В последние годы на территории Российской Федерации стали чаще открываться частные медицинские центры, которые в отличие от государственных структур способны предложить людям более широкий ассортимент профильных услуг. Несмотря на то, что для запуска такого проекта нужны большие стартовые вложения, некоторые субъекты предпринимательской деятельности принимают решение развивать это направление. Для начала им необходимо составить грамотный бизнес план медицинского центра, который позволит определить размер затрат на его открытие и последующее содержание.
Актуальность данного бизнеса
Перед тем как открыть медицинский центр каждый субъект предпринимательской деятельности должен реально оценить свои финансовые возможности, так как для этого потребуются очень большие вложения. Некоторые бизнесмены, которые не располагают достаточной суммой денежных средств привлекают к реализации проектов сторонние инвестиции. В данном случае речь идет о кредитных средствах, а также о вложениях, сделанных частными инвесторами, которые в дальнейшем планируют получать процент с прибыли медицинских центров.
Для каждого частного медицинского учреждения должна быть разработана грамотная стратегия, которая позволит минимизировать риски и избежать финансовых потерь. В обязательном порядке субъекты предпринимательской деятельности должны провести маркетинговые исследования, которые помогут получить ответы на следующие вопросы:
Субъекты предпринимательской деятельности могут для проведения аналитических мероприятий использовать находящиеся в открытом доступе статистические данные, а также могут самостоятельно собрать необходимую информацию. После этого можно будет определиться с профилем медицинского учреждения:
Для начинающих предпринимателей стоит рассматривать вариант открытия медицинского учреждения, которое будет иметь узкую направленность. Это связано в первую очередь с тем, что для его открытия потребуется не слишком большой стартовый капитал. В данном случае речь идет о таких направлениях:
Этапы организации
Перед тем как открыть медицинский центр, субъект предпринимательской деятельности должен составить для него бизнес план. В этот документ необходимо включить следующие разделы:
Если предпринимателю удастся разработать грамотную стратегию и найти необходимые средства для реализации своего проекта, то открытие медицинского учреждения может произойти спустя несколько месяцев. Ему необходимо действовать в определенной последовательности:
Каждый субъект предпринимательской деятельности, который планирует открыть такой центр с нуля, должен иметь хотя бы базовое представление об этой сфере. Если он вообще не разбирается в медицине, то для работы ему необходимо пригласить высококвалифицированного специалиста, который будет решать все организационные моменты по клинике.
Поиск клиентов, реклама
Перед тем как двери медицинского учреждения откроются перед клиентами субъекту предпринимательской деятельности необходимо привлечь внимание людей к этому торжественному событию. Для этого ему придется провести широкомасштабную рекламную кампанию, при организации которой можно задействовать следующие инструменты:
Предпринимателю необходимо определить целевую аудиторию, на которую будет сделан основной акцент. При формировании портрета потенциального клиента рекомендуется учитывать следующие критерии:
Частный медицинский центр должен ориентироваться на следующую целевую аудиторию:
В настоящее время субъектам предпринимательской деятельности достаточно легко продвигать эту бизнес тему, так как многие люди принимают решение в пользу получения платных медицинских услуг. Они не желают посещать государственные медицинские учреждения, так как недовольны качеством обслуживания, а также отсутствием профессионализма у врачей. Это можно объяснить следующим образом. Из-за низких заработных плат в государственных структурах многие первоклассные специалисты были вынуждены перейти на работу в частные центры и клиники, которые предложили им достойный уровень оплаты и различные социальные гарантии.
Для общения с клиентами в телефонном режиме предпринимателю следует нанять несколько человек, которые будут подкованы в медицине, способны максимально заинтересовать потенциальных клиентов и вынудить их записаться на первый прием. На такую должность необходимо нанимать людей, которые имеют следующие характеристики:
Сразу после открытия медицинский центр должен начать формировать собственную базу клиентов. На каждого посетителя заводится электронное досье, в котором будет накапливаться информация о его каждом посещении. Для привлечения клиентов предпринимателю рекомендуется разработать программу бонусов и скидок, которые помогут им экономить средства на оплате дорогостоящих медицинских услуг.
Необходимое оборудование, выбор материала
Для открытия частного медицинского учреждения субъекту предпринимательской деятельности необходимо найти хорошее место. В этом вопросе следует учитывать такие нюансы:
После подписания договора аренды субъект предпринимательской деятельности должен приступить к ремонту и созданию интерьера. В центре следует обустроить следующие помещения:
Предприниматель должен приобрести оборудование для своего центра:
| Название кабинета | Стоимость оборудования |
| Кабинет терапевта | 70 000 рублей |
| Кабинет гастроэнтеролога | 130 000 рублей |
| ЭЭГ | 150 000 рублей |
| УЗИ | 3 500 000 рублей |
| Массажный | 120 000 рублей |
| Гинекологический | 350 000 рублей |
| Стоматологический | 750 000 рублей |
| Всего | 5 070 000 рублей |
При формировании штата сотрудников предприниматель должен приглашать на вакантные должности врачей, которые имеют высокий уровень квалификации и соответствующие сертификаты. Также ему необходимо нанять двух администраторов, бухгалтера, уборщицу и нескольких человек, которые будут отвечать на телефонные звонки. Общий фонд оплаты труда за месяц будет составлять приблизительно 650 000 рублей. Налоговые отчисления составят минимум 30 000 рублей в месяц.
Расходы и прибыль
Каждый бизнес план должен содержать финансовый раздел с расчетами, в котором отражаются все стартовые и ежемесячные расходы центра.
| Стартовые издержки | Сумма |
| Аренда помещения | 200 000 рублей |
| Ремонт | 500 000 рублей |
| Закупка оборудования | 5 070 000 рублей |
| Оформление бизнеса | 300 000 рублей |
| Реклама | 50 000 рублей |
| Прочие расходы | 200 000 рублей |
| Всего | 6 320 000 рублей |
Ежемесячные расходы на содержание медицинского центра составят:
| Ежемесячные издержки | Сумма |
| Аренда помещения | 200 000 рублей |
| Закупка расходных материалов | 500 000 рублей |
| Заработная плата персоналу | 650 000 рублей |
| Налоги | 30 000 рублей |
| Коммунальные услуги | 15 000 рублей |
| Прочие расходы | 150 000 рублей |
| Всего | 1 545 000 рублей |
Определение рентабельности:
Регистрация и оформление бизнеса
Для работы в этом направлении необходимо зарегистрировать ООО с кодом ОКВЭД 85.11.1. В процессе государственной регистрации рекомендуется выбрать упрощенную систему налогообложения (платится 15% с прибыли, которая определяется по принципу доход минус расход). В обязательном порядке нужно получить разрешения в пожарной инспекции и санэпидемстанции, а также оформить лицензии на все виды предоставляемых медицинских услуг. Открытие медицинского учреждения сопряжено с большим количеством сложностей. Предприниматель может обратиться к юристам, которые за отдельную плату решат все вопросы, касающиеся регистрационных мероприятий и оформления разрешительной документации.
Полезное видео
Свежие комментарии