Целью предлагаемого к реализации проекта является открытие магазина розничной торговли, основным направлением которого будет реализация сувениров народных промыслов в городе Хабаровске.
Особенности региона
Сочетающая в своей культуре традиции многих народностей, дальневосточная народная группа соединяет в себе особенно колоритный и самобытный образ жизни, традиционные поделки и произведения искусства, предметы домашней утвари и быта, а так же, многое другое.
Бизнес-идея
Бизнес-идея основана на открытии магазина «Товары народов Приамурья», в котором будет представлен уникальный ассортимент сувенирной продукции. Основная целевая аудитория не имеет четкого узкого определения, наш магазин в равной степени будет ориентирован как на хабаровчан, так и на гостей нашего города.
Ассортимент товаров
В магазине «Народный сувенир» будут представлены товары народного промысла. Главной особенностью, отличающей наш магазин от основных конкурентов, будет являться продажа предметов интерьера и декора, созданных народными дизайнерами, а так же – различных предметов художественного искусства, дизайнерская посуда, народная символика, бижутерия и украшения, бытовой текстиль, национальные аксессуары и другой ассортимент. Все товары, представленные в магазине «Товары народов Приамурья» будут исключительно ручной работы, что обеспечит конкурентное преимущество и даст возможность сотрудничать с разными поставщиками.
Финансовые показатели
Стартовый капитал для открытия такого магазина составит 2 078 000 руб. Срок окупаемости проекта составит 23 месяца, а для подготовки реализации проекта потребуется 2 месяца. Ключевые финансовые показатели предлагаемого проекта представлены в таблице.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Стартовый капитал | 2 078 000 руб. |
| Срок окупаемости | 23 месяца |
| Срок подготовки реализации | 2 месяца |
Рынок подарков и сувениров
На сегодняшний день рынок подарков и сувениров представлен весьма обширно – в эту отрасль входит очень много направлений, все они сводятся в итоге к двум основным сегментам: рекламно-сувенирный сегмент и потребительский сегмент. В последнее время можно наблюдать определенную тенденцию на рынке – все чаще происходит отказ розничных магазинов от товаров дешевых производителей в пользу товаров российского производства, либо дорогих зарубежных производителей.
Особенность отрасли, связанной с продажей товаров народного промысла, заключается в том, что она охватывает широкий круг потребителей, включая различные социальные слои населения. Спрос на подарочную и сувенирную продукцию повышается перед праздниками, такими как Новый год, Международный женский день, День Святого Валентина и другими. Конечно, подарить можно любой предмет, но покупатель хочет, чтобы выбор был оригинальным, уникальным и имел свою особую идентичность и значение.
Цель предлагаемого проекта — открытие магазина розничной торговли «Товары народов Приамурья» в городе Хабаровске, который станет специализированным магазином сувениров народного промысла. Все товары, представленные в нашем магазине, будут изготовлены вручную, что обеспечит наше конкурентное преимущество и позволит сотрудничать с различными поставщиками.
Магазин «Товары народов Приамурья» должен располагаться в историческом центре города Хабаровск, на улице Муравьева-Амурского. Эта центральная улица отличается высокой проходимостью людей, здесь проложены основные туристические маршруты, так как в центре расположены известные достопримечательности и «знаковые» места для истории города. Кроме того, в этом районе сконцентрирована основная торговая активность.
Целевая аудитория нашего магазина — жители Хабаровска, желающие приобрести уникальный подарок для себя или своих близких, а также гости города разных возрастов и социальных слоев, которые хотят оставить память о посещении края.
Для открытия магазина нам требуется долгосрочная аренда помещения на центральной улице города (30 м2 по адресу: Хабаровск, ул. Муравьева-Амурского, 11). Необходимо также провести ремонт и оформление фасада подъезда. Кроме того, для работы магазина нам потребуется приобрести необходимое оборудование.
Магазин «Товары народов Приамурья» будет работать ежедневно с 9:00 до 20:00. Работу продавцов планируем организовать по сменному графику. initially мы наняем двух продавцов, а при росте и развитии магазина будем расширять штат в соответствии с потребностями. Руководитель магазина (директор) будет заниматься закупками, взаимодействием с поставщиками, поисками новых партнеров. Он же будет отвечать за стратегическое и тактическое планирование.
В качестве правового статуса для нашего бизнеса мы выбрали индивидуальное предпринимательство со упрощенной системой налогообложения (15%). Это позволяет нам работать по упрощенной системе, что означает меньший объем бюрократии и более низкие налоговые отчисления.
Описание товаров магазина «Товары народов Приамурья»
Ассортимент продукции нашего магазина будет включать в себя разнообразные товары народного промысла: сувенирную продукцию, подарки, наборы, предметы интерьера и декора, созданные народными мастерами, а также произведения искусства, дизайнерскую посуду, символику, бижутерию, текстиль, аксессуары и многое другое.
Перечень ассортимента и цен на продукцию магазина «Товары народов Приамурья» представлен в следующей таблице:
| № | Ассортимент | Цена (руб.) |
|---|---|---|
| 1 | Сувенирная продукция | 300–500 |
| 2 | Подарки | 500–1000 |
| 3 | Наборы | 1000–2000 |
| 4 | Предметы интерьера | 500–2000 |
| 5 | Декорации | 300–1500 |
| 6 | Художественные изделия | 800–5000 |
| 7 | Дизайнерская посуда | 200–1500 |
| 8 | Символика | 200–500 |
| 9 | Бижутерия и украшения | 300–2000 |
| 10 | Ткани и текстиль | 400–1000 |
| 11 | Национальные аксессуары | 200–800 |
| 12 | И многое другое… |
| № | Наименование товара | Описание товара | Цена, руб. |
|---|---|---|---|
| 1 | Сувениры с символикой и памятными местами города | Магниты, брелоки, тарелки, кружки, ложки, фляжки, часы, гербы, вымпелы, настольные статуэтки, значки, майки, головные уборы, ножи с гравировкой | 30 – 8 000 |
| 2 | Книги | Книги о географии и известные личности Хабаровска | 200 – 15 000 |
| 3 | Печатная продукция | Календари, ежедневники с символикой, путеводители, карты, фотокарточки, бумажные пакеты, открытки, грамоты | 50 – 2 000 |
| 4 | Картины и иконы | Пейзажи, натюрморты, портреты, иконописание, киоты, панно | 500 – 40 000 |
| 5 | Посуда | Деревянная, керамическая, гжель и фарфоровая посуда | 150 – 18 000 |
| 6 | Игрушки | Мягкие игрушки, керамические, матрешки и тряпичные куклы | 100 – 10 000 |
| 7 | Предметы интерьера и декора | Часы, статуэтки, украшения, свечи, подсвечники, копилки, дизайнерские изделия, сундуки, глобусы, вазы, шкатулки, рамки, настольные лампы | 100 – 35 000 |
| 8 | Настольные игры | Шахматы, шашки, домино | 250 – 30 000 |
| 9 | Текстиль и аксессуары | Подушки, платки, сумки, кошельки | 150 – 5 000 |
| 10 | Бижутерия | Бусы, браслеты, серьги, подвески, дизайнерская бижутерия | 50 – 3 000 |
//
Магазин «Товары народов Приамурья» будет работать в среднем ценовом сегменте (средний чек — 1000 рублей) и ориентироваться на широкий круг покупателей. Продукция закупается у местных частных производителей сувенирной продукции, а также у художников и дизайнеров, работающих в городе и национальных селениях региона. Магазин будет приобретать не только готовые изделия, но и проекты и заготовки, чтобы стимулировать малый бизнес к производству.
//
План продаж и маркетинговый план:
//
Учитывая, что целевая аудитория — жители Хабаровска, желающие купить уникальный подарок, и гости города всех возрастов и социальных слоев, оставляющие память о посещении, важно проанализировать конкурентов, чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию. В Хабаровске существует много магазинов, связанных с продажей сувениров и подарков. Чтобы выделиться среди них, необходимо изучить ассортимент и особенности работы конкурентов, а также их расположение. Магазины, расположенные недалеко от «Товаров народов Приамурья», требуют особого внимания.
//
На 2018 год в Хабаровске насчитывается около сорока стационарных магазинов сувениров, товаров творчества и промыслов или подарков. Большинство из них работают в нижнем и среднем ценовом сегменте, предлагая дешевую китайскую продукцию массового производства. Трудно найти уникальные предметы искусства и сувениры с национальной спецификой Дальнего Востока. Кроме того, перед праздниками, особенно Новым годом, в городе открываются временные палатки и ларьки, продающие подарки и сувениры.
Для анализа были выбраны четырнадцать магазинов, торгующих схожей по ассортименту продукцией. Несмотря на это, точного повторения ассортимента не обнаружено ни в одном из магазинов-конкурентов, что является хорошим показателем. Также можно отметить, что ни один из магазинов-конкурентов не имеет основной направленности деятельности, связанной с национальной спецификой, а лишь частично использует ее в определенных категориях товаров. Ниже представлен краткий анализ конкурентов по их местоположению и ценовому сегменту рынка (таблица 3).
В приложении А приводится более подробный анализ магазинов-конкурентов с указанием их ассортимента и временных рамок деятельности. Из-за большого объема описательных данных таблицу целесообразно перенести в дополнение из-за ее размера.
Таблица 3: Анализ конкурентов по продаже сувениров и подарков в Хабаровске
| № | Название магазина и его расположение | Ценовая категория |
|---|---|---|
| 1 | «Акварель Сувениров», Промышленная ул., д. 20, оф. 1, Хабаровск | Средняя, ниже среднего |
| 2 | «Дарёный Конь», ТРЦ «Магазины Радости», ул. Ким Ю Чена, д. 44, Хабаровск | средняя цена |
| 3 | «PLANKTON SHOP», ул. Ким Ю Чена, д. 19, Хабаровск | средняя цена |
| 4 | «OGO», ТРЦ «Большая Медведица», ул. Карла Маркса, д. 91, 5-й этаж, Хабаровск | выше среднего |
| 5 | «Тайны Ремесла», ул. Муравьева-Амурского, д. 17, Хабаровск | средняя цена |
| 6 | «Красный куб», ул. Шеронова, д. 92, Хабаровск | ниже среднего и средняя цена |
| 7 | «3 желания», ТЦ «Ленинский», ул. Ленинградская, д. 37, оф. 18, Хабаровск | средняя цена |
| 8 | «Лавка чудес», ул. Муравьева-Амурского, д. 7, Хабаровск | средняя цена |
| 9 | «ЭМpresent», ТЦ «Магазины Радости», ул. Ким Ю Чена, д. 44, 4-й этаж, Хабаровск | выше среднего |
| 10 | «VAM подарок», НК Плаза, ул. Карла Маркса, д. 76А, 3-й этаж, Хабаровск | ниже среднего |
| 11 | «Подарки со смыслом», ул. Краснореченская, д. 92, 1-й этаж, правое крыло, ТЦ Атриум, Хабаровск | средняя цена |
| 12 | «Академия Подарков», ул. Петра Комарова, д. 3а, оф. 407, Хабаровск | средняя и выше среднего |
| 13 | «Hallmark», ТЦ «Магазины Радости», ул. Ким Ю Чена, д. 44, Хабаровск | средняя, выше среднего |
| 14 | «Красный квадрат», Комсомольская ул., д. 38, Хабаровск | средняя цена |
Анализируя деятельность магазинов в Хабаровске и других городах России, а также в столице, было выявлено, что наибольшая прибыль получается при продаже сувениров и подарков через барьер прилавка, а также путем демонстрации товаров покупателю в открытой зоне, то есть «лицом» к покупателю, с возможностью самостоятельного выбора.
Учитывая эти данные, магазин «Товары народов Приамурья» планирует разместить продукцию для осмотра и выбора на прилавке, а также предоставить консультации покупателям опытными продавцами, учитывая исторические национальные особенности товаров.
В качестве основных способов продвижения на рынке рекомендуется использовать:
- Печатную рекламу (листовки, флаеры, визитки и т. д.).
- Выставку рекламных материалов вне помещения магазина (баннеры, вывеска).
Для открытия магазина «Товары народов Приамурья» необходимо приобрести оборудование для продажи, стоимость которого представлена в таблице 4.
| № | Наименование | Цена, руб. | Кол-во | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Стеллаж торговый | 8 000 | 6 | 48 000 |
| 2 | Панель стеновая | 6 000 | 4 | 24 000 |
| 3 | Торговый прилавок | 5 000 | 2 | 10 000 |
| 4 | Оборудование освещения | 10 000 | 1 | 10 000 |
| 5 | Монтаж охранной и пожарной сигнализации | 15 000 | 1 | 15 000 |
| 6 | Кассовый аппарат | 16 000 | 1 | 16 000 |
| 7 | Торговый стол | 7 000 | 1 | 7 000 |
| 8 | Кондиционер | 18 000 | 1 | 18 000 |
| 9 | Наружная рекламная вывеска | 30 000 | 1 | 30 000 |
| 10 | Полка товарная | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Итого | 188 000 |
В первые месяцы работы магазина будут необходимы два продавца-консультанта. Расписание и оплата труда работников представлены в таблице 5. Требования к работникам: опыт в розничной торговле, интерес к истории края, знание народов Дальнего Востока, коммуникабельность и доброжелательность. График работы будет посменный, по два дня через два.
| № | Должность | Кол-во | ФОТ, руб. |
|---|---|---|---|
| 1 | Продавец | 2 | 20 000 |
| Итого | 40 000 | ||
| Отчисления | 12 000 | ||
| Итого с отчислениями | 52 000 |
Учитывая средний чек в 1000 рублей, для обеспечения безубыточности магазина необходимо ожидать проходимости не менее 120 покупателей в месяц. При этом прогнозируемая проходимость может быть даже выше, учитывая расположение магазина. Безубыточность будет достигнута при минимальном количестве посетителей, а пороговая выручка составит 120 000 рублей.
Планируемый объем продаж составляет 20 покупателей в день, что обеспечит чистую прибыль в размере 100 000 рублей в месяц. Ожидается, что проект станет прибыльным уже на восьмом месяце реализации.
Постоянные текущие затраты магазина будут включать:
— Арендная плата: 25 000 рублей в месяц;
— Заработная плата продавцов с отчислениями: 52 000 рублей;
— Пополнение ассортимента по мере необходимости;
— Транспортные расходы за доставку товаров от поставщиков;
— Рекламные расходы;
— Оплата коммунальных услуг по счетчикам;
— Оплата охранных и других услуг.
Подготовительный период для открытия магазина составит два месяца, в течение которых будет проведен ремонт помещения, закуплен первоначальный ассортимент товаров, зарегистрировано ИП, подобран персонал. Руководитель магазина будет самостоятельно выполнять функции директора, обеспечивая организационные вопросы: переговоры с арендодателем, контроль деятельности продавцов, стратегическое продвижение, поиск новых поставщиков и т. д.
Ежедневная работа магазина будет осуществляться двумя продавцами, которые будут заниматься продажей товаров, консультированием покупателей, работой с кассой и поддержанием чистоты в помещении.
Финансовый план магазина «Товары народов Приамурья» включает ожидаемые затраты и доходы, обеспечивающие рентабельность проекта.
Оценка эффективности открытия магазина «Товары народов Приамурья»
Введение
В этой работе представлен анализ потенциальной коммерческой выгоды от открытия магазина «Товары народов Приамурья». На основе финансовых расчетов и данных, представленных в таблицах, мы оцениваем эффективность предлагаемого проекта.
Первоначальные инвестиции
Первоначальные инвестиции в открытие магазина составят 2 078 000 рублей. Эти средства будут использованы из личных сбережений индивидуального предпринимателя. Основные статьи затрат представлены в таблице 6.
Расчет основных показателей
Показатели магазина по выручке, постоянным и переменным издержкам и чистой прибыли были рассчитаны с использованием программы «1С: Бухгалтерия (демонстрационная версия)». Результаты расчетов представлены в таблицах приложения Б. Расчет основной доходности производился ежемесячно на 5 лет (60 месяцев).
Условия расчетов
- Средний чек одного покупателя составляет 1000 рублей.
- Зарплата продавцам увеличивается на 20% после 3 лет работы магазина.
- Число покупателей растет с течением времени, учитывая положительную репутацию магазина.
Инвестиционные затраты
Инвестиционные затраты магазина представлены в таблице 6:
| № | Статья затрат | Сумма, руб. |
|---|---|---|
| 1 | Ремонт помещения и фасадные работы | 60 000 |
| 2 | Комплект оборудования | 188 000 |
| 3 | Процедуры регистрации, получение разрешений | — |
| 4 | Затраты на поиск каналов поставки | 10 000 |
| 5 | Оборотные средства | 300 000 |
| 6 | Стартовое товарное наполнение | 1 500 000 |
Эффективность проекта
На основе расчетов и анализа можно сделать вывод, что предлагаемый проект является коммерчески выгодным. Подробный финансовый план на 5-летний период подтверждает это. Данные, использованные для этого вывода, представлены в таблице 7:
| № | Показатель | Значение |
|---|---|---|
| 1 | Ставка дисконтирования (%) | 18 |
| 2 | Чистая приведенная стоимость (NPV) | 3 921 081 |
| 3 | Чистая прибыль проекта* | 45 000–300 000 |
| 4 | Рентабельность продаж (%) | 8 |
| 5 | Срок окупаемости (PP) | 23 |
| 6 | Дисконтированный срок окупаемости (DPP) | 27 |
| 7 | Индекс прибыльности (PI)% | 1,9 |
Риски проекта
Рисками, связанными с предложенным проектом, являются:
- Уникальность и особенности ассортимента: успех в розничной торговле сувенирами и подарками во многом зависит от уникальности и разнообразия продукции.
- Влияние на развитие бизнеса: деятельность магазина будет зависеть от готовности владельца инвестировать средства в его развитие.
В таблице 8 представлен анализ возможных рисков и стратегий по их снижению или предотвращению негативного воздействия.
Заключение
Открытие магазина «Товары народов Приамурья» представляет собой перспективный бизнес-проект с положительной коммерческой выгодой. Однако, как и в любом предпринимательском начинании, существуют риски, которые необходимо учитывать при принятии решения о реализации проекта.
Риски и пути их устранения для магазина «Товары народов Приамурья»
| № | Название вида риска | Шансы наступления | Вероятная тяжесть последствий | Пути разрешения и предотвращения риска |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Падение или снижение покупательского спроса | средняя | средняя | — Регулярное обновление ассортимента — Сезонные и предпраздничные обновления ассортимента — Использование рекламных инструментов |
| 2 | Ухудшение уровня жизни населения (у покупателя станет меньше средств на покупку подарков) | низкая | средняя | — Изменение ценовой концепции — «Урезание» издержек — Индивидуальная работа с покупателем — Активная реклама в социальных сетях |
| 3 | Повышение конкуренции на рынке | низкая | средняя | — Увеличение неповторимого и неформатного ассортимента — Использование рекламных инструментов |
| 4 | Поднятие стоимости арендной платы | низкая | средняя | — Долгосрочная аренда с указанием твердой арендной платы |
| 5 | «Человеческий фактор», связанный с деятельностью продавцов (плохое исполнение своих обязанностей) | низкая | низкая | — Обеспечение продавцам комфортных условий труда — Четкое определение обязанностей и требований к работникам в трудовом договоре |
| 6 | Чрезвычайные ситуации, природные и иные катастрофы и катаклизмы | низкая | высокая | — Страхование от чрезвычайных ситуаций и природных катастроф |
Анализ конкурентов магазина «Товары народов Приамурья»
| Конкурент | Формат | Ассортимент | Ценовая категория | График работы |
|---|---|---|---|---|
| «Акварель Сувениров» | Специализированный магазин местных сувениров | Книги, фотографии в рамках, керамика, сувениры, открытки, магниты, литье, фарфор, хрусталь, картины, календари, путеводители, русский народный промысел (хохлома, ручное ткачество) | Средняя, ниже среднего | Ежедневно с 10:00 до 18:00 |
| «Дарёный Конь» | Магазин приколов и подарков | Шуточные подарки, подарки к новому году, денежные сувениры, плакетки, вымпелы, рамки, кубики, зеркала, кружки, подносы, текстиль, 3D-рамки, медали, часы, подарки к дню Святого Валентина, эротические подарки, антистресс, изготовление подарков с символикой/фото на заказ | средняя | Ежедневно с 10:00 до 20:00 |
| «PLANKTON SHOP» | Магазин антистрессовых игрушек | Антистрессовые игрушки, валики, подголовники и подушки из гранул полистирола | средняя | Ежедневно с 10:00 до 22:00 |
| «OGO» | Супермаркет канцтоваров, сувениров и подарков | Канцтовары, сувениры, подарки, товары для хозяйства, косметика. Ассортимент более 20 000 наименований | выше среднего | Ежедневно с 10:00 до 22:00 |
| «Тайны Ремесла» | Магазин талисманов и амулетов (2) | Талисманы, обереги, амулеты, предметы медитации различных народов мира, сувениры фен-шуй | средняя | Вт-сб. 9:00-19:00, пн.-выходной; Пн.-сб. с 9:00 до 19:00, вс. с 10:00 до 19:00 |
| № | Название вида риска | Шансы наступления | Вероятная тяжесть последствий | Пути разрешения и предотвращения риска |
|---|---|---|---|---|
| «Красный куб» | Магазин дизайнерских украшений и бижутерии ручной работы | ниже среднего, средняя | средняя | Пн.-сб. 9:00-18:00 |
| «3 желания» | Магазин подарков и ювелирных изделий | Подарки, сувениры, ювелирные изделия, парфюмерия | средняя | Ежедневно с 10:00 до 19:00 |
| «Лавка чудес» | Магазин местных и русских сувениров | Живопись, графика, скульптура, фото, керамика, широкий ассортимент авторская и винтажная бижутерия, батики, тряпичные куклы, керамика, плакетки, фарфор, шкатулки, хохлома, гжель, семёновская игрушка, изделия из металла, жостовская роспись, кружки, тарелки, магниты, постеры, кален дары, книги | средняя | Ежедневно с 10:00 до 19:00 |
| «ЭМpresent» | Сетевой магазин подарков и сувениров | Настольные игры, игрушки, куклы, посуда, предметы интерьера, шкатулки, канцтовары | выше среднего | Ежедневно с 9:00 до 20:00 |
| «VAM podarok» | Сетевой магазин подарков | Подарки, сувениры, посуда, фарфор, светильники, шкатулки, статуэтки, бинокли | ниже среднего | Ежедневно с 8:00 до 20:00 |
Эти списки помогут владельцам магазина «Товары народов Приамурья» проанализировать потенциальные риски и принять необходимые меры для их устранения или снижения вероятности их наступления.
Свежие комментарии