Расчёты и прогнозы для открытия фитнес-клуба

Описание бизнеса

Фитнес-клуб — достаточно популярный бизнес как в городах-миллионниках, так и в относительно небольших городах. Однако, чтобы он приносил прибыль, нужно обязательно составить и реализовать подробный бизнес-план, а также грамотно наладить все бизнес-процессы.

Рыночные исследования

Российские фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.

Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.

Целевая аудитория

Основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей. Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет. В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода.

Конкуренты

Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие.

Нишевая стратегия

Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи.

SWOT-анализ

Сильные черты	Слабые черты
Применение современных концепций и методик	Небольшой спектр услуг
Выгодное расположение фитнес-клуба	Нужны серьёзные вложения в открытие и маркетинг
Оборудование высокого качества
Незначительные затраты

Возможности

• Предоставление услуг по ценам ниже, чем у конкурентов
• Поиск постоянных посетителей при помощи их привлечения
• Расширение и возможность организовать сеть заведений
• Привлечение тренеров, имеющих собственную базу клиентов

Риски

• Появление большого количества конкурентов
• Отсутствие стабильности в экономике
• Плохая посещаемость
• Появление сетей фитнес-клубов известных вашим потенциальным клиентам

Операционные параметры

Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.

Развитие бизнеса

Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).

Организационные вопросы

Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов. В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения.

Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД: 93.04 — обозначает физкультурно-оздоровительную деятельность; 92.61 — обозначает деятельность спортивных заведений; 92.62 — обозначает иную деятельность в спортивной сфере.

Деятельность компании должна быть указана в выписке из ЕРГИП (если вы открыли ИП) или из ЕГРЮЛ (если вы открыли ООО).

Фитнес-клуб: пошаговое руководство по открытию

Шаг 1: Проверка соответствия нормативным требованиям
— Процесс прост: достаточно пройти проверку в Роспотребнадзоре и получить необходимые разрешения. Необходимо обеспечить наличие вентиляции, кондиционирования (если применимо) и подготовить документы для проверки ЖЭКа и медицинских книжек работников, имеющих контакт с клиентами.

Шаг 2: Проверка пожарной безопасности
— Для этого шага необходима предварительная подготовка. В здании должны быть обеспечены эвакуационные выходы, а также присутствовать огнетушители.

Шаг 3: Лицензирование (необязательно)
— Хотя лицензии не являются обязательными для открытия фитнес-клуба, они могут повысить доверие клиентов к вашему заведению.

Шаг 4: Выбор системы налогообложения
— Рекомендуется открывать расчетный счет в банке и принимать платежи от клиентов с помощью банковских карт. Для этого необходимо выбрать систему налогообложения, подходящую для вашего бизнеса (например, УСН — 6% или 5-15% от разницы между доходом и расходами).

Шаг 5: Определение помещения
— Предпочтительные варианты аренды: помещение в центре города с высоким потоком посетителей, но более высокой арендной платой, или помещение в спальном районе с приемлемой стоимостью аренды и меньшим количеством клиентов.

Шаг 6: Планировка помещения
— Необходимо обеспечить достаточное пространство для тренировок: 6 м2 на одного клиента для занятий спортом и 2 м2 для посещающих фитнес или аэробику. Разделение помещений должно включать в себя раздевалки, тренажерный зал, зоны для занятий аэробикой и йогой, танцевальные классы и зону ресепшена.

Расчет площади помещения:
— Залы для тренировок фитнеса и аэробики: 2 м2 на человека x 15 человек = 30 м2
— Тренажерный зал: 6 м2 на человека x 15 человек = 90 м2
— Раздовалки: 2 раздевалки x 25 м2 каждая = 50 м2
— Коридоры и ресепшен: около 50 м2
Итого: примерно 220 квадратных метров.

Шаг 7: Предлагаемые услуги
— Фитнес-клуб будет предоставлять широкий спектр услуг, включая тренажерный зал (82 часа в неделю), аэробику, степ-аэробику, занятия йогой и танцами, а также силовые тренировки. Клиенты смогут записываться на тренировки через телефон или сайт клуба. Бесплатная бутилированная вода и Wi-Fi будут доступны во время тренировок.

Шаг 8: Маркетинговый план
— Конкурентоспособные цены и высокий уровень квалификации тренеров являются ключевыми факторами маркетинговой стратегии. Реклама может включать раздачу листовок, онлайн-рекламу в социальных сетях и СМИ, оформление вывесок, SMS-рассылки и рекламу на радио и телевидении.
— Популярный метод привлечения клиентов — предварительная продажа клубных карт с возможностью бесплатной первой тренировки (тест-драйв).
— Создание информативного сайта с функциями бронирования и покупки абонементов также является важным шагом в маркетинговой стратегии.

Шаг 9: Расчет планируемой выручки
| Услуга | Стоимость занятия | Количество занятий в месяц | Заполняемость | Прибыль (руб.) |
| —— | —————- | ————————— | ————- | ————- |
| Тренажерный зал | 200 руб. | 160 | 10 человек | 320 000 руб. |
| Аэробика | 250 руб. | 80 | 9 посетителей | 180 000 руб. |
| Степ-аэробика | 300 руб. | 40 | 9 клиентов | 108 000 руб. |
| Занятия йогой | 250 руб. | 60 | 8 человек | 120 000 руб. |
| Танцевальные классы | 250 руб. | 80 | 7 посетителей | 140 000 руб. |
| Силовые тренировки | 250 руб. | 80 | 6 посетителей | 90 000 руб. |
| Итоговая выручка | | | | 958 000 руб. |

Шаг 10: План производства
— Перед открытием фитнес-клуба необходимо провести ремонт и установить необходимое оборудование, включая душевые кабины, зеркала, осветительные приборы, климатическое оборудование и огнетушители. Расходы на ремонтные работы составляют 1 000 000 рублей.

План оснащения и функционирования фитнес-клуба:

Оборудование для тренажерного зала: шары, степ-платформы, коврики, утяжелители. Расход — 600 000 рублей.

Мебель:
— стол;
— 10 стульев;
— 33 скамейки;
— 30 шкафчиков;
— стойка для ресепшна;
— 2 кресла.
Стоимость мебели — 65 800 рублей.

Техника:
— ноутбук;
— 2 музыкальных центра;
— принтер;
— холодильник.
Расходы на технику составляют 55 000 рублей.

Расчет заработной платы персонала:

Должность	Количество работников	Оклад/Зарплата
Администратор	2 человека	50 000 рублей
Тренер в тренажерном зале	4 работника (10% от прибыли)	32 000 рублей
Тренер по аэробике и танцам	1 работник (10% от заработка)	32 000 рублей
Тренер по йоге	1 работник (15% от дохода)	18 000 рублей
Тренер по степ-аэробике и силовым тренировкам	1 работник (15% от дохода)	29 700 рублей
Уборщица	2 работника	30 000 рублей
Итоговый расчет заработной платы		287 700 рублей

Примечание: тренеры работают парами, администраторы и уборщицы — по сменам. Расписание может меняться в зависимости от потребностей клуба. Зарплата выплачивается дважды в месяц в середине и конце месяца.

Организационный план:

Этап	Расходы (руб.)
Открытие ИП	6800 рублей
Договор аренды	+
Оценка конкурентоспособности	+
Реклама	100 000 рублей
Разработка веб-сайта	15 000 рублей
Ремонт и оборудование (включая мебель)	2 498 000 рублей
Монтаж систем видеонаблюдения	15 000 рублей
Итоговый расход	1 921 000 рублей

Финансовый план:

Прогнозируемый доход — 958 000 рублей в месяц.

Первоначальные расходы — 1 921 200 рублей.

Ежемесячные периодические расходы:

Расход	Сумма
Аренда помещения	200 000 рублей
Реклама	20 000 рублей
Коммунальные услуги, телефон, интернет, обслуживание кассового аппарата	25 000 рублей
Вода и стаканы	9000 рублей
Канцелярские товары	3000 рублей
Моющие средства	3000 рублей
Амортизация	9000 рублей
Итоговый расчет ежемесячных расходов	556 700 рублей

Прогнозируемая прибыль до налогообложения: 401 300 рублей.

Налог по формуле: 0,15 * (Доходы — Расходы) = 60 195 рублей.

Чистая прибыль: 341 105 рублей.

Срок окупаемости первоначальных расходов: примерно 5,63 месяца (примерно через год).

Анализ рисков:

Риск	Вероятность	Предотвращение	Последствия
Внешние факторы
Инфляция, экономические кризисы	Средняя	Застраховаться, закупить запасы	Снижение доходов и убытки
Изменения в законодательстве	Низкая	Подробное составление документов	Бумажная волокита, необходимость переоформления, временная остановка деятельности
Спад интереса к здоровому образу жизни	Низкая	Постоянное привлечение клиентов, маркетинговые кампании	Падение спроса
Увеличение конкуренции	Высокая	Повышение качества услуг, внедрение новых технологий	Снижение прибыли
Внутренние факторы
Выход оборудования из строя	Высокий	Регулярная техническая диагностика и своевременная замена	Снижение спектра услуг, снижение качества
Недостаточная компетентность персонала	Средняя	Обучение, сертификация, обучение персонала	Снижение количества посетителей, потеря клиентов
Устаревание оборудования	Средняя	Регулярная замена и обновление	Потеря конкурентоспособности, снижение качества услуг
Неудачное местоположение	Высокий	Тщательный геомаркетинг перед открытием	Долгое время окупаемости инвестиций

Чтобы бизнес был успешным и приносил прибыль, необходимо иметь полную информацию о его финансовом состоянии, эффективностью сотрудников и рентабельности предлагаемых услуг или товаров. Все эти данные предоставляет система . Заполнив заявку, вы получите подробное описание возможностей программы и ее внедрения в ваш фитнес-центр.