Создание успешного фитнес-клуба от А до Я

Описание проекта

Бизнес-план фитнес-клуба рассчитан на первоначальные вложения в сумме около 2 млн рублей. Это будет полноценный зал с несколькими помещениями, который предлагает клиентам десяток разных услуг.

Целевая аудитория

Потенциальными клиентами заведения будут молодые мужчины и женщины в возрасте от 18 до 35 лет. При грамотном подходе возрастной диапазон может быть расширен, например, могут быть детские группы фитнеса, а тренажерный зал посещают и мужчины старше 50 лет.

Конкуренты

Конкурентами являются раскрученные клубы, о наличии которых всем известно в районе, где предполагается функционирование проекта. Выиграть конкуренцию с ними можно за счет профессионального персонала и более низкой стоимости услуг.

Ожидаемый доход

Ожидаемый доход составляет:

Ремонт и оборудование

Арендуемое помещение требует ремонта перед тем, как открыть фитнес-клуб. В ремонтные работы входит: приведение залов в надлежащий вид; установка зеркал в залах; проведение надлежащего освещения; установка душевых кабинок и кондиционеров. На это уйдет до 1 млн рублей.

Далее необходимо закупить оборудование. Основные затраты понадобятся на тренажерный зал, но для зала фитнеса нужно предусмотреть степ-платформы, фитболы, коврики, легкие гантели. Это еще 800-900 тыс. руб.

Мебель и техника

На мебель нужно предусмотреть еще 70 тыс. руб., на которые придется купить: стол; стулья; скамейки; стойку для ресепшена; кресла для посетителей; шкафчики в раздевалку.

Из техники придется закупить: музыкальные центры — 2 шт.; ноутбук — 1 шт.; принтер — 1 шт.; кассовый аппарат — 1 шт.; холодильник — 1 шт. На это еще понадобится 75 тыс. руб.

Персонал

Из персонала нужно предусмотреть: администраторы — 2 человека; тренеры в тренажерный зал — 3 человека; тренеры в зал фитнеса — 4 человека; уборщица — 1 человек. Итого 10 человек. Заработная плата у них неравномерная, зависит от посещаемости, но нужно рассчитывать, что фонд заработной платы будет составлять 300-330 тыс. руб.

Дополнительные расходы

Дополнительно нужно предусмотреть расходы на проведение интернета, установление мебели и оборудования, заказ фирменной одежды. На это придется потратить еще 65 тыс. руб.

Расходы на запуск и эксплуатацию фитнес-клуба

Общие расходы на запуск:

• Аренда помещения на 2 месяца: 200 000 рублей
• Ремонт и оснащение помещения: 1 000 000 рублей
• Оборудование: 900 000 рублей
• Мебель: 60 000 рублей
• Техническое оборудование: 75 000 рублей
• Дополнительные расходы: 65 000 рублей

Итого: 2 345 000 рублей

Ежемесячные расходы:

• ФОТ: 320 000 рублей
• Аренда помещения: 100 000 рублей
• Коммунальные услуги: 30 000 рублей
• Расходы на воду, полотенца и т.п.: 20 000 рублей
• Непредвиденные расходы: 10 000 рублей

Итого ежемесячные расходы: 480 000 рублей

Ежемесячная прибыль до уплаты налогов:

665 000 — 480 000 = 185 000 рублей

Реклама и продвижение

Доход фитнес-клуба зависит не от тренажеров и квалификации тренеров, а от эффективного продвижения проекта.

Если проект не продвигать, инвестировать в рекламу и создавать систему привлечения клиентов, он не принесет хорошей прибыли и может закрыться.

Для малого предприятия реклама на телевидении и радио будет неэффективной и слишком дорогой. Вместо этого используйте интернет-рекламу, создайте сайт клуба и бизнес-страницы в социальных сетях. Закажите продающие страницы для каждого вида предлагаемых услуг. После создания эффективных страниц заказывайте флаеры и листовки, которые будут побуждать потенциальных клиентов посетить эти онлайн-ресурсы, где работает продающий текст.

Этот подход позволяет разумно расходовать бюджет на рекламу. Используя различные метрики, можно контролировать эффективность каждого канала рекламы и определять, на какие каналы стоит тратить деньги, а на какие нет. Если тратиться только на баннеры и флаеры, эффективность такого продвижения очень низка.

Дополнительные советы:

• Не экономьте на ремонте помещения. Для клиентов важно, насколько комфортно и чистое помещение.
• Привлекайте опытных тренеров в фитнес-зал. Квалифицированные тренеры удерживают клиентов в зале дольше, что приводит к увеличению числа постоянных клиентов и стабильности дохода.
• Организуйте продажу спортивного питания и одежды в клубе. Это может принести дополнительный доход в размере 120 000 — 250 000 рублей.
• Используйте готовый бизнес-план успешного фитнес-клуба, чтобы открыть следующий клуб после того, как первый будет успешно запущен. Это позволит быстро создать сеть клубов.