От мечты к успешному бизнесу

Изделия из натуральной древесины – это классика, которая никогда не выйдет из моды и не потеряет актуальности. Изготовление деревянных изделий может принести неплохие дивиденды своему владельцу, если организовать процесс правильно.

Направленность

Столярная мастерская по изготовлению мебели и предметов интерьера из древесины дорогих сортов. Помещение – гараж в 40 кв. м. Владелец является арендатором. Расписание: с понедельника по пятницу, с 10:00 до 19:00 ч. Суббота, воскресенье – выходной. Возможны смены вне графика, если заказ срочный.

Предлагаемая продукция

• Мебель из дерева
• Банная мебель

Юридическая регистрация – индивидуальное предпринимательство (ИП). Налогообложение – упрощенная система налогообложения (УСН).

Материалы и инструменты

Для производства продукции используются два вида древесины: липа и сосна.

Продукция

• Аксессуары для интерьера:
  • Вешалка простая
  • Вешалка-ступенька
  • Вешалка угловая
  • Вешалка прямая
  • Вешалка-трио
  • Полка-вешалка
  • Полка 1-ярусная
  • Полка 2-ярусная
  • Полка угловая
  • Полка в виде бабочки
  • Абажур малый
  • Абажур средний
  • Абажур круглый
  • Ручки дверные
  • Ручки капельки
  • Ручки резные
  • Подголовник жесткий
  • Подголовник мягкий
  • Слани (решетка на пол в бане)
  • Решетка вентиляционная малая, средняя, большая
  • Полка для обуви
• Мебель из дерева: оптовым покупателям, продажа в розницу через социальные сети.

Вложения

В бизнес-плане столярной мастерской в небольшом помещении планируются следующие вложения:

Тип оборудования	Стоимость
Станок токарный	120 000 руб.
Тиски	30 000 руб.
Дисковая или торцовочная пила	40 000 руб.
Фуганок	20 000 руб.
Рейсмус	15 000 руб.
Электродрель	10 000 руб.
Фрезер	25 000 руб.
Электролобзик	12 000 руб.
Электрорубанок	8 000 руб.
Шуруповерт	5 000 руб.
Шлифовальная машинка	18 000 руб.
Ручной инструмент	10 000 руб.
Рулетка	3 000 руб.
Штангенциркуль	2 000 руб.
Влагомер	1 500 руб.
Пульверизатор автоматический для нанесения лакокрасочного покрытия и антисептика	15 000 руб.

Всего на минимальное оснащение столярной мастерской понадобится 335 860 руб. Сумма расходов на оснащение может изменяться в зависимости от качества приобретаемых инструментов и деревообрабатывающего станка.

План запуска

Запустить столярную мастерскую планируется в течение трех месяцев, с 1 марта по 31 мая, к началу строительных работ. Летом заказов у мастерской больше, так как сказывается сезонность. Этапность расписывается по определенным датам, отступать от которых не рекомендуется.

Оптовые закупки

Оборудование для столярной мастерской выгоднее закупать оптом в специализированном торговом центре. Юридические лица при оптовых покупках имеют скидку от 10 до 25%.

Для организации небольшого столярного производства потребуется четыре сотрудника, включая владельца, который будет выполнять функции контролера и менеджера: плотники (2 человека), специалист по покраске и обработке древесины, контролер качества (1 человек) и уборщица (1 человек). Оплата труда сотрудников خواهد быть в виде оклада plus процент от выполненных заказов. Расходы на оплату труда представлены в следующей таблице:

Сотрудник	Оплата труда (в месяц)
Плотники	40 000 руб.
Специалист по покраске и обработке древесины	35 000 руб.
Контролер качества	30 000 руб.
Уборщица	20 000 руб.

В таблицу не включены процентные надбавки к заработной плате, которые будут рассчитываться на основе выполненных заказов.

Ежемесячные расходы на закупку расходных материалов и сырья для столярного производства составят 425 000 рублей. Кроме того, необходимо учитывать административные расходы в размере 10 000 рублей, оплату счетов и аренду помещений — 40 000 рублей, а также отчисления на различные фонды (пенсионный, страховой) для сотрудников — 105 545 рублей.

Расходы представлены следующей диаграммой: [Вставьте график здесь]

Итого ежемесячные расходы составят 580 545 рублей. Нужно также учесть непредвиденные расходы на ремонт и приобретение дополнительного оборудования — 20 000 рублей, что увеличит общую сумму до 600 545 рублей.

Для запуска столярной мастерской потребуется инвестиция в размере 968 405 рублей, которая будет включать как расходы на оборудование (367 860 рублей), так и первоначальный капитал (600 545 рублей).

Прогнозируемый доход будет зависеть от объема продаж. Анализируя данные о продажах конкурентов, можно предположить, что в месяц будет производиться и продаваться около 580 деревянных изделий разного размера. Цены на изделия будут варьироваться, но для расчетов возьмем среднюю цену — 2000 рублей за единицу.

Прогнозируемая выручка составит: 580 единиц x 2000 рублей = 1 160 000 рублей в месяц.

Из этой суммы необходимо вычесть ежемесячные расходы: 1 160 000 рублей — 600 545 рублей = 559 455 рублей, что и будет чистой прибылью за месяц. Рентабельность бизнеса составит примерно 7%.

Окупаемость инвестиций рассчитывается следующим образом: первоначальная инвестиция / ежемесячная чистая прибыль x 12 месяцев. В данном случае это будет равно: 838 000 рублей / 559 455 рублей x 12 = 7,69 месяца или чуть более чем 8 месяцам.

Однако, для достижения рентабельности и стабильных продаж необходимо будет увеличить объемы производства и продаж. Это можно сделать с помощью следующих стратегий:

1. При покупке от 10 000 рублей считать заказ оптовым и предоставлять дополнительные скидки;
2. Предложить бесплатную доставку изделий до места назначения покупателя;
3. Участие в местных ярмарках на выходные, где можно демонстрировать и продавать товар;
4. Создание интернет-магазина для продаж продукции не только местному, но и соседнему региону;
5. Сотрудничество с местными предпринимателями, имеющими строительные магазины или занимающимися отделкой домов и бань, по принципам оптовых закупок.

Если изделия будут иметь уникальный дизайн и отличаться от конкурентов, то привлечь постоянных покупателей удастся довольно быстро.

В целом, бизнес-план столярной мастерской с подробными расчетами поможет новичку оценить перспективы и необходимые вложения для начала работы. Для реализации плана потребуется около 3 месяцев подготовки и примерно 968 000 рублей инвестиций. Окупаемость проекта составит от 7 до 8 месяцев, в зависимости от объема продаж и эффективности маркетинговой стратегии.

Столярная мастерская — это отличный проект для региона, особенно если вы хотите начать свой бизнес в центральной части области. Начать малый бизнес в крупных городах сложно из-за жесткой конкуренции со стороны крупных производителей. Но в регионе ваша столярная мастерская сможет быстро стать прибыльной и даже позволит расширить бизнес и выйти на новые рынки.

Столярное дело может принести стабильный доход, если у вас есть «золотые руки» и вы можете создавать уникальные деревянные изделия. Если вы уже имеете небольшую клиентскую базу и готовы оставить свою нынешнюю работу, то открытие столярной мастерской — это отличная идея.

Ниже представлен алгоритм, который поможет вам успешно открыть свой бизнес:

1. Составьте подробный бизнес-план, определитесь с концепцией, оцените необходимые ресурсы (сотрудники, оборудование, материалы), проанализируйте рынок конкурентов и рассчитайте потенциальную прибыльность.
2. Выберите юридическую форму бизнеса и зарегистрируйте его в налоговой инспекции. Получите все необходимые лицензии и разрешения.
3. Найдите подходящее помещение с электричеством и отоплением.
4. Приобретите необходимое оборудование, инструменты и фурнитуру.
5. Выберите материалы для начала работы и закупите первую партию.
6. Найдите каналы сбыта вашей продукции: магазины, частных покупателей или онлайн-платформы. Разработайте маркетинговую кампанию, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу.
7. При необходимости наймите сотрудников и организуйте эффективный рабочий процесс.

Важно помнить, что на практике вы можете одновременно работать над несколькими шагами этого плана. Например, во время планирования рекламной кампании вы также можете искать подходящее помещение.

Определение концепции вашего бизнеса напрямую зависит от ваших навыков и талантов. Если у вас технический склад ума и опыт в инженерии и проектировании, вы можете сосредоточиться на массовом производстве мебели: стульев, оконных рам, дверей, столов. В этом случае вы можете предложить следующие направления:

• Мебель для бани
• Кухонная мебель
• Мягкая мебель
• Элементы домашнего декора
• Конструкции для сада и дачи

Массовое производство однотипной мебели может быть сложным из-за высокой конкуренции со стороны крупных фирм. Поэтому лучше сосредоточиться на оригинальных продуктах, которые будут выделять ваш бизнес среди других.

Другой вариант — создание творческой мастерской с эксклюзивными товарами. Если столярное дело для вас — это способ проявить свой художественный талант, смело начинайте и позиционируйте свой бизнес как элитный. Предлагайте клиентам необычные сувениры и декоративные предметы из дерева. Помните, что качество и уникальность ваших изделий должны быть на высоком уровне, чтобы соответствовать ценовому диапазону элитных товаров.

Бизнес-план столярной мастерской должен быть тщательно проработан, основан на выбранной концепции и учитывать анализ рынка и конкурентов.

Исследование рынка:
Закажите маркетинговое исследование или самостоятельно проведите анализ рынка в регионе вашего бизнеса. Изучите компании, занимающиеся изготовлением мебели и предметов интерьера из дерева, сравните их цены и прочитайте отзывы клиентов. Оцените реальный спрос на ваши товары, используя инструменты поиска запросов в интернете (например, «Яндекс.Wordstat»). Пообщайтесь с менеджерами крупных компаний, чтобы понять их клиентскую базу, и проведите опросы на улицах, чтобы получить представление о целевой аудитории.

Определение целевой аудитории:
На основе результатов исследования составьте портрет типичного покупателя ваших изделий. Уточните такие вопросы, как возрастная группа, пол, место проживания (квартира или частный дом), уровень дохода, потребность в ваших товарах, дополнительные предпочтения и критерии выбора продукта. Понимание целевой аудитории поможет вам эффективно позиционировать свой бизнес и разрабатывать маркетинговую стратегию.

Анализ конкурентов:
Изучите действия конкурентов, их сильные и слабые стороны. Узнайте об их ценовой политике, каналах сбыта и особенностях продукции. Это поможет вам определить свои конкурентные преимущества и найти нишу на рынке.

Разработка маркетинговой стратегии:
На основе полученных данных разработайте план продвижения вашего бизнеса. Определите подходящие каналы сбыта (магазины, частные покупатели или онлайн-платформы) и создайте эффективную рекламную кампанию. Используйте социальные сети, рекламу в местных изданиях и участие в выставках для привлечения внимания к вашей мастерской.

План организации рабочего процесса:
Определите необходимое количество сотрудников и организуйте рабочий процесс. Подберите квалифицированных специалистов, которые помогут вам эффективно производить продукцию и обслуживать клиентов.

Помните, что гибкость и адаптация к потребностям рынка являются ключевыми факторами успеха в бизнесе. Постоянно анализируйте рынок и тенденции в отрасли, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов и оставаться конкурентоспособным.

Составление ассортимента производимых изделий

С учетом потребностей клиентов и выбранной концепции столярного цеха составьте список изделий, которые будут включаты в ассортимент, и соответствующий им прайс-лист. Сосредоточьтесь на тех изделиях, которые получаются лучше всего.

Пример ассортимента для производства мебели и бытовых изделий:

Название изделия	Высота (мм)	Ширина (мм)	Длина (мм)	Цена (рублей)
Двери и проемы	450	400	1000	1050
Стол, табурет, стул	Различные размеры	Различные размеры	Различные размеры	1250–1750
Лавка	600	310	500–1500	600–1450
Вешалка	400	300	600	800
Шезлонг с подлокотником	800	500	1000–1500	1200–1750
Кресло	800	500	600–1400	1000–1650

Для художественной столярной мастерской ассортимент может быть следующим:

Название изделия	Высота (мм)	Ширина (мм)	Длина (мм)	Цена (рублей)
Шкатулка для украшений	400	300	500	800
Фоторамка	Различные размеры	Различные размеры	Различные размеры	1200–1600
Подставка и пресс-папье	Различные размеры	Различные размеры	Различные размеры	750–1400
Резной стул и кресло	800	500	900–1300	1200–1600
Крючки, полки	Различные размеры	Различные размеры	Различные размеры	500–1000
Вешалка	400	300	600	800

Если вы предлагаете дополнительные услуги, обязательно включите их в прайс-лист. Это может быть доставка до подъезда, подъем на этаж или установка изделий.

В стоимость изделий необходимо учитывать затраты на материал, электричество, оплату труда сотрудников и содержание цеха. Тщательно рассчитайте каждую позицию в прайсе, чтобы не работать убыточно.

Регистрация бизнеса

Для регистрации столярной мастерской можно выбрать две формы бизнеса: индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Независимо от выбора, количество учредителей не должно превышать 50 для ООО и неограниченно для ИП.

Преимущества индивидуального предпринимательства:

• Меньшие затраты на регистрацию бизнеса;
• Нет необходимости вносить уставный капитал или открывать расчетный счет;
• Возможность работать без сотрудников;
• Упрощенный бухгалтерский учет;
• Полное распоряжение выручкой.

Преимущества ООО:

• Ответственность кредиторов ограничивается только уставным капиталом;
• Возможность приостановить деятельность без уплаты страховых и пенсионных взносов;
• Можно разделить фирму между несколькими учредителями, каждый будет отвечать за свою долю.

Для регистрации ИП необходимо подать пакет документов в налоговую инспекцию по месту прописки, а для ООО — по месту регистрации firmy. Необходимые документы перечислены в таблице ниже:

Наименование документа	Высота (мм)	Ширина (мм)	Длина (мм)	Цена (рублей)
Лавка простая	450	400	1000	1050
Размерная линейка	450	400	1100	1100
…	…	…	…	…
Кресло	800	500	600–1400	1000–1650
Документы ИП	Документы ООО
—	—	—
паспорт и копия	заявление о регистрации (Р11001)	паспорта учредителей и копии
ИНН физлица, если имеется	паспорт	паспорт
…	…	…	…	…
заявление о смене налоговой системы	заявление о регистрации (Р21001)	квитанция об оплате госпошлины
…	…	…	…	…
квитанция о внесении государственной пошлины	протокол собрания об учреждении ООО или решение единственного учредителя	устав общества

Выбор помещения для ведения бизнеса

Ищите подходящее помещение для своей столярной мастерской: гараж, ангар, старый цех или даже строительный вагончик. Площадь зависит от объема производства и может варьироваться от 40 до 55 квадратных метров.

Требования к помещению

• Уровень влажности воздуха должен быть не более 35%.
• Температура в помещении должна поддерживаться на уровне 20 градусов.
• Длина одной стены должна быть не менее 4 метров, чтобы у вас было достаточно места для установки станков и хранения больших предметов мебели.
• Обеспечьте естественное или искусственное дневное освещение.
• Необходимо наличие электричества с розетками 220 В и 380 В.
• Убедитесь в хорошей вентиляции помещения.
• Проверьте противопожарную обработку стен и потолка.
• Предусмотрите водопровод или возможность подвозить воду.

Распределение площади

Разместите оборудование и инструменты эффективно, чтобы обеспечить комфортную рабочую среду и легкий доступ к материалам и готовой продукции:

• 25 квадратных метров — производственная площадь, где будут находиться станки и габаритные предметы мебели.
• 10 квадратных метров — склад для хранения материалов и готовой продукции.
• 5 квадратных метров — зона для рабочих с раздевалкой и кухней.
• 2 квадратных метра — туалет, умывальник.

Разместите стеллажи и ящики вдоль стен для хранения инструментов, станки и рабочие столы установите в центре помещения. Обеспечьте свободное пространство для перемещения вокруг каждого станка. Не забывайте о запасном выходе, информационном щите с указанием выхода, огнетушителе и ящике с песком. Рядом с входом разместите ёмкость для крупных отходов.

Поиск каналов сбыта продукции

Существует два основных пути продажи деревянных изделий: реализация напрямую потребителям или через магазины-дистрибьюторы.

Реализация напрямую

Преимущество прямого продажного канала в том, что вам не нужно тратить время и ресурсы на рекламу. Однако это может быть сложно, если вы не имеете обширной клиентской базы или хорошей репутации. Магазины обычно берут комиссию с каждой продажи (до 30%), поэтому важно рассчитать потенциальную прибыль при работе с ними.

Онлайн-реклама и прямые продажи

• Создайте группу в социальной сети «ВКонтакте» и регулярно публикуйте фотографии ваших изделий, заполняйте информацией. Приглашайте друзей и расширяйте круг подписчиков.
• Запуск платной рекламы в социальных сетях для привлечения внимания к вашей группе или сайту.
• Отправляйте коммерческие предложения потенциальным клиентам (кафе, ресторанам, офисам) напрямую или через ремонтные бригады (предлагая комиссию за каждую продажу).
• Договоритесь с промоутерами о распространении листовок в вашем регионе.

Выбор между онлайн-сайтом и офлайн-маркетингом

Создание качественного сайта может стоить от 50 до 100 тысяч рублей, что может быть нецелесообразным для стартапа. Вместо этого сосредоточьтесь на создании качественной продукции и эффективном маркетинге.

Приобретение оборудования и материалов

Оборудование для столярной мастерской может стоить примерно 500 тысяч рублей. Чтобы сэкономить, рассмотрите возможность покупки подержанных станков или изготовления некоторых элементов вручную. Если вы не эксперт в области техники, обязательно пригласите специалиста для осмотра оборудования перед покупкой.

Минимальный набор инструментов и оборудования

• Токарный станок
• Столярный рубанок
• Верстак и тиски
• Рейсмус для разметки
• Дисковая пила
• Дрель
• Лобзик
• Фрезер
• «болгарка»
• Ручной инструмент (молотки, отвертки, пульверизаторы)
• Измерительный инструмент (рулетка, штангенциркуль, измеритель влажности)
• Фурнитура (крепежи, гвозди, саморезы, болты)
• Лакокрасочные материалы
• Удлинители

Вспомогательное оборудование и мебель

• Рабочий стол администратора
• Шкафчик для одежды
• Биотуалет
• Стол и стулья для кухни, микроволновая печь

Выбор материалов

Материалы для производства выбирайте в зависимости от типа продукции. Наиболее популярными деревами для столярного дела являются липа и сосна, они недороги и хорошо смотрятся. Другие породы деревьев, подходящие для мебели:

• Дуб — твёрдый и тяжёлых древесина
• Бук — желтовато-коричневый оттенок
• Орех — хорошо склеивается, может иметь разные оттенки
• Лиственница — стойкая к грибкам

Традиционно мебель и декоративные элементы изготавливают из массива или шпона дерева. Шпон — это тонкие листы древесины, наклеенные на деревянную основу (ДСП или МДФ). Массив — целое дерево, который стоит дороже, но подходит для производства эксклюзивной продукции.

Старайтесь закупать материалы ежемесячно или за одну партию изделий, чтобы не хранить их на производстве и не подвергать риску деформаций.

Поиск персонала

Начинайте свой бизнес самостоятельно, а с развитием столярной мастерской приглашайте помощников и технический персонал для обслуживания цеха. Вам понадобятся:

• столяр;
• плотник;
• уборщица;
• сборщик мебели;
• работник по окраске;
• подсобный рабочий;
• администратор по приему заказов.

Для каждого сотрудника составьте подробные должностные инструкции, чтобы они четко понимали свои обязанности и сферу ответственности. В случае непредвиденной ситуации на производстве вы сможете быстро отреагировать и узнать, к кому обратиться за помощью. Бухгалтерию лучше передать сторонней организации, это будет дешевле, чем нанимать штатного бухгалтера.

Срок окупаемости бизнеса

Рассчитайте общую сумму затрат на открытие бизнеса и планируемый доход. Ниже представлен пример расчета для столярной мастерской, зарегистрированной как индивидуальный предприниматель на упрощенной системе налогообложения с арендованным помещением площадью 40 квадратных метров. В мастерской работают два сотрудника: столяр и сборщик мебели. Функции второго столяра и администратора выполняет владелец бизнеса. Мастерская занимается изготовлением столов, стульев и шкафов из натурального дуба и сосны. Партия продукции состоит из 10 столов, 30 стульев и 5 шкафов. Продукцию планируется реализовывать через специализированный магазин.

Таблица: Затраты на открытие предприятия

Вид расходов	Сумма в рублях
Регистрация ИП	800 рублей
Зарплата сотрудникам за первый месяц	30 000 рублей
Аренда помещения за первый месяц	10 000 рублей
Оборудование (верстак, токарный станок, фуганок)	300 000 рублей
Ручной инструмент и материалы для производства	79 000 рублей
Вспомогательное оборудование (столы, кухня, туалет, раздевалка)	58 000 рублей
Закупка материалов для первой партии мебели	83 280 рублей
Реклама	—
ИТОГО:	561 080 рублей

Таблица: Ежемесячные расходы

Вид расходов	Сумма в рублях
Зарплата сотрудникам	30 000 рублей
Налоги (УСН 6% от дохода)	24 480 рублей
Аренда помещения	10 000 рублей
Обновление инструмента и фурнитуры	30 000 рублей
Закупка материалов для производства двух партий мебели	166 560 рублей
ИТОГО:	261 040 рублей

Расчет планируемого дохода и срока окупаемости

Розничная цена одной партии мебели составляет 240 000 рублей:

• Шкафы — 85 000 рублей
• Стулья — 75 000 рублей
• Столы — 80 000 рублей

Ежемесячно работники производят две партии мебели на общую сумму 480 000 рублей и отдают их в магазин для реализации. Магазин удерживает комиссию в размере 15% от общей стоимости партии. Таким образом, комиссия за два месяца составляет 72 000 рублей. Выручка мастерской от продажи двух партий продукции — 408 000 рублей.

Чистая прибыль мастерской в месяц — 146 960 рублей. Срок окупаемости бизнеса составит от 5 до 7 месяцев.

Преимущества и недостатки столярной мастерской как вида бизнеса

Продукция из дерева всегда будет востребована, особенно если она изготовлена качественно. Ручная работа высоко ценится, а также ценность экологически чистой продукции, поэтому существует потенциал для получения прибыли от продажи эксклюзивной мебели.

Преимущества открытия столярной мастерской:

• Возможность начать бизнес самостоятельно;
• Нет необходимости арендовать презентабельное помещение в центре города, что сокращает расходы на аренду;
• Относительно низкие первоначальные инвестиции.

Недостатки:

• Репутация бизнеса напрямую зависит от качества продукции и работы сотрудников;
• Высокая конкуренция (особенно при производстве утилитарной мебели);
• Сложность в поиске недорогих, но качественных материалов на ранних стадиях работы.

В столярном бизнесе важно добиться положительной репутации с первых заказов. Клиенты хотят, чтобы их покупка прослужила много лет, не ломалась и выглядела как новая. Если вы сможете соответствовать ожиданиям клиентов, ваш бизнес быстро окупится, а доход начнет расти.