Описание бизнеса
Деятельность Свадебного салона «Симфония сердца» направлена на создание и продажу свадебных платьев, костюмов и аксессуаров. В отличие от других салонов, наш салон отличается хорошим месторасположением, доступными ценами и высоким качеством продукции.
Финансовые показатели
- Единовременные вложения: 801 060 руб.
- Текущие годовые затраты: 4 802 432 руб.
- Окупаемость салона: 9 месяцев
- Годовая чистая прибыль: 3 479 140 руб.
Уникальные преимущества
- Хорошее месторасположение
- Мало конкурентов в этом районе
- Свадьбы будут проводиться всегда
- Доступные цены
- Качественная продукция
Продукция
- Свадебные платья
- Костюмы для женихов
- Аксессуары (фаты, бижутерия ручной работы, перчатки и т.д.)
Услуги
- Консультации по подбору наряда
- Музыкальное сопровождение
- Чашечка чая в комфортной обстановке
Цены
- Свадебные платья: от 50 000 до 500 000 руб.
- Костюмы для женихов: от 10 000 до 100 000 руб.
- Аксессуары: от 1 000 до 10 000 руб.
План развития
- В ближайшие 3 года планируем увеличить количество клиентов на 20%
- Ввести новую линию продукции — свадебные шляпы
- Увеличить количество сотрудников на 30%
Месторасположение: г. Самара, Московское шоссе, д. 81б (ТЦ Парк Хаус).
Часы работы: с понедельника по пятницу с 10:00 до 20:00, в субботу и воскресенье с 9:00 до 21:00 без перерыва на обед и выходные.
Площадь помещения: 80 м².
Организация рабочего процесса: линейная структура, состоящая из руководителя (директора) и нескольких подчиненных сотрудников: бухгалтера, администратора, кассиров, продавцов-консультантов и уборщицы. Администратор находится в подчинении у директора и контролирует работу кассиров, продавцов-консультантов и уборщицы.
График работы:
| Сотрудник | Дни недели | Время работы |
|---|---|---|
| Директор | Пн-Пт | 10:00—18:00 |
| Администратор | Пн-Пт | 10:00—20:00 |
| Кассиры (2 чел.) | 2/2 | Пн-Пт, сб-вс: 10:00—20:00; сб-нс: 9:00—21:00 |
| Продавцы-консультанты (4 чел.) | 2/2 | Пн-Пт, сб-вс: 10:00—20:00; сб-нс: 9:00—21:00 |
| Уборщица | Пн-Пт, сб-нс | 19:30—20:30, 13:30—14:00, 20:40—21:30 |
Штатное расписание:
| № | Должность | Количество сотрудников | Заработная плата (руб) | ФОТ (руб) | ФОТ + страховые взносы (руб) |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Директор | 1 | 35 000 | 35 000 | 46 970 |
| 2 | Бухгалтер | 1 | 20 000 | 20 000 | 26 840 |
| 3 | Администратор | 1 | 17 000 | 17 000 | 22 814 |
| 4 | Кассир | 1 | 15 000 | 30 000 | 40 260 |
| 5 | Продавец-консультант | 4 | 12 000 | 48 000 | 64 416 |
| 6 | Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 | 10 736 |
| Итого | 158 000 | 212 036 |
Краткие должностные инструкции:
| № | Должность | Права и обязанности |
|---|---|---|
| 1 | Директор | — имеет право принимать сотрудников на работу и увольнять их — обязан контролировать денежные средства, осуществлять закупки, заключать договоры с бизнес-партнерами |
| 2 | Бухгалтер | — обязан вести бухгалтерский учет, выдавать з/п, составлять договоры — своевременно уплачивает налоги, планирует бюджет и согласовывает его с директором свадебного салона |
| 3 | Администратор | — имеет право уволить работника, находящегося у него в подчинении за несоблюдение должностных инструкций — обязан следить за порядком в торговом зале, быстро решать возникшие проблемы |
| 4 | Кассир | — обязан принимать наличные у покупателей, правильно давать сдачу — должен выписывать товарные чеки и сдавать денежные средства из кассы в бухгалтерию |
| 5 | Продавец-консультант | — обязан вежливо вести себя с клиентами, не хамить — не отказывать в помощи, содержать товар в надлежащем порядке, правильно его отслеживать |
| 6 | Уборщица | — обязана следить за чистотой помещения и выполнять свои функции в назначенное время |
Маркетинговый план:
3.1 Анализ потребительского рынка:
(Рисунки 4-7) На основе рисунков мы видим, что основными потребителями являются женщины (70%) в возрасте от 17 до 25 лет с ежемесячным доходом от 15 до 27 тысяч рублей. Оставшиеся 30% составляют мужчины того же возраста и уровня доходов.
3.2 Анализ конкурентов:
(Таблица 4) Мы сравниваем себя с другими свадебными салонами, включая «Платье на счастье» и «Богему». Наши сильные стороны включают местоположение, дизайн интерьера, качество обслуживания и ассортимент товаров. У нас высокий уровень конкурентоспособности — 7,4 балла из 10.
3.3 SWOT-анализ:
(Таблица 5) Этот анализ показывает наши сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы на рынке. Мы имеем преимущества в плане качества и обслуживания, но сталкиваемся с конкуренцией со стороны других салонов. Наши цели — улучшать качество услуг, расширять ассортимент и повышать эффективность маркетинговых кампаний.
Возможности (достоинства):
1) Экономическая стабильность в стране:
— Возможность развития бизнеса и роста продаж из-за благоприятной экономической ситуации.
2) Налоговые льготы:
— Снижение налогового бремени может привести к увеличению прибыли предприятия.
3) Выход на новые региональные рынки:
— Расширение клиентской базы и увеличение продаж за счет выхода на новые регионы.
4) Широкий ассортимент товаров:
— Предложение разнообразных продуктов позволяет удовлетворить потребности разных групп клиентов.
5) Высококвалифицированный персонал:
— Наличие квалифицированной команды способствует эффективному обслуживанию клиентов и повышению их лояльности.
Угрозы:
1) Быстрое появление новых конкурентов:
— Риск потери рыночной доли из-за появления сильных соперников.
2) Сезонность продаж:
— Необходимость в эффективной политике сглаживания сезонных колебаний для поддержания стабильного спроса.
3) Общий спад в экономике России:
— Возможное снижение покупательной способности населения и затрат на одежду.
4) Отсутствие подходящего размера одежды для полных женщин:
— Ограничение целевой аудитории и риск снижения продаж из-за недостатка соответствующей продукции.
Слабые стороны:
1) Сезонность продаж:
— Неэффективная политика сглаживания сезонности может привести к колебаниям прибыли и спроса на продукцию.
2) Расцветка фасона платьев:
— Ограниченность в выборе моделей может оттолкнуть клиентов, ищущих разнообразие.
Сильные стороны:
1) Стабильное положение на рынке:
— Высокая репутация и лояльность клиентов обеспечивают стабильный поток продаж.
2) Эффективная реклама:
— Успешные маркетинговые кампании привлекают новых клиентов и способствуют росту узнаваемости бренда.
3) Широкий ассортимент товаров:
— Предложение разнообразных продуктов позволяет удовлетворить потребности разных групп потребителей.
Вывод:
Анализ возможностей и угроз показывает, что для успешного развития бизнеса важно учитывать как сильные, так и слабые стороны. Ключевым фактором успеха является гибкая ценовая политика, позволяющая конкурировать с новыми конкурентами. Кроме того, необходимо развивать эффективную рекламную кампанию, внедрять систему скидок и поощрений для лояльных клиентов, а также предлагать разнообразный ассортимент продукции, удовлетворяющий потребности разных групп покупателей. Необходимо также учитывать потенциальные риски, такие как экономический спад или сезонность продаж, и разрабатывать соответствующие стратегии их снижения.
1. Разработка сайта — 10 000 р [28, https:// ].
- визитные карточки — 1000 р
4. Финансовый план
4.1. Расчет капитальных затрат
| № | Наименование затрат | Цена за ед. | Кол-во | Общая стоимость | Срок амортизации | Амортизационные отчисления в месяц |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Ремонт помещения | 200 000 | — | 200 000 | — | — |
| 2 | Вывеска | 8 000 | — | 8 000 | — | — |
| 3 | сигнализация | 20 000 | — | 20 000 | — | — |
| 4 | Канц. товары | — | — | 10 000 | — | — |
| 5 | Бейджики | — | — | 1500 | — | — |
| 6 | Регистрация ИП | — | — | 3000 | — | — |
| 7 | Открытие р.о.б | — | — | 4000 | — | — |
| 8 | Печать | — | — | — | — | — |
| 9 | Оборудование для торгового зала | Диваны | 10 000 | 20 000 | — | — |
| Журнальные столики | 5000 | 10 000 | 50 000 | — | — | |
| Стол для кассира | 16 000 | 1 | 16 000 | — | — | |
| Кассовый аппарат | 15 000 | 1 | 15 000 | — | — | |
| Компьютер | 20 000 | 1 | 20 000 | — | — | |
| Кулер | 10 000 | 1 | 10 000 | — | — | |
| Зеркала | 13 000 | 65 | 845 000 | — | — | |
| Манекены | 1000 | 15 | 15 000 | — | — | |
| Вешалки простые | — | 2000 | 4000 | — | — | |
| Вешалки металлические | 4500 | 54 | 243 000 | — | — | |
| Стеллажи для аксессуаров | 10 000 | 30 | 300 000 | — | — | |
| Кондиционер (+уст.) | 40 000 | 1 | 40 000 | 3 | 1111 | |
| Примерочные | 5000 | 20 | 100 000 | — | — | |
| 10 | Оборудование для служебного помещения + хоз. инвентарь | Кулер | 2500 | 2500 | — | — |
| СВ |
| № | Наименование выручки | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | 7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц |
|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|—|
| 1 | Дневная выручка | | | | | | | | | | | |
| 2 | Недельная выручка | | | | | | | | | | | | |
| 3 | Месячная выручка | | | | | | | | | | | | |
| Итого годовая выручка: 8 452 000 | |
| | Выручка 1мес. работы салона: |
| | недельная выручка = 3 платья по ср. цене + 1 муж. костюм по ср. цене = 15 000*3+10 000= 55 000 | |
| | месячная выручка = недельная выручка * 4= 220 000 руб. | |
| | Выручка 2 мес. работы салона: |
| | недельная выручка = 3 платья по ср. цене + 2 муж. костюм по ср. цене = 15 000*3+10 000*2= 65 000 | |
| | месячная выручка = недельная выручка * 4= 260 000 руб. | |
| | Выручка 3 мес. работы салона: |
| | недельная выручка=3 платья по ср. цене+2 муж. костюм по ср. цене+3 аксессуара=15 000*3+10 000*2 + 32 000=71 000 | |
| | месячная выручка = недельная выручка * 4= 284 000 руб. | |
| | Выручка 4 мес. работы салона: |
| | дневная выручка = 1 платье по ср. цене + 2 аксессуара = 15 000 + 2 0002 = 19 000 | |
| | недельная выручка = дневная выручка 7 = 133 000 | |
| | месячная выручка = недельная выручка * 4= 532 000 | |
| | Выручка 5 мес. работы салона: |
| | дневная выручка = 1 платье по ср. цене + 1 мужской костюм по ср. цене = 15 000+10 000= 25 000 | |
| | недельная выручка = дневная выручка 7 = 175 000 | |
| | месячная выручка = недельная выручка * 4= 700 000 | |
| | Выручка 6 мес. работы салона: |
| | дневная выручка = 1 платье по ср. цене + 1 мужской костюм по ср. цене+2 аксес. по ср. цене = 15 000+10 000+2 0002= 29 000 руб. | |
| | недельная выручка = дневная выручка 7 = 203 000 | |
| | месячная выручка = недельная выручка * 4= 812 000 | |
| | Выручка 7,8,9,10,11,12 мес. работы салона: |
| | дневная выручка = 1 платье по ср. цене+1 мужской костюм по ср. цене+4 аксессуаров =15 000+10 000+8 000= 33 000 руб. | |
| | недельная выручка = дневная выручка*7= 231 000 | |
| | месячная выручка = недельная выручка * 4= 924 000 | |
| | 4.4 Прогнозирование денежных потоков | | |
| | Таблица 9 — Прогнозирование денежных потоков |
| | № | Показатель | Месяц | Сумма | |
| | | | | | |
| | 1. | Выручка | | | |
| | 2. | Текущие затраты | | | |
| | 3. | Амортизация | | | |
| | 4. | Текущие затраты с амортизацией | | | |
| | 5. | Прибыль до налогообложения | — 392 008 | — 162 008 | |
| | 6. | Чистая прибыль | — 392 008 | — 162 008 | |
| | 7. | Денежный поток | — 801 060 | — 388 536 | — 158 536 | |
| | 8. | Срок окупаемости | — 801 060 | — 1 189 596 | — 1 348 132 | — 1 334 666 | — 1 242 400 | — 895 734 | — 619 468 | — 173 602 | |
| | 9. | Коэффициент дисконтирования при 8% | | 0,994 | |
| | | 0,988 | 0,981 | 0,975 | 0,969 |
| | | 0,963 | 0,957 | 0,950 | 0,944 |
| | | 0,938 | 0,932 | 0,926 | 0,921 |
| | 1. | Дисконтированный денежный поток | — 801 060 | — 386 203 | — 156 634 | |
| | | | | | |
| | 4.5 Расчет критериев эффективности | | |
| | Таблица 10 — Расчет критериев эффективности |
| | № | Показатель | Значение | |
| | 1. | Чистый дисконтированный доход при 8% | 1 765 521 | |
| | 2. | Рентабельность инвестиционного проекта при 8% | 2,2 | |
| | 3. | Срок окупаемости при 8% | 9,5 | |
Срок окупаемости инвестиций составляет 9,5 месяцев.
Рисунок 8 иллюстрирует зависимость чистой прибыли от времени.
На графике представлен зависимости чистого дисконтированного потока от времени при ставке дисконтирования 8%.
Оперативно-календарный план открытия салона представлен в таблице 11. План включает различные этапы, такие как разработка бизнес-плана, регистрация предприятия, поиск и аренда помещения, ремонт, получение необходимых разрешений и оборудования, заключение договоров с зарубежными партнерами, наем сотрудников, закупка товара и окончательное открытие салона.
План рисков, представленный в таблице 12, выявляет потенциальные виды рисков, включая риск инфляции, недоставки товара, повышения закупочных цен, потери качества товара при транспортировке, неудачного местоположения salona, снижения спроса, роста арендной платы и так далее. Для снижения уровня рисков предлагается более тщательный подбор персонала, заключение надежных договоров с поставщиками, тщательный выбор места расположения, отслеживание тенденций в моде, привлечение большего количества покупателей, активная реклама и продвижение товаров, а также предоставление клиентам скидок и подарков.
В таблице 13 представлен подробный план рисков с указанием вероятности возникновения каждого риска и мер по его снижению. К коммерческим рискам относятся снижение объемов реализации из-за спада спроса, рост арендной платы и увеличение числа конкурентов. Для их устранения предлагаются такие меры, как введение скидок и проведение рекламных акций.
Внутрифирмерные риски включают недовольство работников и риск забастовки, утечка информации и ошибки управленческого персонала. Для снижения этих рисков необходимо обеспечить удовлетворенность сотрудников, внедрить эффективные системы управления информацией и повысить квалификацию управленцев.
Допустимый риск связан с возможной потерей части или всей прибыли. В этом случае требуются страховые отчисления и создание необходимых резервов.
Катастрофический риск подразумевает потерю, превышающую денежные возможности предпринимателя. Для его снижения можно рассмотреть возможность продажи предприятия в случае непредвиденных обстоятельств.
Кредитование может быть использовано для покрытия катастрофических рисков. Предприниматель должен планировать и занимать средства на определенный срок, чтобы обеспечить их погашение.
Риски, связанные с гарантиями партнерам и инвесторам, могут возникнуть из-за несчастных случаев или стихийных бедствий. Для защиты своих интересов предприниматели должны заключать страховые договоры со страховыми компаниями.
Форс-мажорные риски включают непредвиденные события, такие как падение самолета на предприятие. Страхование в страховые компании может помочь снизить потенциальные потери в таких случаях.
Маркетинговый риск связан с неопределенностью рынка, конкуренцией и ценовой политикой. Для его снижения рекомендуется обращаться за помощью к специалистам по маркетингу и рекламе.
В таблице 14 представлен прайс-лист на товары и услуги, необходимые для открытия салона.
Свадебные наряды и аксессуары: цены
| ## Наименование | Цена |
|---|---|
| Свадебные платья | от 10 000 до 35 000 рублей |
| Фата | от 1 000 до 5 000 рублей |
| Перчатки | от 800 до 2 500 рублей |
| Бижутерия | от 300 до 2 000 рублей |
| Обруч | от 300 до 500 рублей |
| Свадебные венки | от 100 до 500 рублей |
| Букеты невесты (искусственные) | от 300 до 2 000 рублей |
| Чулки | от 200 до 600 рублей |
| Подвязки | от 50 до 250 рублей |
| Сумочки свадебные | от 700 до 2 000 рублей |
| Муфточки | от 1 000 до 2 500 рублей |
| Меховые накидки | от 1 500 до 4 500 рублей |
| Мужские костюмы | от 10 000 до 25 000 рублей |
| Галстуки | от 700 до 3 200 рублей |
| Ремни | от 500 до 3 000 рублей |
| Носки | от 100 до 350 рублей |
| Рубашки | от 1 000 до 3 500 рублей |
| Жилет | от 1 000 до 3 000 рублей |
| Бутоньерки | от 1 000 до 1 500 рублей |
| Запонки | от 2 000 до 4 000 рублей |
При покупке свадебных нарядов и аксессуаров на сумму свыше 20 000 рублей предоставляется скидка в 5%.
Свежие комментарии