, в центре расположится zona отдыха со столиком для кофе, а в углу — комфортная примерочная. Оформление в стиле лофт с белыми кирпичными стенами и нежными оттенками интерьера создаст уютную атмосферу.
Одно из окон станет витриной шоу-рума, привлекая внимание прохожих и демонстрируя лучшие экспонаты. На стекле будут указаны преимущества посещения шоу-рума, включая информацию о мероприятиях, ссылки на социальные сети с каталогами товаров и контактную информацию для записи.
Шоу-рум предложит своим посетителям широкий спектр услуг: они смогут не только приобрести или арендовать одежду, но и получить профессиональную стилистическую консультацию, а также заказать наряды на свои мерки с индивидуальными деталями. Дополнительно клиенты могут воспользоваться услугами доставки товара на дом, а также профессиональной фотосессией в новом образе в пространстве шоу-рума со стилем макияжа и прической.
Чтобы создать уникальный опыт для клиентов, шоу-рум будет предлагать индивидуальное обслуживание под руководством консультанта-стилиста. Посетители смогут провести время за просмотром коллекции, примеркой понравившихся вещей, а также получить помощь в выборе аксессуаров и обуви. Консультант-стилист также сможет проконсультировать покупателей онлайн через социальные сети или WhatsApp, помогая с выбором нарядов, уходом за вещами и подбором аксессуаров.
Кроме того, шоу-рум будет проводить платные мастер-классы и встречи с дизайнерами и экспертами в индустрии моды. Гости смогут узнать о последних трендах в одежде и макияже, получить советы по стилю и подбору гардероба, а также принять участие в практических занятиях по макияжу и прическам.
Маркетинговый план шоу-рума направлен на создание положительной репутации предприятия, выделение его среди конкурентов с помощью престижных услуг и качества товаров, а также информирование потенциальных клиентов о предлагаемых услугах. Для достижения этих целей будут использованы такие PR-техники, как брендинг, создание благоприятного имиджа компании, налаживание отношений со СМИ в сфере моды, эффективное продвижение в социальных сетях и проведение специальных событий, привлекающих внимание блогеров, фотографов и известных личностей индустрии моды.
Яркое открытие шоу-рума с участием влиятельных людей в сфере моды, а также организация угощений и выступлений артистов станет важным событием для привлечения внимания общественности и создания положительного имиджа предприятия.
В будущем планируется проводить модные показы с перфомансом каждые один-два месяца, на которые будут приглашать СМИ, блогеров, особых гостей и дизайнеров. На первом этапе не запланировано создание масштабного сайта — достаточно одной странички-визитки со фотографиями коллекций, информацией о мероприятиях и контактами. Активно будут использоваться социальные сети, но при успешном развитии бизнеса на сайте впоследствии появится каталог вещей, описания услуг, анонсы событий и статьи о моде.
В социальных сетях будут публиковаться посты с актуальной информацией о проведенных мероприятиях и мастер-классах, фотографиями моделей в нарядах шоурума. Для вовлечения аудитории планируются опросы, демонстрация новых товаров, приглашение гостей и проведение встреч по актуальным темам в мире моды. Кроме того, будут размещаться фотографии посетителей шоурума и фоторепортажи с мероприятий, проводить викторины и конкурсы, совместные акции с дизайнерами и партнерами, прямые трансляции с дизайнерами и стилистами.
Еще один эффективный способ продвижения — сотрудничество с блогерами. Предприниматель может предложить им бесплатную фотосессию в одежде студии, эксклюзивное интервью с дизайнером, прокат одежды или платную рекламу в их блоге в обмен на статью или видео о шоуруме. Реклама через «сарафанное радио» также может быть очень эффективной — лояльность клиентов можно заслужить качественным обслуживанием, свежими коллекциями и интересными мероприятиями.
Организационный план:
Для реализации проекта потребуется нанять двух консультантов-стилистов, которые будут работать в шоуруме по сменам с 11:00 до 22:00 и принимать не более девяти клиентов в день. Требования к кандидатам: образование в области дизайна, искусства или менеджмента, навыки и опыт продаж, понимание индустрии моды, грамотная речь, креативность, ответственность, общительность. Обязанности консультантов включают прием и размещение товара, индивидуальное обслуживание клиентов, консультации по модным тенденциям, помощь в создании образа, достижение планов продаж, работу со социальными сетями и участие в жизни шоурума. Консультанты будут получать базовый оклад плюс процент от продаж.
Периодически будет привлекаться фотограф для съемки клиентов, новых поступлений одежды и моделей в одежде, создания иллюстраций для социальных сетей. Требования к фотографу: умение фотографировать в помещении, постановочная и предметная фотография, наличие собственного фотоаппарата и необходимого оборудования (оно должно быть качественным и современным для получения ярких и насыщенных снимков). Сам предприниматель будет заниматься бухгалтерией, маркетингом, налаживанием связей с дизайнерами, стилистами и экспертами в индустрии моды, организацией мероприятий и сотрудничеством со СМИ и блогерами.
Штатные сотрудники:
Производственный план:
Шоурум будет работать ежедневно с 11:00 до 22:00. Посещение шоурума возможно только по предварительной записи через телефон или социальные сети. Консультант-стилист принимает одну клиентку за один-один и полчаса, в течение этого времени она может просмотреть одежду, примерить понравившиеся наряды и позировать фотографу при предварительной договоренности о съемке (это уточняется при бронировании). Клиентка может приобрести вещи или арендовать их на время.
Для пополнения ассортимента шоурума предприниматель будет заранее закупать одежду у пяти-восемнадцати начинающих дизайнеров. Одежда должна быть предназначена для женщин в возрасте от двадцати до сорока пяти лет и иметь разнообразную цветовую гамму и стилистику.
Стартовые расходы:
Ежемесячные расходы:
698,4 тысячи рублей
Финансовый план:
Стартовый капитал: 780 тысяч рублей
Переменные затраты проекта: 814 тысяч рублей
Постоянные затраты проекта: 698,4 тысячи рублей в месяц (или 8,38 миллиона рублей в год)
Точка безубыточности за первый год работы рассчитывается следующим образом:
(9,36 миллиона х 8,38 миллиона) / (9,36 миллиона минус 0,814 миллиона) = 9,2 миллиона рублей.
Прибыль за месяц:
81,6 тысячи рублей x 12 месяцев = 979,2 тысячи рублей в год
Рентабельность и окупаемость:
Доходность = прибыль / стартовые инвестиции х 12 месяцев / 100% = 120%
В итоге проект будет рентабельным с высокой доходностью.
Сегодня идея открытия шоу-рума в крупном городе с населением более 500 тысяч человек выглядит очень перспективно. Все больше людей уделяет внимание своему внешнему виду, следит за последними тенденциями моды и стремится выделиться из толпы своим уникальным стилем. Шоу-рум предлагает эксклюзивный и элитарный опыт покупки одежды, создавая ощущение закрытого клуба для избранных. Здесь вы можете насладиться индивидуальным подходом со стороны стилиста, избежать очередей в обычных магазинах, а также сочетают шопинг с приятным общением и досугом. Кроме того, шоу-рум организует эксклюзивные мероприятия и встречи с известными личностями из мира моды.
Для открытия такого бизнеса потребуется около 814 тысяч рублей на ремонт помещения, мебель и первоначальный ассортимент одежды. Ключевым моментом является выбор коллекций от талантливых дизайнеров, чьи изделия отличаются качеством, уникальностью и эксклюзивностью. Налаживание долгосрочных отношений с такими дизайнерами будет иметь важное значение. Первые несколько месяцев потребуются значительные затраты на маркетинговую кампанию для продвижения шоу-рума, но это окупится благодаря привлечению 120 клиентов ежемесячно. При среднем чеке в 6500 рублей ожидается ежемесячная выручка в размере 780 тысяч рублей, а прибыль составит 81,6 тысячи рублей. Инвестиции будут возвращены уже через 10 месяцев.
Далее проект будет нацелен на увеличение прибыли за счет привлечения новых клиентов и укрепления лояльности существующих с помощью эффективной рекламы в социальных сетях, сотрудничества с влиятельными блогерами, организации модных показов и других мероприятий. Успех шоу-рума будет измеряться такими показателями, как оборот компании на квадратный метр площади помещения, средний чек и количество посетителей. Бизнес-план тщательно проанализировал потенциальную прибыльность такого бизнеса, и он выглядит очень многообещающе для тех, кто хорошо разбирается в модной индустрии и стремится развивать свои бизнес-инициативы в этой сфере.