Описание проекта
Бизнес-план фитнес-клуба рассчитан на первоначальные вложения в сумме около 2 млн рублей. Это будет полноценный зал с несколькими помещениями, который предлагает клиентам десяток разных услуг.
Целевая аудитория
Потенциальными клиентами заведения будут молодые мужчины и женщины в возрасте от 18 до 35 лет. При грамотном подходе возрастной диапазон может быть расширен, например, могут быть детские группы фитнеса, а тренажерный зал посещают и мужчины старше 50 лет.
Конкуренты
Конкурентами являются раскрученные клубы, о наличии которых всем известно в районе, где предполагается функционирование проекта. Выиграть конкуренцию с ними можно за счет профессионального персонала и более низкой стоимости услуг.
Ожидаемый доход
Ожидаемый доход составляет:
| Услуга | Ожидаемый доход |
|---|---|
| Тренажерный зал | 225 тыс. руб. |
| Зал фитнеса | 440 тыс. руб. |
| Общий доход | 665 тыс. руб. |
Ремонт и оборудование
Арендуемое помещение требует ремонта перед тем, как открыть фитнес-клуб. В ремонтные работы входит: приведение залов в надлежащий вид; установка зеркал в залах; проведение надлежащего освещения; установка душевых кабинок и кондиционеров. На это уйдет до 1 млн рублей.
Далее необходимо закупить оборудование. Основные затраты понадобятся на тренажерный зал, но для зала фитнеса нужно предусмотреть степ-платформы, фитболы, коврики, легкие гантели. Это еще 800-900 тыс. руб.
Мебель и техника
На мебель нужно предусмотреть еще 70 тыс. руб., на которые придется купить: стол; стулья; скамейки; стойку для ресепшена; кресла для посетителей; шкафчики в раздевалку.
Из техники придется закупить: музыкальные центры — 2 шт.; ноутбук — 1 шт.; принтер — 1 шт.; кассовый аппарат — 1 шт.; холодильник — 1 шт. На это еще понадобится 75 тыс. руб.
Персонал
Из персонала нужно предусмотреть: администраторы — 2 человека; тренеры в тренажерный зал — 3 человека; тренеры в зал фитнеса — 4 человека; уборщица — 1 человек. Итого 10 человек. Заработная плата у них неравномерная, зависит от посещаемости, но нужно рассчитывать, что фонд заработной платы будет составлять 300-330 тыс. руб.
Дополнительные расходы
Дополнительно нужно предусмотреть расходы на проведение интернета, установление мебели и оборудования, заказ фирменной одежды. На это придется потратить еще 65 тыс. руб.
Расходы на запуск и эксплуатацию фитнес-клуба
Общие расходы на запуск:
- Аренда помещения на 2 месяца: 200 000 рублей
- Ремонт и оснащение помещения: 1 000 000 рублей
- Оборудование: 900 000 рублей
- Мебель: 60 000 рублей
- Техническое оборудование: 75 000 рублей
- Дополнительные расходы: 65 000 рублей
Итого: 2 345 000 рублей
Ежемесячные расходы:
- ФОТ: 320 000 рублей
- Аренда помещения: 100 000 рублей
- Коммунальные услуги: 30 000 рублей
- Расходы на воду, полотенца и т.п.: 20 000 рублей
- Непредвиденные расходы: 10 000 рублей
Итого ежемесячные расходы: 480 000 рублей
Ежемесячная прибыль до уплаты налогов:
665 000 — 480 000 = 185 000 рублей
Реклама и продвижение
Доход фитнес-клуба зависит не от тренажеров и квалификации тренеров, а от эффективного продвижения проекта.
Если проект не продвигать, инвестировать в рекламу и создавать систему привлечения клиентов, он не принесет хорошей прибыли и может закрыться.
Для малого предприятия реклама на телевидении и радио будет неэффективной и слишком дорогой. Вместо этого используйте интернет-рекламу, создайте сайт клуба и бизнес-страницы в социальных сетях. Закажите продающие страницы для каждого вида предлагаемых услуг. После создания эффективных страниц заказывайте флаеры и листовки, которые будут побуждать потенциальных клиентов посетить эти онлайн-ресурсы, где работает продающий текст.
Этот подход позволяет разумно расходовать бюджет на рекламу. Используя различные метрики, можно контролировать эффективность каждого канала рекламы и определять, на какие каналы стоит тратить деньги, а на какие нет. Если тратиться только на баннеры и флаеры, эффективность такого продвижения очень низка.
Дополнительные советы:
- Не экономьте на ремонте помещения. Для клиентов важно, насколько комфортно и чистое помещение.
- Привлекайте опытных тренеров в фитнес-зал. Квалифицированные тренеры удерживают клиентов в зале дольше, что приводит к увеличению числа постоянных клиентов и стабильности дохода.
- Организуйте продажу спортивного питания и одежды в клубе. Это может принести дополнительный доход в размере 120 000 — 250 000 рублей.
- Используйте готовый бизнес-план успешного фитнес-клуба, чтобы открыть следующий клуб после того, как первый будет успешно запущен. Это позволит быстро создать сеть клубов.